走進大大小小的賣場，那些做工精美、功能強大、甚至創(chuàng)意十足的家具并沒有我們想象中受歡迎。產(chǎn)品好壞是決定銷售情況的重要因素，但是，為什么在我們看來的“好家具”，卻頻頻遭受冷落呢?

    傳統(tǒng)渠道接受新時代考驗

    很多仍然不想撤出傳統(tǒng)渠道、或者想不出在傳統(tǒng)渠道之外還有什么新渠道的家具人，有意無意地忽略了或沒有嚴(yán)肅地正視一個事實：傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。

    這一下滑進程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，其后果對于沒有決斷精神的青蛙會非常嚴(yán)重。

    問題是：傳統(tǒng)渠道仍然是賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道。努力成為下滑的市場中的剩者，可能是傳統(tǒng)渠道生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)最大的愿望。

    但無論如何，認(rèn)清大勢，才好前行。讓我們看看傳統(tǒng)渠道都遭到了哪些外來者的搶食：

    最主要的競爭者：網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在家具業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長。

    這一慢一增，受損最為嚴(yán)重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。

    定制家具的競爭。買定制家具的甚至不必去家具賣場，家裝公司就幾乎全部滿足了消費者的需求了。通常而言，沙發(fā)是無法定制的，最主要的是消費者還不會想到去定制沙發(fā)。于是，沙發(fā)企業(yè)相對而言，生存狀況還不錯。

    倉儲式銷售以其低價，對于最廣大的消費者產(chǎn)生了致命誘惑。

    房地產(chǎn)商的競爭。地產(chǎn)商們有為消費者搞掂全屋家具的趨勢，這真的是又一個天大的利空消息。

    面對每一路都不是善茬的對手，傳統(tǒng)渠道何以抗?fàn)?

    在群狼環(huán)伺的競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道沒有繳械投降，已是生命力頑強了。在這樣的競爭環(huán)境中，指望傳統(tǒng)渠道逆勢大漲，不是一個理性的態(tài)度。

    把品牌做到人心里

    相比較于相對成熟的行業(yè)，在營銷方面，家具業(yè)的整體營銷水平還有很大的提升空間。

    家具業(yè)營銷水平較低，跟行業(yè)集中度有關(guān)。家具業(yè)屬于很難規(guī)模化運營的行業(yè)。早幾年由于板式家具的發(fā)展，規(guī)?；揭欢扔兴岣撸珪r下由于實木家具、定制家具的流行，規(guī)模化水平其實是倒退了。

    但是就是在這個難以規(guī)模化運營的行業(yè)，做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個行業(yè)的很多玩家不認(rèn)可這個普遍真理，他們總是拿家具業(yè)的個性來否定共性，因而使得家具業(yè)的總體運營水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。

    所謂品牌，包含兩個要素：知名度與美譽度。

    欲讓品牌有在市場上自行傳播的美譽度是一件難上加難的事：質(zhì)量，設(shè)計水平，設(shè)計風(fēng)格，在社會上的品牌地位，售后服務(wù)，價格的統(tǒng)一，價格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護，每一個環(huán)節(jié)都不能出任何差錯，出現(xiàn)任何一個短板。而這些對于家具企業(yè)的各層級員工，尤其是家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人，是何等巨大的挑戰(zhàn)?我們得承認(rèn)：家具業(yè)不是一個知識密集型行業(yè)，我們的各層級員工的基本文化素質(zhì)都有巨大的提升空間，更何況涉及生產(chǎn)、管理、營銷的專業(yè)素質(zhì)，需要進步的地方就太多了。

    成功的企業(yè)都是相同的，在所有這些環(huán)節(jié)的處理上都是到位的;失敗的企業(yè)各有各的不同：不是這個環(huán)節(jié)亂了，就是那個環(huán)節(jié)掉鏈子，最差的結(jié)果就是系統(tǒng)崩潰，一團糟，關(guān)門大吉。

    品牌能不能給消費者安全感，榮譽感，是家具能否賣得好的最關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國，消費者根本就不缺錢，市場也不缺少需求，但是消費者需要一個理由：我為什么要買你的家具?你的家具安全嗎?它符合我的身份嗎?它能改善我的生活品質(zhì)嗎?它能讓我在社會上有更高的成就感嗎?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你這個品牌就是能夠滿足我的這一切小心思的品牌。消費者也不想在賣場被琳瑯滿目的各式家具擾暈了頭。消費者是懶惰的，簡單的。

    結(jié)語：銷售業(yè)績對于大多數(shù)剛剛起步的家具企業(yè)而言，都是衡量企業(yè)發(fā)展成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此，企業(yè)懂得打造品牌的重要性，卻無法掌握締造品牌的有效方法。

    Shift 室內(nèi)工作室最近為一處全新的現(xiàn)代化公寓注入了個性與舒適，公寓位于加拿大溫哥華奧運村社區(qū)。

    該公寓選址在黃金海濱位置。房主是一對成功的年輕夫婦，他們剛剛有了第一個孩子，希望要一處有著干凈的內(nèi)里，具有多功能設(shè)計，現(xiàn)代的空間。

    設(shè)計公司為新家進行設(shè)計時承載了三條重要標(biāo)準(zhǔn)，以滿足客戶的生活方式。它需要的是一處經(jīng)過跨城工作旅行歸來后，輕松，舒適的環(huán)境?？臻g要有娛樂性，同時，最重要的是，要對新生兒安全。

    設(shè)計團隊創(chuàng)造能夠滿足所有這些需求的解決方案，定制設(shè)計的多功能收納和精心挑選的家具。柔軟精致的單色配色，貫穿室內(nèi)，并注入了自然的元素。

    木材，混凝土和大理石材料板完成了設(shè)計方案，植物裝飾將外在美帶到室內(nèi)，白色墻壁使空間感覺明亮而通風(fēng)，而灰色的使用則增加了一些視覺刺激。

    最終，公寓變成了這樣一處奇妙的裝飾空間，非常適合放松或是與朋友們一起度過一個難忘的夜晚。

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