優(yōu)化經(jīng)銷商管理“藝術(shù)” 櫥柜企業(yè)成功挖掘市場(chǎng)
每年的展會(huì)和招商大會(huì)，是櫥柜企業(yè)吸納優(yōu)秀合作伙伴的有力方式。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)而言，是品牌的推手，也是打入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的最佳渠道。因此，企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系非同小可，只有加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理，站在同一陣線才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)要加強(qiáng)
企業(yè)的服務(wù)意識(shí)就是企業(yè)發(fā)展的門面，好的服務(wù)說明企業(yè)的團(tuán)隊(duì)凝聚力一定很強(qiáng)，而服務(wù)態(tài)度差的企業(yè)往往會(huì)遭到消費(fèi)者的質(zhì)疑。企業(yè)需增強(qiáng)經(jīng)銷商人員的服務(wù)意識(shí)，不要覺得有產(chǎn)品自己就是上帝，要懂得讓別人認(rèn)可你的產(chǎn)品，組建執(zhí)行力和行動(dòng)力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商解決遇到難題，提高其盈利能力。
科學(xué)規(guī)范的管理很有必要
在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的市場(chǎng)，沒有目標(biāo)的櫥柜企業(yè)，猶如到處覓食的小鳥，找不到方向。企業(yè)必須在不同的發(fā)展階段，調(diào)整和制定符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃與目標(biāo)，引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)。要想贏得櫥柜市場(chǎng)，就不要隨便的一兩個(gè)人就隨便下決策，而造成失誤。因此，規(guī)范、科學(xué)的管理，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)游刃有余，贏得競(jìng)爭(zhēng)。櫥柜企業(yè)在做發(fā)展時(shí)要有目標(biāo)，而這目標(biāo)也要下傳到各經(jīng)銷商手中個(gè);就公司決策時(shí)，要提高經(jīng)銷商的參與程度，讓經(jīng)銷商把自己的發(fā)展真正融合于企業(yè)發(fā)展之中。
讓經(jīng)銷商快速“成長(zhǎng)”起來
櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要立足市場(chǎng)，就必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍。經(jīng)銷商穩(wěn)定了，自己的團(tuán)隊(duì)也就穩(wěn)了，經(jīng)銷商在某一方面也是資金的來源。加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠(chéng)度、建立穩(wěn)定的隊(duì)伍最有效的辦法，這樣能減少流失產(chǎn)生的損失。
總之，櫥柜企業(yè)在管理經(jīng)銷商時(shí)，要注意與經(jīng)銷商的通力合作，帶經(jīng)銷商一起飛，讓經(jīng)銷商也享受企業(yè)發(fā)展成果，唯有此，經(jīng)銷商們才能和企業(yè)站在一條線上，真正賣力地挖掘新市場(chǎng)。
在國(guó)家經(jīng)濟(jì)大變革的背景下，我國(guó)衣柜行業(yè)近年來的發(fā)展速度有所放緩。由于越來越多新生衣柜品牌的出現(xiàn)以及國(guó)外衣柜品牌的進(jìn)駐，我國(guó)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂異常激烈。在這種情況下，彷惶于低迷市場(chǎng)之態(tài)的中小衣柜企業(yè)未來之路在何方?
國(guó)內(nèi)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)激烈
就目前市場(chǎng)形勢(shì)來看，國(guó)內(nèi)衣柜銷售市場(chǎng)較為低迷，銷售量差、企業(yè)盈利水平下滑使國(guó)內(nèi)部分中小衣柜企業(yè)感到經(jīng)營(yíng)困難。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減緩，家居行業(yè)也受到一定的影響。今年以來，衣柜內(nèi)銷市場(chǎng)并不是那么樂觀，盡管企業(yè)做足了準(zhǔn)備，優(yōu)惠、折扣、活動(dòng)等等促銷都做足了，但是還是收效甚微。
“為了能夠吸引消費(fèi)者，提高銷售量，我們門店在上半年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)期間都進(jìn)行了促銷活動(dòng)，例如會(huì)在原價(jià)的基礎(chǔ)上打個(gè)8折，部分指定的產(chǎn)品還會(huì)有特價(jià)，不過銷售量仍不見上漲，詢問的消費(fèi)者比較多，真正下決心購(gòu)買的很少。”某衣柜品牌專賣店的銷售人員表示。
中小衣柜企業(yè)融合、結(jié)盟求生
面對(duì)如此激烈的國(guó)內(nèi)衣柜市場(chǎng)，中小衣柜企業(yè)該如何擺脫經(jīng)營(yíng)困境呢?有業(yè)內(nèi)人士建議，中小企業(yè)應(yīng)該從舊有的傳統(tǒng)思維中解放出來，將互聯(lián)網(wǎng)引入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中。企業(yè)一方面要立足于產(chǎn)業(yè)，抱團(tuán)發(fā)展電商，減少銷售中間環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的利潤(rùn)空間。另一方面，企業(yè)要注重完善生態(tài)圈，重新分工，將設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送、電商平臺(tái)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)等方面進(jìn)行創(chuàng)新整合。
此外，也有業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中小衣柜企業(yè)只有通過結(jié)盟，組成更豐富的產(chǎn)品線，才能在質(zhì)量上、口碑上、服務(wù)上互通有無，滿足消費(fèi)者的需求。未來我國(guó)衣柜行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)單一產(chǎn)品的中小衣柜企業(yè)的相互融合、相互結(jié)盟甚至相互貼牌而組成更優(yōu)質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品線，共同做市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。
由此看來，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局勢(shì)，中小衣柜企業(yè)不妨融合其它企業(yè)，打造豐富的產(chǎn)品線，謀求更大的發(fā)展。
這間公寓僅有45平米，但是，紋理與細(xì)膩的視覺效果在空間中交相呼應(yīng)，為整體空間提供了一種自然而精致的氛圍。
空間中白色與大量的光線，使這種氛圍得以增強(qiáng)。
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