近年來，在低迷大環(huán)境以及電商的沖擊下，我國家居賣場的發(fā)展遭遇一定的限制，撤店、抗租新聞時(shí)有可見。但是，根據(jù)2016年紅星美凱龍和居然之家等知名家居賣場的發(fā)展戰(zhàn)略來看，終端渠道依舊是消費(fèi)者的首選。在此背景下，衣柜經(jīng)銷商需緊跟賣場方向，借勢轉(zhuǎn)型。

家居賣場依舊保持樂觀心態(tài)

近年來，家居賣場飽受市場產(chǎn)能過剩、銷售疲軟和電商平臺(tái)的強(qiáng)烈沖擊，外界多有質(zhì)疑家居賣場發(fā)展能力，更有家居行業(yè)人士認(rèn)為家居賣場已經(jīng)步履蹣跚。相比電商平臺(tái)無租金，無場地費(fèi)用，家居賣場高額租金對(duì)家居經(jīng)銷商來不得不說是一種壓力所在。

然而，2016年3月21日晚間消息，紅星美凱龍發(fā)布了截至2015年12月31日止年度業(yè)績公告，財(cái)報(bào)顯示，2015財(cái)年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入87.56億元，實(shí)現(xiàn)毛利潤65.14億元，毛利潤高達(dá)74.4%。2015年居然之家全年預(yù)計(jì)銷售396億元，比2014年增加9.5%，除去新開店面的業(yè)績，同比增長7.1%。2015年全年新開店面18家，是新開店面數(shù)量較多的年份之一，到年底全國開店數(shù)量將達(dá)到125家。從紅星和居然之家財(cái)報(bào)中可以看出，家居賣場當(dāng)前還是依舊保持樂觀狀態(tài)，反應(yīng)出消費(fèi)者也樂于去家居賣場挑選居家產(chǎn)品。

家居賣場2016年度發(fā)展戰(zhàn)略

2016年，居然之家要將“頂層設(shè)計(jì)中心”推廣到其他城市，引領(lǐng)家居行業(yè)向設(shè)計(jì)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變;在所有省會(huì)城市門店建設(shè)面積約為1萬平米的家之尊進(jìn)口家居館;全面推進(jìn)自營家裝和自營建材超市業(yè)務(wù);實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)家”平臺(tái)上線;落實(shí)國家京津冀一體化發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

紅星美凱龍2016年將繼續(xù)實(shí)施自營委管商場雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式，通過戰(zhàn)略性拓展商場網(wǎng)絡(luò)及品牌組合，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)力;大力拓展互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的O2O平臺(tái)業(yè)務(wù)、家居設(shè)計(jì)及家裝業(yè)務(wù)及消費(fèi)金融業(yè)務(wù);大力開展供應(yīng)鏈相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，如配送服務(wù)及統(tǒng)一采購服務(wù);積極尋求合作的投資和并購目標(biāo)。

衣柜經(jīng)銷商如何順勢轉(zhuǎn)型?

從居然之家和紅星美凱龍制定的2016年度發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)上來看，兩大家居賣場都不約而同劍指泛家居圈，立足打造除家具產(chǎn)品外，涉及家居整體供應(yīng)鏈產(chǎn)品和服務(wù);打造O2O電商平臺(tái)業(yè)務(wù)，拓寬家居賣場銷售渠道;注重家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，定制化，個(gè)性化服務(wù)。

對(duì)此，對(duì)于存在于家居賣場中的衣柜經(jīng)銷商來說，在未來的發(fā)展戰(zhàn)略上要形成家居產(chǎn)品一體化，將衣柜產(chǎn)品和泛家居概念融合，提供衣柜產(chǎn)品外的服務(wù);重視和注重O2O類電商平臺(tái)，拓寬銷售渠道;國內(nèi)衣柜行業(yè)已經(jīng)從制造轉(zhuǎn)化為“智造”，設(shè)計(jì)也逐漸成為衣柜附加產(chǎn)值的主要銷售點(diǎn)，衣柜經(jīng)銷商應(yīng)能深度向消費(fèi)者灌輸衣柜產(chǎn)品的設(shè)計(jì)概念。