2015年，在國內(nèi)經(jīng)濟形勢大調(diào)整以及“打老虎”等一系列反腐行動的背景之下，紅木市場儼然進入“寒冬”時期。銷售慘淡、庫存堆積如山、價格不斷下滑等悲觀情緒持續(xù)籠罩著整個紅木市場。為了詳細地把握紅木市場的整體行情以及未來走勢，記者走訪了專業(yè)經(jīng)營大果紫檀、奧氏黃檀的天源長鴻木業(yè)。

    行業(yè)現(xiàn)狀：紅木市場全面進入調(diào)整期

    據(jù)天源長鴻的何總稱，從目前整體的形勢來看，紅木市場確實遭遇到前所未有的大劫難，如大果紫檀、刺猬紫檀、奧氏黃檀等中低端紅木庫存量過于龐大，不少經(jīng)銷商為了盡快回籠資金，不得不降價甩貨拋售，價格也因此跌至谷底而無法動彈，現(xiàn)階段大果紫檀的價格報至12000—15000元/噸左右;奧氏黃檀報22000—25000元/噸。這樣的賣價完全虧本狀態(tài)，甚至比源頭的價格還要便宜，倒掛現(xiàn)象相當明顯。然而，即便是如此低的價格，下游市場卻仍然無動于衷，接單意愿較為消極，偶爾有買家下訂單，其對材料的質(zhì)量要求也較以往更高，更精打細算。

    “其實紅木行情的低迷不振，除了受市場宏觀大環(huán)境的影響之外，更多的是其本身過于龐大的庫存所造成的。這要追究到兩年前的2013年。當時，緬甸正忙于收拾本國的戰(zhàn)亂局面，無暇顧及對紅木等木材出口的控制，使得木材非法出口行為極其猖狂，貨源也源源不斷地流入中國市場，加之自6月份后，大紅酸枝等紅木材種被列入列入國際二級重點保護野生植物(CLTES國際貿(mào)易公約附錄)，屬于限制進出口的瀕危樹種。一時間，國內(nèi)市場紅木原料炒作風氣四起，大果紫檀等價格也因此不斷攀高。之后的2014-2015年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，紅木市場的炒作熱潮開始消退，庫存積壓問題開始顯現(xiàn)，行情步入下行通道?？梢哉f，近兩年來市場只是在為2013年的瘋狂行為買單。”

    “紅木行業(yè)已經(jīng)步入全面調(diào)整的階段，現(xiàn)階段只是處于過渡時期，只要調(diào)整到位了，市場必將強勢上攻，畢竟紅木屬于珍稀資源型原料，市場剛性需求一向較大，根本不用擔心賣不出去，因此，再多的庫存，也不能著急，我堅信大果紫檀和奧氏黃檀接下來一定會賣得更好。”面對千噸的緬甸花梨和數(shù)百噸白酸枝庫存天源長鴻木業(yè)的何總表示。

    未來趨勢：行固本之舉，中低端紅木市場空間廣闊

    針對個體的木材商而言，目前未來的前景尚不十分明朗，而這個階段最有效的方式就是行固本之舉，根基足夠牢固，才不會有后顧之憂，才便于日后的長途跋涉。

    “目前紅木的消費結(jié)構(gòu)處在調(diào)整期，70、80、和90后年輕化人群將成為未來幾年主要的紅木消費人群。相對年輕人群消費觀念的轉(zhuǎn)變和審美觀實用主義的影響，引導(dǎo)者未來主要的消費觀念將是——實用和低價。”天源長鴻何老板如是說，年輕消費人群的收入和消費結(jié)構(gòu)也將紅木家具的重心轉(zhuǎn)向中低端領(lǐng)域，即實用，又不貴，因此中低端紅木家具將在這三代人身上留下烙印，并在新一代的年輕消費群體中大放異彩。特別是隨著環(huán)保和理性消費的到來，中國經(jīng)濟緩慢步入換檔期，過度和奢侈的消費將在市場中所占的份額逐漸減少，隨之而來的是理性和實用主義的消費，中低端紅木家具的價格和性能恰好符合了人們的消費觀念和消費水平。

    千款紅木家具全線“脫光”、低價套現(xiàn)發(fā)工資救命、大紅酸枝全城“最低價”……從去年下半年到今年下半年，紅木家具零售市場一直低迷不前，進入年底裝修旺季，多個紅木家具品牌放下身段打起了價格戰(zhàn)，更是有知名品牌打出“低價套現(xiàn)發(fā)工資”的口號。記者近日走訪廣州紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，當前本應(yīng)是銷售高峰卻顧客寥寥。更令人擔憂的是，伴隨著價格戰(zhàn)的是摻假減料。專家指出，價格不是紅木家具的第一要素，消費者購買降價紅木家具時應(yīng)仔細查看木種和工藝，貨比三家。

    紅木家具放下身段悲情促銷

    經(jīng)歷了2013年年中的一波猛烈上漲行情后，紅木家具市場陷入了一年多的低迷。中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，9月全國紅木制品市場景氣指數(shù)為89.4，同比下滑19.9%，再創(chuàng)新低。紅木委專家指出，終端市場需求不足，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)下滑。

    日前，國內(nèi)紅木家具知名企業(yè)連天紅在其官網(wǎng)打出“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的口號，這是其繼去年被爆出經(jīng)銷商延遲交貨后首度高調(diào)宣傳。盡管有人質(zhì)疑這種“揮淚大甩賣”是炒作，但對于不少紅木企業(yè)來說，生存的確是比發(fā)展更為現(xiàn)實和緊迫的事。記者查閱其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一套原價10000元出頭的雞翅木六件套，現(xiàn)價只要4800元，而其他一些普通材質(zhì)的家具價格也處于“腰斬”狀態(tài)。“打折不一定能賣出去，但不打折一定賣不出去”一位業(yè)內(nèi)人士說。

    記者在連天紅家具廣州奧體專賣店看到，門口豎著偌大的低價套現(xiàn)的宣傳畫，聲稱現(xiàn)貨和準現(xiàn)貨家具按原價48%發(fā)貨，紅木工藝品按原價30%出售。店面還羅列了紅酸枝、黑酸枝、緬甸花梨、非洲花梨等主流木種的甩貨價格。而盡管祭出這樣勁爆的促銷，門店還是是顧客稀少。

    記者又走訪廣州芳村越和等紅木市場發(fā)現(xiàn)，多個紅木家具門店生意都相當冷清。一家紅木家具商戶告訴記者，從去年年7、8月份開始，紅木家具好像“突然賣不動了”，“今年開年，我們這些中山的品牌開始集體降價，而到了年底旺季也沒有一絲旺季的跡象”。一方面是大量庫存積壓，另一方面是廠家的銷售任務(wù)和資金流壓力，這些因素都迫使經(jīng)銷商采取以價換量、清庫存的營銷策略。另一位紅木品牌經(jīng)銷商謝先生表示，檀香紫檀、盧氏黑黃檀、交趾黃檀、大果紫檀和刺猬紫檀等價格都在下調(diào)，有的家具放了兩三年，如今價格不但沒漲，反而低于當時的進貨價。“以前我們只做高端，如今則希望吸引更多普通消費人群。”

    工藝造假紅木家具流入市場

    伴隨著價格戰(zhàn)，假冒偽劣也浮出水面。紅酸枝近年來成為紅木市場的“新寵”，而它的摻料現(xiàn)象非常嚴重。據(jù)紅木家具行家透露，東南亞的“花枝”、巴拿馬和墨西哥的“微凹黃檀”在材質(zhì)密度、紋理以及油性上與紅酸枝接近，被大量摻進真正的紅酸枝原材料中。

    除了眾所周知的材質(zhì)混淆、摻料造假的情況外，工藝造假的紅木家具更讓普通消費者難以辨認。一位經(jīng)營紅木家具多年的經(jīng)銷商告訴記者，經(jīng)過膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木家具甚至還具有“包漿”的光澤。實際上，膠磨對家具的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，幾年內(nèi)都無法揮發(fā)，對人體極為有害;膠水將木材的毛孔堵死后，讓水分無法揮發(fā)，時間一長，家具的穩(wěn)定性會大受影響。越和紅木市場的一位紅木藏家告訴記者，膠磨家具不打蠟、不上漆，與“白茬”家具幾乎相同，使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補料以及烘干不到位。而膠磨的過程非常簡單，就是在打磨的時候涂上膠水，然后用力拋光，反復(fù)操縱兩三次讓膠水滲透進家具?，F(xiàn)在很多消費者為了檢驗材質(zhì)的真假，往往會要求商家不在家具表面進行任何處理，驗貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨的手法，“白茬”家具也不保險了。

   而結(jié)構(gòu)上的偷工減料也能減少成本，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在榫卯結(jié)構(gòu)制作上偷工減料至少可以降低一半的原料和時間成本。例如用鉚釘代替榫卯連接，抱肩榫、插肩榫沒有“肩兒”，原本需要4～5毫米厚的支撐框架只有2毫米。這些偷工減料的方法將會直接影響家具的使用壽命，這種紅木家具更不具備投資價值。最令人擔憂的是，由于“深埋”在家具內(nèi)部，結(jié)構(gòu)上的問題消費者根本無法看到，一旦家具出現(xiàn)問題根本無法修復(fù)，讓高價購買的紅木家具成為一堆廢木頭。

    紅木漲跌大

    “抄底”需謹慎

    紅木家具價格持續(xù)下跌，當下是否是紅木家具愛好者和收藏者的絕佳收藏時機?業(yè)內(nèi)專家給出了否定的答案，對于紅木家具這種高額消費品，消費者往往有“買高不買低”的心態(tài)，降價反而加深了這種消費心理。實際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無價可降”，很多品牌也放棄了以低價吸引消費者的策略，轉(zhuǎn)而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費群體。紅木家具專家方堃表示，對于有心收藏的人來說，一時的行情調(diào)整未必完全是件壞事。“就跟炒股票一樣，如果投機心理過重，杠桿太高倉位過重，那么行情調(diào)整時會很痛苦，但帶著長期持有的心態(tài)就不會太害怕。” 不過，對于消費者而言，現(xiàn)在買家具正是時機。

    另外，業(yè)內(nèi)人士提醒，目前“腰斬”的多是中低端木材，高端的雖然也是紅酸枝的一種，但是價值與大紅酸枝相去甚遠。