競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，家居行業(yè)當(dāng)然也不例外。今年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)幾乎已經(jīng)囊括家居行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，加劇了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，行業(yè)洗牌的速度也會(huì)加速。作為家居行業(yè)比較重要的一個(gè)板塊——家具，因?yàn)槠湫袠I(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低、技術(shù)水平要求不高，近年來(lái)涌現(xiàn)出一大批家具企業(yè)，導(dǎo)致家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。整個(gè)家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大洗牌，如何在這場(chǎng)淘汰賽中活下來(lái)，家具企業(yè)需要從哪些方面修煉自身?

    提高產(chǎn)品附加值

    提高產(chǎn)品附加值，無(wú)疑是家具企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)首先應(yīng)該考慮的因素，家具產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量。技術(shù)含量的加強(qiáng)主要是在家具的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，提高加工設(shè)備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等，相對(duì)于技術(shù)含量而言，提升藝術(shù)含量則主要體現(xiàn)在人才資源的利用方面，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平。我國(guó)的家具設(shè)計(jì)一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能一味地“跟風(fēng)”，需要提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。跟風(fēng)最后則導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的審美疲勞。在家具領(lǐng)域，多年來(lái)“榮麟”不斷推出與眾不同的產(chǎn)品。2013榮麟推出榮麟.梧桐，以法國(guó)鼎盛時(shí)期藝術(shù)文化為主調(diào)，設(shè)計(jì)上充分考慮到城市新貴生活空間中的各種需求，設(shè)計(jì)中的“新雅氣”更滿(mǎn)足于客戶(hù)空間審美的個(gè)性化要求。在創(chuàng)新設(shè)計(jì)及功能實(shí)用上，顧家家居的一款茶幾則兼?zhèn)淞诉@兩種功能。在沙發(fā)的座位和榻之間設(shè)計(jì)了一個(gè)小音樂(lè)茶幾，不僅可以用來(lái)播放音樂(lè)，而且把茶幾掀開(kāi)后，又可以當(dāng)做儲(chǔ)物盒子，非常實(shí)用。

    渠道多樣化

    整合優(yōu)勢(shì)資源

    資金短缺或者融資困難，往往成為一個(gè)企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因，家具企業(yè)更是如此。產(chǎn)品只有銷(xiāo)售出去，才能實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能維持企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。那么去產(chǎn)能化就成為家具企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題，拓寬銷(xiāo)售渠道，多種營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今人們生活不可缺少的一部分，網(wǎng)購(gòu)幾乎已經(jīng)遍布各個(gè)年齡段。隨著消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，家具企業(yè)除了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的售賣(mài)方式以外，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已是大勢(shì)所趨。比如今年的“雙十一”，林氏木業(yè)、華日家居、顧家家居、全友家居、雅蘭床墊在其官方旗艦店都有多樣優(yōu)惠活動(dòng)，而且售后安裝以及質(zhì)保問(wèn)題均提供保障。另外，記者發(fā)現(xiàn)家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也是花樣不斷，免單、限時(shí)拍、曬圖有禮等，如今不少家具品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷(xiāo)售渠道，如參觀工廠、總裁簽售、廠價(jià)直供等形式。

    渠道的多樣化是一方面，另外也可以進(jìn)行資源整合，如跟上游合作。比如可以借鑒家裝市場(chǎng)的套餐裝修包，家具行業(yè)可以通過(guò)內(nèi)部整合，將沙發(fā)、桌椅、床等進(jìn)行打包，向上游的建材行業(yè)提供包含家具包、軟裝配飾包在內(nèi)的一體化方案。目前在市場(chǎng)上有美空間、愛(ài)軟裝已經(jīng)推出按平方米計(jì)價(jià)的軟裝套餐，并且尋求與家裝公司之間的合作。

    依需求而動(dòng)

    個(gè)性化成為趨勢(shì)

    家具的個(gè)性化需求已成為消費(fèi)的潮流，依據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化需求而生的則是定制家具，如今放眼過(guò)去，定制家具不僅局限于衣柜、櫥柜，已經(jīng)發(fā)展到全屋定制，根據(jù)消費(fèi)者房屋結(jié)構(gòu)、自身需求、個(gè)人偏好的風(fēng)格及款式進(jìn)行自由設(shè)計(jì)及搭配，包括索菲亞、歐派在內(nèi)的衣柜企業(yè)今年在這個(gè)方向都有新舉措。今年成功上市的曲美，在“雙十一”前，將曲美家具更名為曲美家居，雖然只是變化一個(gè)字，但卻蘊(yùn)含著其經(jīng)營(yíng)方向變化的深層次內(nèi)涵。據(jù)此，未來(lái)曲美家居將不再局限家具售賣(mài)，轉(zhuǎn)而售賣(mài)生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式上也不僅僅滿(mǎn)足于線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的相加，而是進(jìn)行了權(quán)限資源的重塑與再造。其打造的OAO平臺(tái)，有別于傳統(tǒng)家裝O2O的渠道思維，而是整合產(chǎn)品體驗(yàn)、設(shè)計(jì)服務(wù)和智慧生產(chǎn)。而其推出的“萬(wàn)眾設(shè)計(jì)平臺(tái)”，更是貼近了每個(gè)用戶(hù)，能夠按照他們的喜好和習(xí)慣量身定制家具。曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海認(rèn)為，驅(qū)動(dòng)家居企業(yè)不斷蛻變的核心力是用戶(hù)。“家具的使用周期較長(zhǎng)，這決定了用戶(hù)不論在工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)上更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅聚焦單一痛點(diǎn)的解決方案無(wú)法從根本上滿(mǎn)足用戶(hù)實(shí)際的需要。”

    10月25日，趁著周末閑暇，我陪大學(xué)同學(xué)小鄭來(lái)到福建省仙游縣大濟(jì)鎮(zhèn)的一家紅木家具店，置辦他的新房家具。雖正值周末，但展廳卻門(mén)可羅雀，往日紅火的生意哪兒去了?我不禁有點(diǎn)疑惑，幾年前我也來(lái)過(guò)這兒，那時(shí)候，老板忙得都沒(méi)時(shí)間招呼我。

    “里面請(qǐng)，里面請(qǐng)……”老板的招呼聲打斷了我的思緒。

    繞著展廳轉(zhuǎn)了一圈，價(jià)格高得很。我和小鄭正欲離開(kāi)，卻被老板拉住了。

    我倆一驚，趕忙說(shuō)道：“這里太貴，我們?nèi)e的地方看看。”

    老板笑了笑，不好意思地說(shuō)：“別誤會(huì)，別誤會(huì)……街那邊，還有我一家店，經(jīng)營(yíng)的是中檔紅木家具，肯定有適合你們的，一起去看看?”

    “今天店里人不多啊?”路上，我好奇地問(wèn)道。

    “唉……”展廳老板嘆了一口氣，“今天比平時(shí)好多了。”據(jù)他介紹，兩三年前，幾乎每天都有來(lái)自全國(guó)各地的客戶(hù)，不過(guò)，“公家”客戶(hù)居多。在全年的營(yíng)業(yè)額中，七成以上訂單都開(kāi)了“公家”發(fā)票，主要是辦公桌、書(shū)柜、茶座，但現(xiàn)在，這塊兒生意基本沒(méi)了。

    正說(shuō)著，到了老板的另一家展廳。這家展廳從門(mén)面到店里的裝潢都比之前那家樸素低調(diào)了許多，但顧客卻多了不少。

    “現(xiàn)在，除了個(gè)別做批發(fā)的，大部分客戶(hù)都是按照家庭需求自辦家具，消費(fèi)比較理性，他們更注重家具的性?xún)r(jià)比。所以，這些中檔紅木家具更受消費(fèi)者青睞。”展廳老板告訴我，他的兩個(gè)家具展廳同時(shí)開(kāi)業(yè)，但定位不同，這家展廳租金每年3萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng)雞翅木等中檔紅木家具，而那家展廳每年租金近10萬(wàn)元，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售紫檀等高端紅木家具。

    “中央八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)之前，高檔紅木銷(xiāo)售量高，現(xiàn)在，那家展廳已經(jīng)快入不敷出了，但是這些中檔紅木家具正逆勢(shì)而上，現(xiàn)在就靠著這家店‘養(yǎng)’那家店了。”展廳老板指了指小鄭正在看的那款沙發(fā)說(shuō)，“你看，這款雞翅木沙發(fā)售價(jià)雖然只有1萬(wàn)多元，可是銷(xiāo)量大，今年已經(jīng)為我?guī)?lái)30多萬(wàn)元的收益了。”老板臉上的笑容多了起來(lái)。

    據(jù)了解，現(xiàn)在，中檔紅木家具在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率很高。

    “我們鎮(zhèn)有六成以上的村民靠生產(chǎn)中檔紅木家具脫貧致富了!”展廳老板告訴我，下一步，他打算把那家高端紅木家具展廳進(jìn)行轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大展廳面積、增加紅木品類(lèi)，多一些中檔家具。還要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”，通過(guò)電子商務(wù)交易平臺(tái)，讓更多產(chǎn)品走入尋常百姓家。

    而此時(shí)，小鄭也有了“收獲”：選中了那款雞翅木沙發(fā)和一對(duì)博古架，共消費(fèi)1.8萬(wàn)元。

    “老同學(xué)，沒(méi)想到這紅木家具如今真是實(shí)惠呢!”小鄭感慨道。

    已是傍晚時(shí)分，我們告別展廳老板，迎著天邊晚霞回家。我心想，這紅木家具店的一“冷”一“熱”，告訴我們一個(gè)經(jīng)濟(jì)常識(shí)：對(duì)于良性的發(fā)展市場(chǎng)，大眾消費(fèi)才是王道;依靠公款消費(fèi)、奢華消費(fèi)，終究是一種畸形的發(fā)展模式，很難持續(xù)。