高價低利潤、同質(zhì)化嚴重，家具企業(yè)如何涉險過關？
對家具企業(yè)來說，今年又是不好過的一年。上市家具企業(yè)上半年年報顯示，大部分企業(yè)上半年銷售成績尚可，但增速明顯放緩。進入8月，又接連傳出家具企業(yè)破產(chǎn)的新聞。中小家具品牌更是隨時面臨出局風險。
家具行業(yè)剛有轉晴跡象便又逢連綿雨。行業(yè)外部雨雪交加，內(nèi)部痛點叢生，亟待解決。
高價格與低利潤
盡管近年來消費升級的熱度不斷上升，對大多數(shù)消費者而言，家具依舊屬于大件貴重商品。年輕消費者對家具產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、功能等硬指標的要求水漲船高，在價格上卻更加精打細算。
家具企業(yè)漂亮的毛利潤背后是慘淡的凈利潤。即使是在火熱的定制家具領域，企業(yè)凈利潤也僅能達到3%~7%，先頭企業(yè)也僅超過10%，與其迅猛的發(fā)展勢頭嚴重不符。
消費者譴責產(chǎn)業(yè)暴利，企業(yè)卻入不敷出。錢都去哪了？無外乎被一系列隱形成本給“吞吃”了：門店廠房租金、家具產(chǎn)品包裝和運輸、各項標準認證、參展費用、人員成本（包含設計、生產(chǎn)、運營、售后等多部門）、產(chǎn)品包裝費用（營銷、宣傳、代言），種種成本的疊加，吞噬了企業(yè)的生存空間。對新渠道的探索也在榨干企業(yè)最后一絲利潤。
針對這一痛點，已有企業(yè)給出相應解決方案：如實現(xiàn)家具生產(chǎn)標準化、信息化，實體店借助軟裝搭配、小家居配件來增加利潤等。
商品價格永遠是企業(yè)與消費者之間難以調(diào)和的矛盾點。供大于求的市場環(huán)境下，在壓低成本的同時，如何讓消費者真正認可商品價值，讓產(chǎn)品擁有自己的核心競爭力，是企業(yè)需要思考的問題。
市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重
那么，產(chǎn)品核心競爭力如何打造？除了產(chǎn)品保質(zhì)保量，品牌更要與競爭對手拉開差距。
目前，市場上不同品牌的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，很少出現(xiàn)真正有價值的創(chuàng)新設計。企業(yè)與企業(yè)之間拉不開競爭距離，消費者難以找出不同產(chǎn)品之間外觀、用材、功能的差異，對家具的衡量標準下降到單一的價格上，迫使企業(yè)打價格戰(zhàn)。
創(chuàng)新與設計是維系企業(yè)生存的根基。但為何到如今仍然是行業(yè)難以解決的痛點？
一方面，國內(nèi)缺少長期耕耘在家具行業(yè)的設計人才；另一方面，市場抄襲成本低，原創(chuàng)產(chǎn)品市場生存周期縮短。抄襲產(chǎn)品將原創(chuàng)品牌用在設計上的成本拿來打價格戰(zhàn)，往往劣幣驅(qū)逐良幣。
所幸當下，國內(nèi)優(yōu)秀設計師的團隊是在不斷壯大的。一些以原創(chuàng)設計為品牌核心的企業(yè)，雖然無法和先頭企業(yè)一爭高下，但自給自足尚有余，并且收獲了一批忠實粉絲。消費者對美和人文的追求還將隨著消費水平提升而提升。未來一段時間，設計依然是企業(yè)制勝的法寶。
安全問題
家具產(chǎn)品的安全問題一直是行業(yè)大難題。
目前針對家具產(chǎn)品的投訴多數(shù)仍集中在產(chǎn)品質(zhì)量不達標上，包括產(chǎn)品安全問題、產(chǎn)品損傷開裂彎曲變形問題、產(chǎn)品貨不對板、售后服務不到位等。其中，針對家具安全性的投訴占大頭，又以家具有害物質(zhì)釋放量超標、產(chǎn)品性能不達標、兒童家具產(chǎn)品設計不符合標準最為常見。
每年都有品牌因為質(zhì)檢不合格登上黑榜，其中不乏知名企業(yè)的身影。最近的甲醛超標新聞也讓民眾的焦點再一次集中到家具安全性的問題上。國家對家具產(chǎn)品制訂的相應標準還在不斷完善，而這些標準最終必然是和國際接軌。這是一場長期的戰(zhàn)役，企業(yè)切不可心存僥幸。
零售店擴張與生存
近幾年家具零售店關門新聞已不新鮮。
開直營店可謂是燒錢的生意，多數(shù)家具企業(yè)還是依托于大型家具賣場，依靠經(jīng)銷商經(jīng)營。然而，家具賣場核心區(qū)域一般價高者得，普通家具品牌很難和大品牌爭奪地盤。加上人員工資、水電、賣場促銷活動，又是一筆筆入不敷出的賬。即便是經(jīng)驗豐富、當?shù)厝嗣}資源豐厚的經(jīng)銷商，不少人也難免走麥城。
中小品牌難以維持生計，大品牌則往往是在渠道擴張的道路上冒險。單從今年上市企業(yè)半年報來看，多家企業(yè)的大額支出都是用在企業(yè)并購、渠道擴張、新品牌運維等方面，用以盡快搶占市場份額?？焖贁U張的背后是企業(yè)資金鏈斷裂的風險，譬如今年8月爆出破產(chǎn)的幾家大企業(yè)，均存在盲目擴張的現(xiàn)象。
家具行業(yè)的大洗牌究竟什么時候才能結束？有人說，市場本身就是行業(yè)的大過濾器。先篩除不過關的企業(yè)，再篩除沒能跟上步伐的落后企業(yè)。
而在此過程中，又將有新品牌源源不斷填補進來，加速淘汰賽進程。
時代是飛速前進的，作為具體的企業(yè)，袪除行業(yè)痛點才能大步前行。品牌若跟不上整個行業(yè)的發(fā)展，最后難免黯然出局。
在一個危機重重的市場上，前瞻型企業(yè)常常只比對手棋高一著，耐力更多一點，更執(zhí)著一點。當競爭對手力不能支時，其留下的空間就是自己的商機。
市場是殘酷的，而制勝的原理其實一直都沒有改變。
在2018年，隨著小米以及小米生態(tài)鏈企業(yè)的上市，越來越多關心智能家居的人們談論起了“生態(tài)”，也延伸出了多元化的智能家居生活場景。通過與智能音箱對話實現(xiàn)Wifi背景下的智能場景控制，包括打開/拉上窗簾、打開/關閉室內(nèi)燈光、用語音的方式切換室內(nèi)的燈光效果、打開/關閉空調(diào)等等；通過魔方控制器的翻轉，實現(xiàn)自設場景下的智能場景切換，同樣能實現(xiàn)開燈、關燈、切換燈光效果、打開以及拉上窗簾等操作……
這些場景的變換雖然稱不上非常具有顛覆性，僅僅只是簡化的智能家居場景。但從市面上的一些智能家居產(chǎn)品來看，我們不難發(fā)現(xiàn)，各家廠商已經(jīng)將各種技術手段與表現(xiàn)形式融入到不同的智能家居生活場景中。
在這個過程中，我們看到了智能家居生活場景的豐富性與多變性，這種變化使得智能家居行業(yè)將邁向一個新的階段——“全屋智能”。
智能家居的“入口論”淪為了偽命題
從2016年到2017年初，一些智能家居廠商最常被問到的問題是“您認為智能家居的入口是什么”、“誰會成為智能家居行業(yè)的下一個爆品”等等，當時的答案有智能門鎖、智能音箱、智能網(wǎng)關、智能路由器等等。
但是，這個話題在2018年已經(jīng)變得不那么重要了。
前段時間，有從業(yè)者告訴億歐家居，智能家居的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)邁進了一個新時代，現(xiàn)在已經(jīng)不需要“入口”了。原因在于，以往智能家居談入口是因為過去的智能家居行業(yè)稱不上有多智能，所以需要有一個或兩三個“入口”幫助廠家把智能家居的概念引入到家居的生活場景當中。
但是，隨著技術系統(tǒng)和企業(yè)底層架構的完善，已經(jīng)有越來越多的產(chǎn)品與機器學習結合起來，幫助產(chǎn)品本身自動化地完成產(chǎn)品迭代與升級，智能家居的切入點也不再僅僅限于幾個常見的“爆品”產(chǎn)品。
從單品到爆品再到全屋智能，智能家居的行業(yè)發(fā)展跨越了兩個時代
智能家居行業(yè)的進化在潛移默化的發(fā)展中逐步成型，盡管主打單品創(chuàng)新的企業(yè)在2018年也有一些獲得投融資的案例，但市場需求卻逐步偏向了智能家居的場景化發(fā)展。
2017年以前，市面上大多智能家居廠商都在圍繞單品去做產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新，但隨著消費者、B端企業(yè)對智能化需求的提升，不同廠商開始嘗試做不同的東西，來滿足不同的用戶對家、樣板音展示的不同需求。
在此背景下，不同廠家在探索智能家居產(chǎn)品的過程中邁向了一條多元化發(fā)展之路。智能音箱、手機上的App、魔方、智能門鎖等等都可以作為智能家居的吸引點，產(chǎn)品本身極具張力和想象力的特性幫助智能家居行業(yè)邁入新的時代。
可以說，在越來越多以往的“智能家居入口”以產(chǎn)品形式出現(xiàn)在用戶家里時，智能家居行業(yè)已經(jīng)完成了一次大的跨越——從1.0的“單品+設備”時代邁進了2.0的場景化時代。
在互聯(lián)互通變成可能的背景下，全屋智能有望成為下一個引爆點
在行業(yè)現(xiàn)有環(huán)境之下，我們發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)正朝著互聯(lián)互通的方向發(fā)展，比如前不久上市的小米，它通過開放性的loT平臺，聯(lián)結了從多創(chuàng)業(yè)型智能硬件生產(chǎn)商，得以孕育出構建整個智能家居生態(tài)體系的土壤。
與此同時，更多企業(yè)也開始將自身的云服務數(shù)據(jù)、各種接口等開放給平臺的合作伙伴，這使得行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)互聯(lián)互通的可能性逐步加大。甚至有從業(yè)者認為，產(chǎn)品的創(chuàng)新應用、系統(tǒng)的迭代升級加上行業(yè)環(huán)境的開放互聯(lián)，使得廠家實現(xiàn)全屋智能要做的功課變得越來越簡單。
最直觀的一個例子是，蘋果的Homekit體系在2017年還沒有被完全打通，但2018年的現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)開放互聯(lián)了。
進入2018年以來，億歐家居對于智能家居的行業(yè)發(fā)展感受最為明顯的是，越來越多房地產(chǎn)商和裝修企業(yè)的樣板間、家居賣場、品牌家居企業(yè)的大店，都已經(jīng)逐步加入了智慧家庭的元素。
值得注意的是，推動這一變化的主要力量來自于市場的需求，而不僅僅是企業(yè)發(fā)展的需要。
正因如此，在全屋智能的機遇剛剛興起之際，越來越多的智能化需求將會誕生，進場的廠家也將會逐步增多。有行業(yè)人士告訴億歐，全屋智能在未來將成為一個嶄新的行業(yè)，這個行業(yè)的天花板將在一段較長時間內(nèi)都不會出現(xiàn)。那么，對于這樣一個即將到來的“新藍海”市場，智能家居廠商們，準備好了嗎？
9月10日至9月18日，家具行業(yè)年度壓軸展會——第42屆中國（上海）國際家具博覽會、第二十四屆中國國際家具展覽會、第20屆中國（勝芳）特色家具國際博覽會相繼開幕。在這場家具企業(yè)、經(jīng)銷商、設計師、專業(yè)買家和家居愛好者集聚的盛會上，自然少不了第五屆武漢國際家具\木工機械及原輔材料展覽會（簡稱：武漢國際家具展）組委會工作人員的身影。他們穿梭忙碌在展館之間、展位之間，零距離拜訪廠商，介紹展會，洽談參加武漢國際家具展相關事宜。
組委會負責人（右）與日本采購團組織者（左）及參展企業(yè)負責人（中），家具博覽會上合影
組委會工作人員（左）與廠商洽談參加武漢國際家具展相關事宜
組委會工作人員（左）與廠商洽談參加武漢國際家具展相關事宜
組委會工作人員與廠商洽談參加武漢國際家具展相關事宜
第五屆武漢國際家具\木工機械及原輔材料展覽會將于2019年4月25日-27日在武漢國際博覽中心召開。參展企業(yè)及產(chǎn)品涵蓋了整個家具行業(yè)的各個方面，展會期間，將同期舉辦第四屆武漢國際定制家居展覽會，為參展企業(yè)深耕中部家居市場提供高效的交流合作平臺。
武漢國際家具展，我們一直在路上！
________________________________________
武漢國際家具展覽會組委會
招商電話：13941128540 市場電話：15926279015
網(wǎng)址：www.wh-ife.com
地址：湖北省武漢市漢陽區(qū)鸚鵡大道619號（武漢國際博覽中心）