“暴利”時代一去不返 櫥柜企業(yè)如何控制成本?
提到家居行業(yè)，很多人都認為這是一個“暴利”的行業(yè)，其實，在獲得高額利潤的同時，企業(yè)也承擔著較高的風險。尤其是近年來，大環(huán)境變化，經(jīng)營成本越來越高，市場競爭日益激烈。對于櫥柜企業(yè)而言，暴利”時代已經(jīng)一去不返，在這樣的情況下，企業(yè)還需注重提高效率、控制經(jīng)營成本。
家居行業(yè)“暴利”時代一去不返
有人表示，家居行業(yè)有兩個特點：第一是暴利，據(jù)說從出廠到最終消費者手里，大概要加價3—5倍;第二是薄利，據(jù)國家權(quán)威部門早前統(tǒng)計，家居行業(yè)平均利潤率只有3%，特別是現(xiàn)在，各個環(huán)節(jié)的人都在說不賺錢。然而，不少家居從業(yè)者透露，很多家居企業(yè)一般都能做到15—20%的利潤，甚至高的可以做到對半賺?？墒?，隨著近年來外在環(huán)境壓力的日益增大，這種豐厚的利潤也在經(jīng)受很多挑戰(zhàn)，家居行業(yè)利潤一直在走低是誰都不可否認的事實。
最近幾年，家居行業(yè)形勢維艱，各方勢力瞄準賣場的“火力”特別足：都說賣場是“爺”，經(jīng)銷商是“孫子”;“孫子”經(jīng)常埋怨“爺們”不設(shè)身處地為自己著想，捆綁著自己全國到處開店;埋怨他們?yōu)楦徊蝗?，?jīng)濟危機來臨時不幫襯著自己一把，租金不減，甚至變相漲租。很多家居賣場靠機遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值確實對實業(yè)甚至對流通構(gòu)成了很大壓力。
櫥柜企業(yè)提高效率 控制成本各出奇招
在業(yè)內(nèi)人士看來，暴利最終還是被家居行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理的低效率給吃了!因此，對于櫥柜企業(yè)來說，提高經(jīng)營管理效率勢在必行。而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率，根本還在于企業(yè)做大做強，提高市場集中度，進而形成一個良性循環(huán)：櫥柜品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟或其他壟斷性創(chuàng)新要利潤;賣場與經(jīng)銷商則要首先學(xué)會向流通和服務(wù)，進而向規(guī)模化、連鎖化、標準化要利潤。
不過，正所謂知易行難，如何打破櫥柜企業(yè)以往的路徑依賴，讓朝著這個方向的變革切實可行，則是一項更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認為，要使一件事物有進步，必定得依賴人們有一種強烈的欲望，充分地去謀利，才能成功，否則決難有所進展。 換句話說，很多變革與進步都是逼出來的。在這種情勢下，櫥柜企業(yè)變革需接受被逼的準備。
微利將讓櫥柜行業(yè)面臨一場巨大的考驗，生存下來的櫥柜企業(yè)，必須依靠完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本重新獲得發(fā)展的機會;面臨電商的沖擊，櫥柜行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進，體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。
本站從外媒近日的報道中了解到，在接下來的20年，印度家具市場規(guī)模將增長十倍，增長的一個原因在于住宅區(qū)發(fā)展十分迅速。
據(jù)了解，Urban Ladder、Pepperfry和FabFurnish等網(wǎng)站都是印度家具電商市場的重要參與者，他們?yōu)橄M者提供了更多選擇。印度的家具電商市場也因此呈爆炸性增長，以下是印度六大家具電商網(wǎng)站：
Urban Ladder
這個網(wǎng)站主要經(jīng)營高檔家具。網(wǎng)站受眾較小，因此市場份額也最小。
FabFurnish
網(wǎng)站家具種類十分多樣化。它既銷售高檔家具，也走平價路線。產(chǎn)品數(shù)量最豐富，所有產(chǎn)品的SKU最多，從而增加了網(wǎng)站吸引消費者的籌碼。
PepperFry
網(wǎng)站的家具產(chǎn)品來自印度的焦特浦爾，焦特浦爾是印度的家具中心。網(wǎng)站服務(wù)范圍最廣，面向200多個城市的消費者。
StitchWood
最近成立的電商企業(yè)，它制作并出售沙發(fā)、衣柜等家具。不過網(wǎng)站家具定制種類較少。
CustomFurnish
總部位于海得拉巴，提供家居裝飾。該網(wǎng)站主要出售沙發(fā)套、衣柜以及窗簾等其他家居裝飾用品。
Wooden Street
這是印度第一家提供家具定制服務(wù)的電商。消費者可以根據(jù)他們喜歡的風格、品味、材料和飾面定制家具。
過去，我國家具行業(yè)呈現(xiàn)飛速發(fā)展的狀態(tài)，不少企業(yè)老板收獲頗豐。然而當下，這一情況發(fā)生改變，高利潤時代一去不復(fù)返，家具行業(yè)迎來五大轉(zhuǎn)折。面對整體環(huán)境的巨大變化，衣柜企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，才能在跌宕起伏的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
家具行業(yè)迎來五大轉(zhuǎn)折
在業(yè)內(nèi)人士看來，目前我國家具行業(yè)迎來了五大歷史性轉(zhuǎn)折。第一，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，競爭加劇。某種意義上來說，2008年全球經(jīng)濟危機爆發(fā)，我國家具開始由內(nèi)外兩條腿走路向內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)型，內(nèi)銷市場的火爆一定程度上推動了市場的發(fā)展。但是，隨著市場供過于求以及同質(zhì)化競爭、價格競爭的加劇，沖擊了家具行業(yè)的發(fā)展思維。
第二，裝修行業(yè)轉(zhuǎn)型，設(shè)計要素上升。隨著我國社會經(jīng)濟發(fā)展，人們生活水平不斷提高。過去，購買房子后，先請裝修隊做好水電等基礎(chǔ)裝修，然后在家居賣場挑選家具;現(xiàn)在，越來越多消費者選擇委托家裝公司、設(shè)計師、軟裝公司進行裝修，使得消費者終端購買基數(shù)降低，一定程度上造成了賣場冷清局面。
第三，電商入局，渠道變革。由于家具銷售市場出現(xiàn)下行，企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛尋找出路，此時淘寶等電子商務(wù)市場的火爆，吸引了家具人的目光，視其為“救命稻草”。像美樂樂等專業(yè)家居電商平臺如雨后春筍，家具企業(yè)或依托天貓延伸線上營銷渠道，或自建電子商務(wù)平臺，或?qū)ｉT研發(fā)電商產(chǎn)品系列。然而，物流、售后以渠道矛盾等問題仍然存在，甚至林氏木業(yè)的成功在業(yè)界也屬鳳毛麟角。
第四，定制家具，建材市場擴張。就在家具行業(yè)三心兩意謀求變局的時候，以尚品宅配模式為方向，建材行業(yè)將目光紛紛投向定制家居，進行自上而下的全屋配套，獲得了巨大成功，高速發(fā)展的同時也蠶食了家具市場。
第五，住宅精裝，地產(chǎn)變局。當房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展可以吸納家具產(chǎn)能時，家具業(yè)往往忽視客觀因素，而當?shù)禺a(chǎn)“限購限貸”從增量時代走向存量時代，企業(yè)紛紛感受“寒冬”。存量時代，房地產(chǎn)企業(yè)將轉(zhuǎn)型方向定位在“住宅精裝化”，但從產(chǎn)業(yè)關(guān)系分析，這幾乎是對下游家居業(yè)的整體攔截。
衣柜產(chǎn)業(yè)升級勢在必行
面對以上五大轉(zhuǎn)折，衣柜行業(yè)出現(xiàn)了目前的銷售困局。不過，衣柜企業(yè)需要認清的是，為什么會出現(xiàn)同質(zhì)競爭?這源于創(chuàng)新意識不足。為什么裝修會入局?這源于服務(wù)意識不強。為什么電商渠道興起?這源于戰(zhàn)略意識薄弱。為什么定制會入侵?這源于本位意識傳統(tǒng)。為什么市場遭房地產(chǎn)攔截?這源于發(fā)展規(guī)劃不清。
綜合來講，衣柜企業(yè)只有認清困局出現(xiàn)的內(nèi)因和外因，才能找準解決之道。具體而言，衣柜企業(yè)若能以產(chǎn)業(yè)升級為根，以潮流創(chuàng)新為用，以服務(wù)社會為意，依舊能使企業(yè)保持健康的發(fā)展。