競爭無處不在，家居行業(yè)當(dāng)然也不例外。今年以來，互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)囊括家居行業(yè)的各個領(lǐng)域，加劇了競爭的殘酷性。業(yè)內(nèi)專家指出，激烈競爭的大背景下，行業(yè)洗牌的速度也會加速。作為家居行業(yè)比較重要的一個板塊——家具，因?yàn)槠湫袠I(yè)準(zhǔn)入門檻較低、技術(shù)水平要求不高，近年來涌現(xiàn)出一大批家具企業(yè)，導(dǎo)致家具行業(yè)競爭白熱化。整個家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場大洗牌，如何在這場淘汰賽中活下來，家具企業(yè)需要從哪些方面修煉自身?

    提高產(chǎn)品附加值

    提高產(chǎn)品附加值，無疑是家具企業(yè)面臨競爭首先應(yīng)該考慮的因素，家具產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量。技術(shù)含量的加強(qiáng)主要是在家具的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，提高加工設(shè)備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等，相對于技術(shù)含量而言，提升藝術(shù)含量則主要體現(xiàn)在人才資源的利用方面，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平。我國的家具設(shè)計(jì)一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能一味地“跟風(fēng)”，需要提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。跟風(fēng)最后則導(dǎo)致市場同質(zhì)化競爭，消費(fèi)者的審美疲勞。在家具領(lǐng)域，多年來“榮麟”不斷推出與眾不同的產(chǎn)品。2013榮麟推出"榮麟.梧桐"，以法國鼎盛時期藝術(shù)文化為主調(diào)，設(shè)計(jì)上充分考慮到城市新貴生活空間中的各種需求，設(shè)計(jì)中的“新雅氣”更滿足于客戶空間審美的個性化要求。在創(chuàng)新設(shè)計(jì)及功能實(shí)用上，顧家家居的一款茶幾則兼?zhèn)淞诉@兩種功能。在沙發(fā)的座位和榻之間設(shè)計(jì)了一個小音樂茶幾，不僅可以用來播放音樂，而且把茶幾掀開后，又可以當(dāng)做儲物盒子，非常實(shí)用。

    渠道多樣化

    整合優(yōu)勢資源

    資金短缺或者融資困難，往往成為一個企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因，家具企業(yè)更是如此。產(chǎn)品只有銷售出去，才能實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能維持企業(yè)的長久發(fā)展。那么去產(chǎn)能化就成為家具企業(yè)必須面對的問題，拓寬銷售渠道，多種營銷方式相結(jié)合。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今人們生活不可缺少的一部分，網(wǎng)購幾乎已經(jīng)遍布各個年齡段。隨著消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，家具企業(yè)除了傳統(tǒng)賣場的售賣方式以外，互聯(lián)網(wǎng)營銷已是大勢所趨。比如今年的“雙十一”，林氏木業(yè)、華日家居、顧家家居、全友家居、雅蘭床墊在其官方旗艦店都有多樣優(yōu)惠活動，而且售后安裝以及質(zhì)保問題均提供保障。另外，記者發(fā)現(xiàn)家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式也是花樣不斷，免單、限時拍、曬圖有禮等，如今不少家具品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道，如參觀工廠、總裁簽售、廠價直供等形式。

    渠道的多樣化是一方面，另外也可以進(jìn)行資源整合，如跟上游合作。比如可以借鑒家裝市場的套餐裝修包，家具行業(yè)可以通過內(nèi)部整合，將沙發(fā)、桌椅、床等進(jìn)行打包，向上游的建材行業(yè)提供包含家具包、軟裝配飾包在內(nèi)的一體化方案。目前在市場上有美空間、愛軟裝已經(jīng)推出按平方米計(jì)價的軟裝套餐，并且尋求與家裝公司之間的合作。

    依需求而動

    個性化成為趨勢

    家具的個性化需求已成為消費(fèi)的潮流，依據(jù)消費(fèi)者個性化需求而生的則是定制家具，如今放眼過去，定制家具不僅局限于衣柜、櫥柜，已經(jīng)發(fā)展到全屋定制，根據(jù)消費(fèi)者房屋結(jié)構(gòu)、自身需求、個人偏好的風(fēng)格及款式進(jìn)行自由設(shè)計(jì)及搭配，包括索菲亞、歐派在內(nèi)的衣柜企業(yè)今年在這個方向都有新舉措。今年成功上市的曲美，在“雙十一”前，將曲美家具更名為曲美家居，雖然只是變化一個字，但卻蘊(yùn)含著其經(jīng)營方向變化的深層次內(nèi)涵。據(jù)此，未來曲美家居將不再局限家具售賣，轉(zhuǎn)而售賣生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式上也不僅僅滿足于線上線下渠道的相加，而是進(jìn)行了權(quán)限資源的重塑與再造。其打造的OAO平臺，有別于傳統(tǒng)家裝O2O的渠道思維，而是整合產(chǎn)品體驗(yàn)、設(shè)計(jì)服務(wù)和智慧生產(chǎn)。而其推出的“萬眾設(shè)計(jì)平臺”，更是貼近了每個用戶，能夠按照他們的喜好和習(xí)慣量身定制家具。曲美家居董事長趙瑞海認(rèn)為，驅(qū)動家居企業(yè)不斷蛻變的核心力是用戶。“家具的使用周期較長，這決定了用戶不論在工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)上更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅聚焦單一痛點(diǎn)的解決方案無法從根本上滿足用戶實(shí)際的需要。”

    對于櫥柜企業(yè)而言，最核心的是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品能給消費(fèi)者舒適的使用體驗(yàn)，也是企業(yè)成功打開市場的有利武器。面對櫥柜市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，櫥柜企業(yè)還需在產(chǎn)品上下功夫，保證產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能更好地占領(lǐng)市場份額。

    做好基礎(chǔ)產(chǎn)品 確保產(chǎn)品經(jīng)典質(zhì)優(yōu)

    目前，在櫥柜企業(yè)眼里，能夠盈利的就是好的產(chǎn)品，然而事實(shí)并非如此。這些迅速盈利的產(chǎn)品時效性非常短，往往另一件新產(chǎn)品出來就會立刻被淘汰。針對市場發(fā)展的現(xiàn)狀而言，櫥柜企業(yè)可以逆向思維，從另一方面來考慮。既然模仿的產(chǎn)品很快被逐出市場，不如自己設(shè)計(jì)，做好基礎(chǔ)產(chǎn)品，用經(jīng)典質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

    考察銷售潛力 增加產(chǎn)品賣點(diǎn)

    櫥柜企業(yè)銷售的主體是櫥柜，在推廣新產(chǎn)品時，必須要考察產(chǎn)品的銷售潛力，也就是要找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)所在。事實(shí)上，產(chǎn)品除了要有鮮明的個性之外，產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的外形、產(chǎn)品的工藝、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的材質(zhì)等都屬于產(chǎn)品賣點(diǎn)，決不能落下。

    只有將產(chǎn)品賣點(diǎn)真正凸顯出來，將產(chǎn)品的基本特色融合成鮮明實(shí)用的賣點(diǎn)，才能讓廣大消費(fèi)者心甘情愿的買單，才能完成企業(yè)的既定銷售額。因此，櫥柜企業(yè)必須要增加產(chǎn)品賣點(diǎn)，將實(shí)惠實(shí)打?qū)嵉乃徒o消費(fèi)者，才能從根本上解決目前產(chǎn)品的銷售問題。

    櫥柜企業(yè)只有做好基礎(chǔ)產(chǎn)品，用簡單實(shí)用的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的好口碑，盡力給消費(fèi)者帶去真正的實(shí)惠，才能在競爭激烈的市場中贏得一定的市場份額。