家具行業(yè)重新審視盈利模式 高增長時代不復(fù)存在
現(xiàn)狀，家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不復(fù)曾經(jīng)的輝煌，過去，我國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?，大批家具企業(yè)老板都靠此發(fā)家致富，如今市場行情變了，家具暴利的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，很多知名家具品牌甚至瀕臨破產(chǎn)危機，對于如此嚴峻的考驗，行業(yè)變革刻不容緩。
過去20年無疑是家具企業(yè)的幸福時代，一方面中國經(jīng)濟的高速增長和居民收入的持續(xù)增長，剛性的房地產(chǎn)市場持續(xù)繁榮，形成了“全球家居看中國”的獨特風(fēng)景，大量第一次買房買家具的消費者涌入市場，需求的同質(zhì)化使得簡單照搬國際流行款式，大膽粗暴的擴張產(chǎn)能規(guī)模、分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和品牌知名度就能形成產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。
另一方面中國在工業(yè)起飛階段的良好資源稟賦給中國家具企業(yè)的粗暴擴張模式以良好的環(huán)境條件，政府超前投入的大量工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，各個地方政府對于做大工業(yè)經(jīng)濟、提升地方GDP的渴望和財政稅收優(yōu)惠政策的相互競爭，成本低廉的勞動力和工業(yè)用地資源，低廉的原材料成本，快速形成的完善產(chǎn)業(yè)配套，幾乎為零的外部性成本(污染、環(huán)保等)，都使得家具企業(yè)依托廉價資源的兇猛“外延擴張”成為現(xiàn)實。
盡管過去家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得如此迅猛，但是當(dāng)下，家具企業(yè)面臨的是全新的“艱難時世”。房地產(chǎn)市場趨于平穩(wěn)使得家具產(chǎn)業(yè)的高增長時代已經(jīng)終結(jié)，整體市場規(guī)模的個位數(shù)增長成為未來市場發(fā)展的主旋律，家具行業(yè)將進入彼此間虎口奪食的市場新常態(tài)。
在中國經(jīng)濟整體轉(zhuǎn)型的大背景下，家具產(chǎn)業(yè)環(huán)境的系列變革也必將迫使家具企業(yè)重新思考增長和盈利來源，培育提升企業(yè)資源利用效率的“內(nèi)生性增長能力”，如今家具產(chǎn)業(yè)從之前的粗暴擴張到如今的虎口奪食，在全新的時代背景下，企業(yè)盈利模式必須全面轉(zhuǎn)變，行業(yè)改革也將盡早提上日程。
本周正式進入“雙十一”預(yù)熱期，在一系列的推廣營銷活動后，各大家具品牌又取得了怎樣的戰(zhàn)果呢?DEDE通過對天貓住宅家具類目銷售情況的詳盡調(diào)研，為大家?guī)硖熵埦W(wǎng)暢銷家具的共性分析。
十件最暢銷的家具單品
自天貓網(wǎng)“雙十一”推出預(yù)售專區(qū)，住宅家具類目的預(yù)售量可謂是持續(xù)增長，截止11月2日下午兩點，已有3件家具單品的預(yù)定數(shù)目超過七千，預(yù)定件數(shù)為兩三千的單品更是不在少數(shù)。以下是天貓住宅家具類目預(yù)定量和月銷售量TOP10的家具單品排行榜。
合理定價廣受歡迎
那么，這些暢銷單品究竟因為什么如此受歡迎呢?根據(jù)統(tǒng)計不難發(fā)現(xiàn)，這些商品價格大多集中在1500~3000元之間，且以替換性強的床墊和單人功能沙發(fā)為主。在價格上，通過對2015年7~8月價格、9~10月價格、11月價格進行對比，亦可得出商品實際優(yōu)惠力度，絕大部分商品是有較大幅度降價的。因此得出，合理的價格定位，既符合消費者的購買力，又保證了消費者對商品質(zhì)量的信任度，從而吸引了更多消費者購買。
品牌效應(yīng)助力銷售
另外，在這些暢銷單品的消費者評價中，除了強調(diào)商品的性價比與質(zhì)量外，更頻繁出現(xiàn)的是“大品牌”三個字，這在一定程度上也反映了品牌對消費者的影響。知名度高的品牌往往更能贏得消費者的歡心，為商品形成光環(huán)效應(yīng)，增加消費者對商品的認同感，提高商品的銷售量。因此，這也就體現(xiàn)了建立品牌形象的重要性。
品質(zhì)與服務(wù)雙管齊下
知名品牌的主要特征便是有保障的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。這些暢銷單品雖然價格優(yōu)惠，但在制作使用材質(zhì)上是較為保障的，其中床墊多以天然乳膠和高回彈海綿作為主要材質(zhì)，而沙發(fā)與床的制作材料則多以性價比較高的復(fù)合夾板和三胺板為主。
“雙十一”購物佳節(jié)即將到來，相信這些暢銷單品還將繼續(xù)沖刺佳績，家具電商也都仍在持續(xù)發(fā)力。在接下來的時間，還有“雙十二”“元旦”“春節(jié)”等，迎接寒冷冬天的同時，卻是一場節(jié)日營銷的無硝煙戰(zhàn)場，誰又能從中脫穎而出呢?讓我們拭目以待。
回顧櫥柜行業(yè)多年的發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)進入到了品牌紛爭期，那就意味著品牌增多、競爭愈加激烈，優(yōu)勝劣汰的趨勢更加明顯。在激烈的競爭下，也會加速行業(yè)洗牌的速度。如何在這種環(huán)境下頑強的生存，櫥柜企業(yè)還需加強自身的修煉。
強化競爭力 提高產(chǎn)品附加值
櫥柜產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量，提高產(chǎn)品附加值無疑是櫥柜企業(yè)面臨競爭首先應(yīng)該考慮的因素。技術(shù)含量的加強主要是在櫥柜的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，提高加工設(shè)備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等，相對于技術(shù)含量而言，提升藝術(shù)含量則主要體現(xiàn)在人才資源的利用方面，提高產(chǎn)品的設(shè)計水平。我國的櫥柜設(shè)計一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能一味地“跟風(fēng)”，需要提高設(shè)計創(chuàng)新能力。跟風(fēng)最后則導(dǎo)致市場同質(zhì)化競爭，消費者的審美疲勞。
渠道多樣化 整合優(yōu)勢資源
資金短缺或者融資困難，往往成為一個企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因，櫥柜企業(yè)更是如此。產(chǎn)品只有銷售出去，才能實現(xiàn)資金的運轉(zhuǎn)，才能維持企業(yè)的長久發(fā)展。那么去產(chǎn)能化就成為櫥柜企業(yè)必須面對的問題，拓寬銷售渠道，多種營銷方式相結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今人們生活不可缺少的一部分，網(wǎng)購幾乎已經(jīng)遍布各個年齡段。隨著消費習(xí)慣以及消費方式的轉(zhuǎn)變，櫥柜企業(yè)除了傳統(tǒng)賣場的售賣方式以外，互聯(lián)網(wǎng)營銷已是大勢所趨。
比如今年的“雙十一”，司米、歐派、金牌、博洛尼、志邦等櫥柜品牌在電商平臺都有多樣優(yōu)惠活動，另外，櫥柜企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式也是花樣不斷，免單、限時拍、曬圖有禮等，如今不少櫥柜品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道，如參觀工廠、總裁簽售、廠價直供等形式。渠道的多樣化是一方面，另外也可以進行資源整合，如跟上游房地產(chǎn)企業(yè)合作。櫥柜行業(yè)可以通過內(nèi)部整合，將櫥柜、廚電等進行打包，向上游的家居建材行業(yè)提供一體化方案。
依需求而動 個性化成為趨勢
個性化需求已成為消費的潮流，依據(jù)消費者個性化需求而生的則是定制櫥柜，如今放眼過去，定制櫥柜不僅局限于櫥柜，已經(jīng)發(fā)展到全屋定制，根據(jù)消費者房屋結(jié)構(gòu)、自身需求、個人偏好的風(fēng)格及款式進行自由設(shè)計及搭配。
今年成功上市的曲美，在“雙十一”前，將曲美家具更名為曲美家居，雖然只是變化一個字，但卻蘊含著其經(jīng)營方向變化的深層次內(nèi)涵。據(jù)此，未來曲美家居將不再局限家具售賣，轉(zhuǎn)而售賣生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式上也不僅僅滿足于線上線下渠道的相加，而是進行了權(quán)限資源的重塑與再造。其打造的OAO平臺，有別于傳統(tǒng)家裝O2O的渠道思維，而是整合產(chǎn)品體驗、設(shè)計服務(wù)和智慧生產(chǎn)。曲美家居董事長趙瑞海認為，驅(qū)動家居企業(yè)不斷蛻變的核心力是用戶。“家具的使用周期較長，這決定了用戶不論在工藝、設(shè)計、質(zhì)量、服務(wù)上更嚴苛的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅聚焦單一痛點的解決方案無法從根本上滿足用戶實際的需要。”