2014年起，家具行業(yè)內(nèi)刮起了一股倒閉潮，并在2015年上半年中持續(xù)蔓延。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)銷量提升、經(jīng)濟(jì)回暖等，家具行業(yè)的洗牌或?qū)⒏嬉欢温洌磥?lái)一段時(shí)間內(nèi)將很難出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉事件，而在此次洗牌的地震之后，家具行業(yè)的“地形地貌”將發(fā)生改變，各大類別也將重新劃分版圖。

    此次洗牌期后，中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展路線將形成四足鼎立的格局，即以深圳為代表的高端家具，以天津、山東為核心的實(shí)木家具，以南康、順德為核心的低端板式家具，以浙江為代表的出口家具。四大類家具企業(yè)在產(chǎn)品定位、價(jià)值等方面都呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。

    天津、山東實(shí)木家具的沃土

    你可以不懂實(shí)木，但絕不能不知道實(shí)木。天津在多年以前，便成為北方實(shí)木家具的主要生產(chǎn)基地之一，如今，天津的實(shí)木家具產(chǎn)量在全國(guó)更是首屈一指。天津的實(shí)木工廠無(wú)論從數(shù)量還是制作工藝上，都處于全國(guó)領(lǐng)先地位。

    天津的實(shí)木家具發(fā)展得如此快速，得益于其它省市無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì)。首先，天津港口利于運(yùn)輸，北方木材及俄羅斯進(jìn)口木材等原材料成本低;其次，天津降水少氣候適宜，木材烘干處理后易于儲(chǔ)存，含水率得當(dāng)，能很好地保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品不走樣、不變形。最后，天津地區(qū)勞動(dòng)力成本及運(yùn)輸成本較低。

    另外，山東的實(shí)木家具也不容小覷。在中國(guó)家具協(xié)會(huì)公布的37個(gè)家具產(chǎn)業(yè)集群中，山東就占了3個(gè)，而實(shí)木家具又是山東省家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)門類，占全省木質(zhì)家具總量的85%，總量居全國(guó)第一位，其中，濟(jì)南、濱州、青島、日照、東營(yíng)、寧津等地均為實(shí)木家具重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

    深圳高端定位潮流設(shè)計(jì)

    深圳被稱為設(shè)計(jì)之都，在家具上也一直靠設(shè)計(jì)打天下，以出口企業(yè)和全國(guó)市場(chǎng)先行企業(yè)居多，部分企業(yè)規(guī)?；粩鄶U(kuò)大。過(guò)去，深圳家具主要以軟體居多，現(xiàn)在則以軟體、歐美風(fēng)格為主，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭，也因此有了“全國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳”的說(shuō)法。此外，深圳絕大多數(shù)的家具企業(yè)走中、高端路線，跟隨國(guó)際潮流設(shè)計(jì)，主攻一線城市。

    近年來(lái)，深圳的家具企業(yè)對(duì)品牌的發(fā)展更是日益重視，左右沙發(fā)、芝華仕、七彩人生、松堡王國(guó)等深圳家具企業(yè)的崛起，在行業(yè)內(nèi)樹立起一面又一面的大牌旗幟，為深圳家具制造的輝煌又增添了一抹艷麗的色彩。

    南康、順德借助電商彎道超車

    對(duì)于高檔家具而言，電商的做法仍不適應(yīng)，但對(duì)于較低端的板式家具而言，電商卻是它們發(fā)展的重要契機(jī)。按照傳統(tǒng)的線下銷售渠道，家具從廠家到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者手中，價(jià)格可達(dá)出廠價(jià)的2.5倍，而利用淘寶等電商平臺(tái)，減少中間環(huán)節(jié)，能極大地降低價(jià)格。

    在南康、順德等地區(qū)，形成了以生產(chǎn)低端板式家具為主的產(chǎn)業(yè)集群，7000多家家具企業(yè)、30多萬(wàn)從業(yè)人員、700多億元的總產(chǎn)值，這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)給南康的家具電商發(fā)展提供了有利條件。借助電商的興起謀發(fā)展，南康、順德的家具乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)彎道超車，在互聯(lián)網(wǎng)上混得風(fēng)生水起。據(jù)悉，在2014年南康的30億元電商交易額中，就有28億來(lái)自本地家具產(chǎn)品。

    浙江內(nèi)外銷并舉與特色區(qū)域品牌

    浙江省的家具產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)兩條腿走路，采取內(nèi)外銷并舉”的營(yíng)銷模式。2014年1~11月，浙江省出口家具貨值為554.7億;2015年1-5月浙江累計(jì)完成出口額949.5億美元。但受歐盟的“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”、外需疲軟等影響，今年3月份以來(lái)，浙江的家具外貿(mào)出口出現(xiàn)不穩(wěn)定增長(zhǎng)。在對(duì)家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，浙江省家具企業(yè)通過(guò)與連鎖賣場(chǎng)簽訂合作協(xié)議等方式，拓寬內(nèi)銷渠道，占領(lǐng)一二線城市的同時(shí)，下沉到三四線城鎮(zhèn)。

    除了內(nèi)外銷并舉之外，浙江的家具產(chǎn)業(yè)還形成9個(gè)特色區(qū)域品牌，即玉環(huán)的歐式古典家具、東陽(yáng)義烏的紅木家具、寧波的櫥柜家具、海寧的出口沙發(fā)家具、杭州的辦公家具、溫州的現(xiàn)代家具、嘉善的出口實(shí)木家具、安吉的轉(zhuǎn)椅以及紹興的軟床墊等。

    實(shí)木家具、高端軟體、低端板式、出口家具，這四大家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展類型各有各的特色，各有各的生存之道。“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，產(chǎn)業(yè)集群的形成，所產(chǎn)生的便是“一把筷子”的效應(yīng)。

    在家具行業(yè)洗牌的這個(gè)“亂世”之中，家具企業(yè)們抱團(tuán)取暖，適者生存劣者淘汰。在不斷地適應(yīng)市場(chǎng)、調(diào)整自我的過(guò)程中，誰(shuí)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中沉淪，誰(shuí)又能把握時(shí)機(jī)成就英雄?未來(lái)，我們拭目以待!

    櫥柜行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈，企業(yè)想要獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須以用戶為中心，抓住主導(dǎo)消費(fèi)群體，提供體驗(yàn)式的服務(wù)，了解消費(fèi)者心理等都是企業(yè)需要認(rèn)知完善的。

    緊抓女性主導(dǎo)群體

    家庭是櫥柜用品消費(fèi)的主要群體，他們?cè)谫?gòu)置新房，搬遷，二次翻新時(shí)才會(huì)有機(jī)會(huì)考慮購(gòu)置新的櫥柜用品。家庭決策的主導(dǎo)人集中在女性角色上，從傳統(tǒng)意義上講，她們才是一個(gè)家庭在這方面消費(fèi)的主要引導(dǎo)者。數(shù)據(jù)顯示，近六成女性關(guān)注實(shí)體櫥柜賣場(chǎng)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并有很大意愿獲得這些賣場(chǎng)更新及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息。

    不斷加強(qiáng)用戶體驗(yàn)

   體驗(yàn)，是消費(fèi)者對(duì)櫥柜這種服務(wù)型產(chǎn)品期望值最大的需求。無(wú)論身處賣場(chǎng)還是網(wǎng)上購(gòu)物，這種體驗(yàn)都伴隨消費(fèi)者的決策過(guò)程。消費(fèi)者在選擇時(shí)材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風(fēng)，櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品加工及宣傳時(shí)應(yīng)將這些理念結(jié)合起來(lái)，才能打動(dòng)消費(fèi)者探究企業(yè)產(chǎn)品的念頭。

    充分了解消費(fèi)心理

    依據(jù)馬斯洛理論，消費(fèi)者的消費(fèi)需求在經(jīng)歷了從基本生理需求直到尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求5個(gè)層面的升華后，消費(fèi)理念和等級(jí)也相應(yīng)提高，櫥柜企業(yè)應(yīng)該依據(jù)實(shí)際需求而相應(yīng)變化。有數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年里，整個(gè)家居行業(yè)發(fā)展不景氣，但是只有高級(jí)定制家居產(chǎn)品及高端家具行業(yè)的行情卻絲毫沒(méi)有受到影響。

    總之，櫥柜企業(yè)發(fā)展要深挖消費(fèi)者的心理需求，針對(duì)性提供他們所需才會(huì)讓櫥柜企業(yè)不斷壯大，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。