有業(yè)內(nèi)人士分析，每逢行業(yè)淡季，都是企業(yè)“練兵”最好的時(shí)機(jī)，企業(yè)有較多的時(shí)間和精力來分享與交流。今年對(duì)很多行業(yè)來說，都面臨轉(zhuǎn)型與變革的陣痛，家居建材企業(yè)求“變”若渴。因此，淡季充分發(fā)揮行業(yè)助推器的功能成為行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)集中在陽春三月展開的關(guān)鍵因素。

觀展受眾變化大

依稀記得，2008-2014這些年，家居類展會(huì)，參展人員仍然以經(jīng)銷商為主，參展企業(yè)只要去參加家居類展會(huì)，總是可以撈到不少精準(zhǔn)客戶，有加盟的，有材料資源對(duì)接的等等，在2010-2014年，很多定制家居品牌的每次展會(huì)后都要大舉的將此次展會(huì)的招商成果展示出來，如韓麗家居、科凡動(dòng)輒3天展會(huì)即簽約150個(gè)新經(jīng)銷商加盟，更有甚者，宣稱一次展會(huì)可以招商200家，后來落地成果究竟如何，便不得而知了。

但是有一點(diǎn)可以肯定的是，家居建材類展會(huì)對(duì)于企業(yè)推廣品牌，落地招商，對(duì)接資源還是起到了很大的作用。

現(xiàn)如今，家具展會(huì)之多，可以用牛毛來形容。但隨著家具展會(huì)的增多，單個(gè)展會(huì)不再具有以前的影響力，這使得各個(gè)展會(huì)的效益減弱。

（1）原創(chuàng)產(chǎn)品抄襲快

隨著行業(yè)的成熟，原創(chuàng)的地位終于受到越來越多企業(yè)的重視，但不免的，這幾年原創(chuàng)有點(diǎn)“泛濫”了。

鼓勵(lì)原創(chuàng)本身是對(duì)的，只有原創(chuàng)才是一個(gè)企業(yè)活力的源泉。但近幾年的展會(huì)上，好多企業(yè)把原創(chuàng)設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)谰哂?，?qǐng)一些設(shè)計(jì)師來做嘉賓，當(dāng)所有人都爭(zhēng)相模仿后，反而違背了原創(chuàng)設(shè)計(jì)的初衷。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)應(yīng)融于工廠的研發(fā)和生產(chǎn)，而不是華而不實(shí)、只能存在于展會(huì)上的噱頭，光講設(shè)計(jì)脫離實(shí)際，無法用于生產(chǎn)，其實(shí)還是一種空談。

更有很多展會(huì)高舉原創(chuàng)設(shè)計(jì)的大旗，卻依然做著抄襲米蘭家具展等國外品牌的事情，依然沒有改掉自身的老毛病，這無疑依然要給當(dāng)下的展會(huì)功能打個(gè)大大的問號(hào)。

（2）經(jīng)銷商趨于穩(wěn)定，選擇新項(xiàng)目者減少

目前來看，在各地的各個(gè)行業(yè)里都已經(jīng)逐漸誕生了知名品牌，有影響力的經(jīng)銷商，伴隨著行業(yè)的逐步成熟，經(jīng)銷商群體也逐步穩(wěn)定，新來者日趨減少。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，新興行業(yè)更容易找到目標(biāo)經(jīng)銷商，傳統(tǒng)的，成熟的行業(yè)投資欲望已經(jīng)逐步減少。

另外各大招商平臺(tái)的崛起，招商外包公司的增加，都在逐步分流參展的經(jīng)銷商群體，很多經(jīng)銷商足不出戶，只要留言，發(fā)個(gè)信息，馬上就會(huì)有N多個(gè)廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，第三方招商平臺(tái)打電話，加微信來洽談交流 ，甚至直接上門拜訪，這從某種程度上，反應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息便捷，溝通順暢。

參展受眾從以前的經(jīng)銷商為主，變成了行業(yè)人士的交流平臺(tái)，相互認(rèn)識(shí)，共同探討交流。

企業(yè)更加務(wù)實(shí)

（1）馬太效應(yīng)凸顯，強(qiáng)者恒強(qiáng)

隨著市場(chǎng)的不斷成熟及經(jīng)歷了幾輪大洗牌過后，體系成熟的企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站住了自己的腳跟，而隨著馬太效應(yīng)的加劇，小的企業(yè)難以再有翻身仗可打，誰高誰低已分的一清二楚。

展會(huì)原本應(yīng)是一個(gè)百花齊放的舞臺(tái)，但馬太效應(yīng)的加劇卻使得大的品牌越大、小的卻越小，雖然這是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，但參與展會(huì)的經(jīng)銷商都是趨利避害的，最后的結(jié)果就是展會(huì)成為了一個(gè)只給少數(shù)企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，更多的企業(yè)卻成為了陪襯花朵的綠葉。

（2）經(jīng)濟(jì)寒冬下，企業(yè)更加追求實(shí)效

展會(huì)的功能，對(duì)于大企業(yè)來說早已發(fā)生改變，展會(huì)只是他們展示品牌形象的舞臺(tái)。變成了“刷存在感”。大企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)早已不在展會(huì)，而是在各自的工廠。

在近年來，房地產(chǎn)形勢(shì)低迷的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，家居建材品牌也受到了很大影響。在對(duì)外投入品牌推廣，展會(huì)方面，更加謹(jǐn)慎。

我們不妨計(jì)算一下，一場(chǎng)展會(huì)的投入成本，以200方面積來計(jì)算，展位費(fèi)就20萬左右，搭建費(fèi)25萬，樣板20萬，人員差旅費(fèi)、食宿、接待等費(fèi)用約5萬，這意味著200方的參展投入不會(huì)低于70萬。

企業(yè)參展的目的無非是推廣品牌和招商，一線品牌已經(jīng)完成了全國市場(chǎng)布局，參展無非是要“給面子‘或者”刷存在感“，大量的中小企業(yè)參展，是為了招商而來，一場(chǎng)展會(huì)投入70-80萬，但可能只能招到10個(gè)左右的意向經(jīng)銷商，最后落店為2個(gè)店，即投入70萬，招商成功2家。

現(xiàn)實(shí)的案例比比皆是！

（3）家居展會(huì)效益遞減

隨著科技的發(fā)展，更多的經(jīng)銷商如果想找適合自己的企業(yè)，展會(huì)也不再是他們選擇的主要手段。

網(wǎng)絡(luò)化、信息化的時(shí)代，經(jīng)銷商與企業(yè)間聯(lián)系的方式已不再單一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、第三方平臺(tái)可以說打破了這個(gè)牢籠，讓人們得以用更簡(jiǎn)便、更快捷的方式獲取他們想要的信息。如居美科技推出的“探廠報(bào)告”，程咬金招商推出了風(fēng)火輪，以及慧亞資訊的小型點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商會(huì)等等，都極大了改變了單純靠展會(huì)做招商決策的局面。

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)參展的壓力也越來越大，投入的費(fèi)用越來越高，而效益卻越來越小了。不得不說，展會(huì)之大，讓廠商叫苦不迭，2-3天就要走完看完，還要交流，常常累得趴下；展會(huì)之多，對(duì)于廠商而言，疲于應(yīng)付，難以奉獻(xiàn)精品。

站在更高的角度看更遠(yuǎn)的未來，行業(yè)集中度肯定會(huì)越來越集中，真正在商業(yè)模式上有持續(xù)性的、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上有創(chuàng)新性的、在品牌營(yíng)銷上真正具備影響力的企業(yè)只有極少數(shù)，機(jī)會(huì)也只能屬于一小部分，大量不具備系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，其生存空間勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步擠壓，但是這個(gè)過程不會(huì)太快。

這是接下來3-5年，在新時(shí)代的大背景下，行業(yè)格局肯定會(huì)發(fā)生很明顯的變化，一小部分企業(yè)注定真正上岸，會(huì)有一茬又一茬的韭菜被收割，這也是沒辦法的事情。

 2019開年以來，智能家居、全屋整裝，延續(xù)了去年的熱鬧勢(shì)頭，一路向上。

大勢(shì)壓城，形勢(shì)相當(dāng)逼人。無論你是站在門外看，還是置身其中，都可能已感受到其滔天熱浪。

整裝步入密集探索期

在整裝的問題上，去年還存在不小的爭(zhēng)議。

依然有實(shí)力企業(yè)的高管認(rèn)為，這事兒成不了氣候，做不起來，難度太大。但這并沒有妨礙部分玩家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊，拿出一攬子方案推動(dòng)，效果確實(shí)讓人喜。

走到今天這一步，質(zhì)疑聲已經(jīng)非常小，大家唯一想解決的問題是，我該怎么切入整裝，又該如何打開局面？

旗下品類較全的企業(yè)，基本上都是自己干。開整裝門店，推整裝套餐，聯(lián)單銷售，從今年315促銷就可以看出來，歐派、索菲亞、尚品宅配等，都在促銷套餐里加入了整裝。

旗下品類較少，只有一兩種的公司，往往只能走聯(lián)盟路線，幾個(gè)業(yè)務(wù)互補(bǔ)的公司湊到一起，推整裝套餐，力圖往整裝靠攏，更多是一種營(yíng)銷手段。

所以，從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局來看，整裝還只是部分綜合型企業(yè)的地盤，其它公司要跟上，前面的障礙還挺多。

畢竟整裝涉及的品類太多，涉及裝修材料、施工、軟裝、設(shè)計(jì)安裝等，僅僅是裝修材料一項(xiàng)，就有地板、瓷磚、涂料、衛(wèi)浴潔具等多項(xiàng)。

對(duì)家居設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)體系、交付能力、質(zhì)量管控等，都有比較高的要求，非一日之功可成。

一邊探索，一邊力推。世上本沒有路，走的人多了，自然就成了路。整裝正處于這樣一個(gè)過程。

一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，第41屆國際名家具展最近舉辦，首次推出全屋整裝集成展，在設(shè)計(jì)師的主導(dǎo)下，用20天時(shí)間打造3幢2000平方米的“大宅”。

這個(gè)大宅里面，不僅展示家具，還有建材、室內(nèi)裝修、植物景觀等，呈現(xiàn)真實(shí)居住空間，實(shí)現(xiàn)整體家居解決方案輸出。以前沒有出現(xiàn)過同類情況。

知名設(shè)計(jì)師仲松認(rèn)為，全屋整裝代表家居業(yè)的趨勢(shì)，將贏得年輕消費(fèi)者與新中產(chǎn)消費(fèi)群體的認(rèn)可。

萬科和鏈家聯(lián)手推的“萬科美好家”，依托開發(fā)商渠道，在整裝領(lǐng)域探索了多年，已經(jīng)形成了龐大的體系。

它涵蓋戶型設(shè)計(jì)—硬裝—家具—軟裝等，有性能加載、室內(nèi)定制、軟裝定制、空間定制等服務(wù)，形成了嚴(yán)格的體系，在供應(yīng)鏈方面也摸索了多年，頗有經(jīng)驗(yàn)。

性能加載分成健康、舒適、智能與安全等四個(gè)方面，健康解決光、水、空氣等問題，涉及產(chǎn)品有電動(dòng)窗簾、凈水器、中央空調(diào)、地暖、除霾系統(tǒng)等。

室內(nèi)室制主要是收納，含玄關(guān)柜、櫥柜、浴室柜和主臥衣柜等；空間定制包括兒童房、榻榻米、書房等；軟裝定制曾經(jīng)有9大色系的套餐。

同樣是前幾天，齊家網(wǎng)與志邦家居簽署合作協(xié)議，雙方將建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強(qiáng)家裝產(chǎn)業(yè)上下游粘結(jié)，為消費(fèi)者及裝修公司提供個(gè)性化定制整裝服務(wù)。

而此前，齊家已與酷家樂、美大、友邦、佐敦涂料等企業(yè)合作，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，壯大生態(tài)體系。

筆者注意到，水性科天也在推行無毒整裝，力度比較大，當(dāng)成公司核心戰(zhàn)略在執(zhí)行。

公開資料顯示，這個(gè)無毒整裝并不是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，而是有一套管控與設(shè)計(jì)體系，提供無毒家裝材料、全程施工、軟裝配飾、定制家具、活動(dòng)家具等一站式無毒家裝整體解決方案。

目前，水性科天已經(jīng)蘭州、上海、武漢、常州四大城市建無毒整裝館，全國簽訂了340家無毒整裝館，目標(biāo)是2019年完成400家整裝館。

尚品宅配依然在力推整裝云，據(jù)公開報(bào)告，截至2018年 9 月底，整裝云會(huì)員數(shù)量已超過 700 個(gè)。

而且還在加強(qiáng)成都、廣州、佛山三地的自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)。整裝業(yè)務(wù)第三季度營(yíng)收約 7500 萬， 環(huán)比增速超過 50%。目前還沒有擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，應(yīng)該是還在積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

歐派就不用多強(qiáng)調(diào)了，去年整裝業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可觀，同時(shí)探索了整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式。

以2018上半年為例，以太倉為代表的傳統(tǒng)大家居實(shí)現(xiàn)92%的優(yōu)異增長(zhǎng)；此外整裝大家居開業(yè)21家，第二批40多家有序推進(jìn)；微型大家居在8個(gè)城市已經(jīng)開始試點(diǎn)。

據(jù)監(jiān)測(cè)，進(jìn)入2019年來，整裝的網(wǎng)絡(luò)熱度又提高了20%左右。

瘋狂的智能家居

前幾天，云米聯(lián)手IDC發(fā)布了一份《全球消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)展望2025白皮書》，其中大膽地做了分析，認(rèn)為2019年，全球消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1081億美元。

其中。中國作為全球第二大市場(chǎng)，將達(dá)到175億美元規(guī)模，到2022年，將達(dá)到311億美元。

更讓人大開眼界的是，到2025年，中國家庭平均擁有智能家居設(shè)備的數(shù)量，預(yù)計(jì)將達(dá)到6.8臺(tái)。

2025年，離現(xiàn)在也就6年時(shí)間，平均擁有6.8臺(tái)，單算城鎮(zhèn)家庭，這個(gè)規(guī)模大概在15億臺(tái)。前景非常誘人。這個(gè)可能性有多大？

筆者綜合多家機(jī)構(gòu)的調(diào)研認(rèn)為，6.8臺(tái)是比較樂觀的結(jié)果，但大部分家庭擁有2臺(tái)的情況會(huì)比較普遍。像智能馬桶、智能燈具、智能晾衣架、掃地機(jī)器人、淋浴房、按摩浴缸等，滲透率一直在快速增長(zhǎng)。有些還是準(zhǔn)剛需產(chǎn)品，大多數(shù)家庭都是需要配備的。

還有一家名叫Strategy Analytics的調(diào)查公司，認(rèn)為2023年全球智能家居市場(chǎng)將增長(zhǎng)至1550億美元（約9951億人民幣），基本上都是一片看好聲。

以智能馬桶為例，最近看到一個(gè)公開數(shù)據(jù)，其中提到，2018年,中國智能馬桶銷售量（線上、線下）約700萬-800萬臺(tái)左右，規(guī)模達(dá)400億元。

受益于產(chǎn)品進(jìn)一步成熟，以及更多廠家進(jìn)入，預(yù)計(jì)2019年智能馬桶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)500-600億元。

照這個(gè)速度，筆者認(rèn)為，只要智能馬桶在技術(shù)上再成熟一些，抽檢的合格率再高一點(diǎn)，價(jià)格再親民一些，2025年的銷售規(guī)模有可能擴(kuò)大到2000萬臺(tái)。

從智能馬桶的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局看，大材研究發(fā)現(xiàn)，除了箭牌、九牧、恒潔、惠達(dá)、法恩莎、浪鯨、金牌、澳斯曼、歐路莎等一二線衛(wèi)浴品牌做得不錯(cuò)，還有一些新力量值得重視，比如海爾、智米、便潔寶等。

部分主力品牌的智通馬桶蓋下調(diào)了價(jià)格，預(yù)計(jì)會(huì)提高市場(chǎng)滲透能力。部分主力品牌繼續(xù)提升推廣力度，比如恒潔衛(wèi)浴的雙Q智能馬桶，提出六年質(zhì)保的狠招，近日登陸央視二套。

市場(chǎng)反饋呈現(xiàn)兩極分化的情況，一方面，國家監(jiān)督抽查不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率從2015年的40%降低到2018年的5.7%。

但是另一方面，網(wǎng)銷產(chǎn)品問題比較大，上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局最近有一個(gè)抽查結(jié)果，28批次產(chǎn)品中，11批次被檢出不合格，不合格檢出率高達(dá)39.3%。

一些家電龍頭企業(yè)也在盯智能家居戰(zhàn)場(chǎng)，最近的2019中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE）上，很多大佬都拿出了自己的智能家居方案，可以說是清一色的智能玩家。

美的發(fā)布“智能家居聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，從統(tǒng)一協(xié)議、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)等方面入手探索智能家電。海信舉行“智能生態(tài)3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，其中展示了窗簾、門鎖、廚電等智能慧家方案。長(zhǎng)虹將融入京東IoT生態(tài)，長(zhǎng)虹CHiQ電視可以控制京東小京魚生態(tài)的200多家品牌的產(chǎn)品。

幾乎同一時(shí)間，華為召開Hilink生態(tài)大會(huì)，發(fā)布華為Hilink智能家居生態(tài)戰(zhàn)略，將致力于構(gòu)建萬物互聯(lián)的全連接協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，提供GUI+VUI的多模態(tài)交互標(biāo)準(zhǔn)、線上一站式應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)。

目前，華為Hilink已經(jīng)認(rèn)證了超過500個(gè)智能體驗(yàn)的認(rèn)證標(biāo)識(shí)，升級(jí)了超過4000家華為體驗(yàn)店，將提供IoT全場(chǎng)景的體驗(yàn)樣板。

據(jù)大材研究了解，泛家居行業(yè)里有多個(gè)龍頭企業(yè)，跟華為在合作，引進(jìn)華為的技術(shù)。

在2016年的公開信息時(shí)，九牧就跟華為在合作研發(fā)智能廚衛(wèi)產(chǎn)品，采用華為的解決方案。今年又有消息說，九牧跟華為成立了聯(lián)合創(chuàng)新中心，計(jì)劃引進(jìn)華為的5G技術(shù)。

智能照明板塊，最近也有多個(gè)動(dòng)作。

小米在MWC（世界移動(dòng)通信大會(huì)）上發(fā)布了米家LED智能燈泡，能夠智能調(diào)光、遠(yuǎn)程控制和語音交互。

隨后，米家飛利浦藍(lán)牙夜燈在小米商城、小米有品、小米之家等平臺(tái)開售，售價(jià)79元，通過米家APP和小米智能家庭設(shè)備無縫連接。

這個(gè)燈的賣點(diǎn)很突出，在家中互聯(lián)所有藍(lán)牙夜燈后，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)夜燈感應(yīng)到人，就會(huì)聯(lián)動(dòng)其他已連接的夜燈，如安裝在走廊、洗手間的夜燈，跳出了傳統(tǒng)夜燈的感應(yīng)局限。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前至少有50家企業(yè)出招智能照明，除了歐普、佛山照明、三雄極光、雷士等照明企業(yè)進(jìn)入，還有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、房地產(chǎn)、智能家居企業(yè)進(jìn)入。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)P＆S Market Research統(tǒng)計(jì)，全球智能照明設(shè)備和控制市場(chǎng)，預(yù)計(jì)從2014年的221.1億美元增至2020年的591.9億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.8％。

就國內(nèi)的智能照明產(chǎn)品來看，主要有吊燈、臥室燈、客廳燈、小夜燈、吸頂類目、臺(tái)燈等，主打功能包括智能調(diào)光調(diào)色、語音控制、USB充電、定時(shí)開關(guān)等。

3月26日將在上海虹橋國際會(huì)展中心舉辦的中國建博會(huì)上，專為智能家居開辟了2萬平方米的分館，參展品牌200多，包括：

海爾、德施曼、羅曼斯、頂固、金指碼、中立、忠恒、長(zhǎng)虹、豪力士、品多等智能鎖，以及智能晾衣系統(tǒng)、智能安防、智能保險(xiǎn)柜、智能家居五金等。

所有信號(hào)告訴我們，整裝與智能家居已經(jīng)不是做不做的問題，而是集中精力去解決如何做好？