樓市將迎新利好政策 衣柜企業(yè)如何把握機(jī)遇?
據(jù)了解，樓市新一輪政策即將出臺(tái)，關(guān)注重點(diǎn)將放在庫存壓力大的三四線城市。作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的衣柜企業(yè)，面對(duì)樓市利好政策的出臺(tái)，在搶抓商機(jī)的同時(shí)，也應(yīng)考慮其中存在的風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，在產(chǎn)品、營銷等方面緊跟市場(chǎng)需求不容忽視。
衣柜企業(yè)如何把握機(jī)遇?
樓市新一輪救市措施出臺(tái)，是房地產(chǎn)發(fā)展的一重要機(jī)遇。對(duì)衣柜企業(yè)而言，也是一場(chǎng)重要的翻身之仗。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)好，衣柜企業(yè)的銷售量會(huì)有所增加，畢竟衣柜產(chǎn)品的接受度日趨增高。然而由于用戶拿到房、裝修、買衣柜等家居產(chǎn)品，這個(gè)過程需要較為漫長的時(shí)間，所以“好消息”到達(dá)衣柜企業(yè)需要多長時(shí)間，誰都說不好。
不過，衣柜企業(yè)也不應(yīng)自暴自棄，而是要做好準(zhǔn)備迎戰(zhàn)，奮力一搏，將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)本身與品牌企業(yè)的建立上，提高自身生產(chǎn)水平，修煉己身，等候時(shí)機(jī)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻贏得消費(fèi)者和市場(chǎng)。
搶抓商機(jī)衣柜企業(yè)也需謹(jǐn)慎
樓市發(fā)展變化可謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，其下游衣柜行業(yè)的市場(chǎng)需求量受其影響頗深。再加上在長期的調(diào)控之下，樓市何時(shí)能夠趨于真正的穩(wěn)定還是未知數(shù)。因此，衣柜企業(yè)在抓住機(jī)遇發(fā)展之時(shí)，還要考慮到樓市發(fā)展的不利因素，及時(shí)躲避，才能將發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
除此之外，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，牢牢抓住房地產(chǎn)行業(yè)帶來的機(jī)遇、加快發(fā)展勢(shì)在必行。同時(shí)，衣柜企業(yè)還應(yīng)從加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和塑造獨(dú)一無二的品牌開始，還需要順應(yīng)時(shí)代潮流，適時(shí)加入互聯(lián)網(wǎng)營銷，才能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來催生電商的飛速發(fā)展，在新興銷售渠道崛起的背景下，我國家具行業(yè)也涉足其中并獲得不錯(cuò)的成績。究其原因，除開滿足了消費(fèi)者的購物習(xí)慣以外，還有何因素推動(dòng)了我國家具電商的發(fā)展?下面從我國居民收入水平中可獲知一二。
家具電商為何迅速崛起?
中國高達(dá)近八成的民眾仍處于低收入階層，他們自然對(duì)于家具的價(jià)格極其敏感。在這一階段，出現(xiàn)新的低價(jià)渠道，自然會(huì)蜂擁而至。這就可以解釋為什么家具電商發(fā)展得蓬蓬勃勃，即使電商問題不斷，銷售額仍然急劇增長了。
的確，收入決定支出。傳統(tǒng)家具銷售渠道成本高，價(jià)格相對(duì)較貴，愿意去家具賣場(chǎng)買家具的人自然會(huì)減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)中，一直承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本，是家具企業(yè)必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競(jìng)爭(zhēng)，則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對(duì)其種種問題有了較好的解決方案后，傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。
家具企業(yè)未來之路在何方?
一方面，高端家具還有十倍增長空間。從美國與日本的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，中國如果能順利擺脫中等收入陷阱，躍升入富裕國家行列，其最富裕階層的比例應(yīng)占到總?cè)丝跀?shù)的10%左右。而目前中國的這個(gè)比例僅有1%。也就是說還有十倍的增長空間。
事實(shí)上，中國最富裕階層的人數(shù)確實(shí)一直在擴(kuò)大之中。從高端家具的銷售業(yè)績看，大型成品家具上市公司的業(yè)績?cè)鲩L迅速，顯然富裕階層的購買力并沒有受削弱，相反處于上升通道。在家具賣場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查中，不少地市級(jí)城市的家具賣場(chǎng)也出現(xiàn)了大量的進(jìn)口家具專賣店，也說明了高端家具的增長空間確實(shí)不小。
另一方面，中端家具還有兩倍至三倍增長空間。最近幾年，由于勞動(dòng)人口的減少，企業(yè)不得不增加員工的工資性支出，而隨著勞動(dòng)人口的進(jìn)一步減少，這一工資增長的趨勢(shì)不會(huì)減緩，只會(huì)加速。上面的中、美、日三國國民收入對(duì)比顯示，從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)看，中國中產(chǎn)階層的比例還不夠高，至少還有兩倍的增長空間，如果各種措施到位，社會(huì)發(fā)展良性，就還有三倍的增長空間。
未來不長的時(shí)間里，中端家具定位于中產(chǎn)階層消費(fèi)的家具，仍然會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，只是中端家具競(jìng)爭(zhēng)者眾，增長空間相對(duì)有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。加之中產(chǎn)階層思維活躍，喜新厭舊特征明顯，傳統(tǒng)家具銷售渠道能從中分得多少利益，尚屬未知之?dāng)?shù)。
近年來，隨著市場(chǎng)的不斷開拓，櫥柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就像爭(zhēng)奪戰(zhàn)一樣激烈，稍有不慎，企業(yè)就有可能陷入絕境。對(duì)于櫥柜企業(yè)的發(fā)展而言，消費(fèi)者始終是核心所在，因此，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)要契合消費(fèi)者的需求。只有軟硬兼施，櫥柜企業(yè)才能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。
善于分析消費(fèi)者的痛點(diǎn)
從品牌地位到產(chǎn)品特色，從核心技術(shù)到產(chǎn)品原材，從環(huán)保性能到服務(wù)體驗(yàn)，無一不是消費(fèi)者選購時(shí)考慮的基本條件。對(duì)此，櫥柜企業(yè)一定要投其所好，盡力為消費(fèi)者提供他們所需要且滿意的服務(wù)。
然而現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，實(shí)際上許多櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品都面臨著消費(fèi)者甚至市場(chǎng)的質(zhì)疑。若櫥柜企業(yè)不致力解決這樣一面倒的局面，恐怕最終的結(jié)果也并不好看。因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該分析吸引消費(fèi)者的因素，并對(duì)癥下藥，才能獲得意料之外的結(jié)果。
修煉櫥柜企業(yè)軟實(shí)力
對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的策略，我們經(jīng)常能聽到或看到這句話：“攻其不備，出其不意”，在對(duì)方心理、物質(zhì)等方面毫無防備，沒有關(guān)注到的時(shí)候去攻擊他，就能出奇制勝。對(duì)企業(yè)而言，這樣一種思想是必不可少的，然而這種思想的形成卻離不開企業(yè)軟實(shí)力的支持。從側(cè)面來說，櫥柜企業(yè)軟實(shí)力對(duì)一個(gè)企業(yè)有著極其重要的作用。只有修煉好企業(yè)的軟實(shí)力，才能讓企業(yè)的思想源泉不枯竭，才有助于各種營銷方案的誕生，從而使企業(yè)成功站上市場(chǎng)的尖端。
修煉櫥柜企業(yè)硬實(shí)力
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，只有將產(chǎn)品做到消費(fèi)者的心里，為其提供質(zhì)量一流、服務(wù)一流的產(chǎn)品，才能為企業(yè)贏得好評(píng)度。因此，加強(qiáng)企業(yè)的硬實(shí)力是企業(yè)發(fā)展的重中之重。對(duì)櫥柜企業(yè)的未來而言，只有不斷提升自己的產(chǎn)品美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的品牌力，修煉好所有企業(yè)硬實(shí)力，才能在根本上征服消費(fèi)者的心，為企業(yè)贏得更廣闊的發(fā)展空間。
櫥柜企業(yè)必須要分析消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，依癥而治，修煉好企業(yè)軟實(shí)力和硬實(shí)力，才能戰(zhàn)勝市場(chǎng)，在市場(chǎng)中雄霸一方。