作為家具企業(yè)的主要銷售渠道，家具經(jīng)銷商近年來的生存發(fā)展壓力越來越大。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料，目前家具經(jīng)銷商存在被“坑”的情況，這主要受三大因素的影響。作為利益共同體，家具企業(yè)只有填平經(jīng)銷商所掉進(jìn)的坑，才能實現(xiàn)兩者的互利共贏。

    因素一：產(chǎn)品品質(zhì)

    對于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品品質(zhì)問題應(yīng)該是最怕遇到的。對于那些最后仍能夠接受產(chǎn)品的，經(jīng)銷商需要進(jìn)行修復(fù)，延長了整個銷售周期，而對于那些需要退貨的，經(jīng)銷商甚至需要承擔(dān)所有的支出成本。更嚴(yán)重的是，產(chǎn)品品質(zhì)問題對于經(jīng)銷商以及品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅目诒?，都是致命的。時間一長，其品牌在當(dāng)?shù)鼐秃茈y繼續(xù)做下去。

    家具行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)問題，主要集中在兩方面：第一是生產(chǎn)過程中的問題，第二就是供貨過程中的問題。首先說生產(chǎn)中出現(xiàn)的產(chǎn)品問題，基本都集中在新品系列上。廠家開發(fā)新品，必須要經(jīng)歷一個磨合期，包括材料的特性、生產(chǎn)的銜接以及成品的存放等等，這些環(huán)節(jié)都會出現(xiàn)問題。另外，供貨過程中出現(xiàn)的問題，前些年有家企業(yè)開發(fā)出了白亮光系列，很受市場追捧，各地訂貨不斷，廠家供貨也沒有問題。但是后來大家發(fā)現(xiàn)，很多家具運(yùn)到各城市，都出現(xiàn)了碰漆，因為投訴太多，最后經(jīng)銷商都是直接配好材料，請修補(bǔ)師傅自己修補(bǔ)好家具。好在這家企業(yè)的產(chǎn)品太受歡迎，再加上后期的工藝改進(jìn)，才讓此問題得以順利解決。

    因素二：交貨周期

    家具市場上的交貨周期，視家具類型的不同，普遍都在20—50天這個范圍內(nèi)。如果是在縣級城市，如果現(xiàn)貨庫存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付(其實不少縣級城市市場普遍更認(rèn)可現(xiàn)貨交付的方式);如果是紅木家具，通常交貨時間會較長。其實在實際的銷售過程中，多數(shù)消費(fèi)者對于交貨周期都是能夠接受的，畢竟家具選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進(jìn)行的，只要能夠按時到貨，基本不會有什么問題。但是經(jīng)銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產(chǎn)品還一直沒到，這個時候如果客戶鬧起來，自己延期賠償?shù)故切∈?，關(guān)鍵是在市場上的口碑就受到影響。

    那么，廠家承諾給經(jīng)銷商的交貨周期，怎么就會無法實現(xiàn)呢?這主要受淡旺季和招商兩大因素的影響。家具銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產(chǎn)、供貨，并能夠根據(jù)周期不同協(xié)調(diào)生產(chǎn)能力，但現(xiàn)實中依然會出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經(jīng)驗、資歷老的經(jīng)銷商，往往都會根據(jù)時間不同提前訂貨。另外，家具企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒有預(yù)估自己的產(chǎn)能而盲目擴(kuò)大市場，后果就得經(jīng)銷商來承擔(dān)了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多，結(jié)果無法及時供貨，經(jīng)銷商拿不到貨，沒法跟消費(fèi)者交代，帶來一堆投訴。

    因素三：價格上漲

    一般而言，提高出廠價是正?，F(xiàn)象，比如全年累計10%左右的幅度，還是能夠接受的，但是大幅提高出廠價，就有問題了。相比交貨拖延與品質(zhì)問題，盲目漲價在行業(yè)里面是極少出現(xiàn)的，因為這個基本就相當(dāng)于給自己挖坑：家具圈子就這么大，當(dāng)經(jīng)銷商都知道這個廠家以前瘋狂漲價，誰還敢與其合作?

    盲目漲價最多的發(fā)生在實木家具領(lǐng)域，有些廠家剛進(jìn)入實木家具領(lǐng)域，或者是開發(fā)了新品種，按照自己的預(yù)估評測，同時參考市場同類型的產(chǎn)品價格，經(jīng)過自己的測算之后，得出一個出廠價體系。然后順利招商，等到規(guī)模生產(chǎn)之后，突然發(fā)現(xiàn)原材料價格大幅上揚(yáng)，或是生產(chǎn)過程中出材率無法控制，或是生產(chǎn)周期過長等等，最終導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅上揚(yáng)，于是廠家就開始向經(jīng)銷商分?jǐn)?，動輒百分之幾十甚至更高的價格漲幅，最終把經(jīng)銷商推進(jìn)了坑里。當(dāng)然，還是前面說的，極少會有企業(yè)會大幅漲價，因為這等同于讓企業(yè)自己的名聲在行業(yè)里面徹底敗壞!即使是前些年紅木家具原材料飛漲的情況下，企業(yè)也寧愿用囤積木材來緩解，或者隨大流進(jìn)行漲價。

    隨著家具市場競爭的日趨加劇，家具企業(yè)只有把自己“有意”或者“無意”給經(jīng)銷商挖的“坑”填平，才能實現(xiàn)更好的發(fā)展。

    歐式家居裝修漸漸成為了追求品味生活人士的選擇，在眾多家居風(fēng)格中，它最能體現(xiàn)主人高貴生活品位。順德家具網(wǎng)（www.sdjiaju.com）就有非常多歐式家具，給人一種奢華、浪漫、高檔的感覺。話不多說，今天不妨就跟著歐式家具網(wǎng)上商城來學(xué)一下，今年最新的6點(diǎn)流行趨勢，與其說是趨勢，不如說是即將風(fēng)起云涌的潮流：

    趨勢1：仿生設(shè)計

    歐式家具網(wǎng)上商城覺得，仿生設(shè)計將是新一輪家具風(fēng)格爭先前后去效仿的一種設(shè)計元素。別以為在家具的表面雕刻或者繪上一些植物，就是仿生設(shè)計。真正的仿生設(shè)計，它需要模似大自然萬物的形、色、音、功能與結(jié)構(gòu)等。

    趨勢2：環(huán)保

    任何家具，無論是進(jìn)口，還是國內(nèi)的高端品牌，或者多么高昂的價格與檔次，都有可能在環(huán)保品質(zhì)上出現(xiàn)問題。其實，現(xiàn)在眾多高端歐式家具品牌們都十分重視環(huán)保問題。一向被視為家具行業(yè)標(biāo)桿的順德家具網(wǎng)，從源頭對歐式家具的采購都進(jìn)行嚴(yán)格篩選，選擇最環(huán)保的品牌，比如這款餐桌椅套裝。

    趨勢3：年輕態(tài)

    近幾年從不同年齡段消費(fèi)者比例來看，年輕新貴所占的比例更高，年輕的消費(fèi)群體決定了歐式家具的設(shè)計方向。所以現(xiàn)在已經(jīng)有很多歐式家具品牌在產(chǎn)品上做出改變，以多個系列、多種風(fēng)格去滿足不同年齡段、不同背景與不同需求內(nèi)容的顧客。這種歐式家具的改變有：線條和造型更簡約，大膽地采用了鵝黃、橘紅、深紫等鮮艷的顏色，還有各種高科技材料、智能技術(shù)與實木搭配。

    趨勢4：時尚

    或許大家都會問歐式家具網(wǎng)上商城，“歐式家具可以怎么樣時尚？”“如何時尚化？”這些問題，這個主要是在設(shè)計上加入時尚元素，比如風(fēng)格簡潔，顏色更加跳躍，造型更大膽、更具創(chuàng)意，比如順德家具網(wǎng)的羅曼蒂克系列，就是明顯的案例。

    趨勢5：中國傳統(tǒng)文化元素

    中國元素，在國際上漸漸給大家認(rèn)識，現(xiàn)在一些高端家具產(chǎn)品上，都會采用梅蘭竹菊、山水畫、中國的吉祥物，以及祥云、竹簡、秦磚漢瓦、中國結(jié)、毛筆、印章、如意等元素。歐式家具網(wǎng)上商城認(rèn)為中西合璧，這種趨勢，將會越演越烈。

    趨勢6：現(xiàn)代感

    歐式家具在材質(zhì)、款式、顏色上在變化，有些款式會堅守傳統(tǒng)風(fēng)格的沉穩(wěn)大氣與華貴奢侈，而一些新的款式則有了更濃厚的現(xiàn)代感。在色彩上，有歐式家具采用白楓木色、駝色以及漸變色作為漆面。在材質(zhì)和設(shè)計上，也開始向現(xiàn)代板式家具靠攏，玻璃、亞克力、布藝、皮質(zhì)等材質(zhì)綜合運(yùn)用。在床、椅子、柜子、吧臺等家具的制造中，已經(jīng)出現(xiàn)了智能科技。

    今天，歐式家具網(wǎng)上商城的分享就結(jié)束了，希望對大家有多幫助！