家居行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng) 經(jīng)銷商以差異化營(yíng)銷制勝
隨著國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的發(fā)展，家居市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。但是規(guī)模的擴(kuò)大并不代表行業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，就家居賣場(chǎng)而言，出現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)，中小型賣場(chǎng)和個(gè)體商戶生存困難的狀況，走差異化營(yíng)銷路線是未來(lái)中小賣場(chǎng)和個(gè)體工商戶面對(duì)大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效方式。
一月一促銷 大賣場(chǎng)火拼市場(chǎng)
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原有的節(jié)日促銷已經(jīng)不能滿足家居賣場(chǎng)需求，如今賣場(chǎng)更是自己制造促銷節(jié)日。“品牌團(tuán)購(gòu)節(jié)”“工廠直購(gòu)節(jié)”“家居博覽會(huì)”……各種名義的促銷花樣百出，讓消費(fèi)者眼花繚亂。據(jù)調(diào)查，進(jìn)入今年下半年以來(lái)，喜盈門(mén)家居建材廣場(chǎng)、雙虎家私等多個(gè)大型賣場(chǎng)，幾乎每個(gè)月都有促銷活動(dòng)推出，連續(xù)的促銷活動(dòng)也讓賣場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷量。
對(duì)于家居賣場(chǎng)如此頻繁的促銷，某大型賣場(chǎng)工作人員表示，面對(duì)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)和顧客減少的形勢(shì)，賣場(chǎng)也只有通過(guò)頻繁的搞促銷活動(dòng)來(lái)提升銷量。以自己賣場(chǎng)為例，每個(gè)月花費(fèi)都在50-60萬(wàn)元，如果銷售額達(dá)不到150萬(wàn)元以上，賣場(chǎng)就處于虧損狀態(tài)，因此只有通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者下單。同樣該賣場(chǎng)銷售人員表示，為了提高銷量，賣場(chǎng)也將任務(wù)細(xì)分到每一個(gè)銷售人員頭上，并建立了獎(jiǎng)懲制度。
差異化營(yíng)銷 中小賣場(chǎng)夾縫生存
大家居賣場(chǎng)火拼促銷，但是實(shí)力并不雄厚的中小賣場(chǎng)卻難以招架，特別是一些小賣場(chǎng)和家居個(gè)體工商戶更是如此，本來(lái)利潤(rùn)就比較低，如果在促銷上投入太多，賣場(chǎng)就等于在賠本賺吆喝，對(duì)于經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有太多幫助。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，很多中小商家都打出了親民價(jià)，希望通過(guò)走量的形式賺取利潤(rùn)，其中一些大家居，送貨和安裝占據(jù)較高的成本，因此為了節(jié)約成本，有些老板送貨安裝都是自己親力親為。
對(duì)于大家居賣場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的促銷戰(zhàn)，也有商家十分淡定。某櫥柜經(jīng)銷商表示，大型家居賣場(chǎng)投入十分大，實(shí)力也十分雄厚，要想正面拼促銷，自己肯定不行，因此只有差異化營(yíng)銷，大賣場(chǎng)走的都是中高端路線，因此一些中低端消費(fèi)群體，他們并不能夠涵蓋，因此資金力量較少的中小賣場(chǎng)和個(gè)體經(jīng)銷商，完全可以針對(duì)這部分群體進(jìn)行服務(wù)，拓展自己的市場(chǎng)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，差異化營(yíng)銷，是中小賣場(chǎng)和個(gè)體經(jīng)銷商面對(duì)大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效方式，但是中低端路線，并不意味著質(zhì)量差和服務(wù)差，反而應(yīng)該是高性價(jià)比，并且在送貨、安裝和售后服務(wù)方面做好服務(wù)，積累自己的口碑贏得市場(chǎng)。
櫥柜行業(yè)作為家居行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，所占的市場(chǎng)份額逐年上升，消費(fèi)者的認(rèn)知度也不斷提升。但是，伴隨著市場(chǎng)蛋糕越做越大，也引來(lái)了更多的瓜分者。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何自救呢?
一、泛家居領(lǐng)域
這一類行業(yè)進(jìn)入家居領(lǐng)域，看似容易，實(shí)則難度不小。家居行業(yè)是屬完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，市場(chǎng)玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場(chǎng)過(guò)剩和產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，加上消費(fèi)者訴求各異，實(shí)現(xiàn)搶占份額難度較大。
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
據(jù)了解，第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計(jì)份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把家居產(chǎn)品、門(mén)廳、陽(yáng)臺(tái)門(mén)等一并包含，搶占了家居的市場(chǎng)。如今，像萬(wàn)科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動(dòng)家居和家電，實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，同時(shí)也完成了上游攔截。建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家居行業(yè)具有資本優(yōu)勢(shì)和成熟管理優(yōu)勢(shì)，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時(shí)完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢(shì)，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)。
三、IT企業(yè)
這一行業(yè)切入點(diǎn)在于IT技術(shù)，以期通過(guò)渠道及信息通路的打造發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。如華為，從信息通路切入，進(jìn)入泛家居行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢(shì)，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家居市場(chǎng)的不足之處是對(duì)家居行業(yè)了解不夠深入，所需的與家居相關(guān)的人才也不能夠到位。
四、家電企業(yè)
這類企業(yè)比家居行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家居帶來(lái)新思維，但面臨對(duì)家居行業(yè)不夠了解的問(wèn)題。家居產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。
櫥柜企業(yè)自救從何入手?
近年來(lái)，櫥柜銷售額下滑，櫥柜企業(yè)高管離職等負(fù)面消息給櫥柜行業(yè)蒙上了一層暗淡的色彩。隨著“四股力量”逐漸蠶食整個(gè)家居市場(chǎng)，櫥柜企業(yè)該何去何從是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，一步步走向一體化大型企業(yè)還是維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，發(fā)展成大型櫥柜企業(yè)不管最終是何種結(jié)果，有業(yè)內(nèi)人士指出，打通上下游渠道，從活動(dòng)家居走向定制家居。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。
傳統(tǒng)的櫥柜行業(yè)面對(duì)侵蝕，不用過(guò)度悲觀緊張。櫥柜行業(yè)在未來(lái)還有很大的生存空間，人們對(duì)于櫥柜的需求是在不斷增加的，即使有競(jìng)爭(zhēng)，整體櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)份額也不會(huì)輕易丟失，櫥柜企業(yè)只要積極尋找對(duì)策，努力創(chuàng)新發(fā)展自己，還是會(huì)發(fā)展的很好的。
美式鄉(xiāng)村風(fēng)格，是美國(guó)西部鄉(xiāng)村的生活方式演變到今日的一種形式，它在古典中帶有一點(diǎn)隨意，摒棄了過(guò)多的繁瑣與奢華，兼具古典主義的優(yōu)美造型與新古典主義的功能配備，既簡(jiǎn)潔明快，又溫暖舒適。
美式鄉(xiāng)村風(fēng)格非常重視生活的自然舒適性，充分顯現(xiàn)出鄉(xiāng)村的樸實(shí)風(fēng)味。
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