千款紅木家具全線“脫光”、低價套現(xiàn)發(fā)工資救命、大紅酸枝全城“最低價”……從去年下半年到今年下半年，紅木家具零售市場一直低迷不前，進入年底裝修旺季，多個紅木家具品牌放下身段打起了價格戰(zhàn)，更是有知名品牌打出“低價套現(xiàn)發(fā)工資”的口號。記者近日走訪廣州紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，當前本應是銷售高峰卻顧客寥寥。更令人擔憂的是，伴隨著價格戰(zhàn)的是摻假減料。專家指出，價格不是紅木家具的第一要素，消費者購買降價紅木家具時應仔細查看木種和工藝，貨比三家。

    紅木家具放下身段悲情促銷

    經歷了2013年年中的一波猛烈上漲行情后，紅木家具市場陷入了一年多的低迷。中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，9月全國紅木制品市場景氣指數(shù)為89.4，同比下滑19.9%，再創(chuàng)新低。紅木委專家指出，終端市場需求不足，導致行業(yè)生產繼續(xù)下滑。

    日前，國內紅木家具知名企業(yè)連天紅在其官網打出“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的口號，這是其繼去年被爆出經銷商延遲交貨后首度高調宣傳。盡管有人質疑這種“揮淚大甩賣”是炒作，但對于不少紅木企業(yè)來說，生存的確是比發(fā)展更為現(xiàn)實和緊迫的事。記者查閱其官網發(fā)現(xiàn)，一套原價10000元出頭的雞翅木六件套，現(xiàn)價只要4800元，而其他一些普通材質的家具價格也處于“腰斬”狀態(tài)。“打折不一定能賣出去，但不打折一定賣不出去”一位業(yè)內人士說。

    記者在連天紅家具廣州奧體專賣店看到，門口豎著偌大的低價套現(xiàn)的宣傳畫，聲稱現(xiàn)貨和準現(xiàn)貨家具按原價48%發(fā)貨，紅木工藝品按原價30%出售。店面還羅列了紅酸枝、黑酸枝、緬甸花梨、非洲花梨等主流木種的甩貨價格。而盡管祭出這樣勁爆的促銷，門店還是是顧客稀少。

    記者又走訪廣州芳村越和等紅木市場發(fā)現(xiàn)，多個紅木家具門店生意都相當冷清。一家紅木家具商戶告訴記者，從去年年7、8月份開始，紅木家具好像“突然賣不動了”，“今年開年，我們這些中山的品牌開始集體降價，而到了年底旺季也沒有一絲旺季的跡象”。一方面是大量庫存積壓，另一方面是廠家的銷售任務和資金流壓力，這些因素都迫使經銷商采取以價換量、清庫存的營銷策略。另一位紅木品牌經銷商謝先生表示，檀香紫檀、盧氏黑黃檀、交趾黃檀、大果紫檀和刺猬紫檀等價格都在下調，有的家具放了兩三年，如今價格不但沒漲，反而低于當時的進貨價。“以前我們只做高端，如今則希望吸引更多普通消費人群。”

    工藝造假紅木家具流入市場

    伴隨著價格戰(zhàn)，假冒偽劣也浮出水面。紅酸枝近年來成為紅木市場的“新寵”，而它的摻料現(xiàn)象非常嚴重。據(jù)紅木家具行家透露，東南亞的“花枝”、巴拿馬和墨西哥的“微凹黃檀”在材質密度、紋理以及油性上與紅酸枝接近，被大量摻進真正的紅酸枝原材料中。

    除了眾所周知的材質混淆、摻料造假的情況外，工藝造假的紅木家具更讓普通消費者難以辨認。一位經營紅木家具多年的經銷商告訴記者，經過膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木家具甚至還具有“包漿”的光澤。實際上，膠磨對家具的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，幾年內都無法揮發(fā)，對人體極為有害;膠水將木材的毛孔堵死后，讓水分無法揮發(fā)，時間一長，家具的穩(wěn)定性會大受影響。越和紅木市場的一位紅木藏家告訴記者，膠磨家具不打蠟、不上漆，與“白茬”家具幾乎相同，使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補料以及烘干不到位。而膠磨的過程非常簡單，就是在打磨的時候涂上膠水，然后用力拋光，反復操縱兩三次讓膠水滲透進家具?，F(xiàn)在很多消費者為了檢驗材質的真假，往往會要求商家不在家具表面進行任何處理，驗貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨的手法，“白茬”家具也不保險了。

   而結構上的偷工減料也能減少成本，一位不愿透露姓名的業(yè)內人士告訴記者，在榫卯結構制作上偷工減料至少可以降低一半的原料和時間成本。例如用鉚釘代替榫卯連接，抱肩榫、插肩榫沒有“肩兒”，原本需要4～5毫米厚的支撐框架只有2毫米。這些偷工減料的方法將會直接影響家具的使用壽命，這種紅木家具更不具備投資價值。最令人擔憂的是，由于“深埋”在家具內部，結構上的問題消費者根本無法看到，一旦家具出現(xiàn)問題根本無法修復，讓高價購買的紅木家具成為一堆廢木頭。

    紅木漲跌大

    “抄底”需謹慎

    紅木家具價格持續(xù)下跌，當下是否是紅木家具愛好者和收藏者的絕佳收藏時機?業(yè)內專家給出了否定的答案，對于紅木家具這種高額消費品，消費者往往有“買高不買低”的心態(tài)，降價反而加深了這種消費心理。實際上，品牌紅木家具已經“無價可降”，很多品牌也放棄了以低價吸引消費者的策略，轉而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費群體。紅木家具專家方堃表示，對于有心收藏的人來說，一時的行情調整未必完全是件壞事。“就跟炒股票一樣，如果投機心理過重，杠桿太高倉位過重，那么行情調整時會很痛苦，但帶著長期持有的心態(tài)就不會太害怕。” 不過，對于消費者而言，現(xiàn)在買家具正是時機。

    另外，業(yè)內人士提醒，目前“腰斬”的多是中低端木材，高端的雖然也是紅酸枝的一種，但是價值與大紅酸枝相去甚遠。

    櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，雖然普及度不斷提升，但在發(fā)展過程中也出現(xiàn)了諸多問題。比如：企業(yè)對于品牌建設的缺失，缺少規(guī)劃出現(xiàn)產能過剩的情況，對于電商無法正確把握等。對于這些問題，櫥柜企業(yè)只有靜下心來妥善解決，才能獲得更為長遠的發(fā)展。

    品牌建設缺失

    什么是品牌，“品”字就是眾口，大家都知道并且說好的牌子就是品牌。而在國內，能真正得到消費者認可的品牌不多。就目前來講，我國的櫥柜行業(yè)的發(fā)展正處于品牌紛爭時期，雖然大大小小的品牌林立，但是大多數(shù)企業(yè)目光短淺，不注重品牌建設，這將直接導致消費者的認知和信任度降低。

    生產壓力巨大

    產品是櫥柜企業(yè)發(fā)展的命脈，好的產品能開拓一個新市場、帶動一個新鏈條、救活一個企業(yè)，而今年櫥柜行業(yè)卻對生產犯愁。在缺少戰(zhàn)略規(guī)劃的情況下，企業(yè)的盲目生產導致企業(yè)出現(xiàn)了產能過剩的現(xiàn)象。因此，企業(yè)還需做好相關規(guī)劃，才能更好的應對來自生產方面的壓力。

    電商涉水深

    現(xiàn)今，各行各業(yè)都在關注電商的發(fā)展。做電商，依靠的就是平臺，平臺為櫥柜企業(yè)提供了機會。而問題的關鍵在于，企業(yè)的發(fā)展要想長久，就必須依靠多元的渠道。單一的渠道和過度依賴都能葬送一個品牌一個企業(yè)。所以，櫥柜企業(yè)應當記住，企業(yè)是為了利用電商渠道，而不是為了電商做電商，要想清楚企業(yè)在電商上能得到什么。

    一個人在成長的同時總是伴隨著一些困惑，這對于一個企業(yè)乃至一個行業(yè)而言也是如此。在發(fā)展路上，有困惑和迷茫很正常，但是懂得分析和尋找解決之道尤為重要。