整裝風(fēng)突然大熱 是新方向還是泥潭？
從3月16日開始輪番登場(chǎng)的東莞、廣州、深圳三大展，到3月28日閉幕的廣州定制展和上海建博會(huì)，我們可以看出，不少定制企業(yè)甚至是非定制企業(yè)都在爭(zhēng)相延伸品類、拓展空間、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、推崇生活。
單純圍繞客廳、臥室空間等單一的銷售成品或定制的模式仿佛失去魅力，更為激烈的整裝競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。
何為整裝？整裝就是全包整裝，包括基裝、硬裝到軟裝，甚至有的企業(yè)已經(jīng)延伸至電器、配飾都在其范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全屋整裝、拎包入住。
催生整裝模式出現(xiàn)的原因有很多，新生代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣便是其中之一。
便捷的消費(fèi)渠道、快速的購(gòu)買模式及舒適的消費(fèi)體驗(yàn)成為年輕群體的核心訴求，花多少錢能做出什么樣的結(jié)果，消費(fèi)行為簡(jiǎn)單明了，不再像上一代一樣在裝修中投入大量的時(shí)間精力。
之前，《2018年中國(guó)家居整裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的則為39.6%，其中80后占43.57%，90后占38.93%。由此可見，80后、90后已成為整裝的主力消費(fèi)群體。
整裝時(shí)代的到來一部分原因也是當(dāng)前精裝房政策推動(dòng)下的結(jié)果，在今年深圳展中，專門在5號(hào)館精裝住宅展開辟用于不同人群、不同功能劃分的住宅樣板房區(qū)，極大滿足社會(huì)各階層的需求，正是精裝房政策推動(dòng)的極好證明。
而在5號(hào)館展出的場(chǎng)景中，大到可以智能升降的床，小到柜子中一件精美的花瓶，都是構(gòu)成“整裝”的重要組成部分。
但整裝概念并不是在今年才被提出的。早在17年，就有全屋定制企業(yè)推出了整裝云平臺(tái)，到了2018年，越來越多的企業(yè)開始加入到整裝行列，都先后推出了一站式家居空間解決方案，整裝風(fēng)潮開始席卷定制企業(yè)。
不久前的廣東三展，某全屋定制企業(yè) “第二代全屋定制商業(yè)模式”順勢(shì)推出， “滿足消費(fèi)者個(gè)性化的一站式需求”、“全品類定制打造”的核心模式受到了越來越多定制企業(yè)的認(rèn)可。
想法美好，轉(zhuǎn)型換擋卻困難重重
在為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)的同時(shí)，盡可能多的銷售產(chǎn)品進(jìn)而增加客單值，增加門店經(jīng)濟(jì)效率，對(duì)于現(xiàn)在處于頹勢(shì)的定制家具企業(yè)固然是一件津津樂道的事，但想拿下這片市場(chǎng)，企業(yè)的投入也是十分巨大的。
1、整裝意味著企業(yè)銷售產(chǎn)品種類不斷增長(zhǎng)，沒有工廠后臺(tái)的良性支持，最終會(huì)遇到供貨延期、品質(zhì)下滑、產(chǎn)品出錯(cuò)等一系列問題。
縱使企業(yè)可以使用OEM或戰(zhàn)略合作等形式來完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈，但如何讓產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化依然是一個(gè)挑戰(zhàn)。
2、“三分靠產(chǎn)品，七分靠服務(wù)”來形容整裝再貼切不過了。產(chǎn)品的生產(chǎn)及交付只是整個(gè)交易流程的一小部分，如何讓消費(fèi)者體驗(yàn)到舒適貼心的服務(wù)，也是眾多想向整裝進(jìn)發(fā)的定制企業(yè)急需解決的問題。
以當(dāng)前的狀況來看，眾多定制企業(yè)連單純生產(chǎn)與交付定制家具時(shí)都會(huì)或多或少的遇上問題，在面對(duì)整裝這個(gè)體量巨大的需求下，整裝模式可能依然困難重重。
3、曾有企業(yè)在探索整裝的初期，遭遇經(jīng)銷商不買賬的尷尬。整裝的加盟，不僅僅是完善前端運(yùn)營(yíng)能力，更是要復(fù)制整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)，將整裝模式帶入經(jīng)銷商銷售場(chǎng)景中，打造新的商業(yè)模式，對(duì)于企業(yè)來說依然任重道遠(yuǎn)。
家具行業(yè)任何一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，都需要至少2-3年的沉淀及不斷完善補(bǔ)充，才能確定是否符合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
如何整合產(chǎn)業(yè)上下游資源、彌補(bǔ)產(chǎn)品供應(yīng)鏈短板，提升服務(wù)品質(zhì)，是企業(yè)向整裝跨越時(shí)需解決的一大難題。
整裝或只是小眾玩法
將整裝作為新的突破口，發(fā)掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，對(duì)于定制家具企業(yè)固然是一個(gè)不錯(cuò)的想法。
但在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，如果產(chǎn)品做不到差異化，光靠改改軟裝顏色、賣賣燈具花瓶等小件物品，并不足以打動(dòng)消費(fèi)者。
同時(shí)，如果企業(yè)并不能做到將各方資源整合成為品牌的一部分，制定標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線，而是以自己的名義承接訂單再交給外包，那么整裝模式將毫無(wú)意義。
裝修是整裝中重要的一環(huán)，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)裝修行業(yè)人工效率及裝修模式依然處在較為低效的階段，企業(yè)難以統(tǒng)一不同區(qū)域之間的標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致難以實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張，讓企業(yè)難以突破發(fā)展瓶頸。
這種模式對(duì)企業(yè)與消費(fèi)者雙方要求都較高，消費(fèi)者對(duì)于將家完全交給另一方手中，自然會(huì)選擇比較放心的品牌，因此最終占據(jù)大量市場(chǎng)份額的，最終還是那些有實(shí)力的頭部企業(yè)。
考慮到市場(chǎng)的接受程度，由于定制的特殊性，如何平衡居高不下的價(jià)格與大眾所能接受的價(jià)格間的問題，也是對(duì)企業(yè)的一大考驗(yàn)。
整裝模式就現(xiàn)在來看，依然存在著許多疑問與待解決的難題，同時(shí)面對(duì)著家裝公司與房地產(chǎn)商的分流，定制企業(yè)或成品家具企業(yè)往整裝方向發(fā)展依然困難重重。
但不可否認(rèn)，整裝模式確實(shí)能帶給消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)與感受，尤其是在當(dāng)前越來越多的消費(fèi)者對(duì)于房屋最好能一步到位的需求下，這塊市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Υ_實(shí)不容小視。
整裝風(fēng)潮在今年的大熱，使它看似走上了時(shí)代的舞臺(tái)，但其仍需要大量的時(shí)間來完善其自身的模式，方能成為開辟新市場(chǎng)的利刃。
來源：家具產(chǎn)業(yè)
3月27日晚間，紅星美凱龍（01528.HK、601828.SH）發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2018年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入142.4億元，同比增長(zhǎng)29.9%；扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)25.7億元，同比增長(zhǎng)11.3%。
截至2018年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)了80家自營(yíng)商場(chǎng)（總經(jīng)營(yíng)面積692萬(wàn)平方米，平均出租率96%）和228家委管商場(chǎng)（總經(jīng)營(yíng)面積1202萬(wàn)平方米，平均出租率 95 %）。此外，公司以特許經(jīng)營(yíng)方式授權(quán)開業(yè)22家特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目，共包括359家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，公司經(jīng)營(yíng)的自營(yíng)商場(chǎng)和委管商場(chǎng)，覆蓋全國(guó)29個(gè)省、直轄市、自治區(qū)的199個(gè)城市，商場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積 18,939,341 平方米。2018年，紅星美凱龍自營(yíng)商場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)12.1%達(dá)71.68億元，委管商場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)15.1%達(dá)41.77億元。
據(jù)悉，紅星美凱龍?jiān)谙?ldquo;全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺(tái)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。
日前，紅星美凱龍?jiān)谏虾＝ú?huì)春季大會(huì)上發(fā)布了“市場(chǎng)倍增戰(zhàn)略”，將從科技、設(shè)計(jì)、規(guī)模、環(huán)保、采購(gòu)五大板塊促進(jìn)升級(jí)。
科技方面，紅星美凱龍與騰訊合作推出“筋斗云”，賦能家居品牌商與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)對(duì)私域用戶的全場(chǎng)景數(shù)字化深度運(yùn)營(yíng)。另外，紅星美凱龍還著力于智慧商城的構(gòu)建，推動(dòng)傳統(tǒng)線下門店的數(shù)字化升級(jí)。
在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，紅星美凱龍打造了一套設(shè)計(jì)師為中心的運(yùn)營(yíng)模式，“M+星設(shè)計(jì)”、“M+設(shè)計(jì)大賽”、“M+設(shè)計(jì)創(chuàng)客空間”等產(chǎn)品覆蓋了從設(shè)計(jì)到落地的完整鏈條。
紅星美凱龍還通過電器生活館、門窗體驗(yàn)館、設(shè)計(jì)進(jìn)口館、燈具體驗(yàn)館四大主題館、“未來適”新零售概念店，以及“百城千店”計(jì)劃，提升家居消費(fèi)體驗(yàn)。
此外，紅星美凱龍通過主辦每年3月中國(guó)建博會(huì)（上海） 和9月中國(guó)家博會(huì)（上海）等行業(yè)展會(huì)，加固其行業(yè)地位。
國(guó)盛證券研報(bào)認(rèn)為，憑借強(qiáng)勢(shì)渠道力，紅星美凱龍?jiān)诖媪壳朗袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中租金議價(jià)能力有望進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)超額收益。委管業(yè)務(wù)方面，公司運(yùn)營(yíng)管理輸出模式，迅速布局三四線及以下城市，可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)快速擴(kuò)張。自營(yíng)+委管業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)模式，強(qiáng)品牌效應(yīng)，深挖互聯(lián)網(wǎng)新零售模式，深度運(yùn)用家具互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，紅星美凱龍已具備行業(yè)虹吸效應(yīng)，有望進(jìn)一步提升行業(yè)市占率。
來源：人民網(wǎng)
4月17日，2019第十九屆成都建筑及裝飾材料博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱：2019成都建博會(huì)）將在中國(guó)西部國(guó)際城拉開序幕。作為中西部最具規(guī)模與影響力的建材家居展會(huì)，2019成都建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合全國(guó)眾多行業(yè)協(xié)會(huì)、主流媒體、設(shè)計(jì)院所共同舉辦18+場(chǎng)精彩活動(dòng)，主題涵蓋“門窗/定制/設(shè)計(jì)/智能/節(jié)能"五大元素，形式包括“高峰論壇+頒獎(jiǎng)典禮+作品展示+研討會(huì)+沙龍+新品發(fā)布會(huì)”等多種形式，今日提前劇透活動(dòng)詳情！
活動(dòng)一：2019中國(guó)西部綠色建筑節(jié)能新材料、新技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用論壇
時(shí)間：2019年4月17日下午13:30-17:00
地點(diǎn)： 14號(hào)館2論壇區(qū)
活動(dòng)主題：1《外墻外保溫工程技術(shù)規(guī)程》（JGJ144-2019修訂版）權(quán)威解讀、2《既有外墻外保溫改造技術(shù)規(guī)程》（T/CECS 574-2019）權(quán)威解讀、3四川省綠色低能耗建筑設(shè)計(jì)解讀、4如何高質(zhì)量推進(jìn)成都地區(qū)建筑節(jié)能工作的可持續(xù)發(fā)展、5綠色建筑施工解讀、6新材料行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)權(quán)威解讀、7節(jié)能及新材料相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品推廣介紹
活動(dòng)二： 鯤鵬獎(jiǎng)•第二屆中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)典禮及優(yōu)秀作品展示
時(shí)間：2019年4月17日下午14:00-18:00
地點(diǎn)： 9號(hào)館C廳
活動(dòng)亮點(diǎn)：中西部八省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，面向全球征集作品，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)最高規(guī)格的行業(yè)大賽，自去年12月1日啟動(dòng)以來收到全球，收到來自全國(guó)7836名設(shè)計(jì)師投稿，共計(jì)作品13552件，50名行業(yè)專業(yè)院長(zhǎng)、教師等組成的評(píng)委團(tuán)隊(duì)，秉著公正、公平、公開性原則，經(jīng)過初評(píng)、復(fù)評(píng)、終評(píng)、公示等多輪評(píng)選審核，屆時(shí)頒獎(jiǎng)典禮及相關(guān)作品展示將于現(xiàn)場(chǎng)舉辦。
活動(dòng)三：2019年四川省建筑門窗幕墻行業(yè)發(fā)展高峰論壇
時(shí)間：2019年4月17日下午13:30-18:20
地點(diǎn)： 9號(hào)館成都廳
活動(dòng)主題：1《系統(tǒng)門窗的辨析與思考》、2《被動(dòng)房的中國(guó)實(shí)踐》、3《建筑門窗節(jié)能解決方案》、4《淺析新規(guī)范關(guān)于門窗幕墻工程質(zhì)量驗(yàn)收》、5《天府新機(jī)場(chǎng)幕墻解析》、6行業(yè)新產(chǎn)品新材料新技術(shù)分享
活動(dòng)四：“走進(jìn)中國(guó)交建建設(shè)項(xiàng)目”系列活動(dòng)之成都市簡(jiǎn)州新城項(xiàng)目供需對(duì)接會(huì)
時(shí)間：2019年4月18日下午14:30-17:00
地點(diǎn)： 9號(hào)館成都廳
活動(dòng)亮點(diǎn)：讓成都市名優(yōu)產(chǎn)品參與到中交建在蓉建設(shè)項(xiàng)目中，以項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，以項(xiàng)目開拓市場(chǎng)，搭建企業(yè)和建設(shè)方的供需合作平臺(tái)，讓中國(guó)交建更深入了解成都市名優(yōu)產(chǎn)品，讓成都名優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)交建在蓉建設(shè)的大型項(xiàng)目甚至進(jìn)入中國(guó)交建全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)的項(xiàng)目。
活動(dòng)五：2019室內(nèi)設(shè)計(jì)重點(diǎn)突破與發(fā)展論壇
時(shí)間：2019年4月18日下午14:00-17:00
地點(diǎn)： 4號(hào)館論壇區(qū)
活動(dòng)主題：1大咖設(shè)計(jì)分享、2色彩分析、3設(shè)計(jì)思維新突破、4設(shè)計(jì)行業(yè)科技賦能
活動(dòng)六：2019中國(guó)“生態(tài)園林•科技創(chuàng)新”論壇
時(shí)間：2019年4月17日上午9:30-12:30
地點(diǎn)： 14號(hào)館1號(hào)論壇區(qū)
論壇議程：1公園城市背景下風(fēng)景園林途徑與策略、2室內(nèi)空間綠色生態(tài)體系技術(shù)研究、3土壤污染植物生態(tài)修復(fù)技術(shù)研究、4新時(shí)代背景下公園城市多方共營(yíng)建設(shè)路徑研究、5裝配式立體綠化技術(shù)探索、6觀賞植物對(duì)生態(tài)的兩極作用—建設(shè)與破壞、7園林品鑒的美學(xué)密碼
活動(dòng)七：中國(guó)（成都）建材家居行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”交流大會(huì)
時(shí)間：2019年4月18日上午9:30-12:30
地點(diǎn)： 4號(hào)館論壇區(qū)
會(huì)議主題：1 家裝建材業(yè)務(wù)政策、2 運(yùn)營(yíng)策略思路分享、3 行業(yè)top商家經(jīng)驗(yàn)分享、4 拼購(gòu)社交玩法分享、5 京東物流助力商家、6 京東服務(wù)商助力商家
活動(dòng)八：未來智能化商業(yè)暨中國(guó)好智能巡回沙龍
時(shí)間：2019年4月18日下午13:30-17:30
地點(diǎn)： 14號(hào)館1號(hào)論壇區(qū)
活動(dòng)主題：1加速IoT智能化商業(yè)落地、2智能面板——全屋智能的剛需入口、3新智能升級(jí)下的智能晾曬行業(yè)風(fēng)向、4用平臺(tái)思維，如何解決智能家居安裝痛點(diǎn)、5智能家居，春播正當(dāng)時(shí)
活動(dòng)九：四川省首屆鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展論壇
時(shí)間：2019年4月18日下午9:30-18:00
地點(diǎn)： 14號(hào)館1號(hào)論壇區(qū)
活動(dòng)主題：1《裝配整體式空間鋼網(wǎng)格盒式結(jié)構(gòu)應(yīng)用研究》、2發(fā)布并解讀《四川省鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》、3《組合結(jié)構(gòu)規(guī)范、理論與應(yīng)用》、4《鋼結(jié)構(gòu)抗震、隔震和減震設(shè)計(jì)》、5《中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展與上海中心施工關(guān)鍵技術(shù)介紹》、6、《大跨空間結(jié)構(gòu)在四川省的應(yīng)用》
活動(dòng)十：2019門窗互聯(lián)網(wǎng)新零售新變革新思維新工具運(yùn)用分享會(huì)
時(shí)間：2019年4月17日下午13:00-18:00
地點(diǎn)： 4號(hào)館論壇區(qū)
活動(dòng)主題：1當(dāng)下門窗企業(yè)何去合從—在產(chǎn)品選擇、材料供應(yīng)、生產(chǎn)系統(tǒng)化建設(shè)、招商養(yǎng)商、終端指導(dǎo)實(shí)踐分享、2終端必殺利器—爆品產(chǎn)品解析
活動(dòng)十一：2019首屆中國(guó)西部建筑材料供需對(duì)接會(huì)
時(shí)間：2019年4月17日及18日下午13:30-15:30
地點(diǎn)： 3-4號(hào)連接館論壇區(qū)
活動(dòng)亮點(diǎn)：展會(huì)為VIP客戶提供的全新升級(jí)服務(wù)，VIP客戶可提前預(yù)覽展商名單，選定感興趣的企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備一個(gè)舒適的洽談桌，幫您約上您所感興趣的展商至您的洽談桌，進(jìn)行面對(duì)面深入交流，同時(shí)參加者還能享有免費(fèi)停車、精致午餐、差旅補(bǔ)貼等多重權(quán)益,大大提高參加者的逛展效益！
活動(dòng)十二：2019地坪技術(shù)的最新進(jìn)展（成都）高峰論壇
時(shí)間：2019年4月17日下午13:00-16:00
地點(diǎn)： 14號(hào)館2號(hào)論壇區(qū)
活動(dòng)亮點(diǎn)：協(xié)會(huì)主辦，邀約行業(yè)專家、行業(yè)上中下游企業(yè)共同參與，將行業(yè)最新進(jìn)展作為主題，共同探討行業(yè)新未來!
活動(dòng)十三：2019建材家居智慧化營(yíng)銷升級(jí)峰會(huì)暨“名優(yōu)定制•全國(guó)行”啟動(dòng)發(fā)布會(huì)
時(shí)間：2019年4月17日下午9:00-12:00
地點(diǎn)： 4號(hào)館論壇區(qū)
活動(dòng)亮點(diǎn)：剖析家居實(shí)體數(shù)字化智慧化營(yíng)銷升級(jí)5大方向；主動(dòng)出擊，抓住客戶1套營(yíng)銷法寶；吸引客戶進(jìn)店的5個(gè)吸客策略；提升老客轉(zhuǎn)介紹成功率的4大方法；異業(yè)聯(lián)盟帶單的10倍推廣法則；1個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)3個(gè)用、門店簽單效率提升50%的10個(gè)渠道；門店客流提升150%、訂單至少提升1.5倍的3個(gè)成交戰(zhàn)技；實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)效，工廠招商富商更簡(jiǎn)單，門店生意不再難！
活動(dòng)十四：四川省裝配式產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)
時(shí)間：2019年4月17日下午13:00-18:00
地點(diǎn)： 成都秦皇假日酒店天府廳
活動(dòng)十五：2019成都厚意科技“維他森氧板”產(chǎn)品說明會(huì)
時(shí)間：2019年4月17日下午13:00-16:00
地點(diǎn)： 14號(hào)館1號(hào)論壇區(qū)
活動(dòng)亮點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)厚意科技將最新科技環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)行介紹和展示，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)對(duì)產(chǎn)品可釋放負(fù)氧離子的功能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)演示，并與大家共同探討家居行業(yè)生態(tài)發(fā)展之路的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
更多活動(dòng)正在進(jìn)一步落實(shí)中…….
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