整裝市場崛起，“整裝”成為家裝企業(yè)必備產(chǎn)品
整合設(shè)計、施工、主材、輔料、家具、軟裝配飾等環(huán)節(jié)的整裝服務(wù)，在2017年成為了家居業(yè)最重要的關(guān)鍵詞之一，作為一個端口，“整裝”為家裝企業(yè)帶來了更多流量，也創(chuàng)造了新的盈利點。而對于消費者來說，整裝也成為實現(xiàn)拎包入住的新途徑。
變化：整裝成為裝企必備產(chǎn)品
“整裝”概念前兩年就開始逐漸升溫，終于在2017年成為“霸屏”一整年的家居業(yè)熱詞，就像前些年“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的流行一樣，“整裝”也一度被業(yè)內(nèi)看成家裝行業(yè)的一次重大變革。
近日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會與媒體聯(lián)合發(fā)布的2017《中國家裝行業(yè)整裝市場發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示，2016年樣本整裝企業(yè)平均年產(chǎn)值約為5.93億元人民幣，其中最高年產(chǎn)值30億元人民幣，最低為1.66億元人民幣，這其中還不含2016年未成立的企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士認為，隨著家居消費主力群體逐漸變?yōu)?0后、90后人群，消費理念也發(fā)生了一系列的變化，如今的主力消費人群，更看重的是透明、便捷的消費形式。從平米報價到套餐裝修，再到“整裝”，因為“整裝”在家裝市場的快速崛起，也逐漸由前兩年的“試水”演變成家裝企業(yè)的必備產(chǎn)品或模式。
2017年3月，各家裝企業(yè)集中發(fā)力整裝產(chǎn)品。天盛裝飾推出了整裝全包新品，硬裝、軟裝配飾、品牌家具一步到位。老牌裝修企業(yè)業(yè)之峰集團對外發(fā)布“全包圓”、“品德”和“諾華整裝”三款成品家裝產(chǎn)品。瑞博文·融發(fā)也在3月推出了“百搭智能整裝”產(chǎn)品，針對實測面積60-100平米的房屋，推出了含裝飾主材（墻漆、瓷磚、地板、潔具、木門、櫥柜、吊頂、五金、水槽及部分小件等）輔料和人工費的包工包料套餐。
同樣在3月，3月25日，蘋果裝飾集團北京旗艦店開業(yè)，發(fā)布了蘋果裝飾旗下首款科學整裝產(chǎn)品——“蘋果|當家”。3月26日，20000平米的天地和家裝旗艦店于北京開業(yè)，天地和家裝總裁仲偉介紹，天地和家裝推行的整裝模式產(chǎn)品除了硬裝、軟裝、家具、還包括八大電器和燈，如果沒有個性化需求，基本是沒有增項的。
家裝企業(yè)在整裝方面的動作在2017年一直不斷。2017年9月16日，10000平米精興裝飾整裝體驗中心開業(yè)，讓消費者感受全方位多角度整體家裝體驗。
“雙11”前，PINGO國際啟動了全民整裝節(jié)，提供全屋家居一站式整體解決服務(wù)方案，以產(chǎn)品標準化、設(shè)計標準化、施工工藝標準化、倉儲物流標準化為核心，前置一口價的價格模式，為消費者提供“互聯(lián)網(wǎng)整裝服務(wù)”。除此之外，今朝裝飾的英邁、東易日盛的速美超級家等都推出了整裝產(chǎn)品套餐。
在家裝行業(yè)“整裝”出現(xiàn)之前，消費者較為熟悉的為“半包”和“全包”兩種模式，無論是哪種模式，消費者似乎總是達不到“拎包入住”的心愿。“整裝”出現(xiàn)后，從設(shè)計、水電改造、主材安裝（地板、瓷磚、潔具等）、家具到軟裝、配飾、保潔開荒……給消費者提供了全新的服務(wù)模式。
趨勢大牌建材成為整裝鏈條重要一環(huán)
“整裝”的火熱，吸引了各類家居企業(yè)向其靠攏。一類是推出整裝產(chǎn)品服務(wù)模式的家裝企業(yè)，這類企業(yè)多為品牌家裝企業(yè)，包括精興裝飾、今朝裝飾、東易日盛、業(yè)之峰裝飾等，這類企業(yè)一般擁有較好的服務(wù)鏈整合能力和交付能力，而“整裝”產(chǎn)品引入，可以帶入更多的流量，從而轉(zhuǎn)化為利潤。第二類是互聯(lián)網(wǎng)整裝平臺，由平臺來負責產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)的整合，從而構(gòu)建一個較為完善的整裝流程。第三類為家居關(guān)聯(lián)行業(yè)企業(yè)，比如材料商（經(jīng)銷商）、房地產(chǎn)開發(fā)商等。
在家居的產(chǎn)業(yè)鏈上，由于“整裝”的加入，使得產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也在積極做出改變，這其中也包括和裝修直接相關(guān)的建材品牌。
據(jù)2017《中國家裝行業(yè)整裝市場發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示，來源于受訪企業(yè)提供的合作品牌排名前三位的油漆、瓷磚、壁紙、地板等主要合作品牌名單中，和整裝企業(yè)合作的建材品牌幾乎囊括了市場上常見的所有品牌，與家裝公司的聯(lián)手，已成為品牌最直接有效的參與整裝的方式。有業(yè)內(nèi)人士曾表示，與整裝企業(yè)的合作正是看中了這一飛速發(fā)展的端口，所以必須被重視。
而據(jù)報告顯示，整裝供應(yīng)鏈建設(shè)中出現(xiàn)的自有品牌發(fā)展方式，不會成為供應(yīng)鏈未來的發(fā)展方向，也不可能在未來供應(yīng)鏈體系中獲得太多的份額。因為中國家裝市場的規(guī)模以及客戶群體的多樣化，自有材料品牌組成的供應(yīng)鏈，可以滿足一部分剛需消費者的需要，但不太可能贏得主流市場的認可。所以知名品牌和家裝企業(yè)的合作也為家裝企業(yè)自身贏得了競爭力。
而隨著消費者對于服務(wù)要求的升級，如今的整裝產(chǎn)品已不僅僅是評判家裝公司整體實力的方面之一，更多的是讓消費者決定是否選擇某家裝公司的關(guān)鍵因素。除去硬裝和軟裝，部分家裝公司還將家電、維修、新風、凈水等資源引入“整裝”中，為的就是進行更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包升級，整合出更為完善的產(chǎn)品鏈。
需求定制產(chǎn)品需要精品化
當大家剛開始說“整裝”的時候，一些企業(yè)只是對產(chǎn)品進行簡單地疊加，比如把地板、瓷磚、門、衛(wèi)浴、家具等項目加在一起，和曾經(jīng)的套餐裝修并無太大差異，直到有了定制類產(chǎn)品的出現(xiàn)，才讓“整裝”有了更新的玩法。
如何在有限的居家空間內(nèi)打造更合理、更具特色、更高利用率的空間，便是定制產(chǎn)品可以解決的問題。據(jù)相關(guān)資料顯示，根據(jù)我國住宅銷售情況及存量房翻新需求，定制家具行業(yè)市場規(guī)模增長迅速，預(yù)計2018年國內(nèi)定制家具行業(yè)規(guī)模（出廠價計算）將達1280億元。而目前我國定制家具市場主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，滲透率分別達到60%、33%。未來定制家具市場規(guī)模的擴大包括兩個方面：定制家具滲透率的提升及定制模式向其他家具品類的擴張。
而定制家具的滲入也會讓有裝修想法的人有了更多生活方式的選擇，不禁在腦子里產(chǎn)生“原來我的家居生活也可以是這樣的”念頭，從而促進購買的進程。以萬鏈為例，在萬鏈生活體驗館消費者可看到混合陽臺、休閑陽臺、生活陽臺三類定制陽臺供選擇，從而滿足不同類型的需要。
業(yè)內(nèi)人士分析，在把整個家裝做成家裝產(chǎn)品化，整裝標準化以后，一定還是需要回歸到個人的整裝定制化，還是回歸到客戶DIY設(shè)計的整裝，最后要實現(xiàn)精品化。
定制產(chǎn)品一方面更好地滿足了消費者對于日益增長的消費需求，另一方面也讓企業(yè)增加了自己的產(chǎn)品種類，并從原來的提供固定的標準化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成為消費者提供更多元的服務(wù)。
2016年全國開始進行環(huán)保大督查，2016年底很多家具企業(yè)以為這陣環(huán)保風會刮過去，沒想到到了2017年，環(huán)保整治越來越嚴厲。
一系列的環(huán)保整治行動讓企業(yè)看到了政府治理環(huán)境的決心。2018年，對于家具行業(yè)，更為嚴厲的環(huán)保整治行動大概要算“環(huán)保稅”的起征了。
我們關(guān)心的是，環(huán)保稅開征后，家具會漲價多少?
環(huán)保稅來了，多省市公布環(huán)保稅額及項目數(shù)
6年立法，兩次審議，《中華人民共和國環(huán)境保護稅法》將于2018年1月1日起施行。
根據(jù)環(huán)保稅法要求，應(yīng)稅大氣污染物的稅額幅度為每污染當量1.2元至12元，水污染物的稅額幅度為每污染當量1.4元至14元。
目前已有近30個省(市、自治區(qū))陸續(xù)公布了應(yīng)稅大氣污染物和水污染物環(huán)保稅具體使用稅額及項目數(shù)，其中，北京市收費標準全國最高，江蘇、天津、河北、四川等省市環(huán)保稅標準為最低標準的3-5倍;寧夏、甘肅、江西、吉林等地區(qū)環(huán)境承載力相對較強的地區(qū)平移塬排污費標準;山西、湖北、福建、云南等部分省適當上調(diào)標準。
我們來看幾大主要家具主要產(chǎn)地的收費標準：廣東，大氣污染物每污染當量1.8元;水污染物每污染當量2.8元;四川，大氣污染物適用稅額為每污染當量3.9元，水污染物適用稅額為每污染當量2.8元。北京，大氣污染物適用稅額為每污染當量12元，水污染物適用稅額為每污染當量14元。
500個億的環(huán)保稅，家具廠老板要貢獻多少?
《環(huán)保稅法》明確指出：直接向環(huán)境排放氣、水、固體和噪聲這四種應(yīng)稅污染物的企業(yè)事業(yè)單位和其他生產(chǎn)經(jīng)營者，需要繳納環(huán)保稅，包括了大部分制造業(yè)和部分污染較嚴重的加工業(yè)，涉及500多萬戶各類企業(yè)。
中央財經(jīng)大學研究團隊預(yù)測稱，環(huán)保稅規(guī)模將遠超現(xiàn)行排污費，年征收或達到500億元，對比2015年173億元征收額，上漲了近3倍。
專業(yè)人士分析指出：以年產(chǎn)值5000萬元為基準的中型家具制造企業(yè)的環(huán)保稅清單：1、每年度需繳納大氣污染物稅額，累計約6-12萬元; 2、需繳納水污染物稅額，累計約8-15萬元;3、需繳納鋸末，粉塵，化工垃圾等固體廢物稅額，累計約15-30萬元;4、需繳納噪聲稅額，累計約為每月5000-2萬元。綜上所述，這家生產(chǎn)企業(yè)的年度環(huán)保稅額，應(yīng)該在30-70萬元。
在河北、廣東、四川家具產(chǎn)業(yè)集群地，家具企業(yè)的年度環(huán)保稅將更高，加上此前環(huán)保設(shè)備整改每年15萬元-30萬元的投入，每年在環(huán)保上總花費50-100萬的投入對于家具企業(yè)來說將是一筆不小的開支，對于小企業(yè)將是巨大的負擔。
這就意味著，5000萬元企業(yè)在環(huán)保方面的開支，如果全部轉(zhuǎn)嫁給消費者，家具的出廠價至少增加1%至2%。這一至兩個點的成本增加，對于凈利潤率常常不到10%的中小家具企業(yè)，可能就成為壓死駱駝的最后一根稻草。
家具企業(yè)的成本會否轉(zhuǎn)嫁給消費者?
當下家具制造業(yè)面臨的成本壓力還有：勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業(yè)融資成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發(fā)達國家2倍，塬材料成本大幅上漲。
制造企業(yè)成本的上漲，必然會導(dǎo)致家具價格的上漲。
翻看家具上市公司的業(yè)績報告，早在2017年年初，不少企業(yè)的家具市場價已經(jīng)上漲。而今年以來，隨著各項成本的上漲，家具上漲的戲碼也一直在上演。有些企業(yè)為了保市場份額，盡量延緩價格上漲的時間，減小上漲的幅度，但是成本的持續(xù)上漲，也迫使這些企業(yè)加入漲價的行列。
其實不僅是家具在上漲，建材產(chǎn)品由于同樣的塬因，也在漲價。“去年一個業(yè)主想裝修房子，差2萬，經(jīng)過一年的奮斗，現(xiàn)在差4萬……”這樣的網(wǎng)絡(luò)段子就是很多裝修業(yè)主的真實寫照。
“鐵在吼，鋁在叫，紙箱在偷笑，鋼材蹦蹦跳，塑料哌哌叫，配件在咆哮，運費也在往上飄。家具塬料成本發(fā)高燒，環(huán)保也來湊熱鬧，漲得大家都想不到，家具建材價格已全線上漲!”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，2018年，裝修市場成本漲價幅度將達20%-35%，最高幅度可達82%!
有細心的消費者發(fā)現(xiàn)，很多家具在悄悄漲價。比如網(wǎng)上售賣的某家具品牌，近幾年雖然各種促銷活動越來越多，但實際上產(chǎn)品整體漲價了25%，
消費者對物價上漲已經(jīng)見慣不慣。早在幾個月前，朋友圈就在轉(zhuǎn)發(fā)家居，甚至是家電產(chǎn)品2018年漲價的各種消息，筆者認為絕非空穴來風。畢竟在這個年代，漲價已是見怪不怪。
可以預(yù)見的是，在經(jīng)濟發(fā)展的新階段，適合環(huán)保要求將成為家具制造企業(yè)的必備生產(chǎn)條件，由此也將加速家具行業(yè)的深度洗牌。
對于已經(jīng)發(fā)展20多年的地板行業(yè)來說，2018年或許是“舉步維艱”的一年。
早在80年代中期，地板行業(yè)已經(jīng)萌芽，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，在2010年前后逐步進入穩(wěn)定發(fā)展期，消費者已普遍認知并接受木地板，主體品牌已確立，行業(yè)品牌趨漸飽和。
根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測：到2020年，大城市木地板平均普及率將達到30%-35%左右，中小城市木地板平均普及率將 超過15%。預(yù)計2018-2021年，我國木地板行業(yè)總體呈增長趨勢，預(yù)計到2021年，我國木地板行業(yè)銷售收入將接近1300億元。
相比其他家裝建材行業(yè)來說，地板萌芽早、發(fā)展快、行業(yè)穩(wěn)定度高，從預(yù)測的情況來看，也一直保持穩(wěn)定增長的趨勢，但在這樣的大背景下，近兩年地板行業(yè)的發(fā)展速度卻明顯跟不上櫥柜、衣柜等后來者的步伐，除了實木地熱地板在行業(yè)內(nèi)立起一個新利潤增長點，引得各大地板企業(yè)爭相效仿外，似乎沒有其他亮色。
讓我們把目光聚焦在木地板行業(yè)里最有發(fā)言權(quán)的當屬“南潯”地區(qū)。在全中國約4000家地板企業(yè)里，南潯地區(qū)大約占有700家企業(yè)，承擔了全中國70%的木地板供應(yīng)。像瓷磚以佛山出名一樣，地板企業(yè)以南潯盛名，國家甚至以南潯的行業(yè)動態(tài)為準，將數(shù)據(jù)記錄在中國地板指數(shù)中。
最近，木地板行業(yè)的代表區(qū)域遇到了問題，這也說明著整個地板行業(yè)的市場都在發(fā)生變化。
2017年經(jīng)濟增長速度緩慢，地板行業(yè)的發(fā)展也深受影響，就連南潯也做不到高枕無憂，產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性價格競爭、產(chǎn)品技術(shù)含量低等問題困擾了整個行業(yè)。
進入2018年以后，首當其沖的就是“環(huán)保稅開征”的事實，而后可以預(yù)見的是，必將進一步引發(fā)家居建材行業(yè)漲價潮，對于地板行業(yè)而言，難免不會迎來一場“價格競賽”。
四大地板類別，以實木為主
當下市場上較為受關(guān)注的地板種類當屬強化復(fù)合地板、實木復(fù)合地板和實木地板。按照地板產(chǎn)品按結(jié)構(gòu)和材料主要可分為強化復(fù)合地板、實木復(fù)合地板、實木地板、竹地板四類，具體情況如下：
地板種類與適用區(qū)域
強化復(fù)合地板又被叫做浸漬紙層壓木質(zhì)地板，主要包含四層，即耐磨層、裝飾層、高密度基材層、平衡（防潮）層。它有著花樣繁多、抗污及抗酸堿性強、耐磨、不易霉變以及蟲蛀等特點，不過它的腳感比實木地板差，不太易修復(fù)，還釋放一定程度的甲醛。
實木復(fù)合地板是通過把優(yōu)質(zhì)實木鋸切成多種單片，然后拿脫水粘貼并經(jīng)高溫壓制而成，通過有三層以及多層兩種。像耐磨、耐高溫、耐沖擊、不易霉變及蟲蛀，隔音與保溫性強等都是他的優(yōu)點，不過它也有缺點，那就是一旦膠合的質(zhì)量不好就容易產(chǎn)生脫膠的情況，而且其表層相當薄，保養(yǎng)就必須做得非常到位。
實木地板也叫原木地板，一般是天然的木材經(jīng)過烘干以及加工而形成，它有著環(huán)保、冬暖夏涼、絕緣性強、觸感與彈性皆佳等優(yōu)點，不過另一方面它不太耐磨，光澤度易失，而且不適宜使用在濕度變化強的處所。
竹地板的形成是利用膠粘劑把竹板拼接在一起，然后經(jīng)高溫高壓形成。它有著裝飾性強、色差小、環(huán)保及四季皆宜等優(yōu)點，不過它很容易由于氣候變化而產(chǎn)生變形。
玩家分析：IPO不景氣，產(chǎn)品聚焦更有魔力？
圣象地板是各大家居建材賣場中不可或缺的地板品牌。其所屬上市企業(yè)大亞圣象于1999年在A股上市，時名“大亞科技”，后通過收購、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式和主營業(yè)務(wù)等一系列舉措，成為如今地板企業(yè)中的佼佼者，目前主要經(jīng)營人造板和木地板。
大自然地板也是耳熟能詳?shù)牡匕迤放疲?011大自然家居在香港聯(lián)合交易所主板上市，前期主要以生產(chǎn)及銷售木制品為主，主要產(chǎn)品為強化地板、實木地板、實木復(fù)合地板。目前正在積極擴充品類，在“大家居”戰(zhàn)略的道路上一往無前。
與大自然同年上市的企業(yè)德爾未來旗下也有一個知名地板品牌——德爾地板，也是各大家居賣場中的活躍玩家，主營生產(chǎn)的地板種類是強化復(fù)合地板和實木復(fù)合地板。據(jù)億歐家居了解，德爾未來近期的“工作重心”有所偏離，開始打起了新能源的主意，不知是否會對未來地板的運營情況產(chǎn)生影響。
在賣場中常見的地板品牌還有久盛地板、安信地板、揚子地板、菲林格爾等，與早期地板企業(yè)在資本市場上一時獨領(lǐng)風騷的情況不同，近些年，地板行業(yè)上市腳步也有些慢，2017年號稱家居行業(yè)的“上市潮”，而地板行業(yè)僅有菲林格爾一家企業(yè)登陸了資本市場，揚子地板轉(zhuǎn)戰(zhàn)IPO的道路有些曲折，只在近日有了“首發(fā)申請”披露的一絲曙光。
久盛地板近來一直專注于“聚焦”戰(zhàn)略，從實木地板轉(zhuǎn)向了更為細分的領(lǐng)域?qū)嵞镜責岬匕澹云奉愃伎?、以品牌表達的定位理論，在一定程度也“聚焦”了消費者的認可度，久盛地板的財務(wù)狀況也實現(xiàn)了地板行業(yè)少見的快速增長；引進凱雷投資并計劃上市的安信地板，近幾年的發(fā)展呈現(xiàn)頹勢，雖然在賣場屢屢“現(xiàn)身”，據(jù)億歐家居了解，其與家裝企業(yè)的品牌合作也頗多，但2012年推出的“雙品牌”戰(zhàn)略，外界傳聞，成為了業(yè)績發(fā)展的拖累。
地板市場的玩家眾多且已經(jīng)不存在過多的剩余空間供新進入企業(yè)搶占，另一方面較強的現(xiàn)有企業(yè)品牌影響力拉高了新進入企業(yè)的門檻，目前來看，市場的爭奪戰(zhàn)只能在現(xiàn)有的玩家中進行角逐。
地板行業(yè)的未來
走進80、90后的世界
傳統(tǒng)觀念里認為國產(chǎn)地板是成熟穩(wěn)重的代表，色彩單一限制了個性化需求。而這種觀念的打破大概是從2015年，進口地板攜花色多樣、風格潮流年輕的款式而來時，慢慢發(fā)生了變化。據(jù)了解，很多90后年輕夫妻，在促銷價同樣是300-400元/平方米的進口強化地板和國產(chǎn)實木地板之間會果斷選擇進口強化板，對國內(nèi)的地板品牌也產(chǎn)生了很大的沖擊。
由此，我們也可以看到，把消費者熱衷喜好的元素穿插于地板產(chǎn)品設(shè)計和地板活動策劃的運營之中，對整個地板品牌有很大的拉升作用。在產(chǎn)品設(shè)計上，產(chǎn)品的時尚、審美都朝著未來的80后、90后的消費群體去發(fā)力。為了讓設(shè)計更加年輕化，地板企業(yè)應(yīng)注重地板產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)團隊建設(shè)，以專門來應(yīng)對新市場。
性能：地熱地板、鎖扣技術(shù)
受制于產(chǎn)品特性，地板相對于其他家居產(chǎn)品來說，同質(zhì)化現(xiàn)象更為嚴重，所以，實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新成為地板行業(yè)的最終出路。
國內(nèi)一、二線地板品牌帶頭加速了產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，久盛地板、天格地熱地板、柏爾地熱地板等企業(yè)的市場前景與增長狀況都在地板企業(yè)中居于前列，并且地熱地板可以使室內(nèi)更持久的保溫，但需要處理好膠黏劑可能會有甲醛揮發(fā)的問題。
以圣象地板為代表的鎖扣地板也將改變實木地板的格局。鎖扣設(shè)計在使用中通過企口與舌榫的穩(wěn)定連接，可承受450公斤至1噸的拉力，既能做到鋪裝后表面的均縫平整，又能實現(xiàn)使用后的穩(wěn)定舒適，不需龍骨、不用打釘，可重復(fù)拆裝使用。
與以往地板行業(yè)出現(xiàn)的除醛地板、抗菌地板等炒作產(chǎn)品不同，地熱地板和鎖扣設(shè)計專注的是地板產(chǎn)品裝飾、使用、節(jié)省材料等基本功能，更符合消費者的實際需求。
小結(jié)
家居產(chǎn)品之于我們每個人都是朝夕相處的事物，所以從消費者的角度考慮，會更加注重細節(jié)的要求，地板更是如此。從細節(jié)處，來看未來地板行業(yè)的發(fā)展。
本文通過對地板品類、活躍玩家、當前以及未來的發(fā)展趨勢進行了簡要分析，為了更加深入了解地板品牌在細分種類中的不同以及消費者的真實需求等。