繼齊家網(wǎng)7月在香港上市之后，8月28日，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)“土巴兔”向港交所遞交了招股書(shū)。互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)經(jīng)過(guò)嘗鮮期、發(fā)展期逐步邁入沉淀期，2018年的家裝市場(chǎng)就是最好的寫(xiě)照。從年初開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)資金鏈斷裂、倒閉、跑路等消息不絕于耳，一些來(lái)不及成名便無(wú)名的企業(yè)，還有曾經(jīng)知名如今消退的企業(yè)，面對(duì)家裝市場(chǎng)的新形勢(shì)、新考驗(yàn)無(wú)力應(yīng)對(duì)，被市場(chǎng)所清洗。當(dāng)然，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大浪淘沙地篩選，依然堅(jiān)挺在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的企業(yè)，自有其生存之道。面對(duì)市場(chǎng)的變化，企業(yè)如何應(yīng)變，有哪些新思路，又有什么新舉措？

驚變 市場(chǎng)環(huán)境倒逼互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)突變

電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)流量紅利逐漸衰退?；ヂ?lián)網(wǎng)與家裝行業(yè)的結(jié)合在很大程度上是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨大的流量紅利所導(dǎo)致的，但隨著流量轉(zhuǎn)移的消耗殆盡，家裝行業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取的用戶流量不斷減少，且這些流量的轉(zhuǎn)化成本開(kāi)始增加。最為明顯的是，2015年、2016年借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，市場(chǎng)涌現(xiàn)出近百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，由于太過(guò)于看重流量，整合能力、交付能力和施工能力欠缺，在流量紅利、流量轉(zhuǎn)化縮減的情況下，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)便舉步維艱。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近三年倒閉的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司超過(guò)100家。

在市場(chǎng)環(huán)境的逼迫之下，一些走在市場(chǎng)前列的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)開(kāi)始尋求突圍之路。據(jù)土巴兔招股書(shū)顯示，自2017年下半年起，土巴兔策略性地削減了家裝承包業(yè)務(wù)，更加專(zhuān)注在線平臺(tái)業(yè)務(wù)。由于土巴兔的在線平臺(tái)業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模且服務(wù)能力亦已加強(qiáng)，而保留家裝承包業(yè)務(wù)小規(guī)模更為靈活，足以跟進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。未來(lái)，預(yù)期僅會(huì)在有限的地點(diǎn)經(jīng)營(yíng)家裝承包業(yè)務(wù)。招股書(shū)顯示，土巴兔公布了最近三年的業(yè)績(jī)：營(yíng)收分別為2.03億元、5.7億元、8.81億元，其中，在線平臺(tái)業(yè)務(wù)收入分別為1.90億元、2.98億元、4.02億元，逐年遞增。2017年經(jīng)調(diào)整后盈利6350萬(wàn)元。

在記者采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)最大的改變是基于一定流量的前提下，夯實(shí)整合能力、交付能力。

蛻變 消費(fèi)需求促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)思變

如今，用戶需求從單一向多元方面演變，傳統(tǒng)的家裝服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的裝修需求，而帶著“顛覆行業(yè)、改變痛點(diǎn)”標(biāo)簽的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)也出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，單純通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”的方式又再次走入了傳統(tǒng)家裝企業(yè)的“怪圈”。但實(shí)際上隨著消費(fèi)水平的不斷提升，“價(jià)格”早已不是消費(fèi)者的第一考慮因素，尤其是家裝市場(chǎng)的特殊性，消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保性、設(shè)計(jì)感、家裝質(zhì)量、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的需求均在價(jià)格之前，記者之前在對(duì)20個(gè)近期考慮裝修家庭的采訪中發(fā)現(xiàn)，僅有1家首先考慮的是價(jià)格問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)家裝也正在用品質(zhì)逐步打消裝修用戶對(duì)其“廉價(jià)、低質(zhì)、粗糙工程”的疑慮。以萬(wàn)鏈裝飾為例，萬(wàn)鏈在發(fā)展策略上不以規(guī)模驅(qū)動(dòng)，而是以能力驅(qū)動(dòng)為主，以交付、售后服務(wù)為中心，重點(diǎn)進(jìn)行這兩大能力的建設(shè)。萬(wàn)鏈家裝總經(jīng)理汪啟帆告訴記者，我們的產(chǎn)品緊跟消費(fèi)需求的變化，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)發(fā)展。我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，80%群體裝修需求基本上聚焦在這四大類(lèi)：第一類(lèi)是婚房，結(jié)婚必然會(huì)考慮到買(mǎi)房，進(jìn)而出現(xiàn)裝修需求。第二類(lèi)學(xué)區(qū)房，隨著孩子的降生，父母自然而然會(huì)考慮到學(xué)區(qū)房，就會(huì)出現(xiàn)裝修需求。第三類(lèi)改善房，當(dāng)有一定積蓄后，會(huì)想著換到大一點(diǎn)的戶型里。第四類(lèi)給父母買(mǎi)房，我們接觸到很多客戶，都是為父母買(mǎi)一套戶型偏小的，離自己家不遠(yuǎn)的住房。

作為中國(guó)最大的線上家居裝修平臺(tái)，土巴兔堅(jiān)持以科技手段為產(chǎn)業(yè)鏈賦能，并逐步改變了行業(yè)的連接方式、交易方式和生產(chǎn)方式。未來(lái)計(jì)劃進(jìn)一步增強(qiáng)數(shù)字化平臺(tái)以吸引更多服務(wù)供應(yīng)商，增強(qiáng)多層次供應(yīng)鏈能力，提高平臺(tái)的轉(zhuǎn)化效率等，都是以品質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)。

蝶變 創(chuàng)新思維推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)求變

隨著新技術(shù)的日新月異，許多走在前列的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)紛紛結(jié)合新技術(shù)，用創(chuàng)新思維推動(dòng)自身新變革，在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)で蟛町惢l(fā)展，用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品“圈粉”，使得自身的產(chǎn)品在家裝市場(chǎng)上贏得一席之地；在服務(wù)形式上堅(jiān)持消費(fèi)導(dǎo)向，不斷推陳出新，探索服務(wù)人性化思路，尤其是思考如何將互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)勢(shì)最大化體現(xiàn)。

汪啟帆表示，萬(wàn)鏈裝飾堅(jiān)持品質(zhì)驅(qū)動(dòng)，用心做好交付和售后，科技創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)都是為提高客戶體驗(yàn)為初衷，把品牌建設(shè)好，吸引多方資源聚集。速美超級(jí)家市場(chǎng)部趙建告訴記者：針對(duì)市場(chǎng)的變化，速美超級(jí)家作出了新的嘗試和改變，在日常品牌的色彩基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了32種性格色彩，滿足客戶色彩偏好，實(shí)現(xiàn)各自的情懷訴求。例如淡山茱萸粉，它表達(dá)的是藏在心里的少女粉，以及代表歷史沉淀的色彩，神秘與雅致東方格調(diào)的陶俑紅。另外，在美裝方面作出承諾，為消費(fèi)者提供多重保障，以滿足不同消費(fèi)群體的需求，如55日從毛坯到交付的誠(chéng)信保障，F(xiàn)2C供應(yīng)鏈環(huán)球直采好評(píng)品牌無(wú)供應(yīng)商賺差價(jià)的價(jià)格保障等。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，土巴兔今年也推出了一些新的研發(fā)業(yè)務(wù)，比如在供應(yīng)鏈金融方面，土巴兔攜手金融機(jī)構(gòu)正式推出家裝供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品“兔好融”，這是給予裝修企業(yè)的一種新型的融資方式與工具，力求破解裝企資金周轉(zhuǎn)難題。希望通過(guò)這款產(chǎn)品，可以解決裝修企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中融資難和融資貴的問(wèn)題，還可以幫助他們提升資金使用效率，進(jìn)而提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率。

互聯(lián)網(wǎng)家裝回歸理性

2018年給家裝行業(yè)出的考驗(yàn)不少，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的考驗(yàn)則更甚。資本投資熱度、市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者嘗鮮之心都回歸理性，互聯(lián)網(wǎng)家裝不再一味追求流量為王，而是逐漸回到家裝工程的本質(zhì)——交付。

在中消協(xié)公布的2018年上半年消費(fèi)投訴情況中， 互聯(lián)網(wǎng)裝修“跑路”成為投訴熱點(diǎn)之一，也有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，過(guò)去3年倒閉的家裝公司多達(dá)113家。這使得消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的信任度下降，對(duì)家裝行業(yè)的疑慮加重，在選擇上更顯謹(jǐn)慎。從客觀上來(lái)分析，之所以出現(xiàn)這種倒閉、跑路的現(xiàn)象，與之前市場(chǎng)過(guò)熱涌進(jìn)太多搶風(fēng)頭的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司有關(guān)。2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝的比較明顯的“風(fēng)口”，幾乎每個(gè)月都有新的互聯(lián)網(wǎng)家裝類(lèi)的品牌出現(xiàn)，半包、全包、軟裝、硬裝、全屋等把家的每個(gè)角落進(jìn)行覆蓋。

然而，裝修是個(gè)系統(tǒng)工程，并不是簡(jiǎn)單的喊口號(hào)、低價(jià)格就能做到的，它更需要專(zhuān)業(yè)和落地，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是做好交付。交付是家裝從設(shè)計(jì)圖到工程落地的實(shí)現(xiàn)，是給消費(fèi)者一顆定心丸，否則口號(hào)都是徒勞，甚至是美麗的泡泡。在市場(chǎng)熱潮逐漸褪去后，考驗(yàn)品牌真實(shí)力的時(shí)候就來(lái)了，用戶體驗(yàn)、消費(fèi)者口碑、工程質(zhì)量才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之根本。

   中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司、中國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)及雅式展覽服務(wù)有限公司共同舉辦的上海國(guó)際家具生產(chǎn)設(shè)備及木工機(jī)械展覽會(huì)今天在中國(guó)上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心7.1及8.1展館隆重開(kāi)幕，展會(huì)除了展示家具生產(chǎn)相關(guān)設(shè)備之外，還會(huì)引入初級(jí)木加工機(jī)械、人造板生產(chǎn)設(shè)備等新資源，題材涵蓋從原木、成品家具到污染處理的全套設(shè)備體系。與中國(guó)家博會(huì)(上海)同期舉辦，兩展于2018年9月10-13日同期同場(chǎng)舉行。

    開(kāi)幕第一天陣容鼎盛。中國(guó)林業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉群、秘書(shū)長(zhǎng)韋劍，雅式展覽服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)朱裕倫、總經(jīng)理鐘致賢、企業(yè)發(fā)展總監(jiān)朱明怡代表出席了開(kāi)幕當(dāng)天早上的貴賓參觀團(tuán)。此外，大會(huì)更邀請(qǐng)了多位中外協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)界代表一同參觀，如國(guó)家林業(yè)和草原局原總工程師封加平、國(guó)家林業(yè)局北京林業(yè)機(jī)械研究所所長(zhǎng)傅萬(wàn)四、國(guó)家木工機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心常務(wù)副主任顏良、中國(guó)林科院木工所所長(zhǎng)傅峰、副所長(zhǎng)呂斌、中國(guó)綠色時(shí)報(bào)社副社長(zhǎng)劉寧、副秘書(shū)長(zhǎng)陳圣林、中國(guó)綠色碳匯基金會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄧侃、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢(qián)小瑜，以及歐洲木工機(jī)械制造協(xié)會(huì)(eumabois)會(huì)長(zhǎng)juergen koeppel、臺(tái)灣木工機(jī)械發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)張聰捷、青島市木工機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙立德、佛山市順德區(qū)倫教木工機(jī)械商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉樂(lè)球等。

    多地展商匯聚國(guó)際化平臺(tái) 滿足不同版塊所需

    2018國(guó)際木工展針對(duì)定制家具、智能化機(jī)械、人造板、綠色生產(chǎn)、木材初加工技術(shù)、鋸木技術(shù)等行業(yè)需求，展出豐富展品。參展商來(lái)自15個(gè)國(guó)家及地區(qū)，包括中國(guó)、奧地利、比利時(shí)、法國(guó)、德國(guó)、捷克共和國(guó)、意大利、西班牙、瑞典、美國(guó)、日本、韓國(guó)、新加坡、臺(tái)灣地區(qū)及香港特別行政區(qū)等。他們帶來(lái)各地智慧，前沿技術(shù)，滿足不同版塊買(mǎi)家所需，部分頂級(jí)木工機(jī)械制造商展商有：金田豪邁、威力、比雅斯、scm group、中國(guó)福馬、迪芬巴赫、辛北爾康普、panel alliance、南興、星輝、林澤、先達(dá)數(shù)控、博可、維美德、藍(lán)幟、銳無(wú)敵、樂(lè)客、兼房、西格瑪、杭州愛(ài)科、富怡等。

    精彩同期活動(dòng) 探討行業(yè)新挑戰(zhàn)

    主辦單位與行業(yè)協(xié)會(huì)及業(yè)界龍頭企業(yè)連手打造多個(gè)活動(dòng)及專(zhuān)題研討會(huì)，與企業(yè)共同探討木工行業(yè)當(dāng)下最新市場(chǎng)消息及形勢(shì)，活動(dòng)內(nèi)容包括：      

    9月10日下午，現(xiàn)場(chǎng)舉辦「工業(yè)4.0智造論壇(i)：工業(yè)4.0開(kāi)創(chuàng)新的生活態(tài)度」，辦展單位邀請(qǐng)到威力中國(guó)銷(xiāo)售部經(jīng)理崔金彬先生與法國(guó)力克公司家具銷(xiāo)售副總裁，分別從「實(shí)木定制」與「軟件家具設(shè)計(jì)」剖析前沿市場(chǎng)趨勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，座無(wú)虛席。同時(shí)，展會(huì)亦攜手中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所在下午舉辦「木制品綠色制造技術(shù)論壇」，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家、龍頭企業(yè)代表做主題報(bào)告，著力為木制品綠色制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和拓展廣闊的市場(chǎng)空間。

    9月11日亦有5場(chǎng)交流會(huì)及論壇，分別是「制材與干燥技術(shù)論壇」、「2018迪芬巴赫人造板新技術(shù)交流會(huì) 」及「辛北爾康普新聞發(fā)布會(huì)」，其中大會(huì)舉辦的「工業(yè)4.0智造論壇(ii):智慧定制實(shí)戰(zhàn)課更邀請(qǐng)到意大利埃斯曼scm集團(tuán)的總經(jīng)理白達(dá)明先生和來(lái)自德國(guó)的christian melz先生以國(guó)際視野，從生產(chǎn)和設(shè)計(jì)探討家具行業(yè)在工業(yè)4.0趨勢(shì)下的新面貌。

    其他精彩同期活動(dòng)還包括9月11日下午，大會(huì)舉行的「木工家具業(yè)新機(jī)遇: 馬來(lái)西亞、緬甸及俄羅斯」，大會(huì)分別邀請(qǐng)了馬來(lái)西亞、緬甸及俄羅斯的木業(yè)代表到場(chǎng)，與觀眾分享各自國(guó)家的木業(yè)發(fā)展最新情況和新機(jī)遇。

    中外買(mǎi)家團(tuán)陣容鼎盛

    「上海國(guó)際家具生產(chǎn)設(shè)備及木工機(jī)械展覽會(huì)」是亞洲規(guī)模領(lǐng)先的木工機(jī)械展覽會(huì)，憑借極具專(zhuān)業(yè)的服務(wù)質(zhì)量一直深深吸引海內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。本次展會(huì)接待了數(shù)十家協(xié)會(huì)參觀團(tuán)：

    湖北省家具協(xié)會(huì)、武漢家具行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省家具進(jìn)出口商會(huì)、山東省寧津參觀團(tuán)、河北正定家具協(xié)會(huì)、哈爾濱市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、徐州市家具行業(yè)協(xié)會(huì)定制家居專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、無(wú)錫市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、南通市家居行業(yè)商會(huì)、廣西林業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、江西省細(xì)木工板協(xié)會(huì)、臨沂市裝飾板材商會(huì)、江蘇省木門(mén)專(zhuān)委會(huì)、江山市門(mén)業(yè)協(xié)會(huì)，以及14個(gè)海外買(mǎi)家團(tuán)。