天貓暢銷家具的共性分析
本周正式進入“雙十一”預熱期，在一系列的推廣營銷活動后，各大家具品牌又取得了怎樣的戰(zhàn)果呢?DEDE通過對天貓住宅家具類目銷售情況的詳盡調研，為大家?guī)硖熵埦W(wǎng)暢銷家具的共性分析。
十件最暢銷的家具單品
自天貓網(wǎng)“雙十一”推出預售專區(qū)，住宅家具類目的預售量可謂是持續(xù)增長，截止11月2日下午兩點，已有3件家具單品的預定數(shù)目超過七千，預定件數(shù)為兩三千的單品更是不在少數(shù)。以下是天貓住宅家具類目預定量和月銷售量TOP10的家具單品排行榜。
合理定價廣受歡迎
那么，這些暢銷單品究竟因為什么如此受歡迎呢?根據(jù)統(tǒng)計不難發(fā)現(xiàn)，這些商品價格大多集中在1500~3000元之間，且以替換性強的床墊和單人功能沙發(fā)為主。在價格上，通過對2015年7~8月價格、9~10月價格、11月價格進行對比，亦可得出商品實際優(yōu)惠力度，絕大部分商品是有較大幅度降價的。因此得出，合理的價格定位，既符合消費者的購買力，又保證了消費者對商品質量的信任度，從而吸引了更多消費者購買。
品牌效應助力銷售
另外，在這些暢銷單品的消費者評價中，除了強調商品的性價比與質量外，更頻繁出現(xiàn)的是“大品牌”三個字，這在一定程度上也反映了品牌對消費者的影響。知名度高的品牌往往更能贏得消費者的歡心，為商品形成光環(huán)效應，增加消費者對商品的認同感，提高商品的銷售量。因此，這也就體現(xiàn)了建立品牌形象的重要性。
品質與服務雙管齊下
知名品牌的主要特征便是有保障的產品質量和優(yōu)質全面的服務。這些暢銷單品雖然價格優(yōu)惠，但在制作使用材質上是較為保障的，其中床墊多以天然乳膠和高回彈海綿作為主要材質，而沙發(fā)與床的制作材料則多以性價比較高的復合夾板和三胺板為主。
“雙十一”購物佳節(jié)即將到來，相信這些暢銷單品還將繼續(xù)沖刺佳績，家具電商也都仍在持續(xù)發(fā)力。在接下來的時間，還有“雙十二”“元旦”“春節(jié)”等，迎接寒冷冬天的同時，卻是一場節(jié)日營銷的無硝煙戰(zhàn)場，誰又能從中脫穎而出呢?讓我們拭目以待。
櫥柜行業(yè)經過多年的發(fā)展，伴隨著國內經濟發(fā)展進入到“新常態(tài)”，企業(yè)的利潤增速也逐漸放緩。在消費者需求變化、房地產市場區(qū)域平穩(wěn)、市場競爭激烈等多重影響下，櫥柜企業(yè)內部管理也面臨挑戰(zhàn)。
櫥柜企業(yè)需注重提高管理效率
環(huán)境的劇烈變革使得櫥柜企業(yè)基于機遇、資源和關系的傳統(tǒng)增長模式已經見頂，必須要依托人才和組織治理模式這一系列的改造才能產生可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。櫥柜產業(yè)人才缺乏、流動過度，大部分櫥柜企業(yè)缺乏明晰戰(zhàn)略指導下，以組織獨特的競爭力打造為目標的組織管理和人才培育體系。圍繞戰(zhàn)略，實現(xiàn)“組織效率極致化和組織的高度彈性化”的“組織能力基因工程”勢在必行。
改革人力管理模式 實現(xiàn)顧客價值
傳統(tǒng)企業(yè)的人力管理主要目標在于規(guī)范，在于人力成本的降低和風險規(guī)避。組織能力基因工程的目標在于提升組織相對于對手的競爭能力和作用于顧客的價值。傳統(tǒng)人力管理多半善于模仿標桿做法，組織能力基因工程卻需要基于每個企業(yè)的不同競爭戰(zhàn)略、不同的顧客價值承諾定制管理方法。通過組織能力基因工程，櫥柜企業(yè)才能一方面實現(xiàn)管理效率的極致化，使得企業(yè)在常態(tài)化的低利潤時代生存下去，另一方面將企業(yè)對顧客的價值承諾扎扎實實的踐行下去，獲得目標顧客的絕對擁護，形成一定程度的利潤，超越白熱化競爭的紅海，贏得未來在地球上生存下去的“球籍”。
總之，高利潤時代已經過去，櫥柜行業(yè)已經進入到了微利常態(tài)。在全新的時代背景下，櫥柜企業(yè)要適應這個時代的發(fā)展，就必須進行改革，尤其是管理上的改革，唯有這樣櫥柜企業(yè)才能贏得新的未來。
對于有一定消費能力的消費者而言，衣柜都是必消品，因而市場潛力巨大，再加上衣柜行業(yè)門檻并不那么“高高在上”，所以越來越多的企業(yè)想要來“摻上一腳”。衣柜行業(yè)的競爭自然就越來越激烈。而作為市場經營主體的衣柜商家承擔著繁重的銷售任務和壓力，想要掘得屬于自己的“一桶金”，就必須主動出擊，形成自己的競爭優(yōu)勢所在。
主動營銷 形成明確市場規(guī)劃
店面如果位于人多、交通方便地區(qū)是有很大的優(yōu)勢的。如果不是，則需要衣柜商家加強開展主動營銷方案。做活動是需要承擔極高的成本的，而投入一定會有所收獲，不投入就一定不會有收獲的，這是衣柜商家必須算清的一筆帳。而主動出擊更是衣柜商家必做的功課，這就要衣柜商家對整個區(qū)域做系統(tǒng)化數(shù)據(jù)了解，比如哪里有裝修公司或者房地產公司再或者是小區(qū)等。衣柜商家要學會抓住其中的重點，同時在店面成立營銷團隊，分工合作，形成市場競爭力，每月定制目標，做好明確市場規(guī)劃。
服務主導 積累良好口碑基礎
因為定制衣柜作為半成品，送至客戶家中，還需要安裝售后，所以為搶占更多的市場份額，衣柜企業(yè)要靠自身過硬的本領——服務體系就成為很好的競爭力。所以，以店面運營為中心建立合格服務體系也是必須的。衣柜企業(yè)只要用心做事，在一定時間積累，店面口碑就會生效，自然而然就會受到四周關注。
面對不同消費地區(qū)，衣柜企業(yè)還可以在一定價格上波動調整，打折優(yōu)惠等。消費群體復雜且個性迥異，衣柜企業(yè)分好人群，比如中年人與青年人及兒童，圍繞核心人物去打造爆款。當使用范圍逐漸擴散，就會在一定時間內形成口碑，這個時候，衣柜企業(yè)只需要加強服務，認真處理好客戶利益攸關的問題，就有了極大的競爭優(yōu)勢。