今年1月，美克家居收購(gòu)……2月，顧家家居收購(gòu)……3月，顧家家居入股……5月大自然家居公告正式收購(gòu)……6月曲美家居發(fā)出公開自愿現(xiàn)金要約收購(gòu)……

國(guó)內(nèi)幾大知名家具品牌近來(lái)紛紛加入到海外并購(gòu)的熱潮中去，但力的作用總是相反的，國(guó)外品牌也在不斷地打入中國(guó)市場(chǎng)。

像在8月份的第40屆名家具展上，30多個(gè)漂洋過海來(lái)到東莞厚街的意大利家具品牌“組團(tuán)”在世博園落戶。這些純種意大利品牌在世博園有屬于自己的“歸屬”，即IF意大利家居生活館。IF意大利家居生活館是從硬裝設(shè)計(jì)到家居陳設(shè)全部來(lái)自意大利制造，生活館的展廳面積約2500平方米，匯聚世界頂級(jí)設(shè)計(jì)及品牌資源，旨在彰顯意大利家居魅力，吸引全國(guó)更有品位、更具全球視野的消費(fèi)者。

可以明顯看到，在越來(lái)越多的本土知名家具企業(yè)加入到海外收購(gòu)隊(duì)列的同時(shí)，也有越來(lái)越多的國(guó)際家具品牌進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。

我國(guó)的知名家具企業(yè)并購(gòu)海外品牌的原因主要是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的作用及影響、品牌效應(yīng)的戰(zhàn)略布局、渠道拓展的戰(zhàn)略布局、大家居戰(zhàn)略、技術(shù)革新、避免反傾銷、應(yīng)對(duì)反補(bǔ)貼訴訟、應(yīng)對(duì)匯率變化等等。

同樣地，同一個(gè)世界，同一種市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，國(guó)外的品牌或多或少也會(huì)面臨市場(chǎng)量飽和、拓展、進(jìn)攻等等狀況，他們進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也會(huì)面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

境遇環(huán)境

看待事物用全面、辯證的觀點(diǎn)看始終是比較妥當(dāng)?shù)?，否則希望越大，失望也越大。

從劣勢(shì)來(lái)看。首先，國(guó)際家具品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，家具產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降，產(chǎn)品利潤(rùn)于國(guó)際家具品牌而言，不會(huì)如預(yù)期中般好。其次是，中國(guó)現(xiàn)階段，整個(gè)家具市場(chǎng)的增長(zhǎng)還是明顯放緩的，并不算樂觀。另外，中國(guó)的人力紅利早已不存在，但是環(huán)境保護(hù)法和相關(guān)環(huán)保政策，卻對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求。還有的就是，國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)仍然不夠完善，不規(guī)范性會(huì)導(dǎo)致某些惡性競(jìng)爭(zhēng)。這些都是對(duì)國(guó)際家具品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)。

從機(jī)會(huì)來(lái)看。首先，中國(guó)的人口規(guī)模龐大，加上受相關(guān)政策和房地產(chǎn)的影響，存在一定市場(chǎng)需求和市場(chǎng)容量。第二，在消費(fèi)升級(jí)、海歸等因素的影響下，國(guó)際品牌的家具越來(lái)越受中國(guó)消費(fèi)者的青睞，尤其是中高端消費(fèi)者。第三，絕大部分國(guó)際家具品牌的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都比國(guó)內(nèi)的要高，更符合國(guó)內(nèi)環(huán)境保護(hù)法和環(huán)保政策的要求，更迎合中國(guó)現(xiàn)今新一代消費(fèi)主力軍的消費(fèi)理念。

銷售群體

對(duì)于國(guó)際家具品牌企業(yè)來(lái)講，客戶不外乎就是代理商和終端客戶。

代理商一類因?yàn)槠鋼碛械那蓝?，?gòu)買量大，所以議價(jià)能力也是較強(qiáng)的，與他們合作，能夠幫助國(guó)際家具品牌更快地打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟。

對(duì)于家具制造商來(lái)講，消費(fèi)者才是王道，把產(chǎn)品銷售出去，賺得利潤(rùn)，是企業(yè)命運(yùn)的決定所在。至于終端客戶，中國(guó)的消費(fèi)者的消費(fèi)能力與消費(fèi)意愿已有明顯的變化，尤其是教育水平愈高的消費(fèi)者，傾向國(guó)際品牌的意愿愈大。但是，近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的不斷升級(jí)和變化，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)要求也在不斷地提高。他們變得愈加“苛刻”，即使是國(guó)際品牌，也不被允許隨便過關(guān)的。

區(qū)域分布

品牌的布局，除了剖析目標(biāo)人群之外，區(qū)位分析也同等重要。宜家家居這個(gè)國(guó)際品牌再熟悉不過了，它1943年創(chuàng)建于瑞典，于1998年在上海徐匯區(qū)開了第一家商場(chǎng)，至此進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到今年，已有20年。宜家在布局市場(chǎng)的時(shí)候綜合考慮到了一線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及人員構(gòu)成，中國(guó)的一線城市發(fā)展前景樂觀，而且吸引了眾多年輕消費(fèi)者來(lái)此打拼，這類群體到了適婚年齡便會(huì)購(gòu)房購(gòu)家具，他們變成了消費(fèi)主力軍，為此，給宜家提供了巨大的銷售空間。

除此之外，宜家還基于中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理進(jìn)行區(qū)域布局。交通便利的位置容易吸引消費(fèi)者，而且廣告的作用更為有效，所以宜家都把店面設(shè)在了交通便利繁華的地區(qū)，以此吸引消費(fèi)者的到來(lái)。

如今，國(guó)內(nèi)許多家具企業(yè)早已開始進(jìn)行渠道下沉，打開三四線城市的市場(chǎng)。所以國(guó)際家具品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，不僅僅要考慮一二線城市的布局了，要想獲得更大的市場(chǎng)份額和空間，三四線城市的布局也應(yīng)有所考慮。

價(jià)格分析

國(guó)際家具品牌由于原材料、設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、運(yùn)營(yíng)、關(guān)稅等問題，定價(jià)普遍偏高。而且在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知里，國(guó)際品牌的產(chǎn)品一向?qū)儆谥懈叨硕ㄎ唬瑑r(jià)格是偏貴的。但是中國(guó)消費(fèi)者，自古傳承下來(lái)的“物美價(jià)廉”、“高性價(jià)比”、“精打細(xì)算”等等消費(fèi)理念也不是說(shuō)散就散的。尤其是現(xiàn)在的中國(guó)行情，三四線城市成了爭(zhēng)奪戰(zhàn)場(chǎng)，三四線城市的消費(fèi)群體與一二線城市的消費(fèi)群體所持的消費(fèi)觀念也不一致的，在三四線城市里，高性價(jià)比仍然是主旋律。

所以，國(guó)際家具品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在價(jià)格定位上是個(gè)不容小覷的挑戰(zhàn)。如何平衡好優(yōu)良品質(zhì)與受認(rèn)可的價(jià)格之間的關(guān)系，使得在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，更好地被中國(guó)消費(fèi)者所接受，需要國(guó)際家具品牌做徹底的數(shù)據(jù)分析。

綜上所述的幾點(diǎn)，也不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)際家具品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)所要面臨的市場(chǎng)環(huán)境和狀況，挑戰(zhàn)不小。

我國(guó)家具行業(yè)，更多的是中小型的家具企業(yè)，特別是對(duì)一些小微型企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展是不現(xiàn)實(shí)的。但是面對(duì)“外敵”紛紛打進(jìn)來(lái)的局面，我們的家具企業(yè)也著實(shí)應(yīng)該居安思危，要有所啟示。

產(chǎn)品質(zhì)量方面，中國(guó)的消費(fèi)者為何越來(lái)越青睞于國(guó)際品牌的產(chǎn)品？這不僅僅是家具行業(yè)的現(xiàn)象，擺在各行各業(yè)，都趨向這樣的現(xiàn)象，大家都懂的。國(guó)內(nèi)的很多好企業(yè)好品牌都被行業(yè)內(nèi)一些“老鼠屎”給害慘了，因?yàn)檫@些“老鼠屎”的原因，動(dòng)搖了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的根本信任。所謂好事不出門，壞事傳千里。鑄造好的口碑要用上幾年甚至是十幾二十年的時(shí)間，但是破壞口碑只需要短短的一則新聞報(bào)道即可。但正因?yàn)槿绱?，我?guó)的家具企業(yè)更應(yīng)該要死死把控住產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量是根本，是根基。

產(chǎn)品服務(wù)方面，消費(fèi)升級(jí)唱響神州大地的今天，消費(fèi)主力軍大換局的今天，服務(wù)的重要性不言而喻。對(duì)于中高端市場(chǎng)，服務(wù)的到不到位更是關(guān)鍵，中高端消費(fèi)者甚至?xí)敢鉃榉?wù)而付出一筆不小的資金。如果這樣都不足以讓家具企業(yè)在服務(wù)方面有所覺醒的話，那么其面臨被淘汰的日子也

大企業(yè)的游戲

國(guó)外家具品牌進(jìn)入中國(guó)并不新鮮，事實(shí)上，中國(guó)現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直受到國(guó)外家具影響，進(jìn)口家具在國(guó)內(nèi)一度是高端家具的代表，對(duì)高端家具市場(chǎng)的影響十分之大。此前進(jìn)口家具以進(jìn)出口貿(mào)易公司代理為主，少部分國(guó)外家具品牌在國(guó)內(nèi)開設(shè)品牌店自主經(jīng)營(yíng)，但是目前來(lái)看市場(chǎng)效益逐漸下滑多數(shù)支撐不下去。

近幾年，國(guó)內(nèi)家居業(yè)發(fā)展迅速，尤其是一些大型知名品牌企業(yè)，布局完成，應(yīng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)，選擇以并購(gòu)海外家居品牌或合作經(jīng)營(yíng)品牌為主，完善品牌布局，形成更加強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以曲美家居來(lái)說(shuō)，在并購(gòu)公告發(fā)布的同時(shí)表示，向Ekornes ASA的收購(gòu)，有利于曲美家居豐富其家具品牌組合，完善品牌布局，Ekornes ASA核心品牌Stressless定位中高端家具市場(chǎng)，是對(duì)曲美家居現(xiàn)有產(chǎn)品線的有效補(bǔ)充。同時(shí)，該公司旗下也有針對(duì)中端消費(fèi)群體的IMG，以及床墊品牌Svane。

從家具行業(yè)來(lái)看，有業(yè)內(nèi)人士表示，今年以來(lái)如此大量的國(guó)際家具品牌產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，必然對(duì)現(xiàn)有家具市場(chǎng)產(chǎn)生沖擊，未來(lái)可能還有更多中低端的國(guó)外家具產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì)形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。

但是也有專家表示，國(guó)外家具品牌進(jìn)入中國(guó)對(duì)行業(yè)影響有限，并不會(huì)對(duì)現(xiàn)有家具市場(chǎng)格局產(chǎn)生大的影響。國(guó)內(nèi)家具行業(yè)大品牌布局基本完成，尤其是全屋定制家具已經(jīng)從概念上落地，真正走向市場(chǎng)需求。海外品牌可能更多地成為大品牌的配套產(chǎn)品。

產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)格局

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面來(lái)看，對(duì)大量海外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)形成的市場(chǎng)沖擊表示憂慮也是正常。

其一，是進(jìn)入國(guó)內(nèi)的海外品牌多以軟體為主，軟床、床墊居多，搶占的也是行業(yè)的高端市場(chǎng)，是小眾市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有形成廣泛的品牌影響力，甚至成為許多地方小企業(yè)的模仿對(duì)象并進(jìn)而搶占市場(chǎng)，最后被超越甚至撤離。但是從今年引進(jìn)的品牌看，不單是軟體，而是整屋家具，并且有部分是中檔產(chǎn)品，必然在中高端市場(chǎng)上與國(guó)內(nèi)家具企業(yè)形成正面競(jìng)爭(zhēng)。

其二，是引進(jìn)的企業(yè)不論是代理的還是收購(gòu)的，許多都是國(guó)內(nèi)的大型知名企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縱橫多年，有經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)良的市場(chǎng)渠道作為基礎(chǔ)，可以說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)有一定知名度的海外品牌，為其進(jìn)一步開拓高端市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)也通過企業(yè)原有的主業(yè)產(chǎn)品與海外產(chǎn)品形成互補(bǔ)，更好地布局國(guó)內(nèi)大家居概念市場(chǎng)業(yè)務(wù)，而最直接的是大大提高了企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度，形成一波強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳。

其三，對(duì)收購(gòu)海外品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還能夠通過品牌融合和海外的設(shè)計(jì)、工藝、材料等技術(shù)方面的融合，為企業(yè)進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，近來(lái)海外品牌大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不是單個(gè)品牌孤單地沖擊市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還有引進(jìn)這些國(guó)際品牌的具有雄厚實(shí)力的企業(yè)為其順?biāo)浦?，與這些企業(yè)共同形成新的競(jìng)爭(zhēng)力量，說(shuō)是產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)格局也有其道理。

小眾市場(chǎng)影響有限

當(dāng)然，業(yè)內(nèi)許多人認(rèn)為這些國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)像以前一樣，并不能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生多大的影響。國(guó)際家具品牌產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就要按照國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)律來(lái)，盡管有國(guó)內(nèi)大企業(yè)作為基礎(chǔ)，但是國(guó)內(nèi)其它家具企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，也能夠與其正面競(jìng)爭(zhēng)。

具體來(lái)看有多方面因素。

其一，如果這些品牌店面不是在專業(yè)商場(chǎng)的國(guó)際品牌產(chǎn)品區(qū)域的話，對(duì)絕大數(shù)消費(fèi)者甚至是許多家居從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些被稱為國(guó)際知名的家具品牌其實(shí)和國(guó)內(nèi)眾多的小品牌并無(wú)區(qū)別，都是陌生的。而事實(shí)上，即使知道，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外產(chǎn)品并不像早些年那樣迷信，而且有著較為固化的認(rèn)知，進(jìn)口館產(chǎn)品以高端為主，或者超高端，價(jià)格虛高。即使這樣，其影響也只是高端產(chǎn)品市場(chǎng)的小眾范圍，影響極其有限。

其二，目前引進(jìn)國(guó)際知名家具品牌的大型企業(yè)，一方面是為了豐富主業(yè)品牌產(chǎn)品，未來(lái)很可能成為其整體大家居模式的配套產(chǎn)品；另一方面也是為了開拓國(guó)外市場(chǎng)，借船出海。

其三，引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌數(shù)量有限，短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上難以立足，更不要說(shuō)沖擊市場(chǎng)格局，對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)并沒有影響。

中國(guó)家具碾壓洋品牌

當(dāng)然，更重要的是，目前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)消費(fèi)覺醒，在家具產(chǎn)品消費(fèi)方面有了自我特點(diǎn)。

其一，是產(chǎn)品需求的主流風(fēng)格上，市場(chǎng)的演變規(guī)律非常明顯，以中式文化元素為核心的家具產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)的絕對(duì)主流，并不斷演變發(fā)展，歐美家具包括意大利現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)都在成為次主流，如果不被本土化改造，基本上市場(chǎng)份額會(huì)大幅下降。家具產(chǎn)品是文化產(chǎn)品也是創(chuàng)意產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，無(wú)論是時(shí)尚文化還是傳統(tǒng)文化都有國(guó)家的特殊性，也可以說(shuō)地域?qū)傩?，未?lái)本地家具企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)本地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)成為常態(tài)。

其二，是國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)同樣進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、工藝、功能甚至智能化等方面都有越來(lái)越高的要求。可以明顯的看到近年來(lái)國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備工藝改造方面的巨大投入，尤其是國(guó)內(nèi)智能制造對(duì)制造業(yè)的升級(jí)改造，家具企業(yè)在這方面投入巨大，也有大的收獲。

事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)的家具設(shè)計(jì)水平已有極大的提高，許多專家教授每次出國(guó)看展考察后都表示這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)力量、水平正在非?？焖俚亟咏踔脸絿?guó)際水平。實(shí)際上，從2009年開始，中式現(xiàn)代實(shí)木家具的爆發(fā)并持續(xù)占據(jù)主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)在設(shè)計(jì)上已經(jīng)走上探索適合當(dāng)代中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)代中式家具的道路，在思維理念和對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的理解把握上，自然不是國(guó)外設(shè)計(jì)師所能比的。國(guó)內(nèi)家具企業(yè)完全有實(shí)力和國(guó)外品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)國(guó)內(nèi)其他家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，大型知名家居企業(yè)本身也是大家的主要關(guān)注對(duì)象，其引進(jìn)國(guó)際家具品牌，在運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝等各個(gè)方面可以有更好的比較學(xué)習(xí)，尤其是家具產(chǎn)品新材料以及多材質(zhì)運(yùn)用等方面可以給國(guó)內(nèi)家具企業(yè)更多的啟發(fā)。

對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，事實(shí)上影響并沒有想象中的大，國(guó)內(nèi)家居企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，長(zhǎng)期以來(lái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海外品牌也不在少數(shù)，并不會(huì)因?yàn)樾逻M(jìn)部分國(guó)際品牌產(chǎn)生大波動(dòng)，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)各有其生存之道。

可以說(shuō)，近期來(lái)大量國(guó)際家居品牌產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)大型知名家居企業(yè)新一輪市場(chǎng)布局的需要，不僅僅是國(guó)內(nèi)，也包括國(guó)際市場(chǎng)。其對(duì)國(guó)內(nèi)極少數(shù)高端品牌企業(yè)或許會(huì)產(chǎn)生有限影響，而更為重要的是，對(duì)家具行業(yè)眾多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也需要對(duì)長(zhǎng)期低迷的市場(chǎng)進(jìn)行刺激。

 2017年，全國(guó)已有多個(gè)省市相繼頒發(fā)住宅全裝修政策，國(guó)家對(duì)成品房的推進(jìn)力度前所未有。“拎包入住”也日漸獲得年輕消費(fèi)群體的青睞，“精裝房”優(yōu)勢(shì)盡顯。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言 ，未來(lái)精裝房或成交房時(shí)的標(biāo)配。對(duì)于大型家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，精裝房為他們與房產(chǎn)商合作提供了契機(jī)，但對(duì)于中小型家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在精裝房時(shí)代分得一杯羹，則考驗(yàn)他們的智慧和能力。

中小型家裝公司煥發(fā)新活力

面對(duì)勢(shì)頭正猛的精裝房項(xiàng)目，作為下游產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)，正面臨著被分走一杯羹的困境。

業(yè)內(nèi)人士表示，很少有精裝房樓盤找家裝公司合作，“一來(lái)涉及資質(zhì)的問題，二來(lái)為了降低成本，開發(fā)商會(huì)選用自己的施工隊(duì)伍，像萬(wàn)科等房企已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了裝修這個(gè)領(lǐng)域。”

但是，一些大型知名家居企業(yè)反而在精裝房項(xiàng)目中看到商機(jī)。中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界了解到，2017年以來(lái)，包括索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等知名家居企業(yè)聯(lián)手恒大，在河南蘭考建立了恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，建成后產(chǎn)能主要供應(yīng)恒大旗下的樓盤以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都積極部署精裝房版塊。

定制企業(yè)在與開發(fā)商的合作中顯得尤為積極，原因在于櫥柜衣柜作為硬裝的一部分，天然具有建材屬性。2017年度財(cái)報(bào)中，歐派家居營(yíng)收97億，其中開發(fā)商渠道已占銷售額約10%；金牌廚柜與中國(guó)金茂、復(fù)地、金科等幾十家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，2017年大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.24億元，同比增長(zhǎng)70.46%。

相比之下，中小型家裝公司顯得有些捉襟見肘，甚至有一些專家預(yù)言，隨著精裝房時(shí)代的到來(lái)，80％的中小型家裝公司將要倒閉。

事實(shí)是否真的如此殘酷？中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界了解到，中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超4萬(wàn)億元，僅北京市一年就有20萬(wàn)套左右的裝修需求。雖然目前北京的新房放量小，然而，北京的一些傳統(tǒng)家裝企業(yè)早已關(guān)注到已有住房的二次裝修需求。

一位裝修業(yè)內(nèi)人士表示，二次裝修是一塊巨大的蛋糕，中小型家裝公司可將業(yè)務(wù)投向二手房裝修市場(chǎng)或?qū)Ｗ?ldquo;局部改造”研究。整個(gè)大行業(yè)來(lái)講的話，現(xiàn)在越來(lái)越多的家裝公司是在吃老房客戶，比如說(shuō)二次改造。因?yàn)樯弦淮蔚难b修浪潮是在2000年——2005年開始的，中國(guó)裝修行業(yè)的質(zhì)保期是10年左右，所以現(xiàn)在越來(lái)越多的老小區(qū)開進(jìn)行二次裝修、改造。中小型家裝企業(yè)如能抓住時(shí)機(jī)，也不失為一個(gè)發(fā)展的良機(jī)。

建材商房產(chǎn)商合作共贏

相對(duì)于一些家裝企業(yè)的矛盾心態(tài)，建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也是有喜有憂。

因?yàn)槭沟媒ú漠a(chǎn)品的市場(chǎng)得到前移，部分建材生產(chǎn)企業(yè)倒是樂見精裝房市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界了解到，目前，包括諸如大自然、圣象、科勒等大品牌建材企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構(gòu)建精裝房。

然而，生產(chǎn)企業(yè)的做法卻對(duì)本地的經(jīng)銷商造成的傷害難以避免。“相比去年來(lái)說(shuō)，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來(lái)只是挑選個(gè)性化的小東西，一問才知道這些人都買了精裝房。”某衛(wèi)浴品牌的一位導(dǎo)購(gòu)告訴中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界。

面對(duì)這樣的局面，建材經(jīng)銷商們都想盡一切辦法主動(dòng)與開發(fā)商合作。某衣柜廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們這幾年承包過中海、恒大等開發(fā)商的精裝房工程，雖然產(chǎn)品單價(jià)有所下壓，但是談成一個(gè)項(xiàng)目就是一筆大單，省去了很多經(jīng)營(yíng)成本，另外，針對(duì)市場(chǎng)上個(gè)性化需求加強(qiáng)的情況，我們也在走定制衣柜的道路，兩方面一起發(fā)展，可以說(shuō)未來(lái)的市場(chǎng)前景良好。”

中國(guó)民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì)專職副理事長(zhǎng)兼家居消費(fèi)專委會(huì)秘書長(zhǎng)、優(yōu)選家居網(wǎng)CEO張震認(rèn)為，這對(duì)家居建材的品牌化有積極影響。因?yàn)榉慨a(chǎn)商在推精裝房的同時(shí)，家居建材產(chǎn)品品牌也會(huì)得到宣傳，讓家居品牌及早被消費(fèi)者了解。當(dāng)然，房企也會(huì)尋找信譽(yù)度、知名度更好的品牌合作。這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的情況，將推動(dòng)建材企業(yè)品牌化進(jìn)程。

精裝房帶火軟裝市場(chǎng)

大量精裝房業(yè)主等待后期裝修，由此引發(fā)的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司業(yè)務(wù)的下一站。

“雖然房子是精裝修，但還是想添置一些自己喜歡的軟裝，盡可能把房子打造成自己想要的風(fēng)格。”國(guó)慶期間的宜家家居，人頭攢動(dòng)，一位剛購(gòu)新房的消費(fèi)者對(duì)中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界說(shuō)到。

據(jù)宜家的店員介紹，最近訂單不少，有精裝修房業(yè)主也有普通換季家裝的業(yè)主，有的只是購(gòu)買窗簾、壁紙之類的單品，也有購(gòu)買整體軟裝的。

中國(guó)消費(fèi)網(wǎng)家居視界也注意到，紅星美凱龍、居然之家之類的大型家居建材賣場(chǎng)的窗簾、墻紙、擺設(shè)等軟裝區(qū)域，人流量也明顯增加。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，精裝房可能會(huì)是發(fā)展的趨勢(shì)，但房企統(tǒng)一的裝修，并不能滿足業(yè)主多變的需求。所以，家裝公司目前的困難，必然是暫時(shí)的，而解決辦法，就是轉(zhuǎn)變以往粗放的經(jīng)營(yíng)模式，背后的落地服務(wù)、資金壓力以及滿足個(gè)性化家居需求等方面的問題依然有待解決。而一旦具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)生產(chǎn)能力、落地對(duì)接能力以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，精裝房對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一次絕好的機(jī)會(huì)。