幸福沒有明天，也沒有昨天，

它不懷念過去，也不向往未來，

它只有現(xiàn)在，

綠蔭之下，時(shí)光正好，等爾歸來。

解讀

項(xiàng)目位于福州市具有“福州后花園”美稱的晉安區(qū)，場地西靠龍頭路南至坂中路，區(qū)域未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｒ?guī)劃為景觀預(yù)留了較為優(yōu)越的中央場地，該區(qū)域作為此次實(shí)體展示的示范區(qū)部分并永久保留。中庚香山新時(shí)代產(chǎn)品人群偏年輕化，除功能性的需求外也更加注重視覺和精神享受，因此如何打造集功能、顏值、趣味于一體的中央景觀成為此次設(shè)計(jì)思考的重點(diǎn)。

思考

仲夏之影| 疏影斑駁的景觀平面

福建福州，也屬全國為數(shù)不多的“火爐城市”，夏天的疏影總是讓人記憶猶新，勾起很多往事家常。

這個(gè)項(xiàng)目我們本著回歸生活，沁于自然的設(shè)計(jì)原則，由夏天常見的樹影斑駁的疏影景象為構(gòu)想元素，在設(shè)計(jì)表達(dá)上我們提取夏天樹影倒影在地上的影形，將影形之形態(tài)以抽象的手法“融”入景觀當(dāng)中，巧妙的把影形轉(zhuǎn)化為有節(jié)奏的優(yōu)美折線條。

折線更具張力，亦給人強(qiáng)烈的簡潔與現(xiàn)代感。設(shè)計(jì)上以折線形態(tài)像樹影根一樣將空間交錯(cuò)延展，人視角度上營造移步異景的景觀感受。色調(diào)以簡約白色為主基調(diào)，沒有過多的裝飾，給人視覺感官上呈現(xiàn)簡約整潔的特點(diǎn)。 以純粹現(xiàn)代的設(shè)計(jì)語言，更加自然舒適的方式，詮釋現(xiàn)代美學(xué)藝術(shù)生活場景。

全齡活動(dòng)、景觀會(huì)客、多功能草坪三大功能版塊，創(chuàng)造了綠蔭下的高顏值、多趣味、舒適健康的中央社區(qū)景觀，人們在此怡然自樂，享受簡的棲居美學(xué)。

展示

仲夏之樂 | 林蔭下的全齡活動(dòng)場地

還記得兒時(shí)夏日的蟲鳴么?

還記得樹蔭下的追逐?

樹影婆娑，

光斑點(diǎn)點(diǎn)，

夏日的童年，快樂、深刻。

兒童活動(dòng)場地的設(shè)計(jì)遵循四大特點(diǎn)，分別為全齡化兒童活動(dòng)，林下兒童活動(dòng)空間，360°無死角看護(hù)空間，以及多維、立體活動(dòng)器材與地形相結(jié)合。

一、全齡化兒童活動(dòng)

全齡化的兒童活動(dòng)，按照低齡幼兒區(qū)（0-3歲）、小童區(qū)（3-6歲）和大童區(qū)（6-12歲）劃分場地，配套相應(yīng)的游樂設(shè)施，讓不同年齡的孩子都可以找到屬于自己的娛樂天地。

在活動(dòng)的可接觸點(diǎn)，保證活動(dòng)器械之間的安全距離，并且活動(dòng)設(shè)施的周邊應(yīng)留有充足的空白緩沖場地。

二、林下兒童活動(dòng)空間

林下兒童活動(dòng)空間，保證兒童活動(dòng)區(qū)的大部分活動(dòng)基本都在林下進(jìn)行，結(jié)合游樂設(shè)施、休憩設(shè)施打造滿足娛樂、休憩、看護(hù)、觀賞多功能的復(fù)合空間。

喬木要選取分叉點(diǎn)較高、冠幅較大、耐修剪的高大喬木，且無毒無刺無刺鼻性氣味。

三、360°無死角看護(hù)空間

360°無死角看護(hù)空間，保證家長在看護(hù)空間內(nèi)的視線可以看到兒童活動(dòng)區(qū)的所有場地和設(shè)施，通過全方位看護(hù)營造一個(gè)安全的活動(dòng)空間，確保兒童的安全。

看護(hù)空間位置一般在活動(dòng)區(qū)的邊緣，且距離游戲設(shè)施有一定得安全距離。

看護(hù)空間的形式多樣，每個(gè)看護(hù)空間都要求設(shè)置林下休憩座椅，寬度以500-600mm為宜，需做倒角處理，材質(zhì)以木質(zhì)、木石結(jié)合為佳，使看護(hù)者更加舒適，也便于看護(hù)者放置物品。

四、多維、立體活動(dòng)器材與地形結(jié)合

專業(yè)的多樣配套游樂設(shè)施與起伏的坡地相結(jié)合，設(shè)施不再是單一的，由多個(gè)功能設(shè)施組合在一起的，在多維空間上延伸的立體活動(dòng)器材。

在保留原生地形的基礎(chǔ)上，結(jié)合不同形式的地形設(shè)置，構(gòu)成充滿趣味的游戲性微地形。

充分利用多維立體活動(dòng)器材的豎向空間，設(shè)置小型游戲設(shè)施或者休憩設(shè)施。

仲夏之閑 |清涼閑逸的戶外會(huì)客廳

棲亭設(shè)水，

躍水銜路，

白徑環(huán)翠，

青草立木。

根據(jù)場地的條件，因地制宜，通過高差變化，設(shè)計(jì)以亭為主，水為輔、樹池草坪錯(cuò)落有致的豐富景觀空間，以亭子為高點(diǎn)，串聯(lián)整個(gè)景觀中心區(qū)。亭下設(shè)有座椅，坐于亭內(nèi)，四面可見，造賓至如歸的戶外會(huì)客場所，集觀賞休閑于一體彰顯尊貴的待客之禮，閑暇時(shí)光與三兩朋友聚于此，觀景恰談好不愜意。

仲夏之光| 亭邊的池中光影世界

信步至亭，

扶扇依亭而坐，

夏輝入池，

人家燈火繁星點(diǎn)點(diǎn)。

示范區(qū)設(shè)計(jì)匠心之處在于中心鏡面水景，將白天與夜晚打造出不同的景觀效果，白天在黑金沙水池上煜煜生輝，夜晚在燈光的襯托下神秘夢幻，全時(shí)段倒映出四周景象。坐于景觀亭中洽談，眼望水面波瀾，星光點(diǎn)點(diǎn)，舒適安逸。

仲夏之青| 整潔開闊的中央草坪

置身草坪之上，

輕撫微風(fēng)，劃過肩臂。

純粹而簡單，

把心歸于平靜、歸于自然。

恰到好處的留白給人以想象的空間與藝術(shù)的美感，元素越少人的注意力越集中，空間感也會(huì)越明顯，這種“此處無物似有物”的留白藝術(shù)，呈現(xiàn)高雅純粹的審美情境。層疊的草階豐富豎向景觀，整體而具有層次感，開闊的空間滿足多種活動(dòng)需求， 是鄰里之間聚會(huì)活動(dòng)的好去處。

夏之漣漪| 精致的細(xì)節(jié)處理

疊水的處理，就像靜水面上泛起的漣漪，細(xì)膩有序。

細(xì)密的灰白鋪裝流線，呈現(xiàn)出一種自然灑脫的純粹，線性感十足。

平面運(yùn)用線條的重疊，疏密變化，然后在豎向加以錯(cuò)落和層加來表現(xiàn)草階和綠化之間的穿插變化，打造層次豐富的豎向景觀，整體而具有韻律感。

摒棄傳統(tǒng)過度裝飾，

用簡潔純粹的現(xiàn)代設(shè)計(jì)語言，

返璞歸真，

沉淀出生活的本質(zhì)，

歸于舒適輕奢的現(xiàn)代生活。

項(xiàng)目名稱 | 中庚·香山新時(shí)代

開發(fā)商 | 中庚集團(tuán)

項(xiàng)目地址 | 福建省福州市

示范區(qū)面積 | 4560㎡

建成時(shí)間 | 2018年11月

景觀設(shè)計(jì)單位 | JAW 捷奧國際

景觀施工單位 | 創(chuàng)美園林

攝影師 | 張全

出品中心 | 中庚集團(tuán)·設(shè)計(jì)管理中心

   定制行業(yè)非常經(jīng)典的“快慢理論”，沒有在這個(gè)行業(yè)沉淀的營銷人員未必可以理解，叫做“快即為慢，慢即為快”。這是個(gè)什么歪理，都看不明白，何談理解?

  我們先看兩個(gè)案例：

  國內(nèi)某一跨界品牌在剛上市的時(shí)候，采取了獨(dú)特的營銷策略，對(duì)品牌進(jìn)行了細(xì)分定位，提出“大家居”的概念，依托自有品牌及渠道優(yōu)勢，以平均每年200家的速度快速擴(kuò)張，兩年后全國已經(jīng)有近300家專賣店，但好景不長，快速擴(kuò)張的品牌營銷勢能并沒有工廠后臺(tái)的良性支持，供貨延期、品質(zhì)下滑、產(chǎn)品出錯(cuò)等等一系列問題很快暴露，經(jīng)銷商叫苦不迭，紛紛倒戈，最終喪失信心，更換品牌或者另謀他業(yè)。

  而另一新晉品牌，進(jìn)入定制家居市場后異常低調(diào)，花了整整半年年時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，行業(yè)特點(diǎn)了解，以及市場細(xì)分狀況，接著又花了整整一年時(shí)間籌備工廠及團(tuán)隊(duì)，其中半年時(shí)間在研發(fā)產(chǎn)品及展廳終端表現(xiàn)，一年半時(shí)間過去了，本以為應(yīng)該大張旗鼓進(jìn)軍市場了，該品牌高層又花了3個(gè)月時(shí)間裝修了一間500余平米的一流定制家居體驗(yàn)館，狠抓店面銷售，不斷總結(jié)工廠端的問題，提煉自身的營銷模式。一年后，銷售穩(wěn)步增長，每月均達(dá)到預(yù)期銷售及利潤，單直營店年度可以達(dá)到近2000萬營業(yè)收入，經(jīng)過近3年的行業(yè)洗禮，該品牌營銷模式、團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)已然成體系。在這之后才大張旗鼓進(jìn)軍國內(nèi)市場，進(jìn)行展廳及銷售模式的復(fù)制，取得了異常驕人的銷售業(yè)績，幾乎是建一個(gè)店就成功一個(gè)店，快速在國內(nèi)掀起了熱潮，品牌呈幾何式增長。

  該品牌從一成立到進(jìn)入國內(nèi)市場，整整耗費(fèi)了近3年時(shí)間，這3年時(shí)間全心內(nèi)練基礎(chǔ)管理，訂單及服務(wù)后臺(tái)，外抓營銷模式，整店輸出模式并實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

  巨頭跨界紛爭的時(shí)代

  定制家具行業(yè)的快速擴(kuò)張，引起諸多跨界大鱷的高度關(guān)注，紛紛大手筆巨資投入行業(yè)，這些大鱷中不乏國內(nèi)一流品牌，但遺憾的是成功的跨界品牌卻屈指可數(shù)。

  跨界進(jìn)軍定制家居的品牌實(shí)力雄厚，常常按以往的成功經(jīng)驗(yàn)來面對(duì)今天的定制市場，認(rèn)為大手筆投入?yún)^(qū)域市場，無外乎三個(gè)套路：招多商、快建店，建多店，樹樣板，即可以快速突圍區(qū)域市場。

  “這個(gè)思路沒錯(cuò)啊，我們以前做常常使用這個(gè)套路，屢試不爽!”某跨界品牌總經(jīng)理對(duì)定制家居市場仿佛勝券在握。建設(shè)大店，并且快速開多店，擴(kuò)大影響力，樹立區(qū)域市場的影響力，以一帶三，這種模式推廣起來力量非常強(qiáng)大，這是典型的毛澤東“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論，這在營銷模式上是沒有問題的。那么問題在哪呢？

  跨界品牌進(jìn)入定制行業(yè)失敗的根本，是沒有掌握定制家具行業(yè)“生產(chǎn)決定銷售，后臺(tái)決定前臺(tái)”的特點(diǎn)，換一句話說，定制家具品牌擴(kuò)張的快慢是有深刻行業(yè)特點(diǎn)決定的。

  何為快慢理論？

  跨界品牌認(rèn)為復(fù)制之前行業(yè)及品牌的優(yōu)勢就可以獲得成功，這是典型的營銷“近視癥”，在他業(yè)的巨大成功使決策人對(duì)自我充滿信心，認(rèn)為其成功是“放之四海皆準(zhǔn)”的，是可以復(fù)制成功的。

  定制行業(yè)卻毫不領(lǐng)情。美的集團(tuán)進(jìn)軍櫥柜行業(yè)“五進(jìn)五出”，如今已然成為“雞肋”;大自然地板、帥康電器、箭牌衛(wèi)浴等等跨界品牌風(fēng)光已然不在......

  快速擴(kuò)張的背后一定是需要強(qiáng)大的體系來支持的，定制家居營銷是非常復(fù)雜的“系統(tǒng)工程”，并不能一蹴而就，沒有2-3年的行業(yè)沉淀及基礎(chǔ)體系支持，是無法穩(wěn)健擴(kuò)張的，定制家具行業(yè)的這種系統(tǒng)性表現(xiàn)在：

  1、強(qiáng)大的生產(chǎn)體系，提供好的產(chǎn)品及服務(wù);

  定制家居行業(yè)有著“生產(chǎn)決定銷售”的說法，沒有建設(shè)良好的內(nèi)部生產(chǎn)供應(yīng)體系，將直接導(dǎo)致終端上樣慢，下單慢，從而生產(chǎn)周期長，定制產(chǎn)品做錯(cuò)貨，發(fā)不出貨，延期單，屢見不鮮，都將直接導(dǎo)致終端不滿，客戶極大投訴。

  2、產(chǎn)品表現(xiàn)力是在終端以展廳形式表現(xiàn)的，需要非常好的體驗(yàn)場景。

  展示體系是品牌的形，產(chǎn)品表現(xiàn)是魂。展廳是消費(fèi)者對(duì)品牌的初步認(rèn)知，是品牌定位及風(fēng)格的最完整展現(xiàn)。

  3、終端培訓(xùn)體系是品牌發(fā)展的源動(dòng)力。

  作為專業(yè)化，精細(xì)化程度都相對(duì)較高的定制家居行業(yè)，廠家早早意識(shí)到了培訓(xùn)體系的重要性，通過入職的長達(dá)近一個(gè)月的封閉式基礎(chǔ)培訓(xùn)，經(jīng)銷商得到了充分認(rèn)知，廠家需要通過培訓(xùn)傳達(dá)品牌定位，企業(yè)文化，核心訴求，終端語言口徑，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等一系列的指導(dǎo)體系，而這些絕不可以一蹴而就，是需要半年乃至一年到兩年的磨合----實(shí)戰(zhàn)---總結(jié)----完善來完成。是集體智慧的結(jié)晶，是品牌之樹得以長青的關(guān)鍵所在，而這些在工業(yè)成品行業(yè)是不被重視甚至忽略的。

  4、廠家對(duì)經(jīng)銷商的內(nèi)外服務(wù)體系的打造，是連鎖加盟的核心本質(zhì)。

  定制家居從本質(zhì)上來看是典型的連鎖加盟行業(yè)，連鎖加盟行業(yè)對(duì)廠家標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化要求非常高，廠家正是通過一系列動(dòng)作完成對(duì)終端的掌控及模式打造，從而最終保證了“整店輸出”。

  因此定制家居行業(yè)“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”的說法不無道理。新晉品牌在成品規(guī)?；a(chǎn)體系下，采用OEM等方式即可完成初期產(chǎn)品，但在定制行業(yè)，沒有完善的生產(chǎn)及訂單服務(wù)，沒有訂單相支持匹配的報(bào)價(jià)、客服、售后、技術(shù)及生產(chǎn)支持，初期建店越快，公司后臺(tái)運(yùn)營支持的要求就越高，表面上看起來發(fā)展非?？欤比A的背后卻可能隱藏著暗礁。

  “快慢理論”屬于定制行業(yè)的特性，這也是諸多跨界品牌進(jìn)入定制行業(yè)以后水土不服的重要原因。唯有把握好這一特性，方可真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中的“快”，寧可前期“慢”，方為后期“快”。