家具行業(yè)洗牌 四大類家具企業(yè)各具特色
2014年起，家具行業(yè)內(nèi)刮起了一股倒閉潮，并在2015年上半年中持續(xù)蔓延。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)銷量提升、經(jīng)濟回暖等，家具行業(yè)的洗牌或?qū)⒏嬉欢温?，未來一段時間內(nèi)將很難出現(xiàn)大規(guī)模的倒閉事件，而在此次洗牌的地震之后，家具行業(yè)的“地形地貌”將發(fā)生改變，各大類別也將重新劃分版圖。
此次洗牌期后，中國家具行業(yè)的發(fā)展路線將形成四足鼎立的格局，即以深圳為代表的高端家具，以天津、山東為核心的實木家具，以南康、順德為核心的低端板式家具，以浙江為代表的出口家具。四大類家具企業(yè)在產(chǎn)品定位、價值等方面都呈現(xiàn)出不同的特點。
天津、山東實木家具的沃土
你可以不懂實木，但絕不能不知道實木。天津在多年以前，便成為北方實木家具的主要生產(chǎn)基地之一，如今，天津的實木家具產(chǎn)量在全國更是首屈一指。天津的實木工廠無論從數(shù)量還是制作工藝上，都處于全國領(lǐng)先地位。
天津的實木家具發(fā)展得如此快速，得益于其它省市無法比擬的先天優(yōu)勢。首先，天津港口利于運輸，北方木材及俄羅斯進口木材等原材料成本低;其次，天津降水少氣候適宜，木材烘干處理后易于儲存，含水率得當(dāng)，能很好地保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品不走樣、不變形。最后，天津地區(qū)勞動力成本及運輸成本較低。
另外，山東的實木家具也不容小覷。在中國家具協(xié)會公布的37個家具產(chǎn)業(yè)集群中，山東就占了3個，而實木家具又是山東省家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢門類，占全省木質(zhì)家具總量的85%，總量居全國第一位，其中，濟南、濱州、青島、日照、東營、寧津等地均為實木家具重點發(fā)展區(qū)域。
深圳高端定位潮流設(shè)計
深圳被稱為設(shè)計之都，在家具上也一直靠設(shè)計打天下，以出口企業(yè)和全國市場先行企業(yè)居多，部分企業(yè)規(guī)模化不斷擴大。過去，深圳家具主要以軟體居多，現(xiàn)在則以軟體、歐美風(fēng)格為主，在行業(yè)內(nèi)獨占鰲頭，也因此有了“全國家具看廣東，廣東家具看深圳”的說法。此外，深圳絕大多數(shù)的家具企業(yè)走中、高端路線，跟隨國際潮流設(shè)計，主攻一線城市。
近年來，深圳的家具企業(yè)對品牌的發(fā)展更是日益重視，左右沙發(fā)、芝華仕、七彩人生、松堡王國等深圳家具企業(yè)的崛起，在行業(yè)內(nèi)樹立起一面又一面的大牌旗幟，為深圳家具制造的輝煌又增添了一抹艷麗的色彩。
南康、順德借助電商彎道超車
對于高檔家具而言，電商的做法仍不適應(yīng)，但對于較低端的板式家具而言，電商卻是它們發(fā)展的重要契機。按照傳統(tǒng)的線下銷售渠道，家具從廠家到經(jīng)銷商再到消費者手中，價格可達(dá)出廠價的2.5倍，而利用淘寶等電商平臺，減少中間環(huán)節(jié)，能極大地降低價格。
在南康、順德等地區(qū)，形成了以生產(chǎn)低端板式家具為主的產(chǎn)業(yè)集群，7000多家家具企業(yè)、30多萬從業(yè)人員、700多億元的總產(chǎn)值，這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)給南康的家具電商發(fā)展提供了有利條件。借助電商的興起謀發(fā)展，南康、順德的家具乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)彎道超車，在互聯(lián)網(wǎng)上混得風(fēng)生水起。據(jù)悉，在2014年南康的30億元電商交易額中，就有28億來自本地家具產(chǎn)品。
浙江內(nèi)外銷并舉與特色區(qū)域品牌
浙江省的家具產(chǎn)業(yè)強調(diào)兩條腿走路，采取內(nèi)外銷并舉”的營銷模式。2014年1~11月，浙江省出口家具貨值為554.7億;2015年1-5月浙江累計完成出口額949.5億美元。但受歐盟的“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計指令”、外需疲軟等影響，今年3月份以來，浙江的家具外貿(mào)出口出現(xiàn)不穩(wěn)定增長。在對家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整時，浙江省家具企業(yè)通過與連鎖賣場簽訂合作協(xié)議等方式，拓寬內(nèi)銷渠道，占領(lǐng)一二線城市的同時，下沉到三四線城鎮(zhèn)。
除了內(nèi)外銷并舉之外，浙江的家具產(chǎn)業(yè)還形成9個特色區(qū)域品牌，即玉環(huán)的歐式古典家具、東陽義烏的紅木家具、寧波的櫥柜家具、海寧的出口沙發(fā)家具、杭州的辦公家具、溫州的現(xiàn)代家具、嘉善的出口實木家具、安吉的轉(zhuǎn)椅以及紹興的軟床墊等。
實木家具、高端軟體、低端板式、出口家具，這四大家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展類型各有各的特色，各有各的生存之道。“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，產(chǎn)業(yè)集群的形成，所產(chǎn)生的便是“一把筷子”的效應(yīng)。
在家具行業(yè)洗牌的這個“亂世”之中，家具企業(yè)們抱團取暖，適者生存劣者淘汰。在不斷地適應(yīng)市場、調(diào)整自我的過程中，誰會在競爭中沉淪，誰又能把握時機成就英雄?未來，我們拭目以待!
從去年開始，家具品牌企業(yè)之間的聯(lián)動與合作開始從以前的形式合作轉(zhuǎn)向深入的實質(zhì)整合。如今，行業(yè)的深入洗牌，給了一些企業(yè)壓力，但也給了另一些企業(yè)機會，而在這種環(huán)境與形勢促動下，兼并與整合將比以往任何時候都來得更迅猛，也更有實質(zhì)性。
業(yè)內(nèi)人士表示，家具行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢是橫向合作，甚至?xí)写笠?guī)模的吞并現(xiàn)象出現(xiàn)，“未來的趨勢是強強聯(lián)合，不排除可能會有更大的并購整合動作出現(xiàn)”。
中國家具行業(yè)的集中度偏低，規(guī)模相對松散，整體效益偏低，一如當(dāng)年還沒有洗牌整合前的家電行業(yè)。因此，家具行業(yè)也會經(jīng)歷像家電行業(yè)一樣的洗牌兼并、收購整合過程，最終形成像以國美、蘇寧為主的流通主體，以美的、海爾與格力為制造主體的寡頭主導(dǎo)格局。
10月19日，第118屆中國進出口商品交易會在廣州琶洲會館開幕。不少參展商反映本屆廣交會無論是人流量還是訂單成交量與以往相比下滑幅度都比較大，對外貿(mào)易形勢依然嚴(yán)峻。在這樣的情況下，櫥柜企業(yè)的對外戰(zhàn)略應(yīng)該如何走下去?
不忘初心 增加產(chǎn)品附加值
櫥柜企業(yè)要靠產(chǎn)品維持生命，越是不明朗的形勢越要回歸初心，把根基打穩(wěn)了，再怎么風(fēng)雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時的暫停、自省、沉淀會是更好的選擇。這對企業(yè)來說應(yīng)該是老生常談了，但具體會如何去回歸，自然也就見仁見智。在筆者看來，櫥柜企業(yè)要有自己核心的產(chǎn)品，明確定位，在價格不變的基礎(chǔ)上增加一些附加值的東西。再好的營銷手段本質(zhì)上脫離不了產(chǎn)品，真正有需求的國外采購商會更愿意購買成熟且有附加值的產(chǎn)品，只要做得比別人稍微好一點，就足夠立足于市場。
互動起來 明確市場走向
在當(dāng)前市場環(huán)境下，要想實現(xiàn)互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實的后盾。當(dāng)出現(xiàn)危機時，合作報團意識就顯得尤為重要，也只有齊心協(xié)力迎難而上才能更快速找的到出路。單靠櫥柜企業(yè)苦練內(nèi)功是難以逆勢而上的，它還需要我們走得更遠(yuǎn)，與客戶互動，了解市場，從而對癥下藥，這點，也是不少企業(yè)采取的策略之一。業(yè)內(nèi)人士表示，要留住老客戶，就要走出去，了解當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品線走向，尤其是北美、歐洲市場，多與他們互動，讓企業(yè)與客戶共進退。品牌前期積累的客戶資源能發(fā)揮很大作用，多到國外市場與外經(jīng)銷商交流互動，才能清楚客戶需求既而有針對性的研發(fā)產(chǎn)品。
有的放矢 歐洲市場高端定位
某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，不會再選擇過去一個產(chǎn)品統(tǒng)一報價賣給多個國家的銷售套路。在資金鏈允許的情況下，會根據(jù)不同的國家不同的客戶，提供一些價格優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢，設(shè)計優(yōu)勢等不同類型產(chǎn)品，像歐洲，就會選擇賣高端智能產(chǎn)品而東南亞則是以性價比為主;針對他們主打的系列產(chǎn)品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。櫥柜企業(yè)只有做出相應(yīng)的調(diào)整，有的放矢的選擇出口戰(zhàn)略才能更精準(zhǔn)的迎合客戶口味，降低研發(fā)成本。
相信隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進，將會對中國外貿(mào)帶來新的動力，櫥柜企業(yè)的發(fā)展也將更加順暢，且讓我們拭目以待。