2014年，家具行業(yè)成了企業(yè)倒閉的“重災(zāi)區(qū)”，慘烈之狀無不讓人唏噓。而最讓人感到不安的是，由于大環(huán)境的不容樂觀，這種低迷之勢(shì)竟然延續(xù)到了今年的上半年。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，在經(jīng)歷一輪“洗牌”之后，家具行業(yè)格局將迎來新變。未來，四大類家具企業(yè)將獨(dú)特的發(fā)展模式重新出發(fā)。

    上年，家具行業(yè)成了企業(yè)倒閉的“重災(zāi)區(qū)”，慘烈之狀無不讓人唏噓。而最讓人感到不安的是，由于大環(huán)境的不容樂觀，這種低迷之勢(shì)竟然延續(xù)到了今年的上半年。業(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，在經(jīng)歷一輪“洗牌”之后，家具行業(yè)格局將迎來新變。未來，四大類家具企業(yè)將獨(dú)特的發(fā)展模式重新出發(fā)。

    深圳潮流設(shè)計(jì)獨(dú)占鰲頭

    深圳被稱為設(shè)計(jì)之都，在家具上也一直靠設(shè)計(jì)打天下，以出口企業(yè)和全國市場(chǎng)先行企業(yè)居多，部分企業(yè)規(guī)?；粩鄶U(kuò)大。過去，深圳家具主要以軟體居多，現(xiàn)在則以軟體、歐美風(fēng)格為主，在行業(yè)內(nèi)獨(dú)占鰲頭，也因此有了“全國家具看廣東，廣東家具看深圳”的說法。此外，深圳絕大多數(shù)的家具企業(yè)走中、高端路線，跟隨國際潮流設(shè)計(jì)，主攻一線城市。

    近年來，深圳的家具企業(yè)對(duì)品牌的發(fā)展更是日益重視，左右沙發(fā)、芝華仕、七彩人生、松堡王國等深圳家具企業(yè)的崛起，在行業(yè)內(nèi)樹立起一面又一面的大牌旗幟，為深圳家具制造的輝煌又增添了一抹艷麗的色彩。

    浙江內(nèi)外銷并舉與打造特色品牌

    浙江省的家具產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)兩條腿走路，采取“內(nèi)外銷并舉”的營銷模式。2014年1~11月，浙江省出口家具貨值為554.7億;2015年1-5月浙江累計(jì)完成出口額949.5億美元。但受歐盟的“木材及木制品規(guī)例和新環(huán)保設(shè)計(jì)指令”、外需疲軟等影響，今年3月份以來，浙江的家具外貿(mào)出口出現(xiàn)不穩(wěn)定增長(zhǎng)。在對(duì)家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，浙江省家具企業(yè)通過與連鎖賣場(chǎng)簽訂合作協(xié)議等方式，拓寬內(nèi)銷渠道，占領(lǐng)一二線城市的同時(shí)，下沉到三四線城鎮(zhèn)。

    除了內(nèi)外銷并舉之外，浙江的家具產(chǎn)業(yè)還形成9個(gè)特色區(qū)域品牌，即玉環(huán)的歐式古典家具、東陽義烏的紅木家具、寧波的櫥柜家具、海寧的出口沙發(fā)家具、杭州的辦公家具、溫州的現(xiàn)代家具、嘉善的出口實(shí)木家具、安吉的轉(zhuǎn)椅以及紹興的軟床墊等。

    實(shí)木家具、高端軟體、低端板式、出口家具，這四大家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展類型各有各的特色，各有各的生存之道。“一根筷子容易折，一把筷子難折斷”，產(chǎn)業(yè)集群的形成，所產(chǎn)生的便是“一把筷子”的效應(yīng)。

    南康、順德借電商逆襲

    對(duì)于高檔家具而言，電商的做法仍不適應(yīng)，但對(duì)于較低端的板式家具而言，電商卻是它們發(fā)展的重要契機(jī)。按照傳統(tǒng)的線下銷售渠道，家具從廠家到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者手中，價(jià)格可達(dá)出廠價(jià)的2.5倍，而利用淘寶等電商平臺(tái)，減少中間環(huán)節(jié)，能極大地降低價(jià)格。

    在南康、順德等地區(qū)，形成了以生產(chǎn)低端板式家具為主的產(chǎn)業(yè)集群，7000多家家具企業(yè)、30多萬從業(yè)人員、700多億元的總產(chǎn)值，這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)給南康的家具電商發(fā)展提供了有利條件。借助電商的興起謀發(fā)展，南康、順德的家具乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)彎道超車，在互聯(lián)網(wǎng)上混得風(fēng)生水起。據(jù)悉，在2014年南康的30億元電商交易額中，就有28億來自本地家具產(chǎn)品。

    天津、山東實(shí)木家具的沃土

    你可以不懂實(shí)木，但絕不能不知道實(shí)木。天津在多年以前，便成為北方實(shí)木家具的主要生產(chǎn)基地之一，如今，天津的實(shí)木家具產(chǎn)量在全國更是首屈一指。天津的實(shí)木工廠無論從數(shù)量還是制作工藝上，都處于全國領(lǐng)先地位。

    天津的實(shí)木家具發(fā)展得如此快速，得益于其它省市無法比擬的先天優(yōu)勢(shì)。首先，天津港口利于運(yùn)輸，北方木材及俄羅斯進(jìn)口木材等原材料成本低;其次，天津降水少氣候適宜，木材烘干處理后易于儲(chǔ)存，含水率得當(dāng)，能很好地保證生產(chǎn)出的產(chǎn)品不走樣、不變形。最后，天津地區(qū)勞動(dòng)力成本及運(yùn)輸成本較低。

    另外，山東的實(shí)木家具也不容小覷。在中國家具協(xié)會(huì)公布的37個(gè)家具產(chǎn)業(yè)集群中，山東就占了3個(gè)，而實(shí)木家具又是山東省家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)門類，占全省木質(zhì)家具總量的85%，總量居全國第一位，其中，濟(jì)南、濱州、青島、日照、東營、寧津等地均為實(shí)木家具重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

    在家具行業(yè)洗牌的這個(gè)“亂世”之中，家具企業(yè)們抱團(tuán)取暖，適者生存劣者淘汰。在不斷地適應(yīng)市場(chǎng)、調(diào)整自我的過程中，誰會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中沉淪，誰又能把握時(shí)機(jī)成就英雄?未來，我們拭目以待!

    近期，通過走訪全國家具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)各區(qū)域普遍存在下行態(tài)勢(shì)，企業(yè)業(yè)績(jī)普遍下滑兩三成，效益收縮半數(shù)以上的大有人在。雖然，不少企業(yè)仍處在增長(zhǎng)軌道，不過行業(yè)彌漫的“寒意”日益濃重。為什么?家具行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期依賴終端零售渠道，當(dāng)出現(xiàn)終端震動(dòng)或調(diào)整業(yè)態(tài)，市場(chǎng)迅速陷入不利的連鎖反應(yīng)。

    2015年的中國家具市場(chǎng)可謂“冷熱失衡”，一方面是產(chǎn)業(yè)增速放緩，市場(chǎng)下行，另一方面是競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革心態(tài)“燥熱”，對(duì)于定制、房地產(chǎn)、電商等新概念過度熱議，但實(shí)際上缺乏系統(tǒng)性認(rèn)知。近日，深圳家協(xié)住宅精裝研發(fā)院院長(zhǎng)關(guān)永康發(fā)表了題為《突圍——向最上游集結(jié)》的報(bào)告，對(duì)家具尤其是活動(dòng)家具行業(yè)的營銷渠道進(jìn)行了深入的剖析，我們從中總結(jié)了三大關(guān)鍵詞，希望能為行業(yè)注入更多理性的思考。

    關(guān)鍵詞一：跨界打劫

    誰在打劫?為什么打劫?

    家具行業(yè)被“打劫”了嗎?回答是肯定的。作為家具營銷渠道核心的大賣場(chǎng)模式市場(chǎng)反饋可以看到，客流量和客單價(jià)明顯減少，因此說家具的市場(chǎng)份額被打劫了。那到底是被誰打劫的呢?關(guān)永康給出了自己的結(jié)論。

    第一，被室內(nèi)設(shè)計(jì)師“打劫”。越來越多的消費(fèi)者依賴設(shè)計(jì)師進(jìn)行家居裝修設(shè)計(jì)，因此，很多設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)稿中將家具完成配套銷售，消費(fèi)者甚至都不用親自跑賣場(chǎng)。

    第二，被建材行業(yè)“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業(yè)完全可以在上游實(shí)現(xiàn)攔截，而隨著定制衣櫥柜行業(yè)在建材領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，情況愈演愈烈。

    第三， 被軟裝企業(yè)“打劫”。一方面軟裝企業(yè)很多承擔(dān)了樣板房設(shè)計(jì)的工作，可以在樣板房環(huán)節(jié)進(jìn)行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設(shè)整體家居體驗(yàn)館對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全屋銷售。

    第四，被房地產(chǎn)企業(yè)“打劫”。如地產(chǎn)業(yè)巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項(xiàng)目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。

    關(guān)永康認(rèn)為，渠道攔截的核心是進(jìn)入下一個(gè)動(dòng)作前搶先完成。家具行業(yè)在這一整個(gè)鏈條上存在明顯的劣勢(shì)，同時(shí)，行業(yè)營銷思維的滯后性也是一大原因。

    關(guān)鍵詞二：全民精裝

    房地產(chǎn)做精裝?我們?cè)摵稳ズ螐?

    對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)推行的地產(chǎn)精裝化，目前也有許多家具企業(yè)主動(dòng)參與，但是，都處在相對(duì)被動(dòng)和淺顯的階段。

    首先，房地產(chǎn)企業(yè)為什么做精裝房?我想這里除了“精裝化”的政策要求，以及存量過剩的現(xiàn)狀外，還有以下幾點(diǎn)原因：稅務(wù)驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)業(yè)的稅收由營改增，房企需要通過加大采購相對(duì)降低利潤率從而實(shí)現(xiàn)稅務(wù)成本的下降;現(xiàn)金流驅(qū)動(dòng)，精裝房銷售速度和回款速度決定了當(dāng)下房企的生存;配套增值驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)從一次銷售到物業(yè)配套，商業(yè)增值潛力巨大;銷售去化驅(qū)動(dòng)，為房企提供彈性價(jià)格空間，以便于各種銷售政策運(yùn)用;利益驅(qū)動(dòng)，房企作為入口，是最有優(yōu)勢(shì)做整合的，對(duì)其而言既有利益又不用背負(fù)風(fēng)險(xiǎn)!

    那么，對(duì)于房企的“精裝房”截流，我們無計(jì)可施嗎?當(dāng)然不是，在推行精裝房的過程中，房企也存在諸多痛點(diǎn)：業(yè)主對(duì)千篇一律的精裝極度反感，追求個(gè)性化精裝;跨界采購難度大，目前建筑、室內(nèi)、家具等多個(gè)相關(guān)行業(yè)并沒有鏈接的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于各品類供應(yīng)商的專業(yè)評(píng)審也是大問題;對(duì)各個(gè)供應(yīng)體系中的制造企業(yè)中涉及采購、制造、安裝等環(huán)節(jié)的監(jiān)控難度大;針對(duì)高低不同的房?jī)r(jià)，業(yè)主對(duì)精裝加載的態(tài)度差異很大，通常房?jī)r(jià)越高，消費(fèi)者對(duì)精裝的接受程度會(huì)越高。如果房企不能很好的解決這些問題，那么做“精裝房”無疑紙上談兵。

    眾所周知，去年開始，關(guān)永康的住宅精裝研發(fā)院為萬科提供精裝房模塊化設(shè)計(jì)服務(wù)，并取得巨大成功，因此，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)通過住宅精裝研發(fā)院找到了方向。而這，實(shí)際上也應(yīng)給家具企業(yè)更多的思考和驚喜，我們有自身的巨大優(yōu)勢(shì)，需要轉(zhuǎn)變的只是思路和方式。當(dāng)然，這個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)娇煸胶谩?/p>

    關(guān)鍵詞三：多元整合

    誰在整合?如何整合?

    很多企業(yè)很忌諱談?wù)撨@個(gè)話題，因?yàn)?ldquo;整合”與“被整合”意味著“強(qiáng)者”和“弱者”的關(guān)系，不過好像沒有人可以藐視“富士康”!當(dāng)前的市場(chǎng)局面對(duì)家具企業(yè)而言關(guān)鍵點(diǎn)是“生存”而并非“發(fā)展”。

    整合，其實(shí)涉及思路、模式和方法的問題。正如，定制是建材行業(yè)對(duì)家具行業(yè)的整合，前端攔截是設(shè)計(jì)師對(duì)渠道的整合，而如果家具企業(yè)僅僅參與房地產(chǎn)精裝化，為房企提供精裝房定制套餐，那么等于被房企整合。

    誰在整合?設(shè)計(jì)師在整合、建材企業(yè)在整合、軟裝企業(yè)在整合、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司在整合、房地產(chǎn)企業(yè)在整合，而我們家具企業(yè)也必須整合……這是一個(gè)多元化整合的時(shí)代。

    在這個(gè)變革的路口，家具企業(yè)該如何突圍困局呢?種種上游渠道，包括房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)和定制，都是家具企業(yè)可循之路。各個(gè)企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)力和優(yōu)劣勢(shì)來判斷，不存在唯一性和必然性。深家協(xié)住宅精裝研究院和深圳住宅精裝集成家居聯(lián)盟的成立是個(gè)很好的范例，致力于為深圳制造開辟新渠道資源，以及用協(xié)會(huì)力量整合資源共同做渠道，具有高度整合能力，包括設(shè)計(jì)整合、產(chǎn)品整合、營銷整合、售后服務(wù)整合。

    深圳家協(xié)作為中國家具行業(yè)核心服務(wù)機(jī)構(gòu)，深圳家具展作為中國家具行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，自推出“設(shè)計(jì)、創(chuàng)新”以來，倍受行業(yè)關(guān)注。2016年深圳家具展將推出5號(hào)館——“集成精裝體驗(yàn)館”，屆時(shí)，中國家具行業(yè)整合的出路獲獎(jiǎng)?wù)业酱鸢浮?/p>

    最后，用關(guān)永康的一段話作為結(jié)尾，愿中國家具行業(yè)把握機(jī)遇，再創(chuàng)輝煌。

    “家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革勢(shì)在必行。在未來，家具企業(yè)不能只是停留在賣場(chǎng)一個(gè)渠道，還得迎合趨勢(shì)，擁抱上下游，尋找更多元化的商業(yè)模式，不管是走向定制、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，還是與房地產(chǎn)商合作，或者是工裝企業(yè)、建材企業(yè)合作!未來的家具市場(chǎng)，在我看來不只是挑戰(zhàn)，更多的是機(jī)遇!”