家具建材企業(yè)伸手房地產(chǎn) 開辟新聯(lián)盟
房地產(chǎn)項目采用家具系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，為業(yè)主提供了舒適的家具環(huán)境，同時也使物業(yè)管理更加高效便捷。而家具企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項目，亦可提高銷售規(guī)模，實現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。因此，二者的結(jié)合可謂互惠互利的雙贏。近年來，家具、家裝、家電等傳統(tǒng)品牌紛紛伸手房企，以求通過合作實現(xiàn)共贏。不過，抱上房地產(chǎn)業(yè)這條“大腿”，真的能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來盈利嗎?
家具企業(yè)與房企通力合作
10月8日，在國慶黃金周剛結(jié)束之際，美團網(wǎng)與大眾點評達成合作的消息引起社會各界廣泛關(guān)注，有評論人士對此指出，“只要能利于自身最大化地賺取利益，就算是敵人也未嘗不能‘牽手’。”的確，市場經(jīng)濟+移動互聯(lián)網(wǎng)時代，萬物更迭速度加快，企業(yè)單打獨斗闖天下已經(jīng)不現(xiàn)實，合作成為企業(yè)應(yīng)對生存發(fā)展困局的一種流行舉措。而且，敵人既然都可以合作，那么作為利益共同體上下游的房產(chǎn)、家具家裝產(chǎn)業(yè)，合作更顯得合情合理。
縱覽當下的家具家裝業(yè)，合作、聯(lián)盟趨勢明顯，而且房企成為了最受歡迎的合作對象。10月3日，繼與保利、云山詩意達成戰(zhàn)略合作之后，家裝O2O領(lǐng)軍品牌靚家具再次牽手房地產(chǎn)商，聯(lián)手綠地集團，為業(yè)主打造個性化定制裝潢套餐。而在9月29日，索菲亞家具、頂固集創(chuàng)家具、曲美家具、華日家具等15家知名家具品牌與恒大集團建立合作聯(lián)盟，各大董事長紛紛出席，充分顯示了在家具市場行情疲軟之際家具企業(yè)對房地產(chǎn)業(yè)的高度重視。事實上，連市場成熟度頗高的家電行業(yè)也有諸多家電巨頭樂意與房企發(fā)生“碰撞”，如格力、TCL牽手萬達，海爾相約恒大等等。
在房地產(chǎn)市場進入“白銀時代”之后，為什么家具家裝家電等品牌還愿意與他們合作?有網(wǎng)友調(diào)侃到，“房地產(chǎn)經(jīng)濟作為支撐我國國民經(jīng)濟的重要力量，國家怎么可能讓其成為泡沫”。這一說法雖不可盡信，但是也隱約道出了近年來樓市低迷但新開樓盤量依舊上漲的原因。
合作過后 真的能實現(xiàn)互利共贏嗎?
作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，我國家具家裝市場下滑已是不爭的事實。伴隨今年來樓市利好政策的頻頻出臺，有望帶動家具家裝需求復蘇。例如，如今精裝房發(fā)展勢頭火熱，家具家裝企業(yè)通過房企兜售精裝房，其實是做“批發(fā)生意”，也是“捆綁銷售”，省去了高昂的廣告宣傳等費用，在零售市場逐漸萎縮的情況下，一定程度上會更加輕松。由此看來，與房企合作會產(chǎn)生“化學反應(yīng)“毋庸置疑。
這或許可以稱得上是一種多贏的市場戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過智能家具增加樓盤的附加價值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受家具，迅速提升普及率。但是，把產(chǎn)品賣給房產(chǎn)開發(fā)商并不意味著企業(yè)就會受益，因為最終還是要看消費者是否買單。倘若消費者不青睞房屋的整體設(shè)計，相信開發(fā)商也不會給予家具家裝企業(yè)太多的利潤點。因此，面對市場的困境，立足消費者越來越精細化的需求，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新塑造產(chǎn)品品質(zhì)，才是家具家裝等傳統(tǒng)企業(yè)未來更應(yīng)堅持的出路。
近日，順德家具網(wǎng)（www.sdjiaju.com）看了闊太張庭微博上曬出老公林瑞陽熟睡照之后，網(wǎng)友直呼:真羨慕你的下半生有一個疼愛你的人,視你如命般的老公。但在順德家具網(wǎng)看到更多的是她那裝修美美噠的臥室，在娛樂圈的人都知道張庭和丈夫林瑞陽都是炫妻狂、炫夫狂，所以在微博曬家庭幸福已經(jīng)不是一兩次了。而今次就將豪宅臥室表露無遺的展現(xiàn)在大家面前，的確讓人羨慕嫉妒恨。今天就跟著家具網(wǎng)上商城來揭曉一下他們的愛巢吧！
臥室裝修：富麗豪華的巴洛克風格大床，床頭的裝飾是真心的美呀！整個臥室檔次就提升了不少。兩旁的仿古床頭柜&臺燈，大氣而不會俗氣。
客廳裝修：家具網(wǎng)上商城一看就看得出，這奢華的客廳，無論是沙發(fā)、吊燈、還是水晶擺件，每一件擺設(shè)都價值不菲！光鞋子就單獨一間屋來放！讓多少租房子住的童鞋躲在廁所里哭啊……
餐廳風格有點偏向歐式的宮廷風格，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合，是近年來流行的家居風格。
張庭的豪宅位于徐匯區(qū)，總建筑面積1650平，私家“空中花園”都可以俯瞰整個黃浦江，是上海名流聚集的區(qū)域。均價7萬元一平，加上精裝修2萬一平，1650平共計得一億5000萬人民幣。這個數(shù)字都能嚇壞寶寶了！
大家看完了闊太張庭的豪宅，也想給自己的家換個家居風格吧，不妨可以來家具網(wǎng)上商城--順德家具網(wǎng)（www.sdjiaju.com）逛逛，一定會有意想不到的收獲。
日前，臺州一名經(jīng)營家具業(yè)務(wù)的90后表示，“盡管實體店利潤豐厚，但因為成本開銷太大，最終選擇O2O模式，并取得了不錯的成績。”近年來，O2O模式在家具行業(yè)備受關(guān)注，不少企業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道面臨困境的背景下，紛紛進軍線上市場，然而，因受行業(yè)特性的影響最終收益情況不佳。對于衣柜企業(yè)來說，該如何借力O2O模式，搶占更多的市場份額呢?
實體店經(jīng)營成本過高 O2O模式發(fā)展火熱
當季農(nóng)產(chǎn)品、水果生鮮、土雞蛋……這些原本應(yīng)該在市場上被馬大嫂們挑選的東西，現(xiàn)在都被插上了O2O的翅膀。當然，也有媒體報道稱，020平臺競爭激烈，加之其產(chǎn)業(yè)本身具有泡沫存在，一些項目嫁接到電商平臺上，卻因后期推廣不利，只得黯淡收場。
家具行業(yè)，一直是O2O創(chuàng)業(yè)者難以觸碰的禁區(qū)，一方面，如紅星美凱龍等巨頭公司，以10%的上市所募資金來開展電商項目，業(yè)務(wù)開展也不盡如人意;另一方面，家具類等大件商品，在普通消費者觀念中，還未樹立起網(wǎng)購的意識。盡管如此，近年來越來越多的家具老板還是選擇了O2O模式。
以臺州這位90后為例，他表示，盡管實體家具店利潤較豐厚，但似乎一年辛苦到頭，并沒有賺到多少錢。而原因在于開實體店成本開銷太大。他在紅星美凱龍租了一間680平方米大小的店鋪，一年的租金為30多萬元。開實體店需要7位導購員，員工工資一般是底薪加提成，如此算下來，一年工資的費用在20萬元左右。“另有一大筆錢，是用于店里的場景更換。”章明奎說，家居的配置又潮流，因此店內(nèi)家具也要跟著人們的審美潮流走，“換一次店內(nèi)場景，就至少要耗費15萬元”。如此算下來，一年將近70萬元的經(jīng)營成本，使得利潤空間被壓縮得很小。“因此，我不得不關(guān)停了紅星美凱龍店的生意。”
于是，他選擇開始做O2O。他發(fā)現(xiàn)，相比于實體店，O2O店在經(jīng)營成本上大大降低了。“店面不需要大，100平方米足夠了，一般在新開發(fā)小區(qū)樓下租一間店面，目前市場行價年租金為3萬元上下;人員配置也不需要多，一兩名導購員足矣。實體店里所需要的布景更換費用更是省去了。”正是由于O2O店經(jīng)營成本小，不少衣柜品牌也走上了這條路。
衣柜企業(yè)如何借力O2O營銷?
一直以來，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)以實體門店為經(jīng)營核心，盡管實體門店近幾年受到了不小的沖擊，但在衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O過程中，實體門店仍發(fā)揮了重要的作用，因為衣柜產(chǎn)品的客單價比較高，物流、安裝、體驗需求比較嚴格。因此，衣柜企業(yè)做O2O的過程中，平衡好線上線下關(guān)系是發(fā)展的重點。解決線上線下平衡問題的方法是將線上線下作為一個整體進行發(fā)展，在企業(yè)內(nèi)部根據(jù)行業(yè)特征和消費者行為進行分工，將線上與線下的競爭關(guān)系變?yōu)榛ハ噍o助經(jīng)營。
具體而言，針對消費者逐步習慣從線上進行初步篩選，企業(yè)可以將線上商城打造為產(chǎn)品展示與售前咨詢的平臺，吸引消費者的注意力，加入與線下的聯(lián)動環(huán)節(jié)，引導消費者進入線下門店進行產(chǎn)品的選購，提升線下門店的效益;線下將門店轉(zhuǎn)型為集展示、消費、物流、售后為一體的商業(yè)綜合體，為消費者提供與產(chǎn)品有關(guān)的實體服務(wù)，為企業(yè)塑造良好的口碑。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，O2O發(fā)展市場潛力無限，衣柜企業(yè)只有結(jié)合自身實際情況，平衡好線上與線下的關(guān)系，才能充分發(fā)揮借力營銷的效應(yīng)，搶占更多的市場份額。