當你走進一家咖啡館，你買的不只是一杯咖啡而已，你坐的椅子、喝的杯子，甚至頭頂?shù)臒艟?，都可以掃碼下單，送貨上門。這是東莞一家家具廠作出的轉(zhuǎn)型嘗試。他們不僅將家具展開進咖啡館，還引入私人定制式皮具和小眾品牌服飾，甚至可以在此體驗DIY皮具。目前首家體驗店將于下月開張，計劃通過眾籌模式把店開遍全國。

    家具業(yè)老板“跨界”營銷

    走進羅瑪家居體驗店里，一陣濃濃的咖啡香飄來。這是羅健輝請來的臺灣專業(yè)咖啡師團隊正在調(diào)制新品，他們已經(jīng)在高雄、臺中開了幾家大型咖啡館，今后和羅健輝一同來創(chuàng)辦“羅瑪咖啡”。

    1980年出生的羅健輝，看上去比他年齡成熟一些，油亮的大背頭和慢條斯里的語氣，看起來飽經(jīng)歷練。他原本也是學藝術出身，畢業(yè)于于廣州美院，后赴德國修讀工業(yè)設計。學成回國后，羅健輝創(chuàng)立了貿(mào)易公司，在廣州進行建材貿(mào)易，賺到了人生的第一桶金，后來還為無印良品代工生產(chǎn)家具。2005年，羅健輝來到東莞，發(fā)揮自己的專業(yè)設計優(yōu)勢，創(chuàng)立了具有自主研發(fā)、設計能力的工程定制家具企業(yè)，分別是維家和羅瑪家居兩個品牌。不僅做出口，還為國內(nèi)多個五星級酒店做定制家具。

    正當穩(wěn)步發(fā)展時，他又開起了咖啡館，這并不是一時興起的轉(zhuǎn)行嘗試，而是籌劃多時的跨界整合。這一思路從臺灣咖啡商向其訂購家具時，就埋下了合作的種子。

    家居、服飾、餐飲融于一體

    在開啟這一新項目前，羅健輝走訪了美國、日本、法國等國家。他結合自身的家具設計、研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢，打通服飾、皮具、餐飲等環(huán)節(jié)，讓羅瑪家居文化創(chuàng)意項目成為引領品質(zhì)生活方式的體驗館。

    店里除了可以喝咖啡、吃簡餐外，還可以做手工DIY，在皮具師傅的指導下，定制自己專屬的皮包或卡包。此外，店內(nèi)還引入了設計師品牌的小眾棉麻服飾。店內(nèi)的桌椅、茶幾和書柜，幾乎全是由羅瑪自主設計制作的。這里就像迷你精致版的宜家一樣，可以看到很多有意思的創(chuàng)意設計，和千篇一律的家具賣場呈現(xiàn)出不一樣的風格。

    羅健輝說，凡是進入門店的客戶，可通過移動終端點餐和飲品進行休閑消費;在家居展示區(qū)，掃描二維碼選擇喜歡的家具、皮具、服飾產(chǎn)品，支付成功后由工廠快遞發(fā)貨到用戶提供的地址。

    用眾籌模式展開全國擴張

    這種全新業(yè)態(tài)的門店，首家將于下個月將在厚街萬達廣場開業(yè)，另外兩家的選址已經(jīng)在落實，其中一家定在深圳機場。據(jù)介紹，羅瑪家居體驗店有四種經(jīng)營業(yè)態(tài)：機場店、社區(qū)店、商超店和獨立的家居生活館。這四種業(yè)態(tài)的投資，最高的獨立店投資為300萬元人民幣，最低的社區(qū)店投資30萬-50萬元人民幣。

    羅健輝表示，該項目將采用股權眾籌模式進行復制擴張，每個形態(tài)的店鋪將拿出40%股份進行眾籌，吸引大約20-40個股東。通過每一種門店的打造，可以整合供應商資源，把自身工廠變成一個大型供應鏈物流服務中心。根據(jù)羅瑪?shù)臄U張計劃，2015年開3家門店，2016年開60家門店并走出東莞，最終在2018年全國門店達到300家。

    行業(yè)觀察
    場景化設置 體驗店好過大賣場

    東莞市家具協(xié)會會長陳建京表示，為了應對競爭加劇的危機，很多企業(yè)開始從代工轉(zhuǎn)向做自主品牌，或者是兩者并重。同時，還打造起線上渠道，希望拓寬銷路。這些都是必要的，但是對于主要做高端家具而言的東莞企業(yè)，線上銷售并不能成為走出困境的救命稻草。

    陳建京認為，東莞企業(yè)看重研發(fā)和創(chuàng)立品牌，投入的成本高，單價也高，這在以“低價、沖量、拼性價比”為主流的網(wǎng)上交易上，并不具優(yōu)勢。中低端產(chǎn)品注重性價比，高端產(chǎn)品要講究體驗感。他表示，羅瑪家具做的這樣的線下體驗店，在東莞尚屬首家，但這種設置場景化，讓顧客在無形中感受到產(chǎn)品帶來的美好體驗，比只能看不能試的傳統(tǒng)賣場感受要好得多，這也是東莞家具業(yè)轉(zhuǎn)型的一個方向。

    受到多方面影響，衣柜行業(yè)成產(chǎn)和經(jīng)營成本不斷攀升，市場整體情況不容樂觀，衣柜企業(yè)面臨生存巨壓。那么，衣柜企業(yè)應該如何積極應對挑戰(zhàn)呢?

    產(chǎn)品定位科學化

    目前，產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫、產(chǎn)能過剩、資金短缺等都是阻礙衣柜企業(yè)發(fā)展壯大的重要原因。一般而言，市場競爭企業(yè)先行，企業(yè)競爭品牌先行，品牌競爭產(chǎn)品先行，產(chǎn)品競爭價格先行。但是，當行業(yè)市場壓力過大，產(chǎn)品供不應求之時，企業(yè)企圖用所謂的“價格戰(zhàn)”“優(yōu)惠促銷”吸引消費者，也只能起到一時之作用。要想長久的發(fā)展，衣柜企業(yè)需擺脫“價格戰(zhàn)”的困擾。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，面對價格戰(zhàn)的弊端，科學的產(chǎn)品定位對于衣柜企業(yè)來說極度迫切?？茖W的產(chǎn)品定位是指確定產(chǎn)品的檔次是高檔、中檔，還是低檔;消費群體是高端、中端，還是低端等。產(chǎn)品定位準確是企業(yè)獲得成功的第一步，接下來就是根據(jù)產(chǎn)品的特色來確定消費群體和銷售渠道。進一步細分市場，搶占行業(yè)先機，在競爭中求生產(chǎn)，在市場同質(zhì)化求差異，這才是衣柜企業(yè)真正應該考慮的問題，而不是一味的盲目跟風，投入“價格戰(zhàn)”之中。

    管理模式科學化

    除開科學的產(chǎn)品定位，科學管理對衣柜企業(yè)的重要性也日趨凸顯。衣柜行業(yè)市場的變化莫測、不規(guī)范的發(fā)展，導致企業(yè)需以科學的管理方式來生產(chǎn)產(chǎn)品，科學的管理包含生產(chǎn)現(xiàn)場管理、銷售團隊管理、售后服務管理、技術創(chuàng)新團隊管理等。只要把握好了這一切，衣柜企業(yè)才能更加有效或是高效的發(fā)展，也才能在這場混亂的時局中，占得一席之地。

    的確，時勢造英雄，越是在飄忽不定的市場競爭中做大做強企業(yè)，才是引領時代潮流的英雄創(chuàng)造者。當下衣柜市場競爭日趨激烈，在如此的行業(yè)時局下，衣柜企業(yè)只有認真分析市場，準確定位市場，并著手科學管理，不斷調(diào)整發(fā)展策略，才能在困境中脫穎而出，成為行業(yè)的“英雄”，最終收獲屬于自己的光榮。

    結語：衣柜企業(yè)若能在產(chǎn)生和經(jīng)營中入科學思維，那么整個企業(yè)的運營將會更加規(guī)范化，并逐漸步入健康長遠的發(fā)展。