"最好的營銷"時代 衣柜企業(yè)緊隨電商浪潮
受通貨膨脹、樓市下行、生產(chǎn)經(jīng)營成本等多重因素的影響,我國衣柜行業(yè)賺取高額利潤的時代已一去不復返,相反,當下衣柜企業(yè)更多的是面臨著與日俱增的生存發(fā)展壓力。不過,盡管市場競爭白熱化,但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,電商為衣柜企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。
衣柜行業(yè)發(fā)展“冰火兩重天”
當下,衣柜市場上呈現(xiàn)的態(tài)勢可用“冰火兩重天”來形容:一方面,傳統(tǒng)衣柜店商員工工資提成大幅提高,物流運輸成本上漲,渠道模式層級太多,區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理層層加碼,導致渠道成本遞增,最終轉(zhuǎn)嫁給消費者買單,在價格日趨透明、競爭白日化的市場上,可以想象其產(chǎn)品受歡迎程度。
另一方面,線上營銷(電商與移動電商)正以迅猛勢頭沖擊店商生態(tài),使社會四大基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)發(fā)生本質(zhì)改變:網(wǎng)銀支付取代終端,快遞取代渠道,客戶端取代逛街,交易時間無時不可等等。據(jù)報道,中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶呈幾何級數(shù)增長,規(guī)模達9億,微信全球用戶則突破10億,電商尤其是移動電商,讓從業(yè)者變成365天無休的“不眠商城”:空間無處不在,物流成本大幅減少,交付速度顯著提高。毫無疑問,這是最好營銷的時代!
借電商大勢 衣柜企業(yè)突破市場重圍
對于當下的衣柜企業(yè)來說,真的難以突破低迷的市場困境嗎?答案是否定的。中國的城鎮(zhèn)化率相較發(fā)達國家仍較低,廉租房和保障性住房建設(shè)將激發(fā)新的衣柜需求,而實施“二胎政策”是長期利好,勢必開啟衣柜業(yè)發(fā)展黃金時代2.0版。除此之外,電商發(fā)展之勢火熱,衣柜企業(yè)若能發(fā)展電商,則在一定程度上能摒棄繁瑣的經(jīng)銷環(huán)節(jié),縮減昂貴的場地租賃、裝修、管理等成本,直面終端消費者。
與此同時,在電商速度狂飆猛進的同時,衣柜行業(yè)各種模式推陳出新、更新?lián)Q代,引領(lǐng)潮流發(fā)展,從B2C到O2O,從業(yè)者沿著“用戶角度、極致體驗”的思維不斷改善服務(wù)品質(zhì)、探索發(fā)展模式。
說到底,我國已經(jīng)進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,衣柜企業(yè)只有緊跟時代發(fā)展大勢,實現(xiàn)營銷創(chuàng)新,才能最終抵達成功的彼岸。
歷來,國家大政方針都會對社會生活以及各個行業(yè)有著非常重要的影響。11月3日,《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》(以下簡稱:建議)發(fā)布,這份文件繪制了中國未來五年發(fā)展的新圖景。那么,“十三五”將會給櫥柜行業(yè)帶來哪些影響呢?
五大發(fā)展理念 帶給櫥柜行業(yè)重要啟示
此次公布的建議稿中提出了創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念。這五大發(fā)展理念,是“十三五”乃至更長時期我國發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點的集中體現(xiàn),也是改革開放30多年來我國發(fā)展經(jīng)驗的集中體現(xiàn),反映出我們黨對我國發(fā)展規(guī)律的新認識。
對于中國櫥柜行業(yè)來說,這五大發(fā)展理念仍然適用。環(huán)保、智能、互聯(lián)網(wǎng)將涵蓋未來櫥柜發(fā)展的方向,創(chuàng)新是一個非常重要的生產(chǎn)力,在生產(chǎn)技術(shù)和制造技術(shù)乃至管理方式上都需要不斷的創(chuàng)新,從當前中國櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀來看,創(chuàng)新是遠遠不夠的。綠色,無需多言,隨著社會的不斷發(fā)展,人們對于健康、環(huán)保的要求越來越高,這不僅僅是一個自上而下的政令要求,更將是一場自下而上的生活方式,所以櫥柜的環(huán)保尤為重要,綠色的生產(chǎn)方式也將是實現(xiàn)櫥柜環(huán)保的重要途徑。協(xié)調(diào)、開放、共享是我們這個時代的主流意識,面對當今的互聯(lián)網(wǎng)大潮,固步自封和墨守成規(guī)已然不能適應(yīng)時代的發(fā)展,因此,想要實現(xiàn)發(fā)展,我們就必須懂得開放,懂得協(xié)調(diào)、更要懂得共享,這也給了中國櫥柜行業(yè)已非常重要的啟示,積極的交流將會成為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分。
率先行動起來 櫥柜行業(yè)積極尋發(fā)展
事實上,很多櫥柜人早已意識到了當前的社會正處于發(fā)展的什么階段。他們更懂得怎樣順應(yīng)時代,保持企業(yè)的長遠發(fā)展。在環(huán)保上、智能上、互聯(lián)網(wǎng)渠道上,我樂、歐派、韓麗、皮阿諾等眾多的櫥柜品牌也在不斷的朝著這個方向努力發(fā)展。此外,近年來,行業(yè)內(nèi)組織了許多積極有益的對話交流,一些優(yōu)秀的行業(yè)機構(gòu)和媒體也在努力的推進行業(yè)的發(fā)展,及時發(fā)現(xiàn)發(fā)展的問題,通過溝通交流共同解決問題成為了中國櫥柜行業(yè)的一種常態(tài)。前不久剛剛結(jié)束的廚衛(wèi)工程委員會年會暨第二屆家居應(yīng)用發(fā)展論壇“廚衛(wèi)篇”就是一場行業(yè)的重要會議,為行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用。
發(fā)展是一個國家恒久不變的主題,對于行業(yè)來說怎樣順應(yīng)時代,怎樣從內(nèi)部開始自行優(yōu)化則需要一個行業(yè)人的共同努力。在“十三五”即將開啟之際,中國將會面臨著更多新的機遇和挑戰(zhàn),中國櫥柜行業(yè)也應(yīng)該學會如何在新的競爭環(huán)境中把握時代脈搏,從而擁有屬于自己的時代。
每一個人都是獨立的個體,對于家具的需求自然不一樣。以往只要求家具能夠基本使用,現(xiàn)在隨著經(jīng)濟水平的提升,已經(jīng)需要家具滿足多種不同的需求。為了有效搶占消費者,各大家具企業(yè)紛紛推出新款。但是新款一經(jīng)推出,后續(xù)就是各種抄襲、仿造,嚴重影響整個家具行業(yè)的發(fā)展。
侵權(quán)泛濫讓家具行業(yè)遭受損失,而且影響整個市場的公平競爭環(huán)境。家具產(chǎn)品涉嫌抄襲的事件近年來頻頻發(fā)生,訴諸法院的也越來越多。
中國家具行業(yè)經(jīng)過三十多年改革開放的發(fā)展,尤其是近十年的發(fā)展,成為總產(chǎn)值達一萬三千億元的大行業(yè),從業(yè)人員達到600萬人,去年出口完成531億美元。我國已經(jīng)成為家具第一大出口國,知識產(chǎn)權(quán)保護問題是長期困擾家具行業(yè)的問題。
當下中國家具行業(yè)內(nèi)的侵犯知識產(chǎn)權(quán)問題已經(jīng)十分嚴重,加上侵權(quán)賠償額低,訴訟難成為普遍現(xiàn)象,企業(yè)的維權(quán)能力有限,業(yè)內(nèi)普遍感嘆維權(quán)難。行業(yè)內(nèi)真正研究設(shè)計、自主創(chuàng)新的很少,更愿意抄近道。發(fā)現(xiàn)侵權(quán)企業(yè)過程艱難,侵權(quán)企業(yè)直接將產(chǎn)品進行抄襲復制,宣傳圖片是從網(wǎng)站上截圖,導致維權(quán)中取證十分困難,有些被侵權(quán)企業(yè)不得已最終只能庭外和解。除了常見的取證難等問題,判決后的執(zhí)行難也令不少企業(yè)感到無奈。另外,法律程序、法律知識欠缺等也成為業(yè)內(nèi)維權(quán)難的因素之一。行業(yè)內(nèi)普遍沒有侵權(quán)可恥的意識,加上整個社會輿論和監(jiān)督體制缺少,沒有對侵權(quán)行為的專門通告,也成為業(yè)內(nèi)維權(quán)難的眾多因素之一。
知識產(chǎn)權(quán)保護體系亟待完善
市場中,由于創(chuàng)新成本和創(chuàng)新收益的不匹配,抄襲成本與抄襲收益的強烈對比,導致抄襲的情況日益嚴重。因此,需要考慮改變目前知識產(chǎn)權(quán)賠償額過低的問題,建議立法上增加賠償額。
我國的專利法最近一次修改是在2008年,規(guī)定在無法確定賠償額的情況下法定賠償數(shù)額上限是100萬元,這個賠償數(shù)額相較于企業(yè)損失而言較低。不過法律還規(guī)定,損失較高時,可依據(jù)具體損失進行賠償,此時的賠償額沒有上限,但這種情形下的取證十分困難,成功的案例也較少。
小編總結(jié):家具行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護還可以考慮用版權(quán)法來保護。只要作品完全即享有著作權(quán),不用考慮專利權(quán)的許可與申請問題。同時,把家具創(chuàng)新的細節(jié)申請為三維的立體商標,以商標法來進行保護。