櫥柜產(chǎn)品明碼定價難 陷入不促不銷“怪圈”
在十幾年前，櫥柜行業(yè)利潤比較高，從業(yè)門檻低，吸引了不少人加入。而近五六年，行業(yè)競爭加劇，為了生存，不少商家競相搞五花八門的促銷活動，壓低價格吸引消費者購買，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的惡性競爭。實際上，價格壓低了，企業(yè)只能在商品上做手腳，降低質(zhì)量以牟取利潤。
不促銷就賣不出去 企業(yè)大打價格戰(zhàn)
對于許多櫥柜經(jīng)銷商來說，近幾年櫥柜市場幾乎陷入了一個怪圈——— 促銷才能賣，不促銷就賣不出去。無奈之下，商家只能不斷搞各種各樣的促銷活動。對于消費者來說，因為櫥柜行業(yè)經(jīng)常搞促銷活動，所以覺得只有在促銷時買的產(chǎn)品價格才具有性價比。
業(yè)內(nèi)人士表示：“櫥柜市場的惡性競爭首先傷害的是消費者的利益，而最終影響的是卻是整個行業(yè)的健康發(fā)展。”一些不良商家為迎合消費者企望便宜的心理，在商品材質(zhì)、配件上做手腳，促銷的商品以次充好，或者用本地生產(chǎn)的東西假冒別的地方生產(chǎn)的商品。而一般消費者往往缺乏專業(yè)鑒別能力，購買時表面上看上去是一樣的產(chǎn)品，在使用過程中才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，可出現(xiàn)質(zhì)量問題后找商家維權(quán)時又困難重重，一些消費者只能自認(rèn)倒霉。惡性競爭也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。每個商品都壓低價格，一些質(zhì)量好的商品要生存也得想辦法壓低價格，容易出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。
櫥柜產(chǎn)品明碼標(biāo)價為何執(zhí)行難
激烈的市場競爭中，商家為保持競爭力，經(jīng)常拿出自己的費用補貼給消費者，讓消費者得到真正實惠。不過，這些補貼大部分都受限制。消費者靜下心來后卻發(fā)現(xiàn)不管是五折、三折都是有限制的，必須消費一定的額度或者同時購買其他產(chǎn)品才能享受。
“買櫥柜真累!看上去相似的產(chǎn)品，價格卻相差幾百元甚至上千元，真不知道該買哪一家的。”正在逛櫥柜市場的消費者李女士說，與其費腦筋琢磨各類促銷活動哪一家更劃算，還不如干脆明碼標(biāo)價，讓消費者憑自己的需求和購買能力選擇，這樣買著也放心。
不過，常年積累下來的買櫥柜等家居產(chǎn)品便砍價早已成為消費者及商家的習(xí)慣，明碼標(biāo)價并非易事。“這回商家定價太死了，七八千元一套的櫥柜產(chǎn)品幾百元優(yōu)惠都沒有，消費者買起來心理也不舒服。”某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，這次活動商家為每一款產(chǎn)品都設(shè)置了特價，盡管如此，消費者依然希望能夠砍些價下來。
近幾年，市場頻繁的促銷使活動消費者已經(jīng)有了免疫力，消費者的消費也越來越理性，櫥柜商家要真正贏得消費者，就要誠信經(jīng)營，把貨真價實的東西賣給消費者。
眼下，一部名為《夏洛特?zé)馈返南矂‰娪盎鸨鞔笥霸?，與電影行業(yè)票房持續(xù)飄紅截然相反的是家具行業(yè)不斷傳來家具工廠大大小小都倒閉關(guān)門的消息，本日得到的最大家具業(yè)新聞莫過于皇朝家私再關(guān)廠，作為家居行業(yè)中的一員，不得不對此進行反思，是什么原因?qū)е铝水?dāng)下家具行業(yè)的不景氣。
相關(guān)背景回顧：
10月22日晚，公映23天的喜劇片《夏洛特?zé)馈防塾嬈狈客黄?2.66億關(guān)口，成功超越《人再囧途之泰囧》(以下簡稱《泰囧》)的紀(jì)錄，躋身內(nèi)地華語片票房排行榜前三名，內(nèi)地影史第八名。
從開畫當(dāng)天表現(xiàn)平平，到之后口碑發(fā)酵完成“逆襲”，《夏洛特?zé)馈烦蔀榱诉@個國慶檔當(dāng)之無愧的最大黑馬。雖然沒有高歌猛進刷新影史紀(jì)錄，但該片卻一步一步超越了5億、10億。
本更被看好的徐崢新片《港囧》反倒在上映不到10天的情況下逐漸被其壓制。
皇朝傢俬再關(guān)廠 陷入靠合并子公司節(jié)衣縮食窘境
2015年10月25日 11:11新金融觀察報出繼天津分公司工廠關(guān)停一年后，皇朝傢俬位于廣州、主要生產(chǎn)沙發(fā)的工廠也被關(guān)停。家具行業(yè)行情連續(xù)三年持續(xù)走低，讓這家即使曾被稱為板式家具“黃埔軍校”的行業(yè)巨頭，也陷入了靠合并子公司“節(jié)衣縮食”的窘境。
在業(yè)內(nèi)人士看來，皇朝傢俬的前景不甚樂觀。眼下，皇朝傢俬有一個需要十分注意的問題，就是資金鏈的維持。
“這么大一個企業(yè)，一旦與員工發(fā)生沖突，流出一些不太好的消息，比如關(guān)停工廠等，就會很危險的。”同在廣州的一家具企業(yè)老板何新(化名)向新金融觀察記者表示。
以他的經(jīng)驗，類似皇朝傢俬這樣的大企業(yè)，方方面面都需要資金維持，眼下整體家具行業(yè)低迷了3年多的時間，幾乎每一個家具企業(yè)資金鏈都非常緊張。這個時候，一旦有哪個企業(yè)表現(xiàn)出負(fù)面情況，供貨商等資金鏈相關(guān)群體便會找上門來要錢，看重伙伴關(guān)系的也許當(dāng)時不會把資金抽走，但是肯定也會要求以后的供貨現(xiàn)款支付。這樣，會給企業(yè)帶來更嚴(yán)重的資金壓力，資金實力比較弱的企業(yè)，在這個時候就只能勉強維持，多數(shù)還是只能申請破產(chǎn)。
“在廣州，每天都有幾家這樣的企業(yè)被逼倒閉。”他說。
以上是兩個事件的大概，讀過之后讓人感覺是一冷一暖兩種天地，在電影中主人工夏洛可以在夢境中實現(xiàn)自己過去人生中未實現(xiàn)的愿望并且回到現(xiàn)實還能夠得到自己的真愛馬冬梅，把自己原來以為在現(xiàn)實中認(rèn)為重要的人放棄，義無反顧的選擇真正愛自己的人。這對于一個人來說算是“悔悟”還機會與時間與真正愛自己的人在一起。
但是，作為一個家具大廠既不可以回到過去重新再來而且著眼現(xiàn)實估計情況也不是很樂觀，否則不至于到了通過不斷關(guān)閉賣掉工廠生存的地步。雖然所處境地不同，行業(yè)不能，但是有一點其實是共通的，那就是創(chuàng)新、創(chuàng)造、稀缺性。電影是一種精神產(chǎn)品，《夏洛特?zé)馈纷呒t本身就對電影本身的原創(chuàng)性給予了肯定，而且這種口碑都優(yōu)于同期上映的《港囧》。家具行業(yè)其實也是同樣的問題，家具產(chǎn)品本身是看得見摸得著的，而且此行業(yè)的入門門檻相對較低，如果一個家具企業(yè)缺少了對于自身產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與別人都差不多，那么其很自然的結(jié)果就是誰的價格低，消費者買誰的帳，企業(yè)大了，如果不能從企業(yè)的發(fā)展中體現(xiàn)出規(guī)模優(yōu)勢最終表現(xiàn)在價格上面那么這個企業(yè)在歷史的大潮中肯定不會長久。相反，一個企業(yè)如果創(chuàng)新力很好那么他的生命肯定也是很強的，如蘋果手機，沒有那么多的告訴，每年在新產(chǎn)品發(fā)布之后各大“果粉”便趨之若鶩、爭先恐后的排起長隊購買，消費者的行為本身就是對企業(yè)創(chuàng)造力好壞的評判。
家具企業(yè)在未來幾年如果不能在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上面下功夫那么相信還會有更多的家具工廠走上關(guān)門的道路，所以說創(chuàng)新是民族之魂、企業(yè)之本，只要做好了創(chuàng)新才能在激烈的市場競爭之中立足啊。
在品牌競爭日趨激烈的衣柜市場，核心競爭力的塑造是衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、淘汰落后產(chǎn)能進而在市場競爭中脫穎而出的需要。那么，在變化莫測的大環(huán)境下，衣柜企業(yè)該如何塑造核心競爭力?業(yè)內(nèi)人士給出了一下三大建議。
衣柜企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng) 挖掘數(shù)據(jù)資源價值
近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，越來越多的企業(yè)希望借新媒體實現(xiàn)更好的發(fā)展。對于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)是一種手段，那么具體該如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個手段來擴大市場?有業(yè)內(nèi)人士指出，更加靈活地掌握終端數(shù)據(jù)，因為未來最大的價值是數(shù)據(jù)資源。所以，“衣柜企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的最終目的是“+互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)”。目前越來越多的衣柜企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，加強對數(shù)據(jù)資源的利用，更好地了解用戶需求，生產(chǎn)出真正讓消費者滿意的產(chǎn)品。
精裝房市場日趨火熱 跨界合作搶先機
從近年來的房地產(chǎn)市場來看，我國精裝房受到越來越多消費者的青睞，未來發(fā)展形勢良好。在這種情況下，作為衣柜企業(yè)，在一定程度上發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)該以“家居縱向一體化”的思維來考慮未來的發(fā)展方向，不要把定制看得那么神秘，也不要忽視企業(yè)本身的能力。的確，2015年以來，越來越多的家具品牌開始與房地產(chǎn)企業(yè)加強合作，這種上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作有利于整個行業(yè)的資源整合。
注重產(chǎn)品的打造 發(fā)揮人才的價值
產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣往往決定一個企業(yè)的成敗。雖然這一點每一個企業(yè)的經(jīng)營者都懂，但總是有部分企業(yè)為了節(jié)約成本，不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價。這樣做出的產(chǎn)品一旦上市，換來的只是暫時的銷售業(yè)績，經(jīng)不起市場的長期考驗。衣柜企業(yè)需在產(chǎn)品方面多下功夫。另外，21世紀(jì)人才最有價值?如何善用企業(yè)的人才，使他們的能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動力，已成為了每個衣柜企業(yè)不可忽視的一個問題。企業(yè)除了為人才提供優(yōu)厚的工資福利待遇外，給他們培訓(xùn)深造的機會和發(fā)展的平臺也很重要。
隨著衣柜市場競爭日趨激烈，衣柜企業(yè)只有加快核心競爭力的塑造，才能脫穎而出，搶占到更多的市場份額。