家具企業(yè)將掀起合并浪潮
從去年開始，家具品牌企業(yè)之間的聯(lián)動與合作開始從以前的形式合作轉(zhuǎn)向深入的實質(zhì)整合。如今，行業(yè)的深入洗牌，給了一些企業(yè)壓力，但也給了另一些企業(yè)機會，而在這種環(huán)境與形勢促動下，兼并與整合將比以往任何時候都來得更迅猛，也更有實質(zhì)性。
業(yè)內(nèi)人士表示，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢是橫向合作，甚至?xí)写笠?guī)模的吞并現(xiàn)象出現(xiàn)，“未來的趨勢是強強聯(lián)合，不排除可能會有更大的并購整合動作出現(xiàn)”。
中國家具行業(yè)的集中度偏低，規(guī)模相對松散，整體效益偏低，一如當(dāng)年還沒有洗牌整合前的家電行業(yè)。因此，家具行業(yè)也會經(jīng)歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并、收購整合過程，最終形成像以國美、蘇寧為主的流通主體，以美的、海爾與格力為制造主體的寡頭主導(dǎo)格局。
從目前廣州市場來看，紅木家具的價格普遍跌幅超過10%。事實上，從去年開始紅木行業(yè)就一直風(fēng)波不斷，千萬元紫檀造假、紅木業(yè)迎史上最強整頓、紅木家具價格“高臺跳水”的消息不斷傳出……
原料價格普跌二至三成
據(jù)了解，從去年初到現(xiàn)在，紅木家具的價格跌幅的確比較大，原材料的價格變動相對小一點，但也普遍跌了20%—30%。其中，緬甸花梨的降價幅度比較大，普遍跌了50%左右，之前價格最高峰的時候到了3萬元/噸，現(xiàn)在1萬元/噸就能夠買到不錯的木料了。原材料市場的價格變動直接體現(xiàn)在原材料身上，但家具不一樣，家具的價格不僅受原材料價格變動的影響，還與工藝、產(chǎn)品定位等息息相關(guān)，受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的影響。業(yè)內(nèi)認為，這一波的紅木家具價格走低，主要就是受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境不好的影響。“消費者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了”。而也有業(yè)內(nèi)人士透露，近年來紅木家具廠家擴張迅速，匆忙上馬入行的也不在少數(shù)，一旦消費大減就資金鏈斷裂，關(guān)門倒閉的消息頻傳。不過，據(jù)了解，目前價格暴跌的以中低檔商品為主，真正收藏級別的產(chǎn)品價格依然居高不下，可以說甚為堅挺。
摻假作假危害市場
對于不少立足誠信、長遠經(jīng)營的紅木品牌來說，困擾業(yè)界的問題并非銷售，而是原材料日益稀缺和摻假作假越來越多。例如國標(biāo)中規(guī)定，在生產(chǎn)紅木家具時，允許使用少量、不影響整體結(jié)構(gòu)和美觀的“白邊”。但有的商家根本不去白邊，全都用在紅木家具的制作上;也有的在紅木中摻進其他廉價木材，只在表面做一些處理，讓外行也很難分辨。在制作工藝上，國標(biāo)要求木材接合處要全部采用卯榫結(jié)構(gòu)，但有的商家就會在木材接口處用鐵釘固定或者用膠粘合。最常見莫過于在銷售時魚目混珠、混淆概念，比如將緬甸花梨、老撾花梨謊稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產(chǎn)地不同。針對這一亂象，中國紅木委“紅木與紅木制品檢測中心”前不久剛正式揭牌。不過，據(jù)了解，國內(nèi)紅木行業(yè)能夠提供檢測服務(wù)的機構(gòu)并不多，目前僅有中國林科院、南京林業(yè)大學(xué)等科研機構(gòu)以及國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心樹種鑒定實驗室此類檢測機構(gòu)，與市場需求上有一段距離。
在傳統(tǒng)渠道面臨銷售危機的背景下，越來越多的衣柜企業(yè)把“互聯(lián)網(wǎng)+”當(dāng)成了轉(zhuǎn)型出口，紛紛走上電商之路。然而，成功向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型并非易事，衣柜企業(yè)只有真正理解“互聯(lián)網(wǎng)思維”，實現(xiàn)線上線下融合，才能取得最終的勝利。
各行各業(yè)積極和互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”
去年年底，小米入股“愛家裝”開啟傳統(tǒng)家裝革命，加上年初國務(wù)院“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策推廣以來，2015年土巴兔、靚家居、360家裝網(wǎng)等一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站異軍突起，為行業(yè)新模式挖掘無限可能性。另外，今年中國前三季度GDP屢創(chuàng)新低，甚至跌破7%，加上房地產(chǎn)市場“回暖”不溫不火，建材行業(yè)進一步地萎縮和不景氣，不少傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也非常迫切渴望借助互聯(lián)網(wǎng)思維大火一把，像東鵬集團購買愛蜂巢20%的股權(quán)、顧家家居與土巴兔達成戰(zhàn)略合作。又或者大肆建造電商平臺，打造O2O體驗館，比賽誰先進入互聯(lián)網(wǎng)王國，誰就能贏得一線生機。
“聯(lián)姻”情況并不很樂觀
對于家居建材企業(yè)來說，和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的情況樂觀嗎?據(jù)了解，很多傳統(tǒng)家具企業(yè)的電商之路從零開始，包括電商團隊組建、越來越巨大的電商平臺投資費用、品牌電子商城的運營組建，還沒賺錢就先要投資上千萬。另外不少傳統(tǒng)企業(yè)對電商和O2O的認識還比較淺層，或O2O體驗館跟傳統(tǒng)直營店沒有本質(zhì)區(qū)別，或無法平衡線上銷售與經(jīng)銷商的利益分成，或理念跟不上互聯(lián)網(wǎng)公司的思維模式，合作走向分道揚鑣。
真正理解互聯(lián)網(wǎng)思維是關(guān)鍵
互聯(lián)網(wǎng)夢很美，但門店經(jīng)營依然是衣柜銷售的最核心環(huán)節(jié)，如何打通線上線下?首先，多渠道開拓市場是必由之路。由于新房市場持續(xù)低迷，不少衣柜企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了舊房改造，二次裝修的市場。另外，電商如何更好地為店商服務(wù)，如何打通線上線下，依然是傳統(tǒng)衣柜企業(yè)需要不斷深挖的課題。衣柜企業(yè)只有懂得使用電商工具，把內(nèi)功修煉到出神入化，真正加強對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，從而使銷售推廣煥然一新，跟上新經(jīng)濟常態(tài)帶來的變化。