從2017年開(kāi)始，全屋定制、大家居開(kāi)始嶄露頭腳。兩年以來(lái)，已有多家公司涉足全屋定制或大家居。

僅考慮大家居戰(zhàn)略，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，明確提出大家居戰(zhàn)略，并且至少部署了三個(gè)家居品類的公司，已有20多家公司，這只考慮了那些名氣比較大的一二線品牌。

如果算上一些地方性的龍頭企業(yè)，跨界多品類的大家居公司預(yù)計(jì)向100家看齊，一些做門的企業(yè)已經(jīng)做起了窗子、墻板；一些做客餐廳家具的做起了櫥柜、木門；一些做地板的企業(yè)經(jīng)營(yíng)起家裝、壁紙等業(yè)務(wù)。

借道大家居的路線，不少企業(yè)都提出了全屋定制的方案，而并不是簡(jiǎn)單地跨品類經(jīng)營(yíng)。比如以門類起家的美心，單獨(dú)做了一個(gè)美心家美的業(yè)務(wù)，提出木門+衣柜+櫥柜+墻板+推拉門+防盜門的全屋定制。

尚品宅配的第二代全屋定制，強(qiáng)調(diào)了除硬裝之外的全屋配齊，在全屋柜類定制的基礎(chǔ)上，增加背景墻、沙發(fā)、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類定制，提供從木門、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)等全場(chǎng)景解決方案，據(jù)說(shuō)有5000多個(gè)SKU供選擇。

志邦在整體廚柜、定制衣柜等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，向全屋配套品類擴(kuò)張，要增加床、床墊、沙發(fā)、餐桌椅、軟飾等家居配套成品。

瑪格最近開(kāi)出了4000平方米的品質(zhì)生活體驗(yàn)館，并發(fā)布了全屋定制產(chǎn)品線，據(jù)公開(kāi)信息，這個(gè)展廳涵蓋的產(chǎn)品包括定制家具、護(hù)墻系統(tǒng)、室內(nèi)門、廚房系統(tǒng)、配套商品等，主推經(jīng)典歐美、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式三大風(fēng)格。

據(jù)了解，尤其是一些上市的家居公司，對(duì)大家居路線的全屋定制店非常熱衷，按照2019年的計(jì)劃，我樂(lè)家居計(jì)劃新開(kāi)整體櫥柜店和全屋定制店400多家，索菲亞計(jì)劃新開(kāi)大家居店150家。

歐派的動(dòng)作更大一些，從2018年開(kāi)始推行整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等多種探索，大家居試點(diǎn)店實(shí)現(xiàn)了92%的增長(zhǎng)。目前整裝大家居開(kāi)業(yè)21家，第二批40多家店的籌備正在推進(jìn)。微型大家居在8個(gè)城市試點(diǎn)，衣木融合店已開(kāi)業(yè)與將開(kāi)業(yè)的加起來(lái)200多家。櫥衣融合店試點(diǎn)10多家，櫥衛(wèi)融合店籌備試點(diǎn)5家。

志邦的全屋定制業(yè)務(wù)集中在三線以上城市，計(jì)劃完善三線以下城市布局，新開(kāi)350家門店。尚品宅配目前主要加強(qiáng)成都、廣州、佛山三地的自或視整裝業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒(méi)有公布擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃。

現(xiàn)在各路力量都在干兩件事情，一是試點(diǎn)大家居全屋定制店，增品類，圈客流；二是試點(diǎn)比較成功的，正在加速招經(jīng)銷商、搶位置、加速開(kāi)店，其中不乏一些幾百平，甚至上千平方米的大店。

筆者預(yù)計(jì)，未來(lái)三五年內(nèi)，將有更多企業(yè)加入大家居全屋定制店的戰(zhàn)場(chǎng)，可能增加更多品類，向一站式配齊靠攏；也可能招到更多經(jīng)銷商，開(kāi)上百家、幾百家的門店。

還有部分大家居企業(yè)，跨了多個(gè)品類，但尚未提出全屋定制的方案，也并沒(méi)有全力推行大家居店，比如大自然家居，旗下已有地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼衣柜櫥柜等，但并沒(méi)有力推全屋定制或大家居店。不排除未來(lái)可能推行全屋定制門店，加入戰(zhàn)局。

一般不會(huì)出問(wèn)題的全屋定制，應(yīng)該是單品類的全屋定制，比如柜類全屋定制，將一套房子里的櫥柜、衣柜、榻榻米、書柜等全部搞定；比如根據(jù)裝修風(fēng)格，提供一套房子里的廚房門、衛(wèi)生間門、臥室門、書房門等所有的門；比如賣瓷磚的，提供整套房子的瓷磚，并能提供設(shè)計(jì)方案。

這種同品類的全屋定制，本質(zhì)上并沒(méi)有跨品類經(jīng)營(yíng)，很多公司早就在這么做了。它只是借勢(shì)了全屋定制的概念，從空間的角度提出整套產(chǎn)品方案，比以前單獨(dú)推產(chǎn)品的做法，往前面邁進(jìn)了一小步。

比如夢(mèng)天提出的全屋定制，目前就是一套房子所需木門的定制，并沒(méi)有跨出更多的品類。比如客來(lái)福、伊戀等品牌，其實(shí)主要就是做衣柜，它也有全屋定制的方案，會(huì)涉及衣柜、酒柜、榻榻米、青少年等系列。客來(lái)福已經(jīng)有沙發(fā)、實(shí)木床等產(chǎn)品。

這類企業(yè)以后也會(huì)增加品類，走大家居全屋定制的路線，廠家策略一變，經(jīng)銷商也會(huì)調(diào)整，影響到終端門店的業(yè)態(tài)。

筆者認(rèn)為，極其考驗(yàn)各路英雄的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力，要解決幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是能不能提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的無(wú)障礙服務(wù)支持，并能在效率與服務(wù)質(zhì)量上贏得客戶認(rèn)可？二是能不能獲得極高的市場(chǎng)認(rèn)可度，讓客戶愿意在你的店里一站式配齊？三是有沒(méi)有能力圈到足夠多的客戶到店里？在同行里算什么水平？

這三點(diǎn)問(wèn)題解決不好，結(jié)局只有兩個(gè)，關(guān)店，或者轉(zhuǎn)型。大家居全屋定制店的面積都比較大，經(jīng)營(yíng)成本遠(yuǎn)高于以前的單品店，只要你的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力跟不上，獲客留客能力跟不上，可能連一個(gè)訂單都撈不到。

因?yàn)槠渌蠹揖拥臧芽蛻舻纳獬酝噶?，他們都已?jīng)全屋配齊了，還有你什么事。而以前，你的很多同行都是賣單品，很難把一個(gè)客戶吃透，總有你賣貨的機(jī)會(huì)。

比如一個(gè)客戶在A家買了餐桌椅，他可能跑到另一家店去買沙發(fā)，而現(xiàn)在力推全屋定制，對(duì)方會(huì)把全屋的家具配好，設(shè)計(jì)效果圖弄出來(lái)，漂亮精致，只要打動(dòng)客戶，所有的訂單都被一家收了。

在經(jīng)歷大家居全屋店的加速布局后，可能是三五年時(shí)間就會(huì)達(dá)到一個(gè)爆點(diǎn)，接著就可能迎來(lái)一撥關(guān)店轉(zhuǎn)型潮，部分競(jìng)爭(zhēng)力較弱的店，只有敗下陣來(lái)。

筆者的建議是，如果要切入大家居全屋定制店，有必要對(duì)自己的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力提出更高要求，包括交付能力、獲客水平、服務(wù)品質(zhì)等。對(duì)比現(xiàn)在的能力，要按翻倍的標(biāo)準(zhǔn)提要求。

來(lái)源：大材研究

 近年來(lái)中國(guó)智能家居市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但產(chǎn)品間的互聯(lián)互通不盡如人意。記者于此間在深圳舉行的第七屆中國(guó)電子信息博覽會(huì)上看到，越來(lái)越多的中國(guó)家電廠商開(kāi)始打造互聯(lián)互通的智慧家庭體系，智能家居由單品智能向全屋智能演進(jìn)。

在互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院電子設(shè)備與系統(tǒng)研究中心主任范科峰說(shuō)，中國(guó)智慧家庭市場(chǎng)規(guī)模正以每年20%-30%速度增長(zhǎng)，智慧家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。

記者注意到，相較于前一兩年的爆款產(chǎn)品智能音箱，此次電子信息博覽會(huì)上，智能電視成為另一個(gè)重要的智慧家庭設(shè)備入口。

在創(chuàng)維展臺(tái)，電視機(jī)成為其智能人居系統(tǒng)的控制中心，可以提供生活百科、教育等多種內(nèi)容的自動(dòng)識(shí)別。該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)后臺(tái)待機(jī)，無(wú)論開(kāi)機(jī)或關(guān)機(jī)均可喚醒，實(shí)現(xiàn)與其他家居的聯(lián)動(dòng)，如調(diào)節(jié)空調(diào)溫度、打開(kāi)關(guān)閉臺(tái)燈等。

根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC此前發(fā)布的《IDC中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》，預(yù)計(jì)到2019年，中國(guó)智能電視市場(chǎng)出貨量中將有51%的產(chǎn)品配備語(yǔ)音助手，將有25%的智能電視能夠控制其他智能家居設(shè)備。

除了客廳以外，廚房、洗手間等也成為智慧生活的場(chǎng)景。

展覽上，具備多種功能的冰箱吸引參觀者前來(lái)一探究竟。作為智慧廚房的“大腦”，當(dāng)人站在冰箱前的體重秤上，冰箱會(huì)根據(jù)測(cè)出的各項(xiàng)身體指標(biāo)，在箱門屏幕上推薦相應(yīng)的健康菜譜。冰箱內(nèi)還設(shè)有攝像頭，在錄入食材放入時(shí)間后，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)食材的情況。此外，冰箱還能聯(lián)動(dòng)烘焙機(jī)、洗碗機(jī)、破壁機(jī)等家電設(shè)備。

海爾展區(qū)的工作人員邱先生介紹，海爾有200多品類數(shù)千款型號(hào)的智能家電可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，其智慧家庭產(chǎn)品布局已涵蓋庭院、玄關(guān)、廚房、客廳、衛(wèi)浴、臥室等場(chǎng)景。

不同平臺(tái)間的開(kāi)放融合也在悄然興起，不同品牌間的智能家居產(chǎn)品也在加速實(shí)現(xiàn)聯(lián)通。

在華為展區(qū)，工作人員介紹，消費(fèi)者只需通過(guò)華為智能家居手機(jī)App的平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)所有家電的控制，包括臺(tái)燈、窗簾、掃地機(jī)器人、凈化器、攝像頭等，而這些設(shè)備并不限于華為自有品牌。

IDC報(bào)告顯示，2018年中國(guó)智能家居市場(chǎng)累計(jì)出貨近1.5億臺(tái)，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將接近5億臺(tái)。此外，2019年預(yù)計(jì)將有23%的智能家居設(shè)備能夠支持兩種及以上互聯(lián)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)之間的兼容性。

IDC中國(guó)分析師劉云認(rèn)為，爆款產(chǎn)品、設(shè)備聯(lián)動(dòng)、語(yǔ)音交互正在推動(dòng)中國(guó)智能家居市場(chǎng)從單品智能化向智能聯(lián)動(dòng)化演進(jìn)。中國(guó)智能家居廠商正逐步將競(jìng)爭(zhēng)重心從產(chǎn)品提升至生態(tài)，語(yǔ)音平臺(tái)的廣泛滲透和互聯(lián)平臺(tái)之間的廣泛合作將成為廠商爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

中國(guó)電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究院副院長(zhǎng)趙新華說(shuō)，智慧家庭的標(biāo)準(zhǔn)化工作正在不斷推進(jìn)，但是和快速發(fā)展的行業(yè)生態(tài)相比，還有很長(zhǎng)的路要走。“不斷豐富、發(fā)展的智慧家庭標(biāo)準(zhǔn)體系的構(gòu)建，行業(yè)健康生態(tài)、公共服務(wù)平臺(tái)的搭建，需要業(yè)界共同努力。”

來(lái)源：中華整木網(wǎng)