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智能家居“入口論”淪為偽命題,全屋智能成為下一個(gè)爆點(diǎn)

時(shí)間:2018-09-25     人氣:721     來源:億歐網(wǎng)     作者:
概述:從2016年到2017年初,一些智能家居廠商最常被問到的問題是“您認(rèn)為智能家居的入口是什么”、“誰會成為智能家居行業(yè)的下一個(gè)爆品”等等,當(dāng)時(shí)的答案有智能門鎖、智能音箱、智能網(wǎng)關(guān)、智能路由器等等。......

 在2018年,隨著小米以及小米生態(tài)鏈企業(yè)的上市,越來越多關(guān)心智能家居的人們談?wù)撈鹆?ldquo;生態(tài)”,也延伸出了多元化的智能家居生活場景。通過與智能音箱對話實(shí)現(xiàn)Wifi背景下的智能場景控制,包括打開/拉上窗簾、打開/關(guān)閉室內(nèi)燈光、用語音的方式切換室內(nèi)的燈光效果、打開/關(guān)閉空調(diào)等等;通過魔方控制器的翻轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)自設(shè)場景下的智能場景切換,同樣能實(shí)現(xiàn)開燈、關(guān)燈、切換燈光效果、打開以及拉上窗簾等操作……

這些場景的變換雖然稱不上非常具有顛覆性,僅僅只是簡化的智能家居場景。但從市面上的一些智能家居產(chǎn)品來看,我們不難發(fā)現(xiàn),各家廠商已經(jīng)將各種技術(shù)手段與表現(xiàn)形式融入到不同的智能家居生活場景中。

在這個(gè)過程中,我們看到了智能家居生活場景的豐富性與多變性,這種變化使得智能家居行業(yè)將邁向一個(gè)新的階段——“全屋智能”。

智能家居的“入口論”淪為了偽命題

從2016年到2017年初,一些智能家居廠商最常被問到的問題是“您認(rèn)為智能家居的入口是什么”、“誰會成為智能家居行業(yè)的下一個(gè)爆品”等等,當(dāng)時(shí)的答案有智能門鎖、智能音箱、智能網(wǎng)關(guān)、智能路由器等等。

但是,這個(gè)話題在2018年已經(jīng)變得不那么重要了。

前段時(shí)間,有從業(yè)者告訴億歐家居,智能家居的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)邁進(jìn)了一個(gè)新時(shí)代,現(xiàn)在已經(jīng)不需要“入口”了。原因在于,以往智能家居談入口是因?yàn)檫^去的智能家居行業(yè)稱不上有多智能,所以需要有一個(gè)或兩三個(gè)“入口”幫助廠家把智能家居的概念引入到家居的生活場景當(dāng)中。

但是,隨著技術(shù)系統(tǒng)和企業(yè)底層架構(gòu)的完善,已經(jīng)有越來越多的產(chǎn)品與機(jī)器學(xué)習(xí)結(jié)合起來,幫助產(chǎn)品本身自動化地完成產(chǎn)品迭代與升級,智能家居的切入點(diǎn)也不再僅僅限于幾個(gè)常見的“爆品”產(chǎn)品。

從單品到爆品再到全屋智能,智能家居的行業(yè)發(fā)展跨越了兩個(gè)時(shí)代

智能家居行業(yè)的進(jìn)化在潛移默化的發(fā)展中逐步成型,盡管主打單品創(chuàng)新的企業(yè)在2018年也有一些獲得投融資的案例,但市場需求卻逐步偏向了智能家居的場景化發(fā)展。

2017年以前,市面上大多智能家居廠商都在圍繞單品去做產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新,但隨著消費(fèi)者、B端企業(yè)對智能化需求的提升,不同廠商開始嘗試做不同的東西,來滿足不同的用戶對家、樣板音展示的不同需求。

在此背景下,不同廠家在探索智能家居產(chǎn)品的過程中邁向了一條多元化發(fā)展之路。智能音箱、手機(jī)上的App、魔方、智能門鎖等等都可以作為智能家居的吸引點(diǎn),產(chǎn)品本身極具張力和想象力的特性幫助智能家居行業(yè)邁入新的時(shí)代。

可以說,在越來越多以往的“智能家居入口”以產(chǎn)品形式出現(xiàn)在用戶家里時(shí),智能家居行業(yè)已經(jīng)完成了一次大的跨越——從1.0的“單品+設(shè)備”時(shí)代邁進(jìn)了2.0的場景化時(shí)代。

在互聯(lián)互通變成可能的背景下,全屋智能有望成為下一個(gè)引爆點(diǎn)

在行業(yè)現(xiàn)有環(huán)境之下,我們發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)正朝著互聯(lián)互通的方向發(fā)展,比如前不久上市的小米,它通過開放性的loT平臺,聯(lián)結(jié)了從多創(chuàng)業(yè)型智能硬件生產(chǎn)商,得以孕育出構(gòu)建整個(gè)智能家居生態(tài)體系的土壤。

與此同時(shí),更多企業(yè)也開始將自身的云服務(wù)數(shù)據(jù)、各種接口等開放給平臺的合作伙伴,這使得行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的可能性逐步加大。甚至有從業(yè)者認(rèn)為,產(chǎn)品的創(chuàng)新應(yīng)用、系統(tǒng)的迭代升級加上行業(yè)環(huán)境的開放互聯(lián),使得廠家實(shí)現(xiàn)全屋智能要做的功課變得越來越簡單。

最直觀的一個(gè)例子是,蘋果的Homekit體系在2017年還沒有被完全打通,但2018年的現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)開放互聯(lián)了。

進(jìn)入2018年以來,億歐家居對于智能家居的行業(yè)發(fā)展感受最為明顯的是,越來越多房地產(chǎn)商和裝修企業(yè)的樣板間、家居賣場、品牌家居企業(yè)的大店,都已經(jīng)逐步加入了智慧家庭的元素。

值得注意的是,推動這一變化的主要力量來自于市場的需求,而不僅僅是企業(yè)發(fā)展的需要。

正因如此,在全屋智能的機(jī)遇剛剛興起之際,越來越多的智能化需求將會誕生,進(jìn)場的廠家也將會逐步增多。有行業(yè)人士告訴億歐,全屋智能在未來將成為一個(gè)嶄新的行業(yè),這個(gè)行業(yè)的天花板將在一段較長時(shí)間內(nèi)都不會出現(xiàn)。那么,對于這樣一個(gè)即將到來的“新藍(lán)海”市場,智能家居廠商們,準(zhǔn)備好了嗎?

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  •  近年來,一方面軟體領(lǐng)域不管是沙發(fā)還是寢具,整體市場的競爭激烈化程度在逐步加劇;另一方面隨著8090的崛起,年輕消費(fèi)者正逐漸成為市場的主力消費(fèi)群體,且相較上一代,8090呈現(xiàn)出完全不同的消費(fèi)觀念和價(jià)值取向。

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    供給側(cè)競爭加劇,需求側(cè)消費(fèi)升級,在內(nèi)憂外患的競爭環(huán)境下如何抓住年輕消費(fèi)群體的需求將成為新一輪市場競爭角逐的有力砝碼,但如何真正響應(yīng)年輕群體的消費(fèi)需求升級?

    路徑一:外觀造型的年輕化

    年輕消費(fèi)者的審美較上一代大幅提升,表現(xiàn)為更注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感。而產(chǎn)品外觀正是品牌面對市場變化,切換速度最快的競爭要素,幾乎所有品牌都會首先通過外觀造型響應(yīng)年輕消費(fèi)者。

    具體而言,軟體領(lǐng)域外觀造型的年輕化主要體現(xiàn)在風(fēng)格、材料、色彩三個(gè)維度上。

    a. 風(fēng)格維度:北歐、輕奢風(fēng)格盛行

    整體表現(xiàn)為造型更加簡約流暢,輕薄且圓潤。

    b. 材料維度:更具時(shí)尚感的布藝產(chǎn)品開始流行

    今年,軟體標(biāo)桿顧家牽手國際超模,正式宣布重點(diǎn)布局布藝系列的全新戰(zhàn)略,傳達(dá)出隨著消費(fèi)人群的年輕化,布藝逐步成為軟體市場重要品類的信號。

    在本次展會上,布藝產(chǎn)品的流行得到了印證,沙發(fā)領(lǐng)域的左右、芝華仕、顧家等標(biāo)桿紛紛強(qiáng)化了自身的布藝系列;寢具領(lǐng)域的雅蘭、舒達(dá)、喜臨門也開始主推布藝產(chǎn)品,搶占市場份額。

    c.色彩維度:配色更加時(shí)尚,低飽和度彩色點(diǎn)睛

    雖然淺灰,米色仍然為最常見的基礎(chǔ)色,但潮流色仍然是非常重要的點(diǎn)綴色。其中,低飽和度潮流色莫蘭迪色系受到品牌的追捧,偏灰調(diào)的彩色既點(diǎn)亮產(chǎn)品與空間,營造時(shí)尚氛圍,又足夠溫潤舒適,不會對人產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺刺激。

    值得注意的是,現(xiàn)代時(shí)尚不只是年輕人喜歡,而是社會發(fā)展的整體趨勢,企業(yè)要考慮的不只是當(dāng)今市場的年輕人,而是動態(tài)變化和迭代中的年輕群體,這樣才能構(gòu)成該消費(fèi)領(lǐng)域的定位及其響應(yīng)方式。

    路徑二:發(fā)揮配套優(yōu)勢,提供空間整體解決方案

    年輕消費(fèi)者注重空間氛圍以及生活方式的表達(dá),過去軟體品牌“大排檔”式的售賣方式很難打動年輕消費(fèi)者,因此,配套產(chǎn)品的重要程度逐步提升。

    目前,對于配套產(chǎn)品的提升,品牌呈現(xiàn)出兩種層級的升級方向,一是大多數(shù)品牌能夠做到的,對基本配套產(chǎn)品(例如茶幾,電視柜,床頭柜等)的夯實(shí);另一種是少數(shù)品牌在嘗試的,通過寬泛產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)空間的一體化解決方案。

    a.市場平均水平:基礎(chǔ)配套產(chǎn)品升級

    (1)造型升級:輕巧化,多元材料混搭提亮空間

    (2)功能升級:更加靈活,實(shí)用性,組合性強(qiáng)

    b.市場進(jìn)階水平:相對寬泛產(chǎn)品線,提供一體化解決方案

    軟體品牌愛依瑞斯借鑒定制企業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù),在軟體領(lǐng)域率先推出未來家的空間設(shè)計(jì)服務(wù),并提供從主產(chǎn)品到窗簾、壁紙、抱枕、床品等軟裝產(chǎn)品的一體化解決方案,通過服務(wù)+寬泛產(chǎn)品建設(shè)全新模式,提高年輕消費(fèi)者對品牌的粘合性。

    寢具品牌朗樂福也在通過寬泛產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)整體臥室解決方案。展廳內(nèi)打造了包括軟床、床墊、床頭柜、斗柜、單椅、床品、香薰、臥室生活小件的星逸體驗(yàn)間,營造出浪漫的空間氛圍并迎合目標(biāo)人群的高品質(zhì)生活方式。

    路徑三:極致舒適,契合年輕人的訴求

    相較于套房品牌,軟體品牌在外觀、配套層面幾乎不具優(yōu)勢,真正的不可替代差異價(jià)值在于對“軟”的專業(yè)性占位,即對于舒適度的理解與表達(dá)。而這也正是年輕消費(fèi)者選擇軟體產(chǎn)品的核心訴求。

    目前看來,在整個(gè)軟體板塊中,床墊是在“軟”的專業(yè)性上表達(dá)相對到位品類,床墊品牌主要從以下維度做出了表率。

    a.更懂年輕人需要,理解舒適

    年輕人的生理結(jié)構(gòu)和生活狀態(tài)決定了他們對于床墊舒適度的理解是有偏好的。金可兒深諳這種偏好,今年展會推出全新酒店+系列充分滿足年輕消費(fèi)者對星級酒店睡感的偏好。

    系列產(chǎn)品從品牌酒店合作大數(shù)據(jù)庫中,提煉出8種厚度,6種支撐度,3種外觀風(fēng)格的選擇標(biāo)準(zhǔn),能夠滿足90%年輕人的睡眠需求。

    b.根植于技術(shù)創(chuàng)新,圍繞“舒適”建立差異化優(yōu)勢

    展會現(xiàn)場,“智能床墊”顯得非常熱鬧,品牌爭奇斗艷,迫切希望在這一領(lǐng)域分杯羹。熱鬧之余,回歸理性,不管是金可兒、喜臨門借助智能技術(shù)實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)群體的精準(zhǔn)匹配,還是運(yùn)時(shí)通推出α波助眠檢測。

    本質(zhì)上都是品牌在通過技術(shù)手段表達(dá)對舒適的理解,更好滿足消費(fèi)需求,同時(shí)也建立自身的專業(yè)性與差異性門檻。從這個(gè)角度來看,相較其他品類,床墊領(lǐng)域激烈的競爭反而推動了品牌在核心技術(shù)層面的持續(xù)積淀。

    以上路徑可以幫助我們更清晰的看懂目前軟體市場發(fā)生的現(xiàn)象,但對每一個(gè)品牌來說,如何看清機(jī)會,抓住機(jī)會,實(shí)現(xiàn)從今天到明天的飛躍,還需要更加系統(tǒng)科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃。走向成功的每一步都不容易,但系統(tǒng)與理論體系可以幫助我們少走彎路,更快一步。

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  •  家居品牌產(chǎn)品場景化展示正從按設(shè)計(jì)風(fēng)格劃分,逐漸演變?yōu)獒槍μ囟ㄏM(fèi)群體的“靶向”營銷。

    記者近日采訪了解到,全友與熱門IP《延禧攻略》結(jié)合,打造劇中人物主題客廳,宜家則繼續(xù)深入場景化,按愛好、年齡層次設(shè)計(jì)展示間。宜家方面表示,以此呈現(xiàn)出來的展間更加接地氣,未來還會有更多的嘗試。

    “IP+場景”,借《延禧》之力助推品牌

    白露凝結(jié)秋意來,乘著前段時(shí)間熱播劇《延禧攻略》中的“大豬蹄子”之風(fēng),全友家居運(yùn)用顏色、圖案、材質(zhì)等元素打造出主題客廳,展示了劇中不同“娘娘”的性格。

    全劇中,如同“開掛”般存活到最后的令妃,與她心細(xì)如發(fā)的性格息息相關(guān)。故而令妃的客廳以藍(lán)色為基調(diào)、配上同系沙發(fā),彰顯其聰穎之力。并輔于粉紫和純白而綴,使沉穩(wěn)中流露出蕙質(zhì)蘭心之長。臨末,點(diǎn)進(jìn)一幅蜻蜓飛舞刺繡圖呈在軟枕處,寓意她古靈精怪之魅。

    和令妃的淡雅風(fēng)致相反,高貴妃的客廳顯得尤為赤色欲流。整個(gè)空間施以棗紅為重彩,區(qū)之正紅,暗指貴妃僅次為正宮的身份,而后選用白玉精石、石獅擺件,展現(xiàn)其飛揚(yáng)跋扈的作風(fēng)。大相徑庭的是,卻配上北歐風(fēng)簡約銀白沙發(fā),透露出高貴妃鋒芒畢露的外層,潛藏下心口如一的性情。

    “愛好+場景”,釋放個(gè)性的家居體驗(yàn)

    除去《延禧攻略》以外,掉入《中國有嘻哈》“坑”的人也不在少數(shù)。記者日前來到宜家廣州商場店,剛出電梯就被嘻哈范十足的臥室展示間吸引。暗黑色系占于大部分空間,柜子上放著諸多演出相框、嘻哈裝飾等,在衣柜側(cè)板處,還留有擺放樂器的位置。

    別具一格的是,床并未同平常貼墻放置,而是放在墻角處,與之形成中空三角。對此,宜家設(shè)計(jì)師解釋:“這樣擺放床的初衷,是為了展現(xiàn)嘻哈人不愿墨守常規(guī)的特質(zhì),家居是對個(gè)性的另一種體現(xiàn)。”

    眾口難調(diào),如今活躍在購物平臺中的“90后”很多都是“收藏控”,宜家設(shè)計(jì)了名為“收藏家”的客廳展示間。看到墨綠墻面襯托出客廳四周的玻璃展示柜,柜子里放著許多玻璃器皿、老物什等,不用開門就可以欣賞到收藏,還有防塵功能。

    然而,客廳沒有選用大型茶幾,柔軟的羊毛地毯上僅放著一個(gè)小圓幾,設(shè)計(jì)師告訴記者:“平常來客人時(shí),屋主可以有更多空間來展示他的收藏,地毯能保護(hù)物件拿放時(shí)防止磕碰。”

    “年齡+場景”,面對各段人生的不同家庭成員

    與嘻哈展示間相鄰,是間針對有新生兒的三口之家臥室。面對新生兒的降臨,新手媽媽常有手忙腳亂情形出現(xiàn)。走進(jìn)臥室,在嬰兒床尾部,有個(gè)三層手推車,放著尿布、毛巾等每天都要用的東西。

    嬰兒床旁邊就是父母床,在父母床的床尾配著長方形抽屜柜,拉開一看,里面裝滿了嬰兒衣物、毛巾、尿布等用品,因?yàn)榕c手推車近在咫尺,抽屜柜充作是手推車的小型“補(bǔ)給站”。

    另一邊位于角落中的洗手臺,寶寶的洗澡盆可以完全收進(jìn)側(cè)方縫隙,下方還有張小方凳,媽媽在幫寶寶洗澡前,先拉近手推車、然后擺好凳子、再拿出洗澡盆、最后接完水就可以開始洗澡了。物品合理規(guī)劃后,整套動作如同行云流水般自然。

    在展示廳內(nèi),懷孕5個(gè)多月的廖女士對記者說:“之前沒有帶寶寶的經(jīng)驗(yàn),在網(wǎng)上搜到要用到的東西,但不清楚具體該怎么擺放??吹竭@個(gè)展示間后,就有很直觀的感受,知道東西該放在哪里,才會用著方便。”

    場景化銷售新模式更接地氣

    記者采訪宜家家居廣佛市場部公關(guān)冼嘉欣了解到,此次是宜家第一次把和真實(shí)家庭合作的展間帶進(jìn)商場。冼嘉欣對記者表示:“了解客戶的實(shí)際需要后,呈現(xiàn)出來的展間更加接地氣。未來宜家會嘗試在展間加入更多技術(shù),比如聲音、投影、氣味等,給展間注入靈魂。”

    按年齡設(shè)計(jì)展廳更合消費(fèi)者畫像

    對于家居品牌針對精準(zhǔn)人群進(jìn)行的場景化銷售,科凡定制董事長林永濤認(rèn)為,每個(gè)人的生活方式都不一樣,最重要的是,如何使消費(fèi)者在展間有身臨其境的感覺,想象未來生活的模樣。而在廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長郭爽看來,按年齡來設(shè)計(jì)展廳的模式,更能符合消費(fèi)者的畫像。

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