行業(yè)洗牌告一段落 四大類家具新姿態(tài)迎發(fā)展
2014年，家具行業(yè)成了企業(yè)倒閉的“重災(zāi)區(qū)”，慘烈之狀無不讓人唏噓。而最讓人感到不安的是，由于大環(huán)境的不容樂觀，這種低迷之勢(shì)竟然延續(xù)到了今年的上半年。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，在經(jīng)歷一輪“洗牌”之后，家具行業(yè)格局將迎來新變。未來，四大類家具企業(yè)將獨(dú)特的發(fā)展模式重新出發(fā)。
上年，家具行業(yè)成了企業(yè)倒閉的“重災(zāi)區(qū)”，慘烈之狀無不讓人唏噓。而最讓人感到不安的是，由于大環(huán)境的不容樂觀，這種低迷之勢(shì)竟然延續(xù)到了今年的上半年。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，在經(jīng)歷一輪“洗牌”之后，家具行業(yè)格局將迎來新變。未來，四大類家具企業(yè)將獨(dú)特的發(fā)展模式重新出發(fā)。
深圳潮流設(shè)計(jì)獨(dú)占鰲頭
深圳被稱為設(shè)計(jì)之都，在家具上也一直靠設(shè)計(jì)打天下，以出口企業(yè)和全國(guó)市場(chǎng)先行企業(yè)居多，部分企業(yè)規(guī)模化不斷擴(kuò)大。過去，深圳家具主要以軟體居多，現(xiàn)在則以軟體、歐美風(fēng)格為主，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭，也因此有了“全國(guó)家具看廣東，廣東家具看深圳”的說法。此外，深圳絕大多數(shù)的家具企業(yè)走中、高端路線，跟隨國(guó)際潮流設(shè)計(jì)，主攻一線城市。
近年來，深圳的家具企業(yè)對(duì)品牌的發(fā)展更是日益重視，左右沙發(fā)、芝華仕、七彩人生、松堡王國(guó)等深圳家具企業(yè)的崛起，在行業(yè)內(nèi)樹立起一面又一面的大牌旗幟，為深圳家具制造的輝煌又增添了一抹艷麗的色彩。
浙江內(nèi)外銷并舉與打造特色品牌
浙江省的家具產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)兩條腿走路，采取“內(nèi)外銷并舉”的營(yíng)銷模式。2014年1~11月，浙江省出口家具貨值為554.7億;2015年1-5月浙江累計(jì)完成出口額949.5億美元。但受歐盟的“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”、外需疲軟等影響，今年3月份以來，浙江的家具外貿(mào)出口出現(xiàn)不穩(wěn)定增長(zhǎng)。在對(duì)家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，浙江省家具企業(yè)通過與連鎖賣場(chǎng)簽訂合作協(xié)議等方式，拓寬內(nèi)銷渠道，占領(lǐng)一二線城市的同時(shí)，下沉到三四線城鎮(zhèn)。
除了內(nèi)外銷并舉之外，浙江的家具產(chǎn)業(yè)還形成9個(gè)特色區(qū)域品牌，即玉環(huán)的歐式古典家具、東陽義烏的紅木家具、寧波的櫥柜家具、海寧的出口沙發(fā)家具、杭州的辦公家具、溫州的現(xiàn)代家具、嘉善的出口實(shí)木家具、安吉的轉(zhuǎn)椅以及紹興的軟床墊等。
實(shí)木家具、高端軟體、低端板式、出口家具，這四大家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展類型各有各的特色，各有各的生存之道。“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，產(chǎn)業(yè)集群的形成，所產(chǎn)生的便是“一把筷子”的效應(yīng)。
南康、順德借電商逆襲
對(duì)于高檔家具而言，電商的做法仍不適應(yīng)，但對(duì)于較低端的板式家具而言，電商卻是它們發(fā)展的重要契機(jī)。按照傳統(tǒng)的線下銷售渠道，家具從廠家到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者手中，價(jià)格可達(dá)出廠價(jià)的2.5倍，而利用淘寶等電商平臺(tái)，減少中間環(huán)節(jié)，能極大地降低價(jià)格。
在南康、順德等地區(qū)，形成了以生產(chǎn)低端板式家具為主的產(chǎn)業(yè)集群，7000多家家具企業(yè)、30多萬從業(yè)人員、700多億元的總產(chǎn)值，這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)給南康的家具電商發(fā)展提供了有利條件。借助電商的興起謀發(fā)展，南康、順德的家具乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)彎道超車，在互聯(lián)網(wǎng)上混得風(fēng)生水起。據(jù)悉，在2014年南康的30億元電商交易額中，就有28億來自本地家具產(chǎn)品。
天津、山東實(shí)木家具的沃土
你可以不懂實(shí)木，但絕不能不知道實(shí)木。天津在多年以前，便成為北方實(shí)木家具的主要生產(chǎn)基地之一，如今，天津的實(shí)木家具產(chǎn)量在全國(guó)更是首屈一指。天津的實(shí)木工廠無論從數(shù)量還是制作工藝上，都處于全國(guó)領(lǐng)先地位。
天津的實(shí)木家具發(fā)展得如此快速，得益于其它省市無法比擬的先天優(yōu)勢(shì)。首先，天津港口利于運(yùn)輸，北方木材及俄羅斯進(jìn)口木材等原材料成本低;其次，天津降水少氣候適宜，木材烘干處理后易于儲(chǔ)存，含水率得當(dāng)，能很好地保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品不走樣、不變形。最后，天津地區(qū)勞動(dòng)力成本及運(yùn)輸成本較低。
另外，山東的實(shí)木家具也不容小覷。在中國(guó)家具協(xié)會(huì)公布的37個(gè)家具產(chǎn)業(yè)集群中，山東就占了3個(gè)，而實(shí)木家具又是山東省家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)門類，占全省木質(zhì)家具總量的85%，總量居全國(guó)第一位，其中，濟(jì)南、濱州、青島、日照、東營(yíng)、寧津等地均為實(shí)木家具重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。
在家具行業(yè)洗牌的這個(gè)“亂世”之中，家具企業(yè)們抱團(tuán)取暖，適者生存劣者淘汰。在不斷地適應(yīng)市場(chǎng)、調(diào)整自我的過程中，誰會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中沉淪，誰又能把握時(shí)機(jī)成就英雄?未來，我們拭目以待!
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，湛江市外貿(mào)進(jìn)出口總值為241.6億元人民幣。其中湛江市的家具和機(jī)電產(chǎn)品出口快速增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)25.8%和15.9%。
海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，前三季度，湛江市國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)較快，外商投資企業(yè)進(jìn)出口下降明顯。其中，國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口47.4億元，增長(zhǎng)16%;外商投資企業(yè)進(jìn)出口97.9億元，下降26.6%。
在雙邊貿(mào)易方面，我市對(duì)美國(guó)、拉美和歐盟進(jìn)出口均較快增長(zhǎng)。其中，對(duì)美國(guó)進(jìn)出口33.4億元，增長(zhǎng)16.9%;對(duì)拉丁美洲進(jìn)出口33.3億元，增長(zhǎng)16.1%;對(duì)歐盟進(jìn)出口22.2億元，增長(zhǎng)62.9%。同期，對(duì)非洲進(jìn)出口38.2億元，下降28.4%;對(duì)東盟進(jìn)出口35.7億元，下降12.9%。
在進(jìn)出口商品方面，我市的家具和機(jī)電產(chǎn)品出口快速增長(zhǎng)，食糖進(jìn)口激增。其中，出口家具及其零件41.6億元，增長(zhǎng)25.8%;出口機(jī)電產(chǎn)品23.2億元，增長(zhǎng)15.9%，出口化肥7.2億元，增長(zhǎng)3.7%。同期，湛江市進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品44.3億元，增長(zhǎng)20.8%，其中進(jìn)口食糖7.4億元，增長(zhǎng)2.1倍;進(jìn)口水海產(chǎn)品4.5億元，增長(zhǎng)76.3%。
2015年天貓雙11大戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)燃起，與以往不同的是，此次唱主角的不再是淘品牌，而是傳統(tǒng)品牌。據(jù)淘寶方面統(tǒng)計(jì)，去年天貓雙11單店銷售排名前10中，優(yōu)衣庫(kù)、杰克瓊斯、羅萊家紡、海爾等傳統(tǒng)品牌占據(jù)7席，而淘品牌僅有韓都衣舍和林氏木業(yè)。一邊是淘品牌的沉淪與出局，一邊是傳統(tǒng)品牌華麗上榜與逆襲。今年雙11淘品牌和傳統(tǒng)品牌又會(huì)是怎么樣的格局?
引變局：傳統(tǒng)品牌發(fā)力電商
自2012年淘寶商場(chǎng)正式改名為天貓后，大批傳統(tǒng)線下品牌強(qiáng)勢(shì)涌入。它們不僅帶來了比淘品牌更優(yōu)質(zhì)的商品，也帶來比淘品牌更有號(hào)召力的品牌影響力和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，天貓商城也因此把流量資源向傳統(tǒng)大品牌傾斜。經(jīng)過3年多與淘品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如今的天貓已經(jīng)被傳統(tǒng)品牌占據(jù)大半個(gè)江山。
作為傳統(tǒng)家電品牌的海爾，今年是第四年參加雙11，從1億、1.8億到3.24億，打通線上渠道近4年，已然是一個(gè)實(shí)體品牌電商突圍的典型研究對(duì)象。今年雙11，海爾和天貓將會(huì)為用戶打造一個(gè)全景模式的O2O消費(fèi)場(chǎng)景，突出信息能量變現(xiàn)的過程，從用戶行為的各個(gè)節(jié)點(diǎn)來完善優(yōu)化體驗(yàn)。
海爾今年雙11繼續(xù)蟬聯(lián)家電類目銷量冠軍已經(jīng)沒有懸念，并非說海爾的銷售業(yè)績(jī)有多么耀眼，而是海爾過去幾年非常重視電商市場(chǎng)并做好了充分的準(zhǔn)備，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、人才儲(chǔ)備等等。像海爾這樣做足功課打通線上渠道的傳統(tǒng)品牌不計(jì)勝數(shù)，如駱駝、杰克瓊斯、全友家居、羅萊家紡……與依托淘寶天貓平臺(tái)而生的淘品牌相比，這些擁有雄厚實(shí)力的傳統(tǒng)品牌就顯得更加強(qiáng)大。可以預(yù)見今年的天貓雙11，破億量級(jí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有在電商市場(chǎng)形成領(lǐng)導(dǎo)品牌才有機(jī)會(huì)獲得更多的電商紅利和更大的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
尋破局：淘品牌擴(kuò)張線下
淘品牌是伴隨著淘寶平臺(tái)的興起而誕生，隨著淘寶平臺(tái)繁榮而得以發(fā)展。如：裂帛、茵曼、韓都衣舍、阿芙、林氏木業(yè)、三只松鼠等等，他們隨著粉絲數(shù)量的不斷增加，逐漸在淘寶天貓商城上形成一定的品牌效應(yīng)，成為了天貓強(qiáng)勢(shì)品牌，闖出了自己的一片新天地。
然而，隨著傳統(tǒng)線下品牌紛紛入駐天貓商城后，在近年的雙11促銷戰(zhàn)中，淘品牌相比傳統(tǒng)品牌，顯得黯然失色。甚至有淘品牌負(fù)責(zé)人指出：“互聯(lián)網(wǎng)品牌在阿里眼中已經(jīng)是三流貨色，海外大牌和線下品牌才是現(xiàn)在的‘大紅人’。”
不管是出于利益的驅(qū)動(dòng)還是本能的危機(jī)感，現(xiàn)存的淘品牌急需轉(zhuǎn)型，尋求突破。除了采取深耕小眾市場(chǎng)、堅(jiān)持原創(chuàng)、多平臺(tái)發(fā)展的策略外，部分優(yōu)秀的淘品牌更是迎合當(dāng)下O2O大潮，開始走向線下，擴(kuò)張銷售渠道，從消費(fèi)者的體驗(yàn)度出發(fā)，塑造品牌形象。
今年7月，互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼在廣州宣布啟動(dòng)“千城萬店”項(xiàng)目，對(duì)外公布了“茵曼+”戰(zhàn)略，耗資1億擴(kuò)張線下店，對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)品牌無印良品。今年9月，互聯(lián)網(wǎng)家具品牌林氏木業(yè)線下家具體驗(yàn)館在南京開業(yè)，這是其繼佛山、長(zhǎng)沙、天津、成都、貴陽后的第六家線下體驗(yàn)館，并宣稱將在全國(guó)開設(shè)50家，對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)家居品牌宜家。
盡管淘品牌落地的成功與否，不直接決定天貓雙11的成敗，但順應(yīng)現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境，淘品牌把握機(jī)遇，主動(dòng)尋求突破，牢牢捉住客戶，是其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代立于不敗之地的關(guān)鍵。
雖然如今電商市場(chǎng)上淘品牌淪為配角，傳統(tǒng)品牌唱主角，但未來都是殊途同歸。隨著線下品牌的全面電商化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，未來淘品牌與傳統(tǒng)品牌的界限會(huì)越來越模糊，最終還是回歸到品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。