兒童家具市場(chǎng)步入成熟期
十多年前，受國(guó)外兒童家具品牌的影響，一部分國(guó)內(nèi)家具品牌開始研發(fā)屬于自己的兒童家具品牌，雖然我國(guó)兒童家具起步較晚，但卻具有較大的潛力。調(diào)查顯示，目前我國(guó)16歲以下兒童有3億多，約占全國(guó)人口的四分之一。但兒童家具在家居市場(chǎng)中的比重僅為5%左右，所以兒童家具市場(chǎng)無異于一座尚待開采的金礦。
然而，在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，兒童家具設(shè)計(jì)不合理、環(huán)保不達(dá)標(biāo)等問題頻頻被曝出。于是2012年兒童家具新國(guó)標(biāo)正式出臺(tái)并實(shí)施。在過去三年里，新國(guó)標(biāo)的推行對(duì)兒童家具市場(chǎng)來說，稱得上是一次行業(yè)的升級(jí)與革新。
“新國(guó)標(biāo)的推行讓兒童家具市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)健全和統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)束了兒童家具的混亂時(shí)代。”某資深行業(yè)人士說，新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)也引發(fā)了兒童家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和材質(zhì)用料的改變，將家具表層的涂漆從油性漆改為了更為環(huán)保的水性木器漆，將以前直棱直角的設(shè)計(jì)改為了圓邊圓角的設(shè)計(jì)，并在衣柜密封空間中留有透氣孔等。
現(xiàn)在，距離新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施已經(jīng)過去了整整三年。但據(jù)了解，在經(jīng)歷了新國(guó)標(biāo)的洗禮后，目前市面上仍存在兒童家具不合格的情況，其中以甲醛超標(biāo)以及家具結(jié)構(gòu)安全性能低這兩項(xiàng)最為普遍。
“部分消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)板式兒童家具缺乏客觀認(rèn)識(shí)，由于個(gè)別企業(yè)存在的問題而選擇將所有的板式兒童家具全部拒之門外。”某兒童家具企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，其實(shí)實(shí)木家具在生產(chǎn)安裝過程中同樣會(huì)用到膠粘劑，產(chǎn)品環(huán)保系數(shù)是否達(dá)標(biāo)與產(chǎn)品材質(zhì)并沒有直接關(guān)系。同時(shí)他表示，相比于十年前，如今的兒童家具生產(chǎn)企業(yè)不論是對(duì)材料的把控，還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)都有了很大進(jìn)步，所以不論是實(shí)木兒童家具還是板式兒童家具，只要是合乎新國(guó)標(biāo)規(guī)定的產(chǎn)品，消費(fèi)者都可以放心使用。
與家具賣場(chǎng)的蕭條相比，家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化。“房?jī)r(jià)十年漲了十倍，同樣一套板式家具十年前幾千元，現(xiàn)在還是幾千元，甚至更便宜。”香港皇朝家私的執(zhí)行董事陳浩告訴羊城晚報(bào)記者。整個(gè)家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的大洗牌，今年又有一大批企業(yè)將淘汰出局。
近日，有人向羊城晚報(bào)記者報(bào)料稱，皇朝家私在廣州蘿崗永和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的工廠要關(guān)門歇業(yè)，存在拖欠工人工資的情況。記者趕往現(xiàn)場(chǎng)了解情況，發(fā)現(xiàn)這是一家名為思尼采實(shí)業(yè)的公司，是皇朝家私的一家分廠。公司門口的保安說，這里曾經(jīng)是皇朝家私的沙發(fā)生產(chǎn)線，不過現(xiàn)在已經(jīng)搬走了。“幾個(gè)月前就開始搬了，最近才搬完，過段時(shí)間還要上新的項(xiàng)目。”這名保安表示，沒有聽說拖欠工資的情況。
陳浩說，沒想到思尼采工廠搬遷，會(huì)惹來這么一場(chǎng)風(fēng)波。“沙發(fā)生產(chǎn)線搬回增城工廠是基于集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整與資源整合的需要，可以降低物流成本，提高管理效率。百分之八十五的工人都搬過來了。其他不愿意來的，我們?cè)谡膮⑴c下正在積極協(xié)商解決，我們一定按照法律規(guī)定給予補(bǔ)償，絕對(duì)不存在拖欠工人工資的情況。”
一名蘿崗永和開發(fā)區(qū)工作人員向記者透露，開發(fā)區(qū)對(duì)引進(jìn)的企業(yè)有著嚴(yán)格的把關(guān)，入駐企業(yè)的規(guī)格、產(chǎn)值以及品牌都有很高的競(jìng)爭(zhēng)力。“據(jù)我了解，皇朝家私并沒有出現(xiàn)扣發(fā)、欠發(fā)工人工資的情況。”
家具行業(yè)門檻很低，近年來涌現(xiàn)出一大批家具企業(yè)，僅江西南康一個(gè)地方就有上萬家。有業(yè)內(nèi)人士指出，由于一些家具企業(yè)不注重品牌和質(zhì)量，靠廉價(jià)策略求生存，再加上整個(gè)市場(chǎng)需求低迷，使得家具行業(yè)目前正經(jīng)歷前所未有的困難時(shí)期。在這種大環(huán)境下，去年已經(jīng)有不少家具企業(yè)倒閉，今年又將會(huì)有一大批企業(yè)淘汰出局。
隨著櫥柜行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，如何精準(zhǔn)定位市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)的一大重頭戲。尤其是當(dāng)80、90后成為櫥柜消費(fèi)的主力人群，在這樣的大環(huán)境下，只有把握住其心理訴求、做好個(gè)性化營(yíng)銷，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
精準(zhǔn)定位 攻破消費(fèi)者心理防線
俗話說“抓住男人的心就要先抓住男人的胃”，櫥柜企業(yè)也如此，只有投其所好，抓住消費(fèi)者的購(gòu)物需求，才能夠做好自己的市場(chǎng)定位。正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，要想抓住消費(fèi)者的喜好，必須從“心”出發(fā)，用實(shí)力攻破消費(fèi)者的心理防線。
在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，櫥柜企業(yè)首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。同時(shí)還要明確產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，力求讓營(yíng)銷策略帶動(dòng)產(chǎn)品的推廣銷售。總體而言，櫥柜企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。
做好個(gè)性化營(yíng)銷 成功占領(lǐng)市場(chǎng)
一旦企業(yè)的市場(chǎng)定位確定了，接下來所需要的就是做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。但這并不簡(jiǎn)單。現(xiàn)代社會(huì)，很多企業(yè)都在做市場(chǎng)營(yíng)銷，然而做的成功卻并不多。因?yàn)榇蠹叶紱]法確定什么樣的營(yíng)銷方式才是消費(fèi)者想要的，例如低價(jià)格營(yíng)銷曾經(jīng)火爆一時(shí)，然而也逃不過市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)而歸于平靜。
隨著個(gè)性化市場(chǎng)的興起，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，并提供適合他們的產(chǎn)品，櫥柜企業(yè)才能逐漸適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這也就是所謂的用個(gè)性化營(yíng)銷贏取消費(fèi)者。說到底，其實(shí)就是櫥柜企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求提供他們想要的產(chǎn)品或服務(wù)而已。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂且激烈，櫥柜企業(yè)只有攻占消費(fèi)者的心，用產(chǎn)品實(shí)力贏取信任，用個(gè)性化營(yíng)銷策略獲得喜愛，才能攻堅(jiān)市場(chǎng)，成功制勝，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。