個性化消費時代 櫥柜企業(yè)需創(chuàng)新競爭模式
現(xiàn)今，我們處于產(chǎn)品更新?lián)Q代快、消費需求多變的時代。具體到櫥柜行業(yè)，消費者個性化消費需求成趨勢，對一些簡單、重復(fù)的促銷方式根本不買賬，另一方面，產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計被看好，消費者對清一色的同質(zhì)化產(chǎn)品不感冒。因此，企業(yè)需在營銷模式和產(chǎn)品設(shè)計上大膽創(chuàng)新，樹立全新的競爭優(yōu)勢。
個性化消費時代 企業(yè)促銷模式需翻新
在競爭激烈的市場上，一些商家都會在促銷活動的過程增加些許新意，使自身更具競爭優(yōu)勢。有些櫥柜商家推出的打折讓利活動，是根據(jù)不同用戶的對產(chǎn)品的需求量和需求喜好，來給予消費者一定優(yōu)惠，讓消費者心動的同時順利下單。大部分商家在促銷的基礎(chǔ)上，推出免費運輸與安裝等服務(wù)，解決消費者的附加費用。
從當(dāng)下些許消費趨向來看，個性話消費已經(jīng)成為商家洞察消費者的渠道之一。除了價格和折扣，櫥柜商家可以通過消費者的個性需求來窺探消費方向、消費習(xí)慣，進(jìn)而推出與之相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品，打動消費者。而對于消費者而言，“買什么”、“如何買”櫥柜產(chǎn)品是當(dāng)下困擾他們的難題。這就需要櫥柜企業(yè)不時在銷售過程中融入個性的東西，以贏得消費者的青睞。
產(chǎn)品創(chuàng)新贏得市場 櫥柜設(shè)計需有新意
除了促銷方式流露出櫥柜商家對于“促銷戰(zhàn)”的態(tài)度變化，近年來，市場上出現(xiàn)的針對消費者需求的櫥柜產(chǎn)品，也成為產(chǎn)業(yè)的重要分支。如今市場上大部分產(chǎn)品都在進(jìn)一步豐富，由多品牌構(gòu)成生活方式專賣店，迎合熱愛生活、秉持個性、尊崇品質(zhì)的新都市風(fēng)尚人的喜好。
以設(shè)計為例，它是櫥柜產(chǎn)品的靈魂，中國的消費者經(jīng)歷了物質(zhì)生活飛速提升的時代，當(dāng)“物欲”漸漸退去，對生活的品質(zhì)有所要求，并對自己的生活開始反思時，設(shè)計開始有用武之地，并逐漸成為行業(yè)的靈魂。從櫥柜產(chǎn)品的外形和風(fēng)格，商家和消費者都意識到個性設(shè)計的重要性，除了展現(xiàn)消費者個人與眾不同的愛好，也是其個人的靈魂所在。除此之外，一些櫥柜品牌推出的產(chǎn)品也逐漸擺脫“大路貨”，以人性化的設(shè)計和獨特的風(fēng)格備受青睞。
隨著櫥柜行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象的逐漸明顯，對于企業(yè)而言也面臨著更大程度上的挑戰(zhàn)。如何能夠在激烈的競爭市場上，占取更大的市場份額是許多櫥柜企業(yè)的既定目標(biāo)，但前提是需要企業(yè)有創(chuàng)新精神，時刻洞悉市場變化，做出適時合理的新戰(zhàn)略調(diào)整。
隨著時代的發(fā)展，消費群體逐漸年輕化，在這樣的趨勢下，企業(yè)唯有抓住消費群體的變化趨勢，才能有針對性地謀取商機。因此，櫥柜企業(yè)需要將產(chǎn)品升級往年輕化群體的需求上靠攏，準(zhǔn)確的把握他們的需求，才能最大程度拓展利潤空間。
個性需求凸顯 定制成新標(biāo)配
90后年輕、有想法，他們往往會受到個性產(chǎn)品的吸引。然而現(xiàn)在社會產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多產(chǎn)品都失去了它們的個性，企業(yè)本身也面臨著產(chǎn)品個性遭重?fù)舻膶擂翁幘?。所以，順?yīng)時代發(fā)展潮流才是目前櫥柜企業(yè)健康發(fā)展的正確之勢。為了改變個性不足的局面，櫥柜企業(yè)必須致力于提高產(chǎn)品原創(chuàng)能力，引進(jìn)創(chuàng)新型人才，加強產(chǎn)品個性創(chuàng)造。根據(jù)消費者喜好、空間尺寸以及整體風(fēng)格進(jìn)行量身定做，進(jìn)而彰顯消費者品位和格調(diào)。
迎合消費需求 原創(chuàng)能力需提高
櫥柜產(chǎn)品作為建材家居市場上不可或缺的一種，隨著社會的發(fā)展以及人們生活水平的提高，出現(xiàn)在人們視線中的頻率也越來越高。80、90是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代人，目前他們在家庭的購物中擔(dān)任著決策者的地位，抓住他們就等于抓住了市場。因此，櫥柜企業(yè)必須要迎合這些群體的購物需求，生產(chǎn)個性化的產(chǎn)品，運用線上營銷渠道獲取消費者的關(guān)注。
在個性化櫥柜走俏的同時，櫥柜企業(yè)更要始終注重對原創(chuàng)人才的培養(yǎng);在滿足現(xiàn)代人對個性櫥柜需求的同時，真正做到解決櫥柜安裝的實際問題。因為引進(jìn)人才、加強創(chuàng)新是一個企業(yè)必須要始終堅持的道路。
年輕化不僅是一種潮流，更是一種態(tài)度，櫥柜企業(yè)只有把自己打造成時尚、年輕的個性品牌，才能最大程度的吸引到消費者的眼球。把握年輕化主流，櫥柜企業(yè)才能奮力前行，才能贏得市場份額。
傳統(tǒng)的價格營銷一直是衣柜企業(yè)攻占消費者內(nèi)心的必殺技，然而，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的不斷提高，這一必殺技漸漸失效。那么，衣柜企業(yè)該如何突破營銷僵局呢?有業(yè)內(nèi)人士建議，當(dāng)下衣柜市場消費者體驗缺失，這或許正是企業(yè)的最佳發(fā)力點。
衣柜行業(yè)消費者體驗缺失
產(chǎn)品體驗缺失。產(chǎn)品體驗通常產(chǎn)生于消費者與產(chǎn)品之間的互動，如消費者購買產(chǎn)品前對產(chǎn)品信息的搜尋、評估和決策的過程。近年來，衣柜產(chǎn)品升級向個性化、環(huán)保化等方向發(fā)展，這更加凸顯了產(chǎn)品體驗、廠家與消費者互動的重要性。
服務(wù)缺失。服務(wù)營銷具有易逝性和難以衡量性等特點，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的衣柜行業(yè)，較多的衣柜企業(yè)基本將售后服務(wù)全部交給經(jīng)銷商來完成，由于經(jīng)銷商團(tuán)隊的規(guī)模和團(tuán)隊觀念問題，將導(dǎo)致導(dǎo)致售后服務(wù)質(zhì)量參差不齊，大大影響了品牌美譽度。
品牌體驗缺失。目前我國衣柜行業(yè)中多數(shù)企業(yè)在品牌建設(shè)上缺乏明確的品牌主張，基于細(xì)分市場的品類定位，很難與消費者心智產(chǎn)生共鳴。相比之下，國內(nèi)品牌與國外差距最大的體驗因素正是在品牌體驗上。
衣柜企業(yè)如何打破僵局?
良好的產(chǎn)品體驗和品牌體驗對消費者的購買有著重要的影響因素，而目前國內(nèi)衣柜企業(yè)營銷思維落后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者體驗缺失的當(dāng)下，體驗或成為衣柜企業(yè)突破營銷僵局的有力武器。
特別是隨著80、90后年輕消費群體的崛起，個性化需求越來越強烈;同時隨著消費者收入水平與文化素質(zhì)的提高，時間資源的稀缺，其需求呈現(xiàn)出復(fù)合化、感性化的態(tài)勢。有業(yè)內(nèi)人士指出，體驗式銷售正逐漸成為市場的主流，它能很好地給顧客一個直接感受使用產(chǎn)品的消費式體驗，在體驗中樹立對產(chǎn)品對品牌的信賴，也可從中展示強大的品牌魅力，拉動消費增長。因此，衣柜企業(yè)積極打造體驗營銷破局勢在必行。