規(guī)?；疺S個性化 大小衣柜品牌誰更強勢?
雖然近年衣柜市場相對低迷，但是仍有不少大型衣柜企業(yè)不斷擴張，依靠“規(guī)?；?rdquo;搶占市場份額。不過，有知名衣柜品牌負責(zé)人坦言，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模，會感覺更難發(fā)展。相反，小企業(yè)規(guī)模小，方式靈活，對于市場變化的應(yīng)變能力強、容易在市場的間隙找到容身之處。”由此看來，小型衣柜企業(yè)憑借“個性化”也能在激烈的市場競爭中打好漂亮仗。
大型衣柜企業(yè)：規(guī)?；瘬屖?/strong>
從當(dāng)下的衣柜市場競爭情況來看，衣柜企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，規(guī)?；谴笮鸵鹿衿髽I(yè)的重要奪市手段。大型衣柜企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢搶占更大的市場份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢就是企業(yè)的抗風(fēng)險能力一般會增大，所以，無論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。
規(guī)?；豺?qū)動成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，衣柜巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)?；纳a(chǎn)方式來將微小的利潤放大到極致。衣柜行業(yè)正在一步一步走向微利時代。其實，一個真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個企業(yè)的利潤，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。
不過，值得注意的是，大型衣柜企業(yè)不能對自己的“規(guī)模化”盲目樂觀，要正確認識“規(guī)模化”。“規(guī)?；?rdquo;不僅是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴大生產(chǎn)規(guī)模的同時，應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級產(chǎn)品技術(shù)，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場地位。
小型衣柜企業(yè)：個性化制勝
規(guī)?；谴笮鸵鹿衿髽I(yè)搶占市場的重要武器，對于小型衣柜企業(yè)來說，個性化便是制勝市場的不二砝碼。小型衣柜企業(yè)首先應(yīng)不懷疑前景。“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計，我有過墻梯。衣柜企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。
其次小型衣柜企業(yè)應(yīng)不迷信規(guī)模。大企業(yè)有其強大的地方，小企業(yè)也有自己的獨特優(yōu)勢，比如管理機制靈活、市場反應(yīng)速度快、產(chǎn)品物美價廉等等。衣柜企業(yè)競爭力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位。
再次是不僵化停滯。小型衣柜企業(yè)對于新知識、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān)，也盡量多了解一點。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點，要及時下手。要注意市場的變化，隨時調(diào)整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長的大企業(yè)往往“船太長，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，因而由優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?。而小企業(yè)則可以發(fā)揮特長，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強大的競爭對手，將自己迅速做大做強。
最后小型衣柜企業(yè)需加強創(chuàng)新。目前衣柜行業(yè)的競爭主要是同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品過于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產(chǎn)品“個性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。小型衣柜企業(yè)要發(fā)揮自己的特長，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計、實用功能、包裝與服務(wù)、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個性化”。
由此看來，衣柜企業(yè)大小與否，都有適合自身搶占市場份額的方法，只要企業(yè)找準(zhǔn)，總會收獲到勝利的果實。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的櫥柜企業(yè)涉足電商領(lǐng)域，各種模式也應(yīng)運而生。在電商的不斷發(fā)展完善下，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，B2C、O2O以及C2F這三種模式或?qū)⒊蔀榧揖与娚棠Ｊ降娜笾髁鳌Ｒ虼?，那些借助電商渠道的櫥柜企業(yè)必須弄清楚這些模式的形式。
線上線下相通相融的O2O
O2O模式是指線上線下相結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，消費者線上下單，線下體驗的一種購物模式，也是目前大部分櫥柜企業(yè)所使用的模式。消費者可先在實體店體驗產(chǎn)品，再返回到網(wǎng)上下單。下單之后又可分為兩種情況，一種是企業(yè)將訂單詳情反饋到當(dāng)?shù)貙嶓w店，由實體店負責(zé)送貨、安裝、維護等一系列服務(wù)。
另一種是由企業(yè)直接發(fā)貨，實體店只負責(zé)服務(wù)。這種模式的優(yōu)勢在于一方面能夠通過互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)的知名度，最大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷效益;另一方面也可以確保售后服務(wù)質(zhì)量，更好的處理消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)三者之間的關(guān)系。
一站式個性化定制的C2F
C2F模式是指終端消費者面向工廠，直接向工廠定制個性化產(chǎn)品，由企業(yè)一站式負責(zé)生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝及售后服務(wù)的一種新型網(wǎng)上購物模式。這種模式可以節(jié)省培養(yǎng)經(jīng)銷商所產(chǎn)生的成本費用，包括開店補助、物流費用、及經(jīng)銷商福利等，企業(yè)可以將資金更多的投入到物流體系、安裝團隊及售后服務(wù)體系等方面的建設(shè)，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，同時拉近了企業(yè)與消費者之間的距離。
但這種模式有著一定的局限性，對企業(yè)周邊的區(qū)域有很大的優(yōu)勢。如果在全國范圍內(nèi)推廣的話，企業(yè)前期投入、后期維護的費用都需要經(jīng)過細致的調(diào)研。當(dāng)然，每個企業(yè)不同，因此得出的答案也會不同，這并不是絕對的。
借助電商平臺的發(fā)展B2C
B2C模式就是“商對客”的一種電子商務(wù)模式，也是京東、當(dāng)當(dāng)正在使用的模式。企業(yè)借助網(wǎng)購平臺，創(chuàng)建網(wǎng)上店鋪，消費者通過搜索即可找到自己的品牌、產(chǎn)品。這種模式的缺點是方式比較單一，只能通過圖片吸引消費者，相對來說用戶體驗感低，消費者無法直觀的體驗產(chǎn)品性能與質(zhì)感。
在當(dāng)下的櫥柜市場上，企業(yè)發(fā)展還需要仔細認清諸多模式。唯有熟知市場運作的特點，才能在互聯(lián)網(wǎng)大勢下謀求更大的商機。
轉(zhuǎn)眼間，十一黃金周結(jié)束，櫥柜行業(yè)步入了第四季度的發(fā)展。對于櫥柜企業(yè)而言，趁著年底的來臨沖量是關(guān)鍵，在促銷成為常態(tài)的當(dāng)下，櫥柜品牌的促銷活動還需從長計議。不僅要做好資金規(guī)劃，更要從品質(zhì)和服務(wù)方面入手。
產(chǎn)品促銷已然成為常態(tài)
十一黃金周已經(jīng)過去，但在整個家居行業(yè)中，家居品牌的促銷似乎接近常態(tài)，也有不少家居賣場趁著年末進行大甩貨。確實如此，走在家居賣場，我們?nèi)匀豢梢钥吹酱黉N活動仍在進行，想必都想著年底再來一波沖量，清樣品回籠資金。而對于在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的櫥柜行業(yè)而言，這種現(xiàn)象同樣存在。
近年來，整個櫥柜行業(yè)都相對平淡，一些家居賣場進駐的櫥柜品牌開不了多久便清貨關(guān)門。某櫥柜品牌負責(zé)人表示，年底促銷是為最后沖刺一把，商家與櫥柜品牌之間抱團取暖，不求有多高利潤，而是沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。此外，年底促銷更多是為回饋老顧客，讓他們感受櫥柜品牌的誠意。
櫥柜品牌發(fā)展需立足本質(zhì)工作
走在櫥柜市場我們可以看到，有的櫥柜品牌打出“資金緊張，低價套現(xiàn)”字樣，其負責(zé)人表示，現(xiàn)在廠家價格實惠，利潤很低，為的是回籠資金。同時，有些櫥柜樣品在店內(nèi)已經(jīng)擺放了較長時間，如果一直售不出去，影響新品進駐，讓人感覺店內(nèi)產(chǎn)品沒有新意，因此也趁著年底的裝修高峰，在促銷季調(diào)低價格出售，讓春季新品進駐。
如今的櫥柜品牌促銷，與前幾年的一大不同點是，有了網(wǎng)上賣場的參與。在京東、天貓商城，我們可以發(fā)現(xiàn)，進入10月后，櫥柜等家居櫥柜品牌的各種活動不斷，天貓的“雙十一”已經(jīng)打響，不少櫥柜專賣店的價格比平常更低，雖然網(wǎng)上購買櫥柜在質(zhì)量和售后方面還待完善，但是至少多了一種購買途徑，給實體店也增加了一定的壓力，使得其在價格和服務(wù)等各方面要更出色才能贏得消費者的認同。
在市場競爭形勢尤為嚴(yán)峻的當(dāng)下，櫥柜品牌的發(fā)展自然也需要適時作出調(diào)整，一味地低價促銷并非長久之計，唯有從整體出發(fā)，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等層面不斷提升，櫥柜品牌才能更大程度獲得消費者的青睞。