如今，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”這趟快車，衣柜行業(yè)也不例外。不過，對于衣柜這類大件耐消產(chǎn)品來說，衣柜企業(yè)借電商渠道銷售很難取得一蹴而就的勝利。那么，衣柜企業(yè)究竟該如何做，才能在電商之路上平穩(wěn)前行?

    搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車成大勢

    在2015年年初，政府工作報告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念。在這個背景下，實體經(jīng)濟紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)的力量尋求發(fā)展。一時間，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”等新概念受到熱捧。當(dāng)然，衣柜行業(yè)也在謀求搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這一趟快車。不過，從目前實際情況來看，雖然不少企業(yè)已經(jīng)在電商化之路上有所動作，但是，這只是小部分企業(yè)的行為，大多數(shù)仍持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。

    比爾·蓋茨曾說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!”阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也曾說過：“現(xiàn)在你不做電子商務(wù)，5年之后你必定會后悔!”二人的話雖有些絕對，但也反映了未來的趨勢：即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售正在被電子商務(wù)分流。衣柜企業(yè)搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車成大勢。

    衣柜企業(yè)如何平穩(wěn)前行?

    就目前衣柜行業(yè)電商化發(fā)展來看，還不是很充分。業(yè)內(nèi)人士給出了如下建議：第一，建立接地氣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。比如說衣柜QQ群，很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊和發(fā)布信息，但幾乎沒有人不懂得用QQ，尤其是智能手機十分普及的今天，很多廠家或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員都習(xí)慣每天都用手機掛著QQ，卻很少人天天去盯著一個網(wǎng)站。通過建立QQ群，廠家、經(jīng)銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。

    第二，做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。一方面，幫助衣柜經(jīng)銷商做SEO營銷。衣柜電商的特點是低關(guān)注度，單客成本高，所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經(jīng)銷商做產(chǎn)品SEO優(yōu)化，對信息進行嚴(yán)格審核，避免大量的重復(fù)信息、垃圾信息，讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名;另一方面是前置性信息導(dǎo)購。衣柜企業(yè)的營銷過程，不止局限在產(chǎn)品的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導(dǎo)購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導(dǎo)購的各個重要環(huán)節(jié)。

    最后，衣柜經(jīng)銷商要加強網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)。包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄，如何利用微博、微信、二維碼進行促銷活動，如何通過線上與線下結(jié)合進行整合營銷等等，衣柜經(jīng)銷商應(yīng)逐步掌握電商化操作的一些實際經(jīng)驗，盡快融入電商化的浪潮。

    不可否認(rèn)，對于傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)來說，駕馭新型的電商渠道會面臨諸多問題，但是，隨著電商之勢愈演愈烈，只要衣柜企業(yè)擺正好心態(tài)，認(rèn)清和掌握電商發(fā)展過程中所需注意的問題，腳踏實地地進行變革，總會實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

    11月12日凌晨，2015天貓雙11以912.17億元成交額落下帷幕，其中在移動端交易額占比68%，232個國家參與進來，物流訂單量4.67億。在全品類TOP10中，建材家居企業(yè)sitrust（實創(chuàng)家裝）、林氏木業(yè)分別躋身第7和第8名。

    相比去年，建材家居企業(yè)在前十排名中有所落后，但今年有十多個建材家居品牌銷售額過億元。其中與sitrust（實創(chuàng)家裝）同是黑馬的家裝e站在全品類中排名第15名。

圖：天貓雙十一全品類目銷售額排行榜

    林氏木業(yè)仍是家具銷售冠軍

    據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，林氏木業(yè)、全友、顧家家居、拉菲曼妮、芝華士、雅蘭、和購、華日家居、衛(wèi)詩理、光明家具分別位居2015年天貓“雙11”家具類目前10位，其中林氏木業(yè)、全友家居、顧家家居的銷售額都破億。

    據(jù)悉，家具電商起家的林氏木業(yè)本次雙十一目標(biāo)是“保5億沖6億”，在10號22點預(yù)售總額已超1.9億元，11日1點15分銷售額破2億元，9小時57分已達上年總成交額3.3億，最終5.1億元銷售額正達到了目標(biāo)。6000萬的獎金可以下發(fā)員工了。

    相比2014家具類目的前十，企業(yè)排名變化不大。前三名一致，第四第五名由拉菲曼妮和芝華士超越了雅蘭和華日。

    羅萊四度蟬聯(lián)家紡類目冠軍

    家紡類目則由以羅萊家紡以1.9億元銷售額奪得了冠軍，水星家紡、富安娜、夢潔、博洋、多喜愛、nittaya、雅蘭、錢皇、金喜路分別排行二到十。

    其中羅萊家紡在11日7點49分交易額已超一億元，為實現(xiàn)“保底2億挑戰(zhàn)2.5億”目標(biāo)，中午曾緊急補貨。最終1.9億元距離2億目標(biāo)還有一步差距，這一遺憾只能明年再戰(zhàn)了。水星家紡和富安娜則銷售破億。

    對比2014年天貓雙十一家紡類目前五位的lovo、水星、富安娜、博洋、夢潔，排名基本一致。

    九牧奪得家裝主材銷售第一

    家裝主材類目排行中，九牧、歐普照明、奧普集成吊頂、諾貝爾、箭牌衛(wèi)浴、雷士、奧普、TOTO、摩恩、奧朵家飾分別奪得了前十。

    其中九牧去年以1.2億的成績成為衛(wèi)浴類目第一，今年在11點42分天貓單店銷售額已突破億元大關(guān)；奧普在18點45分破億元，最終收官1.14億元。歐普照明20點20分突破1億大關(guān)。

    實創(chuàng)家裝以超4.16億元成為黑馬

    家裝行業(yè)今年也在天貓雙十一吹起了號角，實創(chuàng)家裝以超4.16億元成交額成為一匹黑馬。在裝修設(shè)計和施工監(jiān)理行業(yè)排名中，sitrust（實創(chuàng)家裝）、家裝e站、生活家裝飾、家居就工長俱樂部、有住、小區(qū)團、業(yè)之峰、九鼎、銘品、惠裝進入前十。

    早在下午16:39:31，天貓裝修設(shè)計/施工/監(jiān)理行業(yè)交易額排名前三sitrust旗艦店、家裝e站旗艦店和生活家裝飾旗艦店，對應(yīng)銷售額已經(jīng)分別為4.01億元、1.93億元和0.88億元。

    新劃分全屋定制品類 TATA木門奪冠

    今年的天貓雙十一中，新劃分了全屋定制品類，排名前十的企業(yè)分別是：TATA木門、索菲亞、我樂、金牌櫥柜、志邦、司米櫥柜、詩尼曼、千川木門、尚品宅配、美心家美。

    其中，TATA木門自預(yù)售起截止11月11日中午12點，天貓雙店累計銷售額突破1.4億，圓滿收官時自預(yù)售起累計銷售1.83億元，當(dāng)日銷售1.36億元；索菲亞在16點自預(yù)售期交易額已達2.4億元，雙十一單日破6000萬。