如今，火熱發(fā)展地電商吸引了不少傳統(tǒng)企業(yè)的眼球。對于衣柜企業(yè)來說，電商利弊兼存，衣柜企業(yè)在電商運營過程中，只有做好角色定位，才能有效規(guī)避和弱化渠道沖突，使線上之路走得更平坦。

    衣柜電商發(fā)展利弊兼存

    就目前衣柜電商發(fā)展來看，利弊兼存。利勢主要表現(xiàn)在傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在電商發(fā)展上面比純電商企業(yè)更具有后發(fā)優(yōu)勢，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)長期積累的強大線下零售經(jīng)驗、相對完善終端網(wǎng)點及渠道布局、強大的生產(chǎn)和采購能力、物流配送能力等方面占有優(yōu)勢。如今衣柜電商發(fā)展還沒有取得很好的成績無非是很多傳統(tǒng)衣柜企業(yè)還沒有從電商迅猛的沖擊浪潮中清醒過來，甚至還沒辦法完全適應(yīng)電商化的競爭環(huán)境及快速節(jié)奏。在業(yè)內(nèi)人士看來，經(jīng)過一段時間的磨合和洗禮，衣柜企業(yè)通過組建有力的電商人才團隊，對企業(yè)的供應(yīng)鏈進行適應(yīng)電商化的改造等等，未來會在電商的新一輪競爭中脫穎而出。

    至于劣勢，主要是目前衣柜行業(yè)自上而下電商理念還未完全扭轉(zhuǎn)，缺乏既懂傳統(tǒng)行業(yè)又具備電商操盤能力的團隊和人才，傳統(tǒng)經(jīng)銷商等渠道的產(chǎn)品及價格沖突和制約、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點布局需要瘦身和優(yōu)化，供應(yīng)鏈及決策體系冗長，大批量采購生產(chǎn)與電商產(chǎn)品時尚及個性化生產(chǎn)的沖突等等，無法適應(yīng)電商的快速發(fā)展。

    衣柜企業(yè)亟需做好角色定位

    對于衣柜企業(yè)來說，電商是一種新事物，所以企業(yè)在發(fā)展電商過程中，首先需做好角色定位。針對傳統(tǒng)衣柜電商如何定位的問題眾說紛紜，有定位渠道的，有定位銷售的，有定位企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳展示的，也有定位做開放平臺或垂直平臺的，不一而足。業(yè)內(nèi)人士認為，就單單針對傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商而言，電子商務(wù)是一種新興的互聯(lián)網(wǎng)工具，定義為一種新型的服務(wù)體系可能更為恰當，定義渠道及銷售，均會與線下傳統(tǒng)渠道和利益產(chǎn)生直接的沖突，特別是電商的渠道扁平化需求與線下渠道的差異化將產(chǎn)生直接沖撞。

    針對傳統(tǒng)衣柜電商定義為新型服務(wù)體系是為了弱化與線下渠道的直接沖突，對線下傳達“我是服務(wù)于你”的信息，是為線下電商化改造輸血，更有利于O2O的推動。當然，定義服務(wù)體系并不是就不做渠道和銷售了，只是把渠道和銷售囊括進服務(wù)體系，以一種系統(tǒng)性的思路來操作電商，弱化渠道色彩和線下渠道的反彈和阻力，采取差異化和電商化等手段，推進企業(yè)電商的發(fā)展。

    總的來說，電商發(fā)展是衣柜行業(yè)未來的發(fā)展大勢，衣柜企業(yè)在發(fā)展電商的過程中，只有首先做好角色定位，才能在接下來思索并明確具體的戰(zhàn)略走向、戰(zhàn)術(shù)策略、落地實施計劃方案等具體事項，才能確保電商之路走得更穩(wěn)更順暢。

    千款紅木家具全線“脫光”、低價套現(xiàn)發(fā)工資救命、大紅酸枝全城“最低價”……從去年下半年到今年下半年，紅木家具零售市場一直低迷不前，進入年底裝修旺季，多個紅木家具品牌放下身段打起了價格戰(zhàn)，更是有知名品牌打出“低價套現(xiàn)發(fā)工資”的口號。記者近日走訪廣州（樓盤）紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，當前本應(yīng)是銷售高峰卻顧客寥寥。更令人擔憂的是，伴隨著價格戰(zhàn)的是摻假減料。專家指出，價格不是紅木家具的第一要素，消費者購買降價紅木家具時應(yīng)仔細查看木種和工藝，貨比三家。

    紅木家具放下身段悲情促銷

    經(jīng)歷了2013年年中的一波猛烈上漲行情后，紅木家具市場陷入了一年多的低迷。中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，9月全國紅木制品市場景氣指數(shù)為89.4，同比下滑19.9%，再創(chuàng)新低。紅木委專家指出，終端市場需求不足，導(dǎo)致行業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)下滑。

    日前，國內(nèi)紅木家具知名企業(yè)連天紅在其官網(wǎng)打出“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命”的口號，這是其繼去年被爆出經(jīng)銷商延遲交貨后首度高調(diào)宣傳。盡管有人質(zhì)疑這種“揮淚大甩賣”是炒作，但對于不少紅木企業(yè)來說，生存的確是比發(fā)展更為現(xiàn)實和緊迫的事。記者查閱其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，一套原價10000元出頭的雞翅木六件套，現(xiàn)價只要4800元，而其他一些普通材質(zhì)的家具價格也處于“腰斬”狀態(tài)。“打折不一定能賣出去，但不打折一定賣不出去”一位業(yè)內(nèi)人士說。

    記者在連天紅家具廣州奧體專賣店看到，門口豎著偌大的低價套現(xiàn)的宣傳畫，聲稱現(xiàn)貨和準現(xiàn)貨家具按原價48%發(fā)貨，紅木工藝品按原價30%出售。店面還羅列了紅酸枝、黑酸枝、緬甸花梨、非洲花梨等主流木種的甩貨價格。而盡管祭出這樣勁爆的促銷，門店還是是顧客稀少。

    記者又走訪廣州芳村越和等紅木市場發(fā)現(xiàn)，多個紅木家具門店生意都相當冷清。一家紅木家具商戶告訴記者，從去年年7、8月份開始，紅木家具好像“突然賣不動了”，“今年開年，我們這些中山（樓盤）的品牌開始集體降價，而到了年底旺季也沒有一絲旺季的跡象”。一方面是大量庫存積壓，另一方面是廠家的銷售任務(wù)和資金流壓力，這些因素都迫使經(jīng)銷商采取以價換量、清庫存的營銷策略。另一位紅木品牌經(jīng)銷商謝先生表示，檀香紫檀、盧氏黑黃檀、交趾黃檀、大果紫檀和刺猬紫檀等價格都在下調(diào)，有的家具放了兩三年，如今價格不但沒漲，反而低于當時的進貨價。“以前我們只做高端，如今則希望吸引更多普通消費人群。”

    工藝造假紅木家具流入市場

    伴隨著價格戰(zhàn)，假冒偽劣也浮出水面。紅酸枝近年來成為紅木市場的“新寵”，而它的摻料現(xiàn)象非常嚴重。據(jù)紅木家具行家透露，東南亞的“花枝”、巴拿馬和墨西哥的“微凹黃檀”在材質(zhì)密度、紋理以及油性上與紅酸枝接近，被大量摻進真正的紅酸枝原材料中。

    除了眾所周知的材質(zhì)混淆、摻料造假的情況外，工藝造假的紅木家具更讓普通消費者難以辨認。一位經(jīng)營紅木家具多年的經(jīng)銷商告訴記者，經(jīng)過膠磨處理的家具在品相上幾乎可以以假亂真，一些紅木家具甚至還具有“包漿”的光澤。實際上，膠磨對家具的損害性極大，由于膠水含有大量的甲醛和苯，幾年內(nèi)都無法揮發(fā)，對人體極為有害；膠水將木材的毛孔堵死后，讓水分無法揮發(fā)，時間一長，家具的穩(wěn)定性會大受影響。越和紅木市場的一位紅木藏家告訴記者，膠磨家具不打蠟、不上漆，與“白茬”家具幾乎相同，使用膠磨的方法是為了掩蓋使用白皮、拼補料以及烘干不到位。而膠磨的過程非常簡單，就是在打磨的時候涂上膠水，然后用力拋光，反復(fù)操縱兩三次讓膠水滲透進家具?，F(xiàn)在很多消費者為了檢驗材質(zhì)的真假，往往會要求商家不在家具表面進行任何處理，驗貨后再打蠟或者上漆，但是有了膠磨的手法，“白茬”家具也不保險了。

    而結(jié)構(gòu)上的偷工減料也能減少成本，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在榫卯結(jié)構(gòu)制作上偷工減料至少可以降低一半的原料和時間成本。例如用鉚釘代替榫卯連接，抱肩榫、插肩榫沒有“肩兒”，原本需要4~5毫米厚的支撐框架只有2毫米。這些偷工減料的方法將會直接影響家具的使用壽命，這種紅木家具更不具備投資價值。最令人擔憂的是，由于“深埋”在家具內(nèi)部，結(jié)構(gòu)上的問題消費者根本無法看到，一旦家具出現(xiàn)問題根本無法修復(fù)，讓高價購買的紅木家具成為一堆廢木頭。

    紅木漲跌大“抄底”需謹慎

    紅木家具價格持續(xù)下跌，當下是否是紅木家具愛好者和收藏者的絕佳收藏時機？業(yè)內(nèi)專家給出了否定的答案，對于紅木家具這種高額消費品，消費者往往有“買高不買低”的心態(tài)，降價反而加深了這種消費心理。實際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無價可降”，很多品牌也放棄了以低價吸引消費者的策略，轉(zhuǎn)而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費群體。紅木家具專家方堃表示，對于有心收藏的人來說，一時的行情調(diào)整未必完全是件壞事。“就跟炒股票一樣，如果投機心理過重，杠桿太高倉位過重，那么行情調(diào)整時會很痛苦，但帶著長期持有的心態(tài)就不會太害怕。” 不過，對于消費者而言，現(xiàn)在買家具正是時機。

    另外，業(yè)內(nèi)人士提醒，目前“腰斬”的多是中低端木材，高端的雖然也在調(diào)整但相對堅挺，如收藏者遇到黃花梨、紫檀等名貴木材被某些商家以“跳樓價”出手，則須警惕其真假。要“抄底”，還是選擇價值受市場普遍認可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經(jīng)過了幾百年的檢驗，市場認知率、價值認可率比較高。在購買時，一定要購買“正品”，一些類似的“新材料”，例如類似的微凹黃檀，雖然也是紅酸枝的一種，但是價值與大紅酸枝相去甚遠。