“故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。”——先知決勝負(fù)的這個(gè)道理放諸四海而皆準(zhǔn)。或者許多成功的企業(yè)家對孫子的這句箴言并不陌生，將領(lǐng)們之所以能攻無不克，戰(zhàn)無不勝，在于他們的“先知先覺”。其實(shí)，紅木家具市場與戰(zhàn)場一樣，“先知先覺”的企業(yè)，往往是市場上最大的贏家之一。筆者看來，如今紅木家具行業(yè)中著力打造品牌者為先知先覺者，而2010中國紅木家具行業(yè)年度總評榜活動正引領(lǐng)著企業(yè)家們開啟打造品牌之先河!

    質(zhì)量服務(wù)雙管齊下，打造品牌暢通無阻

    目前，當(dāng)很多紅木家具企業(yè)面臨技工短缺、原料告急、成本上漲、渠道不暢、品牌不亮等諸多問題的時(shí)候，“打造品牌”一詞被反復(fù)提起，但是究竟如何打造品牌，怎樣才算是打造品牌?對于許多企業(yè)家來說，“打造品牌”似乎只是一個(gè)抽象的概念或者是一句隨意喊喊的口號，人云亦云。2010中國紅木家具行業(yè)的盤點(diǎn)活動成功地把“打造品牌”這一抽象的概念具體化，其中評榜的項(xiàng)目包括最受歡迎、最具影響力、最具創(chuàng)新力的十大品牌等，當(dāng)選企業(yè)均是業(yè)內(nèi)人士與消費(fèi)者們投票產(chǎn)生的企業(yè)，這些當(dāng)選企業(yè)就是大眾耳熟能詳?shù)募t木家具企業(yè)——這就是品牌的力量!

    其實(shí)，何謂打造品牌?其真正涵義是指通過一整套科學(xué)的方法，從品牌的基礎(chǔ)入手，對品牌的成長飛躍、管理、擴(kuò)張、保護(hù)等進(jìn)行流程化、系統(tǒng)化科學(xué)的運(yùn)作。筆者了解到，打造品牌的基本模式包括質(zhì)量鍛造模式——為了鍛造品牌、創(chuàng)造名牌，在紅木家具行業(yè)，首先在設(shè)計(jì)時(shí)就要有高標(biāo)準(zhǔn)，深入了解市場需求。有一些傳統(tǒng)紅木家具行業(yè)的老品牌，如參加紅木家具行業(yè)年度評榜的深圳深發(fā)、浙江年年紅、中山紅古軒等老品牌，在其初創(chuàng)之時(shí)，沒有現(xiàn)代的宣傳手段，更多的靠人際傳播，而人際傳播要直接以個(gè)人對產(chǎn)品的消費(fèi)感受為前提，好的產(chǎn)品加上良好的消費(fèi)感受才能形成良好的口碑。這些老品牌都以質(zhì)取勝，贏得了消費(fèi)者的良好口碑，經(jīng)過人際傳播才聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

    服務(wù)鍛造模式在紅木家具行業(yè)的發(fā)展中也是必不可少的。在當(dāng)今的市場競爭中，服務(wù)已不再是企業(yè)的份外工作，在紅木家具行業(yè)，完善服務(wù)可以通過傳授選購紅木家具知識、紅木家具的保養(yǎng)、紅木家具的歷史文化的傳播等方式完成，企業(yè)還可以為客戶提供紅木家具市場研究分析、估價(jià)等方面的最新信息，這樣的各項(xiàng)服務(wù)可以為企業(yè)贏得市場，贏得顧客，贏得信譽(yù)。

    廣告宣傳必不可少，“好酒也怕巷子過深”

    假如說品牌打造之行是一輛軌道上快速前行的高鐵，那么廣告鍛造模式就是這輛高鐵的啟動人員，無論配備(質(zhì)量)如何高級，各個(gè)環(huán)節(jié)(服務(wù))如何完善，假如沒有人去啟動這輛高鐵，那么這輛高鐵不管有多先進(jìn)都無法前進(jìn)，終將失去它原先的價(jià)值，并且會隨著時(shí)間的流逝被人們所遺忘。

    據(jù)了解，廣告包括紙質(zhì)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、電視廣告、廣播廣告等。紅木家具行業(yè)的優(yōu)秀品牌并非鳳毛麟角，但是有了優(yōu)秀的質(zhì)量與服務(wù)后，還應(yīng)加強(qiáng)對自身的宣傳，把品牌盡早灌輸給消費(fèi)者，以提高品牌知名度、注意度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，從而促進(jìn)和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，樹立品牌形象。筆者認(rèn)為，在2010紅木家具行業(yè)年度總評榜活動中脫穎而出的企業(yè)就已經(jīng)成功開啟了品牌打造的先河，一個(gè)全國性的由權(quán)威媒體所舉辦的活動在市場上的影響力是不可小覷的。

    如今社會的節(jié)奏加快，快餐文化進(jìn)入了瘋狂的時(shí)代，快餐文化的觸角伸展到社會的方方面面，廣告似乎也在劫難逃。有些紅木家具企業(yè)在簡單地做了一兩個(gè)廣告而沒收到效果之后，就放棄了廣告宣傳，覺得“這些一點(diǎn)用也沒有”，甚至還有些企業(yè)在沒做廣告之前就已這樣認(rèn)定了，這些都是企業(yè)對廣告認(rèn)識不深而造成的。專家指出，短期、少量的廣告無法達(dá)到立竿見影的效果是非常正常的。古人形容雞肋食之無味，棄之可惜，但是當(dāng)今的快餐文化可謂是食之無味，棄之不可惜也。廣告若成為快餐文化的一種，那么受害者可能就是企業(yè)家自身了。

    其實(shí)，打造品牌并不抽象，打造品牌也不難付諸行動——廣告離企業(yè)家很近，廣告離消費(fèi)者更近，諸如參加2010中國紅木家具行業(yè)年度總評榜、在紅木家具行業(yè)大會上作為發(fā)言的嘉賓介紹紅木家具企業(yè)情況，亦或是作為某次展會的獨(dú)家贊助商，又或者是在行業(yè)雜志上刊登廣告、在紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等發(fā)布相關(guān)新聞報(bào)道，這些小小的舉動，都是邁向打造品牌之行的堅(jiān)實(shí)的一步!

    在當(dāng)今激烈的市場競爭中，“好酒也怕巷子過深”，現(xiàn)代社會，廣告已是必不可少的，許多品牌要傳遍世界，使之家喻戶曉，就要通過廣告。想要企業(yè)越走越強(qiáng)，就不能被動地等客上門，只有主動銷售，打造品牌，最終品牌的價(jià)值才會彰顯品牌的力量!

    俗話說的好：金杯銀杯，不如好的口碑。隨著消費(fèi)者購物愈加理性，且信息的傳遞性增強(qiáng)，建設(shè)良好口碑成為櫥柜企業(yè)重視的方面。的確，良好的口碑對于企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，那么櫥柜企業(yè)該如何在消費(fèi)者心中樹立起企業(yè)的良好口碑呢?掌握以下三大法則，良好口碑，必將手到擒來。

    堅(jiān)持以品質(zhì)贏得人心

    在櫥柜行業(yè)中，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。要說櫥柜有什么吸引櫥柜代理加盟商的地方，或許產(chǎn)品品質(zhì)就是擄獲他們芳心的地方。櫥柜企業(yè)要以精益求精的態(tài)度，鍛造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對品質(zhì)有著非?？量痰淖非蟆６@一切只為給消費(fèi)者帶來最優(yōu)質(zhì)、最領(lǐng)先的產(chǎn)品。

    優(yōu)質(zhì)服務(wù)擄獲客戶芳心

任何一個(gè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展的櫥柜品牌，要想在市場占據(jù)領(lǐng)先地位，僅靠產(chǎn)品自身的優(yōu)良品質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)還必須向客戶提供良好的售前售后服務(wù)。不管是售前售后遇到的所有難題，客戶只需撥打一個(gè)電話，剩下的事情由企業(yè)來做。

    創(chuàng)新思維占取更多市場

    21世紀(jì)是一個(gè)高速發(fā)展、用戶至上的時(shí)代。隨著市場環(huán)境的不斷變化，消費(fèi)者的需求不再是單純的功能需求那么簡單，對消費(fèi)者需求的把握、成為櫥柜品牌不斷測試不斷提升的過程。這就要求企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者的需求反饋、不斷的完善和成長。企業(yè)要一直秉承用戶體驗(yàn)、用戶至上的服務(wù)理念，把產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)成是一個(gè)有機(jī)生命體，用心去服務(wù)好每一位消費(fèi)者，把握好消費(fèi)者的每一個(gè)需求。在競爭激烈的櫥柜市場，誰能走在最前，誰就能占據(jù)更多的市場份額。

    即便行業(yè)現(xiàn)狀并不那么理想，但是企業(yè)也不能一味消極對待，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，因此櫥柜企業(yè)應(yīng)主動出擊，堅(jiān)持做好質(zhì)量與服務(wù)，才能獲得良性發(fā)展的口碑。