縱觀家具行業(yè)，傳統(tǒng)家具越來越陷入了”危機(jī)”。在過去的家具行業(yè)中，傳統(tǒng)家具、成品家具都是人們選購家具的唯一方式。但是人們對家居裝修要求的不斷提高，家居裝修也是日益漸上一層次，定制化服務(wù)得到了人們的認(rèn)可。而傳統(tǒng)家具行業(yè)持著有深厚的底蘊(yùn)，而不懼新興起的定制家具行業(yè)，從而不把定制家具行業(yè)放在心上，久而久之，定制家具以“定制化”服務(wù)為中心，以站在消費(fèi)者需求的角度上想問題、謀對策、干實(shí)事，以量身定制、個(gè)性化、時(shí)尚、環(huán)保、健康的優(yōu)點(diǎn)深深地俘虜了消費(fèi)者的芳心。而此時(shí)的傳統(tǒng)家具行業(yè)，因?yàn)檩p視放任定制家具行業(yè)的發(fā)展，卻導(dǎo)致了家具行業(yè)中主導(dǎo)地位的大洗牌，乍一看，傳統(tǒng)家具、成品家具頗有點(diǎn)日落西山的感覺。

    傳統(tǒng)家具的“短板”

    傳統(tǒng)家具的“短板”確定了這個(gè)主宰家具行業(yè)的霸州地位終歸是要被剝奪。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，是年輕人的時(shí)代，是屬于有思想，有活力的時(shí)代。在這個(gè)定制化為潮流的家具行業(yè)中，再也不是那個(gè)“產(chǎn)品為王”的時(shí)代了，而是轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;用戶為王”的時(shí)代了，傳統(tǒng)家具行業(yè)就算產(chǎn)品做的再好，有了定制家具的模式作為比較，用戶總能從中找到這樣活著那樣的缺點(diǎn)。但是，事實(shí)也正是如此，并非無中生有。傳統(tǒng)的家具并不能解決與家居搭配協(xié)調(diào)的問題，并不能解決房間的設(shè)計(jì)布局死角問題，并不能靈活地改變家具的尺寸問題等等，這一系列的問題導(dǎo)致了消費(fèi)者的心會向定制家具行業(yè)傾斜。日前，深圳相關(guān)家具機(jī)構(gòu)表示,定制家具行業(yè)瓜分家具市場的份額趕超五分之二。另一方面，從調(diào)查中可知，百分之八十的消費(fèi)者更愿意花錢定制家具。隨著定制家具行業(yè)的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)家具行業(yè)必定會陷入“危機(jī)”。

    市場殘酷，但生活還得繼續(xù)。(致傳統(tǒng)家具人)

    雖然傳統(tǒng)家具行業(yè)面對如此殘酷市場壓力，但是生活還要繼續(xù)。傳統(tǒng)家具行業(yè)的未來在何方?還得回到問題的根本，俗話說解鈴還須系鈴人，有如此的局面是由定制家具行業(yè)導(dǎo)致的，所以，德夫曼衣柜認(rèn)為傳統(tǒng)家具行業(yè)的發(fā)展新方向是向定制家具行業(yè)過渡，或者增加定制家具項(xiàng)目作為輔佐經(jīng)營?；蛘哂行﹤鹘y(tǒng)家具廠家會嗤之以鼻，不屑一顧。但是如果是做傳統(tǒng)家具的門店生意的投資者，你們可得好好想想了，如果你的成品家具店可以給你帶來可觀的利潤，那就當(dāng)我沒說過這些建議，相反，如果你的店面收入與支出剛好持平的話，那真正該好好想想了。尋找合適的定制家具品牌增加項(xiàng)目是你們發(fā)展的新出路。

    每年的“雙十一”，都是電商企業(yè)的節(jié)日，順德龍江作為中國家具電子商務(wù)之都，已有不少家具品牌在“雙十一”來臨之前提前備貨待發(fā)。記者從順德一些中小家具企業(yè)了解到，在市場環(huán)境萎縮的今年，順德家具電商企業(yè)對“雙十一”仍寄以厚望。

    成品家具：三月前已開始加班備貨

    “我們?nèi)ツ?lsquo;雙十一’成交量是300多萬元，今年我們打算沖600萬元。”佛山市刻凡家具有限公司總經(jīng)理?xiàng)钜愀嬖V記者，從3個(gè)月前開始，他們就開始為雙 十一備貨，因?yàn)槭芫W(wǎng)站的物流配送時(shí)間限制，他們必須對今年的銷量做初步預(yù)估而提前備貨。記者在其倉庫看到，占地1300平方米的倉庫里，堆滿了各式各樣的 家具貨物，包括軟體床、實(shí)木桌椅、茶幾等。據(jù)倉庫相關(guān)人員透露，還有部分貨物在別的家具廠里，都是供“雙十一”期間發(fā)貨的。

    今年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境 低迷，但楊毅卻仍抱著樂觀的態(tài)度，他認(rèn)為，今年“雙十一”的市場空間還是很大的。對于提前存貨是否會導(dǎo)致大量剩貨的擔(dān)憂，順德某家具電商企業(yè)負(fù)責(zé)人丁先生 也不擔(dān)心，“即使前期的貨備多了，我們也可以留著應(yīng)付春節(jié)假期的訂單，再不行還可以應(yīng)付明年3月的家裝節(jié)活動(dòng)。”丁先生透露，2013年的“雙十一”，他 們出現(xiàn)過備貨不足的情況，所以去年他們就把貨備多了，今年他們力求達(dá)到去年的目標(biāo)。

    定制家具：提前準(zhǔn)備設(shè)計(jì)師和客服人員

    不同于成品家具有備貨和剩貨的壓力，定制家具在產(chǎn)品生產(chǎn)、配送方面的掌控度相對來說更自由。尚品宅配新居網(wǎng)總經(jīng)理曾凱介紹，尚品宅配的大部分電商收入都來源于他們自營的網(wǎng)站新居網(wǎng)。“去年‘雙十一’新居網(wǎng)的成交額是7000萬元，今年我們的目標(biāo)是1.5億元。”

    曾凱說道：“今年‘雙十一’我們也會在天貓旗艦店上做活動(dòng)，但因?yàn)槲覀兪嵌ㄖ萍揖?，所以我們并沒有提前備貨的壓力。”他認(rèn)為，定制家具最關(guān)鍵的是設(shè)計(jì)和 全程服務(wù)的質(zhì)量，所以為了應(yīng)對“雙十一”突增的流量，他們已提前準(zhǔn)備好客服人員和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。“我們的設(shè)計(jì)師會一直處于最優(yōu)秀的狀態(tài)中，確保能滿足‘雙十 一’的需求。”

    價(jià)格不是制勝關(guān)鍵

    個(gè)性服務(wù)有大空間

    對于“雙十一”的電商戰(zhàn)，楊毅覺得價(jià)格已經(jīng)不是制 勝的關(guān)鍵了。“現(xiàn)在網(wǎng)購的顧客已經(jīng)把價(jià)格要求降低，而對設(shè)計(jì)和服務(wù)的要求則越來越高了。”他說道，今年刻凡家具等一些佛山的家具企業(yè)都加入了淘寶“極有 家”平臺，消費(fèi)者在這個(gè)平臺上購買家具產(chǎn)品，物流公司不僅能免費(fèi)送貨上門和安裝，企業(yè)還提供15天無理由免費(fèi)退貨服務(wù)。“除了服務(wù)之外，我們還會在‘雙十 一’推出一系列自主設(shè)計(jì)的新品，滿足客戶對設(shè)計(jì)的需求。”

    曾凱告訴記者，今年“雙十一”他們并不會在價(jià)格上做太大的調(diào)整，而是集中精力為消費(fèi) 者提供更多服務(wù)。他認(rèn)為，電商絕對不能依賴價(jià)格戰(zhàn)，在全球大市萎縮的情況下，個(gè)性定制服務(wù)市場卻出現(xiàn)產(chǎn)能嚴(yán)重不足，“這說明除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，從線上到 線下的垂直服務(wù)才是現(xiàn)在電商的制勝法寶，家具電商還有很多路要走。”