我國(guó)是傳統(tǒng)制造業(yè)大國(guó)，但并不是強(qiáng)國(guó)。近些年，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，有關(guān)企業(yè)倒閉破產(chǎn)的消息不絕于耳，就連曾經(jīng)“錢景”無限的家具行業(yè)也頗不寧?kù)o，“死去”的企業(yè)不計(jì)其數(shù)。這些企業(yè)到底是怎么死的?又有多少家具企業(yè)正走在“尋死”的路上卻不自知?

    1、飲鴆止渴的民間貸款

    案例呈現(xiàn)：南安的一家家具企業(yè)，一年的盤面僅是數(shù)千萬，卻已經(jīng)欠款數(shù)億人民幣之巨。福建歷來就有標(biāo)會(huì)的民間借貸傳統(tǒng)，標(biāo)會(huì)又稱抬會(huì)、打會(huì)、跟會(huì)，是一種民間信用融資行為，具有籌措資金和賺取利息雙重功能，通常建立在親情、鄉(xiāng)情、友情等血緣、地緣關(guān)系基礎(chǔ)上，帶有合作互助性質(zhì)。民間貸款的高利率加之利滾利，使得該家具企業(yè)難以翻身。

    2、試水電商折戟

    案例呈現(xiàn)：佛山某一家具企業(yè)，數(shù)年前就涉水電商，自建電子商務(wù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，在全省各地尋找片區(qū)合作商，由合作商負(fù)責(zé)尋找加盟商。由于環(huán)境氣候還不足以支撐電商引流，引流量需要大量資金支持，最終倒在了資金鏈把控上。
中國(guó)的新興企業(yè)初期規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)資金也很少，因此往往尋求利潤(rùn)較高的行業(yè)鉆進(jìn)去，尋求短期內(nèi)急速膨脹。一旦成功，就成為企業(yè)固定的發(fā)展思路。

    3、營(yíng)銷擴(kuò)張過快

    案例呈現(xiàn)：佛山一家家具企業(yè)，一年的銷售利潤(rùn)還抵不住明星的代言費(fèi)。雖然舍得投入的做法，確實(shí)讓企業(yè)的品牌知名度迅速得到提高，但也得不償失。

    福建的一家家具企業(yè)則更無厘頭，靡費(fèi)巨資請(qǐng)了一線女星代言，一時(shí)風(fēng)頭無兩。但卻在隨后的幾年更換品牌名字，導(dǎo)致前期巨額品牌投入打水漂。據(jù)傳是代言后發(fā)現(xiàn)，該品牌名已被他人注冊(cè)，只得放棄，代言費(fèi)也就自然打了水漂。

    4、轉(zhuǎn)投其他實(shí)體或者虛擬經(jīng)濟(jì)

    案例呈現(xiàn)：廣東一家企業(yè)，出口量做大后擁有足夠的資金流，轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)行業(yè)。近年來，房地產(chǎn)行業(yè)萎縮得厲害，家具行業(yè)又需要資金量支持，該企業(yè)日子難過。

    那些曾經(jīng)在暴利年代叱咤一時(shí)的人們是幸福的，因?yàn)樗麄冸S時(shí)可能攫取到超乎想象的利益;可同時(shí)他們又是不幸的，因?yàn)槟切┹p易攫取到的利益又隨時(shí)可能輕易地隨風(fēng)逝去。

    5、資本上市失誤

    案例呈現(xiàn)：福建某一家具大佬，一夕之間，股價(jià)歸零股價(jià)歸零股價(jià)歸零……

    6、建材行業(yè)拓展失速

    案例分析：佛山某家具企業(yè)，家具做到一定體量后，聲稱就算給經(jīng)銷商裝修展廳，也足夠瓷磚供應(yīng)量，于是分心去做瓷磚，給對(duì)手可趁之機(jī)。另有南安某家具企業(yè)，試圖研發(fā)陶瓷薄板，也一直未能成功上線啟動(dòng)。

    7、老板私德不正

    案例分析：浙江一家家具企業(yè)，本已抓住了家具的熱點(diǎn)趨勢(shì)，卻因老板熱衷賭博，澳門一夜，欠債一個(gè)多億。一夕之間，企業(yè)易主。

    我們至今缺少對(duì)一種簡(jiǎn)單而普適的商業(yè)邏輯的尊重，缺少對(duì)公平透明的游戲規(guī)則的遵守，缺少對(duì)符合人性的商業(yè)道德的敬畏。所有這一切都使得中國(guó)企業(yè)的神話或悲劇難以避免地蒙上了一層莫名的灰色。

    這是一個(gè)還沒有老去的時(shí)代，你聽到的每一個(gè)商業(yè)故事都是那么鮮活，你見到的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都充滿了無限的野心。所有家具企業(yè)從苦難中學(xué)到的東西，都不會(huì)沒有價(jià)值。所有的犧牲、失敗，對(duì)于家具行業(yè)的未來而言都是值得的。

    一. 美國(guó)今年前七個(gè)月的內(nèi)銷市場(chǎng)，比2014年增長(zhǎng)了6.6%，總銷售317億美元。

美國(guó)傳統(tǒng)家具店的銷售

單位：百萬美元

資料來源：美國(guó)統(tǒng)計(jì)局

    今年的一月份和六月份，內(nèi)銷生意最好，分別比2014年增長(zhǎng)12.3%及10.5%。

    二. 美國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的趨勢(shì)，是越來越集中，大企業(yè)越來越大。

    美國(guó)最大的100家家具零售商，2001年已占全美市場(chǎng)的一半。到今年上半年，已占有全美市場(chǎng)的79%，只留下21%的市場(chǎng)份額，給其它千家萬戶的小零售店。

    大吃小，資本集中是資本主義社會(huì)的具體表現(xiàn)，家具業(yè)也不例外。

美國(guó)最大100家家具企業(yè)的市場(chǎng)占有率

資料來源：今日家具

    這種現(xiàn)象還會(huì)繼續(xù)下去，不知道中國(guó)的家具市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)也走向同樣的道路，逐漸由大企業(yè)壟斷市場(chǎng)?

    三. 據(jù)今日家具雜志對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)查：

    —— 去年，到傳統(tǒng)家具店去采購(gòu)家具的消費(fèi)者，有42%的人，年齡都在45歲以上;

    —— 搬新房子買家具，占整個(gè)市場(chǎng)的三分之二，這其中，有58%的人已婚;

    —— 到傳統(tǒng)家具店買家具的人，近四分之一的家庭年收入超過十萬美元。

傳統(tǒng)家具店的顧客

資料來源：今日家具及公寓治理2015年聯(lián)合調(diào)查

    從調(diào)查數(shù)據(jù)中，我們可以看到，年紀(jì)越大，越會(huì)將傳統(tǒng)的家具店做為采購(gòu)家具時(shí)的首選，年紀(jì)大的有19%，年輕人只有6%會(huì)去傳統(tǒng)的家具店。

    對(duì)傳統(tǒng)家具店的品種數(shù)量以及款式新穎的認(rèn)知度，各年齡層也很不相同。年紀(jì)越大，對(duì)傳統(tǒng)家具店比較認(rèn)可，和年輕人和看法，差別很大。

    從這項(xiàng)調(diào)查中，我們或許可以這樣認(rèn)為——但還不能下結(jié)論。傳統(tǒng)家具店在美國(guó)，隨著老年人的老去，前途并不樂觀，年輕人不太會(huì)去傳統(tǒng)家具店里買家具，他們更熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，上網(wǎng)買家具。

    中國(guó)不知道會(huì)不會(huì)也這樣?

    但是，當(dāng)現(xiàn)在的年輕人過二、三十年后，也變成年長(zhǎng)者，他們的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)不會(huì)也會(huì)改變，改變成為今天年長(zhǎng)者的消費(fèi)習(xí)慣?因?yàn)椴煌挲g層，對(duì)事物的認(rèn)知是不同的。

    因此我才說，對(duì)這種趨勢(shì)還不能下結(jié)論。

    四. 美國(guó)網(wǎng)上販賣家具，2013年占總市場(chǎng)的9%，2014年是10%，為97億美元，增長(zhǎng)了14%。

    美國(guó)的線上交易，是穩(wěn)步增長(zhǎng)，不會(huì)像中國(guó)那樣過山車式地暴漲，假如網(wǎng)上生意保持今天的速度，美國(guó)到2020年，網(wǎng)上銷售的市場(chǎng)占有率，會(huì)達(dá)到16%，相當(dāng)于189億美元的總營(yíng)業(yè)額。

最大100家家具企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)

資料來源：今日家具及公寓治理，2015年聯(lián)合調(diào)查

    美國(guó)家具的網(wǎng)上銷售，已回歸傳統(tǒng)企業(yè)。一開始時(shí)的所謂的“電商”不見了，現(xiàn)在Williams Sonoma以West elm.com來做網(wǎng)上生產(chǎn)，占他們的總業(yè)務(wù)量的51%，RH的網(wǎng)上業(yè)務(wù)也很大，占總業(yè)務(wù)量的41%，Crate & Barrel占33%。

    我在過去的文章中，就提出家具O2O會(huì)回到傳統(tǒng)的家具企業(yè)中去，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售，是手段，是企業(yè)變革的手段之一，不能當(dāng)為目的。

    美國(guó)的情況證實(shí)了這點(diǎn)。

    據(jù)調(diào)查，美國(guó)目前的網(wǎng)上采購(gòu)家具的顧客，都是年輕、富有及受教育的人群。

網(wǎng)購(gòu)家具的人群

資料來源：今日家具及公寓治理，2015聯(lián)合調(diào)查

    五. 研究一個(gè)國(guó)家的內(nèi)銷市場(chǎng)，主要依靠：

    ·經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

    ·新屋建造(包含銀行利息)

    ·人口增長(zhǎng)(包含人口遷移、年齡結(jié)構(gòu))

    ·就業(yè)情況

    ·消費(fèi)者信心指數(shù)

    ……

    等等工具。

    以美國(guó)2015年上半年來說，第二季度的GDP增長(zhǎng)高達(dá)3.9%，通貨膨脹維持在1.8%的低位，低失業(yè)率(5.1%)、低利率不變(3.25%)，因此消費(fèi)者信心指數(shù)高漲，從2014年9月的89.0點(diǎn)，上升到2015年9月的103.0點(diǎn)，可謂信心滿滿。

    我們研究中國(guó)家具的內(nèi)銷市場(chǎng)，也可以利用這些工具，當(dāng)然人口遷移可能比美國(guó)重要，因?yàn)槲覀冇写罅康霓r(nóng)村人口，正在遷移到城鎮(zhèn)，這對(duì)中國(guó)的內(nèi)銷市場(chǎng)的影響，比美國(guó)重要的多了。

    美國(guó)的人口，也在遷移。近年來美國(guó)的南部和西部，新房子蓋得比較多，因?yàn)槿丝诙纪@邊遷移，而美國(guó)的東北、中西部，則少蓋新房子的，人口正在外遷。

    有人來才蓋新房、才買家具，才興旺發(fā)達(dá)，關(guān)鍵還在“有人”，難怪中國(guó)也放開二孩政策了。（作者： 林作新）