消費心理大轉(zhuǎn)變 櫥柜企業(yè)如何搶占先利條件?
櫥柜行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，市場競爭已經(jīng)日趨激烈，企業(yè)想要獲得更為長遠的發(fā)展，在競爭中脫穎而出就必須以用戶為中心，抓住主導消費群體，提供體驗式的服務，了解消費者心理等都是企業(yè)需要認知完善的。
緊抓女性主導群體
家庭是櫥柜用品消費的主要群體，他們在購置新房，搬遷，二次翻新時才會有機會考慮購置新的櫥柜用品。家庭決策的主導人集中在女性角色上，從傳統(tǒng)意義上講，她們才是一個家庭在這方面消費的主要引導者。數(shù)據(jù)顯示，近六成女性關(guān)注實體櫥柜賣場的市場動態(tài)，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息。
不斷加強用戶體驗
體驗，是消費者對櫥柜這種服務型產(chǎn)品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網(wǎng)上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。消費者在選擇時材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風，櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品加工及宣傳時應將這些理念結(jié)合起來，才能打動消費者探究企業(yè)產(chǎn)品的念頭。
充分了解消費心理
依據(jù)馬斯洛理論，消費者的消費需求在經(jīng)歷了從基本生理需求直到尊重需求和自我實現(xiàn)需求5個層面的升華后，消費理念和等級也相應提高，櫥柜企業(yè)應該依據(jù)實際需求而相應變化。有數(shù)據(jù)顯示，在過去一年里，整個家居行業(yè)發(fā)展不景氣，但是只有高級定制家居產(chǎn)品及高端家具行業(yè)的行情卻絲毫沒有受到影響。
總之，櫥柜企業(yè)發(fā)展要深挖消費者的心理需求，針對性提供他們所需才會讓櫥柜企業(yè)不斷壯大，實現(xiàn)發(fā)展。
10月19日，第118屆中國進出口商品交易會在廣州琶洲會館開幕。不少參展商反映本屆廣交會無論是人流量還是訂單成交量與以往相比下滑幅度都比較大，對外貿(mào)易形勢依然嚴峻。在這樣的情況下，櫥柜企業(yè)的對外戰(zhàn)略應該如何走下去?
不忘初心 增加產(chǎn)品附加值
櫥柜企業(yè)要靠產(chǎn)品維持生命，越是不明朗的形勢越要回歸初心，把根基打穩(wěn)了，再怎么風雨飄搖也不輕易被打倒，或許適時的暫停、自省、沉淀會是更好的選擇。這對企業(yè)來說應該是老生常談了，但具體會如何去回歸，自然也就見仁見智。在筆者看來，櫥柜企業(yè)要有自己核心的產(chǎn)品，明確定位，在價格不變的基礎(chǔ)上增加一些附加值的東西。再好的營銷手段本質(zhì)上脫離不了產(chǎn)品，真正有需求的國外采購商會更愿意購買成熟且有附加值的產(chǎn)品，只要做得比別人稍微好一點，就足夠立足于市場。
互動起來 明確市場走向
在當前市場環(huán)境下，要想實現(xiàn)互利共贏，就需要更多的利益共同體，而你的合作客戶可以說就是你最忠實的后盾。當出現(xiàn)危機時，合作報團意識就顯得尤為重要，也只有齊心協(xié)力迎難而上才能更快速找的到出路。單靠櫥柜企業(yè)苦練內(nèi)功是難以逆勢而上的，它還需要我們走得更遠，與客戶互動，了解市場，從而對癥下藥，這點，也是不少企業(yè)采取的策略之一。業(yè)內(nèi)人士表示，要留住老客戶，就要走出去，了解當?shù)厥袌霎a(chǎn)品線走向，尤其是北美、歐洲市場，多與他們互動，讓企業(yè)與客戶共進退。品牌前期積累的客戶資源能發(fā)揮很大作用，多到國外市場與外經(jīng)銷商交流互動，才能清楚客戶需求既而有針對性的研發(fā)產(chǎn)品。
有的放矢 歐洲市場高端定位
某櫥柜品牌負責人表示，不會再選擇過去一個產(chǎn)品統(tǒng)一報價賣給多個國家的銷售套路。在資金鏈允許的情況下，會根據(jù)不同的國家不同的客戶，提供一些價格優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢，設(shè)計優(yōu)勢等不同類型產(chǎn)品，像歐洲，就會選擇賣高端智能產(chǎn)品而東南亞則是以性價比為主;針對他們主打的系列產(chǎn)品，更是按照不同人群需求來增加自己的銷售量。櫥柜企業(yè)只有做出相應的調(diào)整，有的放矢的選擇出口戰(zhàn)略才能更精準的迎合客戶口味，降低研發(fā)成本。
相信隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進，將會對中國外貿(mào)帶來新的動力，櫥柜企業(yè)的發(fā)展也將更加順暢，且讓我們拭目以待。
選擇了黑白雙色裝飾公寓，是否所有房間都要只選黑白呢？答案當然是否定的。
這間公寓共有107平米，整體采用了黑白色，風格方面則選擇北歐鄉(xiāng)村懷舊風。
公寓進門處，直接選用不銹鋼管做衣架。雖說簡單，但卻一點兒沒有降低質(zhì)感。
兒童房當中可以說是異彩紛呈，在白色的背景下，真正讓色彩成為主角?；顫姡贻p是這里的關(guān)鍵詞。
公寓當中還有很多細節(jié)值得參考，例如照片墻選擇放到了門上方，臥室當中并沒有采用傳統(tǒng)床頭柜，廚房選用了兩盞壁燈用作照明。
學習一下吧。
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