櫥柜企業(yè)需規(guī)避4大“自殺”行經(jīng)
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，是一個相對成熟的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中，一些櫥柜企業(yè)的發(fā)展仍然面臨諸多阻力。其實，企業(yè)發(fā)展的好壞不僅受到外部環(huán)境的影響，最重要的是跟企業(yè)自身的發(fā)展策略有關(guān)。企業(yè)只有明確四大“自殺”形態(tài)，做出及時調(diào)整才能獲得更為長遠的發(fā)展。
形態(tài)一：想賺錢，不想花錢
這一點是櫥柜行業(yè)的通病，為了賺錢有部分企業(yè)不擇手段，擠占上游供應(yīng)商利潤、打壓下游經(jīng)銷商，甚至承諾不兌現(xiàn);有部分企業(yè)則小富即安，缺少憂患意識。而有的企業(yè)偷工減料，欺騙消費者，這是諸多“質(zhì)量門”沒有回應(yīng)的主要原因，因為它違背了做企業(yè)最基本的道德底線。作為企業(yè)家一定要弄清賺錢究竟是為了什么?櫥柜企業(yè)不光會賺錢，更要想著如何花錢，比如員工福利、經(jīng)銷商扶持、廣告推廣、公益活動等環(huán)節(jié)的付出無不是在為品牌增值，可是櫥柜行業(yè)有幾家擁有科學(xué)規(guī)范的品牌體系?
形態(tài)二：看昨天，不想明天
櫥柜價格戰(zhàn)從未平息，打的如火如荼，不可開交。價格本是櫥柜入市的潤滑劑，沒想到被某些企業(yè)作為救命草。價格戰(zhàn)是企業(yè)生存的下下策，今年十一就是一個很好的寫真，眾多商家一度打到4折，可銷售業(yè)績未見提升。其實作為耐用品行業(yè)的櫥柜來說，價格不是影響消費的主要因素，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60%的消費者認為質(zhì)量最重要，20%的消費者認為款式最重要，15%的消費者認為售后服務(wù)最重要，僅又5%的消費者認為價格最重要。而有些櫥柜企業(yè)卻為了短期份額做出不利于品牌發(fā)展的工作，價格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤，且提前透支市場，使企業(yè)陷入市場惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的土壤與充足的養(yǎng)分，持續(xù)下去將命不久矣!
形態(tài)三：愛救火，不愿防火
櫥柜行業(yè)很多企業(yè)層次低，格局小，境界淺，有的根本都沒法去溝通，有的企業(yè)都不知道什么是營銷戰(zhàn)略。很多企業(yè)像老牛拉車，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準備。企業(yè)缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時拍腦袋。部分企業(yè)做計劃，動輒就是今年要銷售多少?達到多少規(guī)模?什么時候上市?什么行業(yè)標桿?其實這個看似沒錯的戰(zhàn)略，卻忽略的科學(xué)依據(jù)和執(zhí)行細節(jié)，往往到頭只是紙上談兵。殊不知要實現(xiàn)上述目標，環(huán)境、機會、人力、策略等因素非常重要，即使產(chǎn)品再好，錯過了銷售時機，定錯了銷售對象，或者是用錯了銷售方法，戰(zhàn)略還是無法實現(xiàn)。櫥柜企業(yè)應(yīng)該具備防火意識，對于市場形勢、行業(yè)動態(tài)、人力部署等方面進行系統(tǒng)規(guī)劃，并按計劃落實實施，才是企業(yè)經(jīng)營之本。
形態(tài)四：愛自己，不愛別人
很多櫥柜企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里?總是自我感覺良好，缺少危機意識，對品牌規(guī)劃一知半解，對銷售渠道掌控不利，盲目的引進職業(yè)經(jīng)理，自己卻又不能給職業(yè)經(jīng)理提供生存的土壤，到處設(shè)置障礙。此外，櫥柜行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，所以企業(yè)很難找到適合的人，即使找到也用不好，使櫥柜行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。企業(yè)的成功首先從改變自己關(guān)愛別人開始，從企業(yè)法人向行業(yè)代表轉(zhuǎn)變，從單一競爭向合作共贏轉(zhuǎn)變，從關(guān)注生產(chǎn)和銷售向關(guān)注技術(shù)和品牌轉(zhuǎn)變，從價格競爭向價值競爭的轉(zhuǎn)變;從廣告促銷向品牌管理轉(zhuǎn)變，櫥柜品牌才能走向康莊大道。
一切結(jié)果必有其因，請記住“我是一切的根源”，面對中國櫥柜行業(yè)當前的品牌困境，企業(yè)理當反思，如何從關(guān)注行業(yè)成長的層面創(chuàng)新思維，以提升企業(yè)持續(xù)贏利能力為基礎(chǔ)，締造行業(yè)百年品牌，才是櫥柜行業(yè)走向良性的根本之道。
俗話說的好：金杯銀杯，不如好的口碑。隨著消費者購物愈加理性，且信息的傳遞性增強，建設(shè)良好口碑成為櫥柜企業(yè)重視的方面。的確，良好的口碑對于企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，那么櫥柜企業(yè)該如何在消費者心中樹立起企業(yè)的良好口碑呢?掌握以下三大法則，良好口碑，必將手到擒來。
堅持以品質(zhì)贏得人心
在櫥柜行業(yè)中，產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的。要說櫥柜有什么吸引櫥柜代理加盟商的地方，或許產(chǎn)品品質(zhì)就是擄獲他們芳心的地方。櫥柜企業(yè)要以精益求精的態(tài)度，鍛造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，對品質(zhì)有著非?？量痰淖非蟆６@一切只為給消費者帶來最優(yōu)質(zhì)、最領(lǐng)先的產(chǎn)品。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)擄獲客戶芳心
任何一個想要長遠發(fā)展的櫥柜品牌，要想在市場占據(jù)領(lǐng)先地位，僅靠產(chǎn)品自身的優(yōu)良品質(zhì)是遠遠不夠的，企業(yè)還必須向客戶提供良好的售前售后服務(wù)。不管是售前售后遇到的所有難題，客戶只需撥打一個電話，剩下的事情由企業(yè)來做。
創(chuàng)新思維占取更多市場
21世紀是一個高速發(fā)展、用戶至上的時代。隨著市場環(huán)境的不斷變化，消費者的需求不再是單純的功能需求那么簡單，對消費者需求的把握、成為櫥柜品牌不斷測試不斷提升的過程。這就要求企業(yè)必須根據(jù)消費者的需求反饋、不斷的完善和成長。企業(yè)要一直秉承用戶體驗、用戶至上的服務(wù)理念，把產(chǎn)品和服務(wù)當成是一個有機生命體，用心去服務(wù)好每一位消費者，把握好消費者的每一個需求。在競爭激烈的櫥柜市場，誰能走在最前，誰就能占據(jù)更多的市場份額。
即便行業(yè)現(xiàn)狀并不那么理想，但是企業(yè)也不能一味消極對待，所謂“逆水行舟，不進則退”，因此櫥柜企業(yè)應(yīng)主動出擊，堅持做好質(zhì)量與服務(wù)，才能獲得良性發(fā)展的口碑。
時裝設(shè)計師特里尼·維克豪森的家僅有50平方米大，但其中卻充滿偉大的裝飾理念和非常好的氛圍。
室內(nèi)將懷舊現(xiàn)代家具，藝術(shù)品和古董裝飾融合在一起。
即使是在如此狹小的空間仍有舒適的就餐空間，墻上掛著的膠合板書架也很討喜。
你喜歡嗎？
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裝飾要點，一個人住，就別要沙發(fā)了。整一張舒適的休閑椅很好。