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C2M模式家居企業(yè)案例研究:新模式適合家居紅海嗎?

時(shí)間:2019-03-28     人氣:858     來(lái)源:順德家具網(wǎng)     作者:
概述:在家居領(lǐng)域,除了網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)主打電商平臺(tái)的擦邊球,并無(wú)太多企業(yè)采用這種模式。......

 2016年,“C2M“這一營(yíng)銷模式在中國(guó)突然火了,影響范圍之廣橫跨中國(guó)制造、電子商務(wù)、金融投資、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等眾多領(lǐng)域。該模式主要把消費(fèi)者和制造商直接連接起來(lái),砍掉庫(kù)存、物流、總銷、分銷等所有不必要的中間環(huán)節(jié)和成本,讓用戶以低價(jià)格購(gòu)買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。它被描述成中國(guó)制造業(yè)的未來(lái),營(yíng)銷的最終形式

不少電商平臺(tái)把眼光移到這塊在中國(guó)無(wú)人開(kāi)墾的寶藏之地,拼多多,必要商城,網(wǎng)易嚴(yán)選的火爆讓更多從業(yè)者想要嘗試的心更加蠢蠢欲動(dòng)。

在家居領(lǐng)域,除了網(wǎng)易嚴(yán)選這個(gè)主打電商平臺(tái)的擦邊球,并無(wú)太多企業(yè)采用這種模式。

直到2017年,美克家居旗下子品牌姿在家成為了首度采用該模式的整裝定制家居品牌,美克家居利用這一模式,加速?gòu)?ldquo;生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)型。就整體趨勢(shì)而言,未來(lái)是一個(gè)個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代,工業(yè)化的批量生產(chǎn)必然被“個(gè)性定制”所取代,這一現(xiàn)象更加彰顯了人們追求個(gè)性,拒絕雷同的態(tài)度,這也是目前家居行業(yè)中所欠缺的。

關(guān)于C2M,億歐網(wǎng)曾在《新消費(fèi)時(shí)代,不看好當(dāng)下C2M的三點(diǎn)原因》一文中,從自身特點(diǎn)導(dǎo)致的局限性上,以商業(yè)模式的角度剖析該模式的三個(gè)短板問(wèn)題。但理論需落實(shí)到企業(yè)上,其運(yùn)作方式和發(fā)展趨勢(shì)才能被系統(tǒng)化明晰。此次,億歐家居專訪美克家居旗下C2M模式整裝定制家居子品牌姿在家,焦點(diǎn)關(guān)注C2M模式在定制家居行業(yè)的可行性上,從產(chǎn)業(yè)格局、消費(fèi)分級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣和未來(lái)發(fā)展的影響等方面系統(tǒng)觀察,這股新鮮血液會(huì)引發(fā)新一輪變革嗎?

B2C/O2O仍是主旋律,C2M難以普世化

消費(fèi)升級(jí)加速家居行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,個(gè)大品牌紛紛沿著產(chǎn)業(yè)鏈個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行布局。新?tīng)I(yíng)銷模式推進(jìn)家具互聯(lián)網(wǎng)化,從產(chǎn)品和渠道兩個(gè)層次展開(kāi),其中B2C和O2O模式快速發(fā)展的同時(shí)也陷入了瓶頸,但仍為主旋律。個(gè)性化的需求的增加讓C2M模式后來(lái)居上,可現(xiàn)階段它只是市場(chǎng)的縫隙需求,在整個(gè)行業(yè)的普及率仍然屬于起步階段。

“C2M不會(huì)顛覆傳統(tǒng)模式,未來(lái)的關(guān)系應(yīng)該是共生的關(guān)系,消費(fèi)者圈層化決定了需求的差異化,未來(lái)只有聚焦于用戶的痛點(diǎn),不斷的通過(guò)產(chǎn)品及服務(wù)提供價(jià)值傳遞,才能獲得發(fā)展的契機(jī)。”

這種大現(xiàn)狀主要來(lái)自C2M模式自身特點(diǎn)所帶來(lái)的潛在問(wèn)題。

制造端高額投入仍是門檻,標(biāo)準(zhǔn)化整合達(dá)成難度大

C2M模式要求企業(yè)具備高度柔性的生產(chǎn)定制技術(shù),開(kāi)發(fā)端成本大幅提升,雖然目前大規(guī)模定制生產(chǎn)模式已經(jīng)十分成熟,但相比于傳統(tǒng)工廠“模板”式生產(chǎn)帶來(lái)的成本節(jié)約,仍顯得昂貴且費(fèi)時(shí)。與此同時(shí),消費(fèi)者選擇家居風(fēng)格的多變性和新產(chǎn)品的快速更迭意味著要投入更多的生產(chǎn)成本。

對(duì)想要嘗試C2M模式的家居企業(yè)而言,大規(guī)模定制導(dǎo)致生產(chǎn)成本的高額投入是擺在眼前的問(wèn)題,解決不了,就沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)的入場(chǎng)券,只能在外圍為別人搖旗吶喊。

對(duì)此,姿在家的負(fù)責(zé)人表示,“標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制的重要前提,目前我們使用的電子、汽車等產(chǎn)品都是基于標(biāo)準(zhǔn)化的底層技術(shù)進(jìn)而滿足個(gè)性化的定制需求的。恣在家的定制化基于同樣的技術(shù)基礎(chǔ),面向標(biāo)準(zhǔn)化零部件的大規(guī)模生產(chǎn)+面向個(gè)性化需求的按單裝配(ATO)的生產(chǎn)邏輯,這點(diǎn)和汽車工業(yè)的模式很像,其本質(zhì)是由用戶需求拉動(dòng)的生產(chǎn)模式,而且沒(méi)有庫(kù)存,這也是傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)所不具備的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),美克家居自2012年起,就啟動(dòng)了美克家居智能制造(MC+FA)項(xiàng)目,通過(guò)供應(yīng)端智能制造水平的升級(jí),提升個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)下的柔性交付能力。“

對(duì)于絕大多數(shù)定制家居企業(yè)而言,沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力和資本支撐,是很難在C2M模式里得到良性發(fā)展的,畢竟前期投入和后續(xù)維護(hù)需要很多因素協(xié)同作用,投入和獲利的天平如何合理控制,需要每個(gè)想要嘗試的企業(yè)理性考量了。

質(zhì)量監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)化、透明化程度低

B2C模式雖然會(huì)有很多的中間商賺取差價(jià),但在一定程度上也起到了質(zhì)量監(jiān)管的作用,貨品的層層流通是一種篩選機(jī)制,也正是因?yàn)樵谫|(zhì)量和品質(zhì)上有保障,很多消費(fèi)者才更愿意在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇有質(zhì)量保證的大品牌,而C2M模式消費(fèi)者與工廠垂直對(duì)接的特點(diǎn),讓監(jiān)管成了一個(gè)不透明的灰色地帶。

為了解決這一問(wèn)題,姿在家表示,“質(zhì)量責(zé)任的主體還是應(yīng)該是生產(chǎn)者的責(zé)任,企業(yè)依托美克家居積累多年的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、制造能力、專業(yè)化水平,目前的產(chǎn)品由美克家居旗下最先進(jìn)的智能工廠生產(chǎn),該工廠還是“中國(guó)制造2025試點(diǎn)示范項(xiàng)目”的家居行業(yè)首家工廠,其優(yōu)勢(shì)及專業(yè)化水平處于行業(yè)領(lǐng)先水平。第三方平臺(tái)同樣非常值得重視的渠道,但是仍需要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)、商品質(zhì)量、安全性等方面加強(qiáng)監(jiān)管。”

在系統(tǒng)化的平臺(tái)監(jiān)管力度和監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有明確的情況下,姿在家的對(duì)策顯然不太適用于其他企業(yè)。品牌口碑的建立要慢工出細(xì)活,消費(fèi)者的認(rèn)知多由長(zhǎng)期觀察和回購(gòu)率塑造,這些軟性標(biāo)準(zhǔn)的多變性加大了質(zhì)量監(jiān)督的難度和不透明度。

消費(fèi)習(xí)慣讓新模式的引流成本提高

大多數(shù)商家、消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的電商模式,很多互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭在一定程上已經(jīng)將消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣定型。新的電商模式的燃起如果僅僅只是在價(jià)格上占優(yōu)勢(shì)也并非能吸引到所有用戶的關(guān)注點(diǎn)。單純依靠?jī)r(jià)格、甚至是降低質(zhì)量、安全的做法是違背商業(yè)倫理且難以長(zhǎng)久的,市場(chǎng)發(fā)展分級(jí)、圈層化的趨勢(shì),需要企業(yè)在市場(chǎng)上更加精準(zhǔn)的聚焦目標(biāo)的圈層。

“恣在家依靠定制化的產(chǎn)品創(chuàng)新能力更好的解決了客戶對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品需求的痛點(diǎn),通過(guò)我們免費(fèi)的全屋軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)解決了用戶選擇及搭配專業(yè)性的不足的痛點(diǎn),通過(guò)提供行業(yè)內(nèi)最好的送貨、安裝、售后服務(wù)解決用戶購(gòu)買后的痛點(diǎn),用戶通過(guò)體驗(yàn)恣在家的服務(wù)及產(chǎn)品,獲得最佳的使用體驗(yàn),從而實(shí)現(xiàn)客戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)化,提高復(fù)購(gòu)率,成功引流。”

姿在家通過(guò)開(kāi)發(fā)自定制的營(yíng)銷新模式,自帶創(chuàng)新點(diǎn),吸引用戶的目光從而實(shí)現(xiàn)引流,新模式的開(kāi)發(fā)需要對(duì)市場(chǎng)有較深的洞察才能實(shí)現(xiàn),對(duì)企業(yè)自身的軟實(shí)力有很高的要求。

綜合以上三點(diǎn),億歐家居認(rèn)為,傳統(tǒng)家具行業(yè)想要在新模式上取得發(fā)展,現(xiàn)階段的成本投入是巨大的,且可行性較低。姿在家能在C2M模式中穩(wěn)定的發(fā)展,他們的一系列舉措是可模仿但不可復(fù)制的。新模式不是一道只有單一答案的數(shù)學(xué)題,需要每個(gè)企業(yè)結(jié)合自身情況,擬定合適的發(fā)展路線。而C2M模式的各種特點(diǎn)也決定了他不是一塊容易享受的蛋糕,傳統(tǒng)企業(yè)想利用新模式搶占前瞻市場(chǎng),就要抓緊時(shí)間窗口,積累C2M的核心競(jìng)爭(zhēng)力,待市場(chǎng)成熟時(shí)加速轉(zhuǎn)型,才能避免被不斷變化的市場(chǎng)浪潮淘汰。

來(lái)源:億歐網(wǎng)

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  •  緊跟上周人造板市場(chǎng)行情,本周中纖板廠家生產(chǎn)成本上漲,刨花板市場(chǎng)價(jià)格或?qū)⑸蠞q,膠合板市場(chǎng)出貨平穩(wěn)。地板市場(chǎng)方面,紅檀香實(shí)木地板價(jià)格平穩(wěn),實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)交投平淡。

    一、人造板市場(chǎng):中纖板廠家生產(chǎn)成本上漲,刨花板市場(chǎng)價(jià)格或?qū)⑸蠞q

    近期調(diào)查佛山中纖板市場(chǎng)了解到,中纖板經(jīng)銷商計(jì)劃這段時(shí)間調(diào)高市場(chǎng)零售價(jià)。商家反映,由于這段時(shí)間廠家生產(chǎn)中纖板所用原材料成本的上漲,中纖板廠家給經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)將會(huì)有所上調(diào)。不過(guò)也有商家反映,由于目前下游市場(chǎng)需求并沒(méi)有達(dá)到理想的要求,因此目前中纖板價(jià)格的上調(diào)的幅度尚未確定?,F(xiàn)階段,廣東市場(chǎng),1220×2440×15mm中纖板商家報(bào)價(jià)70-80元/張。

    刨花板市場(chǎng)價(jià)格或?qū)⑸蠞q。近期走訪刨花板經(jīng)銷商了解到,刨花板市場(chǎng)零售價(jià)有可能上調(diào)。商家反映,這段時(shí)間商家對(duì)刨花板價(jià)格上調(diào)主要有兩方面的原因:一方面,春節(jié)過(guò)后市場(chǎng)來(lái)買刨花板的客戶多了起來(lái),門店庫(kù)存有限。另一方面,年后刨花板廠家開(kāi)工時(shí)生產(chǎn)刨花板所用的化工原料上漲,經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)或?qū)⑸险{(diào)。也有商家反映,按照往年的慣例,開(kāi)春之后下游市場(chǎng)主要以小批量的剛性需求為主,因此刨花板市場(chǎng)產(chǎn)銷活動(dòng)并不會(huì)有太大的動(dòng)靜,這次刨花板漲價(jià)估計(jì)也只是臨時(shí)性的調(diào)整,不會(huì)持續(xù)太久。現(xiàn)階段,廣東市場(chǎng),1220×2440×15mm刨花板商家報(bào)價(jià)62-67元/張。

    膠合板市場(chǎng)出貨平穩(wěn)。市場(chǎng)調(diào)查顯示,近期膠合板市場(chǎng)出貨速度保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。商家反映,這段時(shí)間店里陸續(xù)有新的膠合板訂單進(jìn)來(lái),但是主要以小散戶為主,實(shí)際需求量并不大,因此整體上這周的出貨量與上周相差無(wú)幾。業(yè)內(nèi)人士表示,由于三四月份天氣比較潮濕,大型家裝工程都會(huì)現(xiàn)在合適的晴朗天氣才會(huì)施工,因此這段時(shí)間對(duì)膠合板的需求并不明顯?,F(xiàn)階段,廣東市場(chǎng),1220×2440×9mm膠合板商家報(bào)價(jià)65-72元/張。

    二、地板市場(chǎng):紅檀香實(shí)木地板價(jià)格平穩(wěn),實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)交投平淡

    紅檀香實(shí)木地板價(jià)格平穩(wěn)。近期,走訪實(shí)木地板經(jīng)銷商了解到,紅檀香實(shí)木地板價(jià)格保持比較平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。商家反映,由于春節(jié)剛剛結(jié)束,許多木地板廠家才陸續(xù)進(jìn)入生產(chǎn)狀態(tài)。由于這段時(shí)間沒(méi)有大量的訂單,因此紅檀香實(shí)木地板一直保持著年前的價(jià)位,暫時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)明顯的價(jià)格變動(dòng)?,F(xiàn)階段,廣東市場(chǎng)910×125×18mm濃香型紅檀香實(shí)木地板商家報(bào)價(jià)530-580元/平方米;910×125×18mm清香型紅檀香實(shí)木地板商家報(bào)價(jià)430-480元/平方米。

    實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)交投平淡。市場(chǎng)調(diào)查顯示,近期實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)人氣較為平淡。據(jù)經(jīng)銷商反映,這段時(shí)間受潮濕和陰雨天氣的影響,很多家庭都推遲了室內(nèi)木地板裝修的訂單,只有部分學(xué)校和公共辦公領(lǐng)域由于急需使用木地板裝飾才會(huì)來(lái)店里拿貨,因此近期實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)的客流量比去年年底少了很多?,F(xiàn)階段,廣東市場(chǎng)910×125×15mm榆木實(shí)木復(fù)合地板商家報(bào)價(jià)150-170元/平方米。

    (來(lái)源:木材王國(guó))

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  •    從2018年底到現(xiàn)在,以市場(chǎng)監(jiān)管局、消費(fèi)者協(xié)會(huì)公開(kāi)的抽檢報(bào)告,已經(jīng)有很多份。

      大材研究注意到,其中,家居、建材、裝修三大行業(yè)的情況相當(dāng)糟糕,部分品類的不合格發(fā)現(xiàn)率高達(dá)20%以上,而且跟去年相比,家居投訴還在增長(zhǎng),侵權(quán)問(wèn)題突出。

      當(dāng)然,也有部分品類的抽檢不合格率控制在10%以下,這倒是一個(gè)進(jìn)步的現(xiàn)象。出問(wèn)題的產(chǎn)品,大多是一些中小公司的,一線品牌與上市公司不合格的情況較少。

      下面,我們來(lái)看看幾個(gè)有代表性的檢測(cè)結(jié)果。

      01 | 智能鎖任重而道遠(yuǎn)

      智能鎖是近年的熱門行業(yè),自然也被單獨(dú)拿出來(lái)抽檢。

      2018年12月,在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局的智能門鎖抽查報(bào)告中,抽查3個(gè)?。ㄊ校?4家企業(yè)生產(chǎn)的34批次電子門鎖產(chǎn)品。

      其中,11批次不合格,不合格檢出率為32.4%。不合格項(xiàng)目涉及鎖舌軸向靜載荷、電源性能(欠壓)、防破壞報(bào)警功能、抗電強(qiáng)度等4個(gè)項(xiàng)目。

      這輪抽檢,有哪些品牌拿到了合格的入場(chǎng)券呢?據(jù)大材研究查詢,至少有云丁、易欣安、大華、巨力、王力、天宇工貿(mào)、宏泰、正泰、德施曼、忠恒等旗下,都有產(chǎn)品入圍。

      又有哪些產(chǎn)口號(hào)不合格呢?涉及到亞薩合萊佳衛(wèi)、圣非格的S810G、超虎的超人X8220、愛(ài)波瑞的ABR-609、富安的8808-1、六孚的A1-標(biāo)準(zhǔn)版、一諾智能的886、歐萊斯頓的A5紅古銅、普鑫的ZW8210等。

      這一次的承檢機(jī)構(gòu),主要有兩家:杭州質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測(cè)院、浙江家具與五金研究所。

      超過(guò)30%的不合格發(fā)現(xiàn)率,是比較夸張的了。這跟智能鎖的孵化時(shí)間與技術(shù)積累有關(guān)系,畢竟發(fā)展時(shí)間還不是太長(zhǎng),魚龍混雜。

      大材研究建議,無(wú)論是經(jīng)銷智能鎖,還是抽智能鎖的研發(fā)與生產(chǎn),要特別注意智能鎖的抽檢項(xiàng)目有哪些。一般把抽檢項(xiàng)目做好了,一把鎖的質(zhì)量也能夠上升到較高的水平。別覺(jué)得抽檢太坑,這能倒逼我們的提高競(jìng)爭(zhēng)力。

      這次抽檢涉及的項(xiàng)目:產(chǎn)品的鎖舌伸出長(zhǎng)度、鎖舌軸向靜載荷、鎖舌側(cè)向靜載荷、執(zhí)手承受靜拉力及扭矩、電源性能、信息保存及誤識(shí)率、防破壞報(bào)警功能、絕緣電阻、泄漏電流、抗電強(qiáng)度和安全性要求等11個(gè)項(xiàng)目,在日常生產(chǎn)中得多注意。

      隨后的2019年1月,央視《每周質(zhì)量報(bào)告》監(jiān)測(cè)的40批次智能鎖中,有10批次在指紋識(shí)別區(qū)受到異物干擾;4批次產(chǎn)品采用人臉識(shí)別,不符合率100%。

      如此看來(lái),智能鎖一年涌進(jìn)幾百家各種品牌,表面看起來(lái)百家爭(zhēng)鳴、風(fēng)起云涌,但質(zhì)量問(wèn)題不容樂(lè)觀。不客氣的講,質(zhì)量做不扎實(shí),后面被淘汰的可能性是非常大的。

      現(xiàn)在有些智能鎖品牌,喜歡制造技術(shù)概念,鄧超明的建議是,技術(shù)概念可以有,產(chǎn)品概念也可以提煉,但先把智能鎖的技術(shù)標(biāo)配做到位,確保抽檢不出任何問(wèn)題,這才是當(dāng)前最要緊的。抽檢都過(guò)不了,概念提得再漂亮,后面也可能崩盤。

      02 | 智能馬桶有進(jìn)步

      同樣是2018年12月份,由市場(chǎng)監(jiān)管總局組織的智能馬桶抽檢結(jié)果也出來(lái)了,8個(gè)?。ㄊ校?5家企業(yè)生產(chǎn)的70批次智能坐便器產(chǎn)品,其中4批次不合格,不合格檢出率為5.7%。

      經(jīng)歷多年的技術(shù)沉淀與培育,智能馬桶的成熟度有了明顯提升,畢竟2015年的時(shí)候,不合格檢出率高達(dá)40%,降到2018年的5.7%,是整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步,也是競(jìng)爭(zhēng)洗牌的結(jié)果。比較好的產(chǎn)品活下來(lái)了,更多技術(shù)實(shí)力雄厚的公司做起了智能馬桶。

      從數(shù)據(jù)上看,四年時(shí)間里,智能馬桶產(chǎn)量同比提升39.6個(gè)百分點(diǎn),國(guó)內(nèi)銷量同比提升45.1個(gè)百分點(diǎn),出口量同比提升3.6個(gè)百分點(diǎn)。中外產(chǎn)品質(zhì)量差距明顯縮小,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“海購(gòu)”數(shù)量明顯下降。

      抽檢中合格的品牌包括:美加華、尚高、歐陸、日豐、華藝、東鵬、新樂(lè)、法恩莎、金牌、歐派、家家衛(wèi)浴、澳斯曼、維可陶、安華、夢(mèng)佳等。

      不過(guò),2019年1月份的時(shí)候,上海市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布了一個(gè)結(jié)果,讓人大吃一驚。

      他們抽檢了網(wǎng)銷智能馬桶蓋,京東商城、1號(hào)店、百聯(lián)e城、東方CJ等4家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),28個(gè)批次智能馬桶蓋,11批次被檢出不合格,不合格檢出率高達(dá)39.3%。

      此次還抽檢了5批次標(biāo)稱來(lái)自韓國(guó)的智能馬桶蓋產(chǎn)品,結(jié)果有3批次產(chǎn)品不合格。承檢機(jī)構(gòu)是上海海關(guān)機(jī)電中心。涉及湖南希箭、寧波吉田、杭州小沐、四季沐歌、寧波舜潔等數(shù)家品牌。

      部分商品存在隱患,問(wèn)題集中在五個(gè)方面:接地措施、輸入功率、標(biāo)志和說(shuō)明、對(duì)觸及帶電部件的防護(hù)、安全結(jié)構(gòu)等。

      其中有4個(gè)指標(biāo),都跟電氣安全直接相關(guān)。

      這次抽檢發(fā)現(xiàn)的不合格率有點(diǎn)高,可能跟抽取樣板有關(guān),大多是從網(wǎng)銷平臺(tái)抽檢的,而且其中部分網(wǎng)銷平臺(tái)很不知名,在把握產(chǎn)品上存在紕漏。抽檢的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)家電,很多企業(yè)這點(diǎn)沒(méi)做好。

      大材研究注意到,智能馬桶的標(biāo)準(zhǔn)是按家電執(zhí)行的,要對(duì)照《家用和類似用途電器的安全 第1部分:通用要求》以及《家用和類似用途電器的安全:坐便器的特殊要求》兩部規(guī)定,必須符合這兩套強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)才行。

      03 | 兒童家具還要繼續(xù)努力!

      2019年1月份,兒童家具的抽檢結(jié)果里,7個(gè)?。ㄊ校?4家企業(yè)生產(chǎn)的54批次兒童家具產(chǎn)品中,12批次產(chǎn)品不合格,不合格發(fā)現(xiàn)率為22.2%。

      抽檢項(xiàng)目包括:結(jié)構(gòu)安全、有害物質(zhì)限量、警示標(biāo)識(shí)等17個(gè)項(xiàng)目,不合格項(xiàng)目集中在:警示標(biāo)識(shí)、結(jié)構(gòu)安全(孔及間隙、邊緣及尖端、其他)。

      援引樂(lè)居財(cái)經(jīng)的報(bào)道,惠州市翡翠實(shí)業(yè)有限公司、佛山市南海區(qū)金利軒家具有限公司生產(chǎn)的兒童家具已被多次抽檢不合格。

      另外涉及品牌有:徐州木華園、一棵樹(shù)、鑫旺、七巧板、鼎如、映飛旭、聊城創(chuàng)星、東莞銀鴻、南海金利軒、東莞童盟、東莞天美等。

      回到2017年的時(shí)候,第3批抽檢中,5個(gè)省市50家企業(yè)生產(chǎn)的50批次兒童家具產(chǎn)品,有15批次產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn),涉及到邊緣及尖端、孔及間隙、有推拉件的小柜穩(wěn)定性試驗(yàn)、產(chǎn)品甲醛釋放量、警示標(biāo)識(shí)等問(wèn)題。

      江蘇省在2018年6月也發(fā)布過(guò)一份抽檢結(jié)果,179批次產(chǎn)品,合格147批次,合格率82.1%。不合格的問(wèn)題集中在結(jié)構(gòu)安全、甲醛釋放量、可遷移元素、警示標(biāo)識(shí)等4方面。

      2019年1月份,上海市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布的質(zhì)檢報(bào)告,將宜家、芙萊莎兩個(gè)兒童家具品牌卷入了品質(zhì)漩渦。

      宜家的兒童家具以性價(jià)比高、設(shè)計(jì)時(shí)尚,在國(guó)內(nèi)比較受歡迎。沒(méi)想到抽檢的一款“兒童書桌椅(兒童家具)”警示標(biāo)識(shí)不合格。

      同樣是2017年,深圳抽檢的20批次產(chǎn)品里,有3批次不合格,里面同樣有宜家,兒童書桌“福麗薩特”被檢出“警示標(biāo)識(shí)”不合格。

      可能有人覺(jué)得警示標(biāo)識(shí)不算關(guān)鍵環(huán)節(jié),但沒(méi)有這個(gè),后果可能是非常嚴(yán)重的,甚至影響到買家的使用方式。

      所以,大材研究建議,我們進(jìn)入一個(gè)行業(yè)做事情,只要是規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),就要想辦法都做到。在日常生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中,魔鬼就藏在細(xì)節(jié)里。

      大材研究提醒,跟兒童有關(guān)的事情,都沒(méi)有小事。兒童家具的問(wèn)題集中在環(huán)保與安全兩項(xiàng)上,一個(gè)是結(jié)構(gòu)安全、邊緣及尖端等,二是甲醛釋放量的控制、重金屬元素等,這些都是非常要緊的,必須解決好。

      如果這類核心問(wèn)題都解決不了,根本就不用做兒童家具了。

      04 | 侵權(quán)投訴量依然嚴(yán)重

      以2019年1月份市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布的2018年15種產(chǎn)品質(zhì)量抽檢為例,其中還涉及到一些品類的抽檢情況。

      部分品類的不合格發(fā)現(xiàn)率較低,比如沙發(fā),16個(gè)?。ㄊ校?8家企業(yè)生產(chǎn)的88批次沙發(fā)產(chǎn)品,其中5批次產(chǎn)品不合格,不合格發(fā)現(xiàn)率為5.7%。

      問(wèn)題集中在木制件用料、加工要求,金屬件用料要求,泡沫塑料/座面表觀密度,沙發(fā)座、背及扶手耐久性等。

      40批次辦公椅的抽檢中,2批次不合格,占5%,問(wèn)題出在底座靜載荷、甲醛釋放量不合格。

      還有燈具,96批次產(chǎn)品里,4批次不合格,占4.2%。陶瓷磚抽檢了216批次產(chǎn)品,共213家企業(yè),21批次不合格,占9.8%。

      也有部分品類的抽檢結(jié)果不錯(cuò),比如實(shí)木復(fù)合地板,7個(gè)?。ㄊ校?2家企業(yè)生產(chǎn)的42批次實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品。

      檢測(cè)指標(biāo)涉及含水率、浸漬剝離、靜曲強(qiáng)度、彈性模量、表面耐磨、漆膜附著力、表面耐污染、甲醛釋放量等8方面,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品。

      除了抽檢合格率問(wèn)題,家居行業(yè)還有一個(gè)不樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí),就是侵權(quán)比較嚴(yán)重,投訴量也挺大。

      據(jù)鳳凰網(wǎng)家居調(diào)查,17.2%的消費(fèi)者表示,在家居消費(fèi)過(guò)程中自身權(quán)益被侵害。在家居消費(fèi)過(guò)程中,超過(guò)七成的消費(fèi)者認(rèn)為利益被損害過(guò)。

      成品家具安裝使用和地板鋪貼問(wèn)題最為嚴(yán)重,均占13.51%;衛(wèi)浴安裝使用和屋內(nèi)硬裝問(wèn)題,均占13.18%;定制家具安裝使用和瓷磚鋪貼問(wèn)題,均占12.84%。

      侵權(quán)問(wèn)題集中在售后服務(wù)不完善,商品存在質(zhì)量問(wèn)題以及商品與賣家描述不符三個(gè)方面。

      05 | 一切都得靠執(zhí)行力

      平時(shí),我們經(jīng)常會(huì)看到大伙兒都在強(qiáng)調(diào)工匠精神、突出產(chǎn)品、死磕服務(wù)的提法,提出了很多服務(wù)口號(hào)與主張,也在建立服務(wù)體系。

      但是,真正能做到的并不是很多。

      這里面有多重原因,比如心里想做好,但技術(shù)、工藝與質(zhì)量監(jiān)管等水平不夠,做不好。也有可能為控制成本,用了一些不達(dá)標(biāo)的材料。

      即使我們努力在做,但最終有沒(méi)有效果,有沒(méi)有讓客戶感受到進(jìn)步,還得客戶說(shuō)了算。

      從侵權(quán)數(shù)據(jù)看,還有很多漏洞需要彌補(bǔ)。誰(shuí)能搶先把侵權(quán)問(wèn)題解決了,服務(wù)口碑提升上去,這就是最好的營(yíng)銷。

      值得注意的是,國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,2019年將重點(diǎn)抓好兒童、老年等特殊群體用品,家用電器、家具家裝等日用消費(fèi)品和新興消費(fèi)品的質(zhì)量安全監(jiān)管;選取智能馬桶等熱點(diǎn)消費(fèi)品,探索建立質(zhì)量分級(jí)制度。

      大材研究注意到,目前曝出問(wèn)題或抽檢不合格的品牌里,一線品牌、龍頭企業(yè)與上市公司出現(xiàn)較少,這是一個(gè)稍微欣慰的現(xiàn)象,至少有公司能把事情做好。

      對(duì)于大多數(shù)中小家居企業(yè)來(lái)講,要先過(guò)一關(guān):盯緊標(biāo)準(zhǔn),把質(zhì)量搞扎實(shí),把瑕疵消滅掉。

      大材研究給大家的建議是,事先了解所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有哪些,努力向標(biāo)準(zhǔn)看齊,按標(biāo)準(zhǔn)做事。

      同時(shí),服務(wù)體系要繼續(xù)完善,指定專人負(fù)責(zé),跟經(jīng)銷商建立起聯(lián)動(dòng)機(jī)制;制作售后服務(wù)手冊(cè),明確告知客戶,并在內(nèi)部設(shè)計(jì)售后響應(yīng)程序,避免侵權(quán)投訴的發(fā)生。

      同時(shí),大材研究特別強(qiáng)調(diào),要盡量避免與實(shí)際情況不符的宣傳,避免夸大宣傳,現(xiàn)在消費(fèi)者很理性、知識(shí)也豐富,維權(quán)意識(shí)很強(qiáng),你的一些小問(wèn)題都可能被發(fā)現(xiàn)。

      作為經(jīng)銷商,檢查自己正在銷售或計(jì)劃代理的品牌,有沒(méi)有符合要求的環(huán)保檢測(cè)報(bào)告、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等等,避免抽檢出現(xiàn)問(wèn)題,一般會(huì)要求全部下架,嚴(yán)重的可能還會(huì)要求召回。

      同時(shí),經(jīng)銷商可以考慮建立安裝標(biāo)準(zhǔn),只跟那些評(píng)價(jià)好的工人合作,建立長(zhǎng)期合作的技工人才庫(kù),在安裝與售后環(huán)節(jié)避免投訴。

    來(lái)源:億歐網(wǎng)

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