“宅經(jīng)濟”下，智能家居離爆發(fā)不遠了
“宅經(jīng)濟”最早起源于“懶人經(jīng)濟”，是隨著網(wǎng)絡興起的一個新概念，主要是指在家生活、在家消費。宅有兩種，第一種宅，是自愿的宅，人們太懶了，哪兒也不想去，就想呆家里；第二種宅，是被動的宅，就像這次疫情導致的“居家隔離”，哪兒也去不了，不得不在家生活、工作。
“宅經(jīng)濟”的真正驅(qū)動引擎并不是此次突如其來的新冠肺炎疫情，而是一個已經(jīng)形成的大趨勢，各種難以拆解的城市病，加劇了孤宅社會的現(xiàn)狀，是宅經(jīng)濟的源動力。我們看到，“宅”，早已成為眾多人的生活常態(tài)，圍繞“宅”相關(guān)的游戲、短視頻、直播、外賣等行業(yè)迅速崛起，包括單身公寓、智能家居、寵物經(jīng)濟、泛娛樂內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、社交商業(yè)等等，都將成為“宅經(jīng)濟”的受益者。
宅生活衍生新需求，智能家居大有可為
最近一段時間，人們基本一天24小時都呆在家中，家成為這段時間守護我們的港灣。“宅”的時間越長，人們對“宅”生活就有了更高標準，期盼宅得安全、宅得舒適、宅得便捷。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，當你在家“宅”的時間久了，可能會發(fā)現(xiàn)家里或多或少缺一些硬件，可能是臥室缺少一臺電視，或者客廳缺少一套影音系統(tǒng)，或者缺少一臺具有兒童學習功能的智能音箱，如果能有一些能時刻監(jiān)測室內(nèi)環(huán)境情況智能設備，如CO₂、溫濕度、PM2.5、VOC等，并能自主啟動相應設備調(diào)節(jié)光線、溫濕度，讓居家環(huán)境始終處于最舒適狀態(tài)，那就更好了。
是的，當人們的生活突然“慢”下來，原本快節(jié)奏下被隱藏、忽略的那些隱性需求一下子出現(xiàn)了、變得強烈起來，人們開始形成新的生活習慣，有了新的品質(zhì)生活要求，并認真謀劃，未來的家如何更現(xiàn)代、更智能、更舒適、更安全。與“宅”密切相關(guān)的智能家居，離消費者一下子近了很多。
與需求增長相對應的是，智能家居市場規(guī)模正日益擴大和增長，應用于家庭場景的各種智能設備，如智能開關(guān)、智能門鎖、智能音箱和智能家電市場表現(xiàn)良好，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年全球智能家居出貨量高達8.4億臺，2023年將增長至14.6億臺，復合年增長率為14.9%。中國作為全球智能家居消費最大市場之一，各類玩家相繼入場，從小米500億加碼，到天貓精靈升級為獨立事業(yè)部，智能家居市場越來越熱鬧。2014年-2017年，資本也看到了智能家居的廣闊市場，紛紛注資打造智能家居平臺，成為助力宅經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量。
居民收入的不斷提高，消費者對美好家居生活不斷升級的需求，智能家居行業(yè)的快速發(fā)展，讓智能家居產(chǎn)業(yè)駛上快車道。
多方力量介入，智能家居產(chǎn)品創(chuàng)新不斷被激發(fā)
當下，不管是傳統(tǒng)家電廠商、硬件廠商，還是互聯(lián)網(wǎng)廠商或新創(chuàng)企業(yè)，甚至老牌工業(yè)廠商都在緊盯智能家居行業(yè)。更多的安防、家電、裝修等大品牌、大企業(yè)圍繞自身核心業(yè)務，以不同的切入點，大踏步涉足智能家居領(lǐng)域各細分應用，所匯聚的各類資源也成為智能家居市場發(fā)展的新一輪推動力。智能家居不是單一設備，智能家居也成為家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，這也刺激著傳統(tǒng)的家居家裝行業(yè)不斷謀求變革，進行產(chǎn)品與渠道的整合，擊破智能化各點位的信息孤島。在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈的上游（技術(shù)）、中游（系統(tǒng)）、下游（硬件&渠道）的合力推動下，智能家居的產(chǎn)品創(chuàng)新能力前所未有地被激發(fā)起來。
首先，智能家居工業(yè)設計能力不斷加強。越來越多的智能家居企業(yè)和品牌，活躍在國際舞臺上，越來越多新銳、優(yōu)秀的中國工業(yè)設計品牌與團隊的精彩產(chǎn)品受到國內(nèi)外消費者的一致好評，如近期揭曉的德國iF設計大獎，這不僅對于我國工業(yè)設計發(fā)展注入了新鮮的血液，也推動了我國的智能家居行業(yè)的升級。
其次，交互設計能力更符合用戶需求，更人性化。智能家居的核心在于“人性化”，讓家居產(chǎn)品更能符合用戶的需求。最近火熱的智能音箱，承擔著重要的智能家居產(chǎn)品的鏈接作用，正是得益于智能語音技術(shù)的發(fā)展。除了語音控制所實現(xiàn)的人機交互，基于用戶在大部分的家居使用場景、多維度交互方式并存的“智能面板”，因為最大程度地符合用戶自然使用習慣的，也將成為下一個爆發(fā)的智能家居單品。按鍵、屏幕、語音控制、APP控制，各種交互方式因為更人性化而能夠更全面地滿足人們不同的需求。
再者，產(chǎn)品集成化程度越來越高，從單品走向全屋智能。伴隨著技術(shù)的升級、用戶需求不斷擴大、產(chǎn)品愈加豐富，智能家居將生活中更多場景有機結(jié)合起來。真正意義上的智能居住空間，不再是單一設備，智能家居的產(chǎn)品也從“大家居”的產(chǎn)業(yè)視角出發(fā)，以系統(tǒng)化目標，實現(xiàn)各個家居、家電的互聯(lián)互通和全宅聯(lián)動。比如歐瑞博的超級智能面板Mixpad S，它集成了過去全屋智能所需的多協(xié)議智能網(wǎng)關(guān)、智能開關(guān)、空調(diào)面板、背景音樂播放器、智能音箱、可視對講等不同設備的功能，一個MixPad S就能實現(xiàn)你的全屋智能，可以說是高度集成化的代表。
從To B到To C，渠道成智能家居引爆關(guān)鍵
據(jù)統(tǒng)計，智能家居市場渠道目前主要是通過房地產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商進行銷售，To B的銷售額占比達到80%，To C僅為20%左右，智能家居行業(yè)正借著房地產(chǎn)商的“東風”，把智能單品送到千家萬戶，這不僅會加快消費者對于智能家居的認知與接受度，也會促進整個行業(yè)的發(fā)展。
智能家居下一步的爆發(fā)，將依賴加速下沉的大眾開放市場，將智能家居變身為首當其沖的消費升級品類。所以，無論是以格力、海爾、美的等為代表的傳統(tǒng)電器廠商陣營；以華為、小米等為代表的通訊、手機、智能硬件廠商陣營；還是以歐瑞博為代表的全屋智能家居陣營，均紛紛依托自己現(xiàn)有的渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢，推進智能家居戰(zhàn)略落地千家萬戶。
華為已與多家地產(chǎn)廠商建立合作，包括華潤置地、中海地產(chǎn)等，推動智慧生活落地，以華為HiLink連接平臺與物聯(lián)網(wǎng)IoT領(lǐng)域展開合作與聯(lián)合研發(fā)，以此提升用戶居住體驗，也加速了華為智能家居場景落地。華為也發(fā)布了全新的全屋智能戰(zhàn)略，華為全屋智能方案是依托華為智慧生活強大的1+8入口和ICT、IoT連接能力，同時整合多空間、多系統(tǒng)、多品牌和多人群的智能化套件，面向地產(chǎn)、家裝市場提供的針對多樣化家庭形態(tài)需求的解決方案。
值得一提的是，來自智能家居創(chuàng)新典范的歐瑞博，近年來在智慧地產(chǎn)開疆辟土取得成效，是世茂集團、旭輝地產(chǎn)、美的置業(yè)、佳兆業(yè)、花樣年、遠洋地產(chǎn)等百強地產(chǎn)戰(zhàn)略合作品牌。截至目前，歐瑞博作為國內(nèi)智能家居行業(yè)在地產(chǎn)項目中落地最多廠商，已獲旭輝、花樣年、美的置業(yè)、祈福等50多家百強地產(chǎn)集團的戰(zhàn)略采購，服務100多個智慧社區(qū)，打造精裝房20萬套，并計劃通過“百城千店萬萬家”計劃，將真·全宅智能家居帶給1000萬家庭，讓智能家居生活走進千家萬戶。
從To B走向To C，解決用戶安裝難、配置難、使用難和維護難等難題，提供更好的服務給到C端用戶也是行業(yè)需要解決的問題。不僅要做渠道的遷移，企業(yè)更需要建立合作生態(tài)，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，提高產(chǎn)業(yè)效率和用戶體驗。
結(jié)語
在炎熱的夏天提前開啟空調(diào)；出門不用擔心忘帶門禁卡、鑰匙；家中煙霧探測器、門磁探測器報警后會自動聯(lián)系業(yè)主及物業(yè)；智能攝像頭抓拍到異常事件、異常行為人員會自動報警通知物管……讓生活變得更好、讓自己變得更懶，更加便捷，舒適，安全的家居體驗是智能家居爆發(fā)的底層邏輯。
智能家居正在以肉眼可見的速度步入我們的生活，在政策支持、人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展、消費升級等因素的影響下，將呈現(xiàn)全面爆發(fā)之勢。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計資源網(wǎng)站Statista的預測，2017-2022年間，中國智能家居市場的年均復合增長率約為45.3％，市場滲透率到2022年將會升至21.2％，從2020年開始，智能家居將迎來最好的發(fā)展機遇，駛?cè)氚l(fā)展的快車道。在此過程中，創(chuàng)新的產(chǎn)品力和渠道優(yōu)勢將是最為關(guān)鍵的力量，智能家居行業(yè)需要更多的創(chuàng)新型公司加入其中，動態(tài)地研究和滿足用戶需求的演變，保持足夠的耐心和積極性，去實施商業(yè)轉(zhuǎn)化和消費落地。（來源： 定峰匯 作者：米婭 ）
2020年開局，受新冠肺炎影響，企業(yè)延長復工、交通限行，不能出門、不能上班、不能消費，衣食住行各個板塊都像被“冰封”一樣，進入了“冰川期”。各行各業(yè)的經(jīng)濟受到嚴重沖擊，面臨巨大壓力。
很多人說2020年不好，想重啟2020年。其實衛(wèi)浴人不用怕，因為疫情結(jié)束之后，家居建材行業(yè)將會迎來大爆發(fā)。
01
房地產(chǎn)開發(fā)商將在疫情結(jié)束后集中性開盤
為防控新冠肺炎，從1月底開始，全國各地的多個城市紛紛暫停樓盤銷售，大部分商品房項目暫停舉辦發(fā)布會、答謝會及開放、登記報名、認購、開盤等各種形式的群體性活動。
雖然線下暫停營業(yè)了，但線上看房選房卻沒有停止，還是有很多購房客在咨詢。開發(fā)商的銷售計劃被打亂，大部分的樓盤的開盤計劃要向后推遲，那么疫情結(jié)束之后就勢必會迎來開盤的高峰期。
疫情穩(wěn)定之后，房地產(chǎn)行業(yè)將會迎來一波強力反彈，屆時必定還會有不小的漲幅。憋了很久的房地產(chǎn)商，為了增加收入，降低損失，肯定會有一大批新盤集中放出，畢竟誰先回款，誰掌握了現(xiàn)金流，誰才能活下去。
所以說衛(wèi)浴經(jīng)銷商不用太擔心，房地產(chǎn)的春天就是我們的春天。
02
今年結(jié)婚的人比往年多
今年是結(jié)婚的大年，沒新冠肺炎是，有新冠肺炎更是。
2020年是難得的“對稱年”，本來有2月2日這樣的“黃道吉日”，但是新冠肺炎讓很多領(lǐng)證的和辦婚宴的都延遲了。
雖然結(jié)婚計劃延后，但結(jié)婚的需求不會消失，小編預測，一季度之后結(jié)婚會迎來爆發(fā)期，婚房裝修的需求也會被釋放出來。
所以說衛(wèi)浴經(jīng)銷商不用太擔心，結(jié)婚的人多買家居建材的人就多。
03
六成以上家庭不會因為疫情而放棄裝修
對于往年而言，春季是人們裝修翻新家的旺季，但是今年由于受到疫情嚴重影響，裝修工地停工，裝修材料進不了場，原定的裝修進度被迫停滯。
2020年2月1日新浪家居發(fā)布了《疫情下的家居消費心態(tài)調(diào)查》問卷， 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有近36%的家庭表示原計劃在2月或3月有裝修需求，裝修預算在10萬以上的家庭占了七成以上。
雖然目前疫情仍然比較嚴重，但是只有38%的家庭表示會放棄原來的裝修計劃。也就是說，六成以上家庭不會因為疫情而放棄裝修。
疫情之后，裝修市場將迎來“滯后性爆發(fā)”。衛(wèi)浴經(jīng)銷商不用太擔心，裝飾公司不會死我們也不會死。
04
能活下來的競爭對手少了
新型冠狀病毒肺炎疫情仍在繼續(xù)蔓延，受此影響，家居企業(yè)陷入線下消費停滯、制造工廠紛紛停工的困境，中小家居企業(yè)資金鏈面臨嚴峻考驗。
業(yè)內(nèi)人士稱，此次疫情將加速家居行業(yè)的洗牌和整合。
物競天擇，適者生存。疫情過后，市場勢必會回暖，對于那些實力雄厚、有競爭力的企業(yè)，彼時的行業(yè)競爭環(huán)境會得到極大改善，而消亡企業(yè)釋放出的市場空間會為活下來的企業(yè)提供發(fā)展機遇。
勝者為王，沒有抵御風險能力的企業(yè)倒下了，存活下來的企業(yè)競爭對手就少了。
05
政府拉動經(jīng)濟擴大內(nèi)需
新冠肺炎疫情雖然對一季度的經(jīng)濟形勢造成較大影響，但面對疫情，各地各部門出臺了一系列相關(guān)政策，補貼產(chǎn)業(yè)，為中小企業(yè)“續(xù)命”，增強市場和企業(yè)的信心。
專家指出，疫情緩解以后，我國經(jīng)濟將會迅速企穩(wěn)，并且前期推遲的消費和投資將會釋放，經(jīng)濟將出現(xiàn)補償性恢復。
相信在疫情結(jié)束之后，國家還會出臺一系列政策拉動內(nèi)需，促進經(jīng)濟增長，而“衣食住行”屆時將會成為國家重點關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。
房地產(chǎn)行業(yè)是國家的經(jīng)濟增長的重要支撐點，未來也是，家居建材行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游企業(yè)，將會迎來巨大的機會。
小編的話
這次新冠肺炎疫情是一次“災難”，是一次對家居建材行業(yè)的“大考”，更加是助推劑和加速器，將家居建材行業(yè)未來的趨勢和改變突然提速。
不會有拋棄你的時代，只有你自己選擇置身事外，行業(yè)有危也有機，看你怎么認為了。
小編希望所有衛(wèi)浴經(jīng)銷商能引起重視，早做準備，充分應對行業(yè)變化。打有準備的仗，坦然迎接疫情結(jié)束之后的爆發(fā)?。▉碓矗盒l(wèi)浴家居圈子 ）
近日，大部分企業(yè)的開工時間表作了第二次延期，家居企業(yè)們?nèi)绾卧诋斍暗沫h(huán)境中展開經(jīng)營？以下是近日14位家居行業(yè)企業(yè)家或資深管理層在疫情下的思考和觀點。
潘孝貞：不低于5億額度給小微企業(yè)做融資授信
目前賣場沒有營業(yè)，所以按訂單生產(chǎn)的定制家居品類受的影響可能更大。但影響是短暫的，疫情過后大家會更深刻意識到居家的舒適型、健康性、智能化等方面的需求，這可能對家居行業(yè)帶來更多利好。當前，經(jīng)銷商與廠家是唇亡齒寒的關(guān)系，大家應全力以赴幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)。金牌廚柜將承擔經(jīng)銷商一個月的工資，還將準備不低于5億的額度，給供應鏈小微企業(yè)做融資授信。金牌廚柜將連續(xù)幾個月加大力度引流線上顧客，并給經(jīng)銷商保留這些顧客。疫情過后，金牌廚柜還將對湖北給出特別的幫扶政策。
觀點來源：金牌廚柜股份有限公司總裁潘孝貞
趙瑞海：家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用能力須提升
疫情對工廠交付、生產(chǎn)恢復、訂單物流有非常大的影響，對企業(yè)目前的組織方式、溝通方式也產(chǎn)生了影響，包括企業(yè)內(nèi)外部、經(jīng)銷商與企業(yè)、經(jīng)銷商與客戶、企業(yè)與客戶之間的溝通和組織方式都發(fā)生了變化，這種變化可能會影響到未來的溝通方式。曲美家居對經(jīng)銷商給出了階段性的出廠價優(yōu)惠，還將根據(jù)每個城市研究經(jīng)銷商的不同問題、不同困難，進行有針對性的幫扶，滿足經(jīng)銷商在運營、資金、產(chǎn)品服務上的特殊要求。此次疫情讓大家意識到，家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應用，互聯(lián)網(wǎng)引流、銷售等方面的能力還需大幅提升。疫情將促使行業(yè)和企業(yè)做出巨大轉(zhuǎn)變，曲美將推進實施更加有針對性的市場幫扶措施，助力大家一起渡過難關(guān)。
觀點來源：曲美家居集團股份有限公司董事長趙瑞海
林云松：加速兩極分化，頭部企業(yè)更有機會
全國性的線上辦公無疑加速了家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的速度，讓很多人、很多企業(yè)更深刻的意識到線上辦公的效率和便捷性。在這段時期內(nèi)，將會衍生出很多和線上相關(guān)的商業(yè)模式，家居家裝行業(yè)也會迎來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速期。這一段時期將是客戶與準客戶密集通過線上渠道獲取信息的重要節(jié)點，因此在線上投放于推廣方面也會加大力度，在現(xiàn)金流更充足的情況下持續(xù)獲得客戶，這與資金實力相對薄弱的企業(yè)，形成了巨大的反差，對尚層來講也存在著更大的機會。
觀點來源：尚層裝飾董事長林云松
陳濤：促使創(chuàng)新銷售模式、歷練危機意識
只有理性和客觀分析疫情帶來的影響，才能做到對癥下藥。首先，疫情導致一線銷售銳減，無論是經(jīng)銷商還是品牌商，銷售收入都出現(xiàn)大幅下滑。這對于企業(yè)和經(jīng)銷商的現(xiàn)金流是嚴峻的考驗。其次，上下游產(chǎn)業(yè)鏈處于停擺狀態(tài)，對于客戶訂單的交付很難保障。第三，疫情對2020年工作計劃和經(jīng)營節(jié)奏都產(chǎn)生了影響。最后，是對經(jīng)銷商組織的穩(wěn)定性會帶來較大的沖擊。當前形勢下，保護經(jīng)銷商就是保護自己，也是保護家居大生態(tài)。米蘭之窗將通過補貼的形式，幫助經(jīng)銷商減輕負擔，增強信心，還將在線上對經(jīng)銷商老板提供經(jīng)營系統(tǒng)操盤力培訓，為他們賦能。同時，米蘭之窗的智慧門店系統(tǒng)也在加速推進，并將借助直播平臺和線上平臺創(chuàng)新營銷活動，幫助經(jīng)銷商拓展渠道。當前，消費雖然被暫時抑制，但不會消失。
疫情的沖擊倒逼每一個經(jīng)營者去思考同樣一個問題——銷售模式和商業(yè)模式如何創(chuàng)新？過去零售行業(yè)的傳統(tǒng)模式無非是線下銷售、線下與客戶產(chǎn)生互動和連接。新零售、新渠道的探索雖然一直在進行，但不夠緊迫。疫情的到來，可能在客觀上對整個零售模式的升級起到一定的促進作用。對于一線的經(jīng)銷商來說，會促使危機意識的形成。下一場危機不知何時來臨？這就要求未來經(jīng)營的精細化不斷增強。某個角度說，也會為企業(yè)未來的發(fā)展帶來一些有益之處。
觀點來源：米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤
吳晨曦：洞悉市場變化、現(xiàn)金流最重要
使用好互聯(lián)網(wǎng)工具，在微信群，直播平臺，B2C網(wǎng)店，小程序上充分同客戶溝通，帶敬畏之心的向客戶學習。同時使用釘釘?shù)裙ぞ咦龊脝T工專業(yè)技能培訓。員工因為自我隔離可以不到崗，但必須有序的網(wǎng)絡上崗。盡快利用同客戶充分溝通的條件，洞悉市場變化，做好產(chǎn)品、服務、營銷、管理及財務手段的技術(shù)迭代研發(fā)。這次疫情告訴我們一個道理：病毒會攻擊免疫力低的人群，疫情也會攻擊免疫力低的企業(yè)。對于企業(yè)，強健體魄最為重要，健康的現(xiàn)金流是最有效的抗“疫情”良藥。
觀點來源：TATA木門董事長吳晨曦
謝岳榮：關(guān)鍵是穩(wěn)健經(jīng)營，減少負債
疫情對整個行業(yè)來說，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，影響基本都是一樣的。只是說，不同企業(yè)的底子不一樣，可能抗風險的能力就有差異。有些可能扛不住，有些還可以。但是利潤是受影響的，因為固定的費用、員工的工資等還是要支付的。但是，銷售又減少了，效益肯定會受到影響。像衛(wèi)浴這種耐用消費品，在危機時候，都是擱在一邊的，能不裝修就不裝修，能往后推就往后推。所以，關(guān)鍵還是要穩(wěn)健經(jīng)營，減少負債。
觀點來源：箭牌家居集團董事長謝岳榮
陳浩：疫情后的需求會恢復
現(xiàn)在大部分是線上銷售，但無論怎么樣，線上銷售也需要線下服務，只要線下交通、人員流動還有制約，整個銷售還是會有影響的。裝修和家電屬于剛需，疫情過后，大部分需求還是會恢復的。方太將把原有的經(jīng)銷商第一季度的有條件返利改為無條件返利，并撥出5200多萬為經(jīng)銷商提供房租和人員補貼，還將針對一些具體產(chǎn)品，比如消毒碗柜，提供補貼，讓經(jīng)銷商有更多利潤。此外，在疫情期間，方太大學銷售學院準備了48門精品在線課程，每周一課，對4000多名線下經(jīng)銷商，包括店長和廚電顧問進行免費高質(zhì)量培訓。
觀點來源：方太集團副總裁陳浩
王彥慶：智能衛(wèi)浴會暢銷，裝配式產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展
這一次疫情之后，我認為消費者的消費意識也會發(fā)生很大的變化，那就是健康產(chǎn)品會有所提升，注重洗手消毒，這些習慣會持續(xù)下去。所以，智能馬桶、感應水龍頭等智能產(chǎn)品我認為會暢銷起來，還有就是裝配式產(chǎn)業(yè)會開始真正發(fā)展。
觀點來源：惠達集團總裁王彥慶
楊剛：推出一個月員工底薪措施
疫情的影響主要有四個方面，一是人員復工率低；二是前端銷售、線下門店暫時不會有需求；三是原材料供應相對不足；四是物流暫未恢復，導致工廠復比較困難。此外，新加坡、馬來西亞、菲律賓等國已經(jīng)采取措施，導致貨物出口面臨一定困難。從一季度來看，3月份的沖擊將是最大的。為應對疫情，喜臨門將把整個渠道鏈當作公司的延伸去幫扶，給經(jīng)銷商較高的信用額度，以緩解他們資金的緊張。隨著疫情的發(fā)展，喜臨門推出了負責一個月員工底薪的措施，這不僅是資金的幫扶，更大程度上可以緩解加盟商的焦慮，給他們信心。同時，喜臨門還將通過小程序、微信營銷、直播等線上形式，擴大營銷來源，并將對加盟商門店數(shù)字化和終端建設給予支持。
觀點來源：喜臨門家具股份有限公司總裁楊剛
劉宏：對經(jīng)銷商進行全力支持
從2月10號開始，顧家對經(jīng)銷商進行全力支持，一是物業(yè)租金，二是干線物流。企業(yè)要做大，一定要事業(yè)伙伴好，免除全年干線物流費用，是對經(jīng)銷商最大的減負支持。顧家希望向經(jīng)銷商傳遞一個概念，減負后的資金希望能夠用于再計劃的營銷活動，通過與當?shù)叵M者、用戶進行深入交流，在疫情結(jié)束后迅速復蘇。
觀點來源：顧家家居副總裁劉宏
李志林：社區(qū)營銷模式重要性提升
疫情會對新房裝修和購買家具市場銷售額、銷量都會造成沖擊，但人們在家里停留的時間卻變長了，一定程度上會刺激人們對家居生活進行二次改善的需求。疫情消退后，改善型裝修、局部裝修、升級型家居消費有望增長，舒適的、健康的產(chǎn)品有可能成為消費者選購要考慮的關(guān)鍵因素。社區(qū)營銷模式重要性將被拉升，這也意味著需要陶瓷可以在家提供點對點和一對一的網(wǎng)格式、精細化服務。
觀點來源：簡一大理石瓷磚董事長李志林
朱家桂：紅星率先提出1+1+1行業(yè)自救模式
疫情對整個家居行業(yè)的前臺、中臺、后臺三方面都產(chǎn)生了很大影響。整個行業(yè)將出現(xiàn)系統(tǒng)壓力，包括大中小型企業(yè)現(xiàn)金流的壓力，企業(yè)資源、人員的壓力等。目前，紅星在行業(yè)內(nèi)率先提出1+1+1的行業(yè)自救模式，即通過賣場、工廠、經(jīng)銷商三廠合一的模式，贏得三個月左右的時間，用時間換空間。另外還包括1+M一攬子幫扶計劃，1是一個月的租金以及管理費，M包括已經(jīng)推出的設計云、IMP筋斗云全部免費向經(jīng)銷商開放，大教育平臺免費開放兩個月。紅星還將對428家商場進行數(shù)字化建設，并將于2020年全部完成。此外，紅星將集結(jié)40億專項貸款，為小微企業(yè)授信貸款和流動性資金支持。
觀點來源：紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大運營中心總經(jīng)理朱家桂
夏振廣：加強線上營銷
經(jīng)銷商是上百萬人的群體，但這是一個脆弱的群體，經(jīng)銷商的困難有租金、工資、庫存產(chǎn)品這三大類。如果沒有生意，小微經(jīng)銷商將面臨現(xiàn)金斷裂的困境。當然，經(jīng)銷商也在全面自救，所有員工在家期間，不斷強化產(chǎn)品知識，維護老客戶，并開始做線上直銷。
觀點來源：天宇家家居有限公司總經(jīng)理夏振廣
周天波：賦能家居線上營銷
這次疫情，為我們帶來的更為深入和長遠的變化是推動家居企業(yè)商業(yè)營銷模式的迭代與升級，因此在線設計、遠程營銷已經(jīng)是趨勢。所以我們的目標非常清晰，潛心打通模型、設計、購買、交付的全鏈路。目前商戶反響極為熱烈，大部分紅星美凱龍省營發(fā)中心所屬商場90%以上商戶都加入了設計云。同時，為了幫助他們更好更快的使用設計云進行線上設計與遠程服務，我們還組織了3場直播培訓，在線觀看的家裝設計師/導購破萬。
觀點來源：紅星美凱龍家居集團助理總裁兼設計云事業(yè)部總裁周天波
（來源：億歐）