“上半年靠五一，下半年靠十一”，對(duì)于剛剛過去的國(guó)慶黃金周，幾乎每個(gè)家具人都是寄以重望的，早在中秋之前，不少商家、賣場(chǎng)就已經(jīng)紛紛摩拳擦掌，打折、抽獎(jiǎng)、送禮、明星美女助陣等活動(dòng)一波接著一波，準(zhǔn)備大干一番，給上半年不景氣的銷售市場(chǎng)來個(gè)反擊。希望總是美好的，但現(xiàn)實(shí)究竟如何呢?一起來看看各地家具市場(chǎng)十一的真實(shí)情況吧!

    深圳：人流量、成交量普遍增長(zhǎng)

    據(jù)深圳特區(qū)報(bào)報(bào)道，今年的“十一”黃金周，深圳超過80%的家居賣場(chǎng)打破了市場(chǎng)沉寂，迎來了幾年來最大的一次人流量和成交量。

    福永紅樹灣國(guó)際家具，前三日人流量均達(dá)上萬(wàn)人次，同比去年增長(zhǎng)了10%左右。此后兩天因下雨天氣而有所影響，6、7日人數(shù)有明顯回升。7天時(shí)間里，成交量同比去年有較大上漲。該商場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為，家具零售市場(chǎng)年中以來的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要是由深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍所帶動(dòng)的，預(yù)計(jì)年底還會(huì)迎來一個(gè)小高潮。

    深圳歐洲城香江家居，今年“十一黃金周”期間雖然受到天氣影響，但人流量及成交量同比去年都增長(zhǎng)了30%。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這樣的高人氣，除了得益于其所處的位置之外，還與其舉辦的營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)。例如好聲音代表助陣獻(xiàn)唱、舉辦美食節(jié)活動(dòng)等。

    還有一些家居廣場(chǎng)通過底價(jià)折扣、滿額贈(zèng)禮、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、無須購(gòu)物人人有禮等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來購(gòu)物，使得商場(chǎng)成交額持續(xù)上漲，部分商場(chǎng)甚至刷新了自己的最高銷售紀(jì)錄。

    廣州：看的多買的少，總體表現(xiàn)平淡

    廣州日?qǐng)?bào)記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“十一”期間，廣州各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)大搞促銷活動(dòng)，人流量和銷量雖然比平時(shí)好了一些，但與去年國(guó)慶相比，明顯出現(xiàn)下滑，而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。

    有消費(fèi)者表示，看了賣場(chǎng)國(guó)慶促銷的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)一些家具的售價(jià)比一年前高了10%以上。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，家具原材料價(jià)格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場(chǎng)銷售價(jià)也水漲船高。

    盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場(chǎng)人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。相對(duì)而言，新中式、小法式、小美式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)以及原木清新風(fēng)格性價(jià)比高的家具頗受歡迎。而在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好。另外，知名度較大、美譽(yù)度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大。

    廣東陽(yáng)江：成交量較平日上升3倍

    陽(yáng)江日?qǐng)?bào)記者走訪新江北路、金山路、西平北路等多家家具賣場(chǎng)時(shí)，商家普遍表示國(guó)慶黃金周期間，家具銷售比往日好。一些商家更表示，黃金周期間推出的優(yōu)惠吸引了不少人，成交量較平日上升了3倍。此外，今年假期前3天的銷售最好，4日因臺(tái)風(fēng)而稍有影響，后面3天人氣持續(xù)回升。

    福建漳州：市場(chǎng)分化 熱翻天與冷清清

    海峽導(dǎo)報(bào)記者走訪漳州市場(chǎng)了解到，今年黃金周期間前來咨詢裝修、選購(gòu)建材的消費(fèi)者與往年相比，客流量有所提升，市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些分化。一方面，不少大品牌商家的促銷活動(dòng)頗有成效，而部分小商戶則顯得比較冷清，銷售不甚理想。另一方面，剛性需求的消費(fèi)者增多，工薪階層在裝修群體中占的比例增大。

    對(duì)于以工薪階層為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不少商家表示，這些顧客對(duì)價(jià)格比較敏感，有時(shí)因?yàn)橐稽c(diǎn)價(jià)格差就很容易“跑單”，生意并不是想象中那么好做，所以對(duì)于吸引工薪階層的消費(fèi)者，更應(yīng)該采取一些針對(duì)性的措施和創(chuàng)新手段。

    北京：狂打折 消費(fèi)者仍不買賬

    十一黃金周期間，許多商家都推出了打折促銷活動(dòng)，如假期內(nèi)成交價(jià)直降15%、買滿5000元送禮品等，一些網(wǎng)購(gòu)甚至打起了5折優(yōu)惠。不過，雖然商家瘋狂打折，但消費(fèi)者的購(gòu)買積極性并不高，許多商家表示，黃金周期間商品的成交量保持穩(wěn)定，特價(jià)商品也沒有出現(xiàn)成交量直線上升的情況。

    西安：促銷活動(dòng)多 顧客反映有些涼

    西安某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，黃金周前兩天，商場(chǎng)舉辦了大型的走秀和宣傳促銷活動(dòng)，帶動(dòng)了不少人氣，但隨后幾天，前來購(gòu)物的顧客減少了很多。

    面對(duì)銷售壓力，各商家紛紛推出誘人的打折促銷活動(dòng)，并借助社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)吸引消費(fèi)者。但假日出游人數(shù)增多、消費(fèi)者有更多購(gòu)物渠道等因素，都造成了黃金周家居商場(chǎng)冷清的場(chǎng)面。

    未來：不忘初心方得始終

    從各地媒體的報(bào)道來看，這個(gè)十一黃金周，各地家具市場(chǎng)的銷售“有人歡笑有人愁”，總的來說，銷售情況的好壞與“天時(shí)、地利、人和”這三大要素有著極大的關(guān)聯(lián)。

    天時(shí)：近兩年房地產(chǎn)行業(yè)下滑，造成新入伙數(shù)量低，跟其關(guān)系比較密切的建材家居行業(yè)市場(chǎng)也因此而承受了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。而部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在低迷之后有所起色，帶動(dòng)了家居市場(chǎng)的銷售。

    地利：不同省市的市場(chǎng)情況不同，其銷售情況也大相徑庭。根據(jù)各地區(qū)的生活水平情況，大品牌、小品牌等銷售業(yè)績(jī)也受到較大影響。另外，各地家居賣場(chǎng)普遍存在一個(gè)問題，即在商場(chǎng)中位置好的商戶黃金周的銷售業(yè)績(jī)往往比較好，而處于一些偏僻位置的商戶銷售基本比較冷清。

    人和：同一個(gè)商場(chǎng)類似的商品，有人賣得好，有人賣得差，這與其銷售人員、促銷方式、店面陳列等方方面面都有關(guān)系。前期活動(dòng)策劃是否做好了，優(yōu)惠夠不夠誘人;導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)是否到位，能不能促成訂單;店里燈光、擺設(shè)、搭配等是否設(shè)置合理，能不能讓消費(fèi)者喜歡上......這些都是在假日促銷之前要考慮好的。否則，你如何在眾多的商家促銷活動(dòng)中脫穎而出，讓人對(duì)你眼前一亮，進(jìn)而購(gòu)買你的產(chǎn)品呢?

    按照行業(yè)慣例，國(guó)慶7天的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額。在2015年的這個(gè)黃金周里，或許有人達(dá)到了這個(gè)銷售目標(biāo)，也有人沒有達(dá)到，這都已經(jīng)成為無法改寫的歷史了。在接下來的日子里，家具人需要做的是承襲之前成功的做法，改進(jìn)不足的地方，為年前的又一個(gè)銷售熱點(diǎn)做好準(zhǔn)備。

    不忘初心，方得始終。家具人，請(qǐng)繼續(xù)以最好的產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、完美的售后服務(wù)，去征服你的消費(fèi)者，贏得屬于你的市場(chǎng)!

    近年來，櫥柜市場(chǎng)發(fā)展迅猛，櫥柜品牌也逐漸涌現(xiàn)出來，代理櫥柜也成為一大趨勢(shì)，但市場(chǎng)法則是優(yōu)勝劣汰，由于櫥柜還是新興產(chǎn)品，人們的健康意識(shí)還有待提高，因此，櫥柜企業(yè)的市場(chǎng)推廣就顯得尤為迫切。

    具體來說，櫥柜企業(yè)可以嘗試以下五種方法。

    推廣方式在精不在多

    經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、消費(fèi)者的關(guān)注情況，進(jìn)行推廣方式的選擇，一般選擇一、二種為主打，一、二種輔助就行，這樣既能有效控制成本，又能實(shí)現(xiàn)立體傳播，從而達(dá)到最好的效果。一般在一個(gè)縣城做這樣的活動(dòng)，一、二個(gè)月的推廣費(fèi)用大約在5千是很充足的，效果也會(huì)很好的。當(dāng)然，這與宣傳的內(nèi)容質(zhì)量也有關(guān)系。

    確定團(tuán)購(gòu)方向

    經(jīng)銷商可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)目標(biāo)消費(fèi)方向的確定，如小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、村莊等都是可以選擇的團(tuán)購(gòu)方向。關(guān)鍵是哪類可購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量多，哪類易于攻克，等等，要把這些問題科學(xué)的解決，制定的方向才更易于執(zhí)行和快速達(dá)成銷售。櫥柜經(jīng)銷商如何才能低成本又有效的展開市場(chǎng)推廣呢?

    整體團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

    經(jīng)銷商要對(duì)小型團(tuán)購(gòu)工作進(jìn)行整體的推廣，一方面可以采用汽車、廣播等方面，另一方面是口碑。這也要根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣?？傮w而言，要有針對(duì)性，手段要直接，效果有明顯，并且費(fèi)用要控制。

    核心團(tuán)購(gòu)攻克

    做好了以上五個(gè)方面，專業(yè)團(tuán)購(gòu)人員可以選擇某一銷售方向，進(jìn)行集體的攻克，包括宣傳推廣、心靈講解、當(dāng)場(chǎng)銷售等工作，都應(yīng)該做齊。做這工作不要心急，同時(shí)要將局部和全局一起抓好，最終就會(huì)量變達(dá)質(zhì)變，很多小型團(tuán)購(gòu)單就會(huì)源源不斷的找上門來。櫥柜經(jīng)銷商如何才能低成本又有效的展開市場(chǎng)推廣呢?

    優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

    專業(yè)服務(wù)是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的堅(jiān)強(qiáng)后盾：櫥柜行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)、產(chǎn)品屬于半成品型的服務(wù)性產(chǎn)品。經(jīng)銷商必須及時(shí)反應(yīng)、禮儀待客、專業(yè)作業(yè)、盡心服務(wù)。從而提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

    櫥柜經(jīng)銷商如果能很好的把以上五大方面做扎實(shí)，快速實(shí)現(xiàn)大豐收，實(shí)現(xiàn)資金回籠就很容易了。當(dāng)然，不同的地方有不同的情況，經(jīng)銷商在實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行過程中，還需要根據(jù)自身情況、市場(chǎng)情況、消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況等方面對(duì)癥下藥，甚至在以上五個(gè)方面外，再豐富其他一些必須的內(nèi)容，并且一起綜合的做好，方能取得最終的勝利。