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利好政策出臺,2020年家居業(yè)回暖還有多遠(yuǎn)?

時(shí)間:2020-03-22     人氣:882     來源:順德家具網(wǎng)     作者:
概述:抗“疫”進(jìn)入新階段,商務(wù)部表示將進(jìn)一步研提促進(jìn)家具、家電等重點(diǎn)商品消費(fèi)的政策措施。......

   隨著國內(nèi)疫情防控逐漸向好,抗“疫”進(jìn)入了新階段,提振經(jīng)濟(jì)與復(fù)產(chǎn)復(fù)工成為這一階段的重中之重。疫情爆發(fā)兩個(gè)月以來,家居行業(yè)所受疫情波及雖不如餐飲、文旅行業(yè)那樣沉重,但全面隔離仍使以傳統(tǒng)線下銷售模式為主的家居銷售明顯下滑。

  前兩月家居行業(yè)整體下滑

  據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),1-2月全國社會消費(fèi)品零售總額同比下降20.5%,增速比去年同期回落28.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,家具下降33.5%,建材下降30.5%,家電下降30%。這些品類銷售所依賴的線下賣場、門店等零售業(yè)態(tài)客流也呈現(xiàn)斷崖式下降。

  這一變化產(chǎn)生的直接影響就是家居行業(yè)中的經(jīng)銷商群體面臨巨大的資金流壓力。

  而需求端更長遠(yuǎn)的影響恐怕來自上游房地產(chǎn)市場的趨冷。數(shù)據(jù)顯示,今年1-2月全國商品房銷售額同比下降35.9%,其中住宅銷售額下降34.7%。而2月份房地產(chǎn)景氣指數(shù)也僅為97.39。分析人士表示,由于房產(chǎn)對家居業(yè)影響存在一定滯后性,因此疫情帶來的需求壓力可能會在2020年的后幾個(gè)月在家居行業(yè)反映出來。

  家居行業(yè)依舊壓力重重。不過,一系列企業(yè)創(chuàng)新自救提振了行業(yè)信心,近日政府出臺的政策調(diào)整也為行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。

  政策釋放哪些市場信號?

  3月18日召開的國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會上,國家發(fā)改委、商務(wù)部釋放出一系列利好信號,也透露出未來企業(yè)的發(fā)展趨勢。

  商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司負(fù)責(zé)人王斌在新聞發(fā)布會上表示:將會同有關(guān)部門進(jìn)一步研提促進(jìn)汽車、家具、家電等重點(diǎn)商品消費(fèi)的政策措施。而對于包括家居賣場在內(nèi)的零售商貿(mào)流通行業(yè),王斌表示,會抓緊組織商貿(mào)流通企業(yè)開門營業(yè)。

  家居品牌近幾年紛紛啟動渠道下沉戰(zhàn)略,針對這部分市場的疫后恢復(fù),國家發(fā)展改革委就業(yè)收入分配和消費(fèi)司司長哈增友表示,將著力釋放三四線城市和農(nóng)村市場消費(fèi)潛力,促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放。

  疫情發(fā)生以來,家居行業(yè)從廠家、經(jīng)銷商到家居賣場紛紛向線上營銷渠道轉(zhuǎn)型升級,尤其是線上直播及電商形式,很多企業(yè)試水成功,很大程度上幫助緩解了疫情期間的銷售壓力。未來,線上渠道營銷有望成為家居行業(yè)的常態(tài)。而在政策層面預(yù)計(jì)也將出臺更多鼓勵(lì)措施,王斌在會上表示,商務(wù)部將支持電商平臺創(chuàng)新服務(wù)模式,鼓勵(lì)實(shí)體零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,推進(jìn)線上線下深度融合,促進(jìn)消費(fèi)的新業(yè)態(tài)、新模式、新場景的普及應(yīng)用。

  同時(shí),針對消費(fèi)需求的刺激政策也正在醞釀,王斌表示,“指導(dǎo)各地分區(qū)分級、分類分時(shí)開展消費(fèi)促進(jìn)月、防疫保供網(wǎng)上行、云上購物節(jié)等活動,做大雙品購物節(jié),鼓勵(lì)具備條件的地區(qū)和企業(yè)在公正公開的前提下,面向特定的群體、特定的商品、特定的領(lǐng)域推出各類消費(fèi)券、購物券,促進(jìn)消費(fèi)回流和人氣回升”。

  值得注意的是,消費(fèi)券的形式已經(jīng)在南京、濟(jì)南、寧波等地推出。18號,電商平臺京東宣布將聯(lián)合眾多品牌提供15億元京東消費(fèi)券,第一階段從3月26日開始,重點(diǎn)覆蓋3C電子及消費(fèi)品等品類。

  網(wǎng)上零售在2019年依舊保持了增長勢能,2019年我國網(wǎng)上零售額已經(jīng)達(dá)到10.6萬億元,較2018年增長16.5%。隨著越來越多家居品牌入駐各大電商平臺,電商渠道的差異化打法和營銷創(chuàng)新也將是家居未來競爭的布局重點(diǎn)。不過,此次針對疫情,電商平臺發(fā)放的消費(fèi)券對合作家居企業(yè)短期線上消費(fèi)的拉動將產(chǎn)生多大影響仍有待市場檢驗(yàn)。

  總體來看,無論是國內(nèi)疫情防控狀況,還是政府對加快復(fù)工、提振消費(fèi)的政策出臺,對家居行業(yè)的恢復(fù)及未來增長都呈現(xiàn)出利好。

  分析人士表示,盡管疫情影響下的經(jīng)濟(jì)、就業(yè)及上游房產(chǎn)狀況可能會對短時(shí)消費(fèi)有所抑制,但政策推動加上家居行業(yè)傳統(tǒng)旺季的開始以及6月電商營銷節(jié)點(diǎn)的到來,消費(fèi)回暖不會太久。善用政策、扎實(shí)產(chǎn)品、積極創(chuàng)新營銷轉(zhuǎn)型,家居企業(yè)就依然能保有市場競爭地位。(來源|新浪家居 文|柴喬杉)

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  •   最近,宜家登陸天貓,紅星美凱龍、居然之家等做了數(shù)千場直播,表面上看,都在增加消費(fèi)場景,解決賣貨問題,實(shí)際上,要想真正想從其他平臺和渠道的合作中發(fā)展自己的優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)多元渠道發(fā)展,還要清楚每個(gè)渠道中能夠獲得的是什么。

      先從最新的幾個(gè)家居案例中,來看家居企業(yè)多元化的嘗試。

      案例1:夢潔家紡小程序直播4小時(shí)銷售額破2500萬

      3月14日,夢潔家紡在晚7點(diǎn)開始的工廠直播活動中,銷售額最終在22點(diǎn)20分突破2000萬元,23點(diǎn)10分突破2500萬元,同時(shí)訪問人次已超過60萬,訂單數(shù)已超過25000單。

      夢潔CEO李菁說,3000多個(gè)社群導(dǎo)流+微盟直播小程序互動,再通過夢潔一屋好貨平臺工具承載銷售,是夢潔家紡這次的主要直播思路。李菁總結(jié),借助微盟直播小程序+導(dǎo)購APP+智慧零售方案等一系列解決方案和工具,保證了夢潔直播用戶觀看的流暢度,以及從直播觀看到下單購買轉(zhuǎn)化的順暢度,借力微盟相關(guān)工具使得夢潔本次直播整體運(yùn)營更高效。

      后續(xù)夢潔家紡對于直播還會有哪些規(guī)劃?李菁說,接下來,夢潔的直播將會常態(tài)化、碎片化。

      案例2:薇婭直播帶貨索菲亞流量漲10倍,成交額暫不清楚

      3月18日,從晚上八點(diǎn)開始,直播帶貨一姐薇婭要直播帶貨索菲亞定制家居,這是家居品牌第一次請薇婭這種超級直播帶貨。

      在本場直播中,帶貨索菲亞定制家居共計(jì)17多分鐘,在線有1270多萬粉絲觀看。索菲亞主推一款輕奢一門到頂工藝的新款衣柜,原價(jià)3199元,折后價(jià)1799元每平方,連門帶柜價(jià),交500定金,買5千代金券送衣柜鏡子。從天貓后臺數(shù)據(jù)天貓流量指數(shù)來看,薇婭直播帶貨后索菲亞的天貓流量指數(shù)比平時(shí)暴漲了十倍,基本達(dá)成了預(yù)期效果,對索菲亞品牌也做到了比較好的品牌曝光。

      案例3:樂居“家居全民購”20天上線15家企業(yè),“好房線上購”20天認(rèn)購GMV超1800億元

      2月27日,樂居家居推出的家居全民購上線20天,全網(wǎng)日均觸達(dá)用戶300萬。家居全民購已經(jīng)將平臺項(xiàng)目內(nèi)容全面覆蓋13家頭部流量平臺,分發(fā)總閱讀超過2400萬,在此期間,樂居家居流量實(shí)現(xiàn)119%增長。

      另外,樂居旗下的“好房線上購”無案場在線營銷平臺上線15天后,入駐品牌開發(fā)商就突破100家,達(dá)到104家,入駐樓盤突破2000個(gè),達(dá)到2640個(gè),線上可售房源超過50萬套,入駐在線銷售員超過15萬名。15天累計(jì)線上完成認(rèn)籌套數(shù)超過12萬,總房產(chǎn)認(rèn)購總值(GMV)超1800億元。

      案例4:愛麗家居單一渠道年?duì)I收11.46億元做上市

      愛麗家居在PVC塑料地板領(lǐng)域是個(gè)小獨(dú)角獸,在產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)、高品質(zhì)和美國市場的渠道上有其獨(dú)特的優(yōu)勢。連續(xù)三年,它用一個(gè)銷售渠道每年都能做到10億元以上的營收,于近日即將登陸上交所主板,成為PVC塑料地板領(lǐng)域第一股。

      據(jù)招股書顯示,在2017年至2019年,愛麗家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.55億元、13.73億元、11.46億元;實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤1.15億元、1.74億元、1.42億元。雖然愛麗家居的業(yè)務(wù)涵蓋北美、歐洲、東南亞、澳洲等地區(qū)。但是它90%以上的業(yè)績都來自于 HOME DEPOT(美國家得寶、全球最大的家具零售商)這一渠道所產(chǎn)生。

      愛麗家居IPO文件中稱,愛麗家居是為數(shù)不多能夠進(jìn)入Home Depot的品牌。渠道的價(jià)值飽滿度雖然很高,但單一渠道貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的業(yè)績,顯然說明愛麗家居在新的渠道拓展上,并沒有取得卓有成效,Home Depot的渠道價(jià)值度成了愛麗過往發(fā)展的舒適區(qū)。

      總結(jié)以上案例,通過直播賣貨,直接達(dá)到了銷售攀升,迅速的效果有了。同時(shí),廠商付出給帶貨人一次性成本,但也只有一次銷售的機(jī)會。長遠(yuǎn)看,借力資源建立一個(gè)長遠(yuǎn)的銷售渠道才有用。這方面,宜家和公牛給了啟示。

      總結(jié)觀點(diǎn):

    1,以宜家上線天貓來看,解決的不是商品流通,核心是會員。

      3月10日,宜家上線天貓當(dāng)天,另一個(gè)信息更值得研究:當(dāng)天亮相的不僅是“IKEA宜家家居天貓官方旗艦店”,還有宜家自己的購物APP。目前,宜家已經(jīng)形成“自有購物網(wǎng)站+天貓官方旗艦店+宜家APP+小程序”的線上渠道矩陣。

      據(jù)天貓家裝事業(yè)部總經(jīng)理吹雪介紹,在和宜家的合作中,雙方更多地在討論消費(fèi)者體驗(yàn),宜家在中國的主要城市有足夠大的粉絲基數(shù),而在阿里,特別是以天貓為主的零售平臺上,有大量活躍的年輕用戶。兩者有共同的服務(wù)用戶訴求。

      這表明,用戶是宜家阿里雙方交匯的核心之一,具體體現(xiàn)是會員。

      據(jù)了解,宜家是一個(gè)高度重視會員運(yùn)營的企業(yè),以一款毛絨玩具為例,會員價(jià)與非會員價(jià)有10元錢的差異,因此,很少有宜家用戶會拒絕成為其會員。根據(jù)宜家對外披露的數(shù)據(jù),2018財(cái)年宜家會員總數(shù)超過了2200萬。價(jià)格之外,如何通過會員體系去更多地喚醒和激活用戶?如何讓會員能在更多渠道看到宜家的新品、折扣,并且無需等到周末跑到偌大的商場去集中采購,實(shí)現(xiàn)隨時(shí)買,送貨到家?

      阿里能夠?qū)崿F(xiàn)這些。

      因此,宜家上天貓與眾多商家上天貓不同,如果只是要線上,兩者過去有無數(shù)個(gè)機(jī)會。而要想拿到會員資源,如何處理數(shù)據(jù),如何互利互惠,平衡利益是基礎(chǔ),說明這一次兩個(gè)跨界巨頭找到了平衡的辦法。

      2,以公牛的成功來看,取得大規(guī)模業(yè)績增長,其中的核心因素還是在于銷售渠道的建設(shè)成功。

      據(jù)長年觀察家居行業(yè)的知情人士說,家居行業(yè)再怎么講產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)壁壘,至少有一半的核心還是在于銷售通路的壁壘。

      2月6日,老牌插座一哥公牛集團(tuán)上市,上市僅10天,公牛的市值就突破了1000億人民幣大關(guān),成為A股市場上名副其實(shí)的“大牛”。從公牛的營收結(jié)構(gòu)看,轉(zhuǎn)換器和墻壁開關(guān)插座目前合計(jì)貢獻(xiàn)了公司超過80%的收入。

      它的銷售通路是如何搭建?

      據(jù)悉,其銷售通路是由數(shù)百萬家的線下零售小店、天貓(品類絕對第一)等電商渠道、工程渠道,構(gòu)成了它的銷售通路體系。策略上,它采用了一條“螞蟻搬家”的打法:不斷拓展五金店、家居建材市場、商超、電商等渠道,其中線下小店的數(shù)量足有百萬家之多。同時(shí),每拓展一個(gè)渠道,既是銷售渠道、同時(shí)還是廣告渠道,諸如五金店,它允許掛公牛的招牌及顯眼簡單的廣告牌。

      依靠不斷沉淀,公牛的終端渠道實(shí)現(xiàn)從量變而引發(fā)質(zhì)變。下面這組對比很能突顯出公牛在渠道運(yùn)營方面的功力:數(shù)據(jù)顯示,目前液態(tài)奶終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)有175萬個(gè),公牛轉(zhuǎn)換器為73萬個(gè),公牛在照明領(lǐng)域的競爭對手歐普照明僅有10萬個(gè)。

      3,如何布局?30%左右的自營渠道,如電商、直營店、渠道店等。

      有行業(yè)資深渠道運(yùn)營人建議:良性的銷售通路,需要布局設(shè)計(jì)是,首先,至少占回款業(yè)績40%的代理商渠道;二,布局回款業(yè)績在30%以上的工程渠道;三,還要有30%左右的自營渠道,如電商、直營店、渠道店等。

      所有人都知道戰(zhàn)略上all in很危險(xiǎn),但在發(fā)展過程中,面對現(xiàn)實(shí)場景,很難立刻從前人的經(jīng)驗(yàn)中下判斷:比如說,疫情突然而至,家居企業(yè)很多都選擇上線行動,開線上店鋪,做直播,開云發(fā)布會,加入其它電商平臺,應(yīng)該如何分配投入比例?直播用過之后有沉淀嗎?或許沒有,去電商平臺就能發(fā)展會員嗎?也猶未可知。

      但關(guān)注長遠(yuǎn)營收而確立的多元化渠道布局最值得。

      這就像另一個(gè)案例:定制家居企業(yè)尚品宅配一直高毛利,但其低凈利被市場詬病,但是,它通過直營沉淀出了自己的終端營銷體系,從而確定它一直在定制行業(yè)的牌桌上,一路賽跑并保持追趕。

    來源:新浪家居

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  • 于程平時(shí)不怎么做飯,一般都是公司樓下或者小區(qū)門口的餐飲店里對付一下,偶爾與朋友、同事約著聚餐,或者干脆回家點(diǎn)外賣,跟合租室友一起,既能邊追劇邊吃飯,又能擺出非常舒服的姿勢。一方面因?yàn)楣ぷ鞣泵?,確實(shí)沒有時(shí)間在廚房里捯飭,另一方面小于自稱對做飯沒什么興趣,也沒什么廚藝。

    這或許能代表一部分滬上年輕白領(lǐng)的飲食日常。

    但是最近情況變了,在家辦公、外賣受限使得于程開始頻繁出入廚房了。涼皮、蒸魚、三明治,這些都是于程第一次嘗試的菜色。蒸魚出爐的那一刻,她還專門拍了張照片分享在自己的閨蜜群里,“看我,學(xué)會蒸魚了,哈哈。”于程說到。

    于程做的三明治賣相也不錯(cuò),三明治的邊緣還封了口,將內(nèi)里的食材包裹完全。于程告訴記者,這是用她前不久剛從網(wǎng)上購置的早餐機(jī)做出來的。早餐機(jī)的尺寸恰好是一片吐司的大小,“其實(shí)它就是個(gè)小型的電餅鐺”。

    這或許也能代表一部分人疫情期間居家隔離的烹飪?nèi)粘!?/p>

    暴漲背后

    伴隨朋友圈曬廚藝大賽的進(jìn)行,廚房小家電也迎來了一波暴漲。

    天貓最新公布的數(shù)據(jù)顯示,今年“三八女王節(jié)”,三明治機(jī)首小時(shí)銷量同比大增1500%,廚師機(jī)38分鐘銷售額超過去年同期全天。

    蘇寧近期公布的2月小家電煥新大數(shù)據(jù)顯示,廚房小家電中,電烤箱同比增長280%、空氣炸鍋同比增659%;此外,2月9日至3月5日期間,蘇寧電熱飯盒銷量同比增長高達(dá)1958.6%,電熱水杯銷量同比增長459.4%。

    有著“互聯(lián)網(wǎng)小家電第一股”之稱的小熊電器(SZ:002959),此前有消息指出,旗下電熱飯盒在2月1日-2月25日期間銷量超過28萬臺,同比大幅增長300%,2月份環(huán)比增長150%。小熊電器方面表示,疫情發(fā)生后,電熱飯盒成了剛需產(chǎn)品,近期復(fù)工復(fù)產(chǎn)后,市場需求更是激增。

    但是,記者注意到,在互動平臺上,有投資者發(fā)出疑問:這是宅經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口,還是沖動消費(fèi)偽需求?

    文章開頭于程的故事后來也發(fā)生了反轉(zhuǎn),她告訴記者,開始做飯的前幾天還比較有成就感,但是后來線上辦公,工作甚至更加繁雜,外賣也沒法點(diǎn),做飯成了一種被迫的舉動。伴隨最近于程回歸到正常通勤上班的節(jié)奏,回歸到公司吃工作餐的日子,她的三明治機(jī)、酸奶機(jī)也由此閑置在那兒。

    對此,太平洋證券家電分析師肖垚在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示,風(fēng)口是風(fēng)口,需求也是需求。從目前來看,市場有所響應(yīng)就是真需求。對比2008年三聚氰胺事件導(dǎo)致酸奶機(jī)銷售增長的情形來看,酸奶機(jī)的增長直到2016年才見頂,因此,長期來看,這類需求不是偽需求,會有所增長。

    多樣化需求中走出一致化需求

    當(dāng)前,市場分析已經(jīng)開始將小家電劃分為了兩類,一類是以美的、蘇泊爾、九陽為代表的售賣煲、磁、壓、豆、料、榨等傳統(tǒng)品類的小家電巨頭,一類是以小熊電器為代表的,避開龍頭品類,以小型、創(chuàng)新、細(xì)分小家電為主要研究對象的新興品牌。

    天風(fēng)證券研究所家電團(tuán)隊(duì)在研報(bào)中給出了小家電細(xì)分市場生成的背后邏輯:在購買力允許的情況下,人們的消費(fèi)需求會從基礎(chǔ)型消費(fèi)向其他層級消費(fèi)提升。無論是“消費(fèi)升級”還是“消費(fèi)降級”,核心邏輯都在于消費(fèi)者追求更高性價(jià)比的產(chǎn)品,需求不斷從“產(chǎn)品力做加法”和“價(jià)格做減法”兩個(gè)維度發(fā)散,越來越多的細(xì)分市場需求得以逐步形成。

    在肖垚看來,傳統(tǒng)小家電龍頭出生在一個(gè)很好的年代,像電飯煲屬于剛需型產(chǎn)品,市場空間較大,伴隨品類不斷豐富,可支撐較長時(shí)間。而現(xiàn)在新興的小家電,屬于可選消費(fèi),針對長尾市場,市場規(guī)模相對小一些。所以他尋求新品擴(kuò)張的想法會更直接、更快速。

    在多份小熊電器的券商研報(bào)中,都提到其在新品拓展能力以及產(chǎn)品不斷細(xì)分的優(yōu)勢。

    華創(chuàng)證券分析師龔源月在研報(bào)中分析指出,公司專注創(chuàng)意新興小家電,覆蓋產(chǎn)品品類豐富,囊括冰淇淋機(jī)、日式煎蛋器、燒烤機(jī)等諸多傳統(tǒng)龍頭忽視的長尾品類,以滿足消費(fèi)者各類細(xì)分需求。

    2017、2018年,小熊分別推出新產(chǎn)品數(shù)量合計(jì)達(dá)58款、89款,研發(fā)費(fèi)用率呈逐年上升趨勢,2019年前三季度公司研發(fā)費(fèi)用率提升0.55%至3.1%,研發(fā)投入占營收比位居行業(yè)中等水平。

    在肖垚看來,無論是傳統(tǒng)的還是新興的家電品牌,創(chuàng)新能力都是核心要素。

    “在多樣化的需求里,企業(yè)一定要去做的一件事是不斷地向內(nèi)求,做研發(fā)、擴(kuò)品類,然后讓市場去選擇。”這就是肖垚提到的:在多樣化的需求里走出一種一致化的需求。

    居家烹飪熱潮結(jié)束以后

    熱愛烹飪的90后韓青以前并不知道空氣炸鍋是什么,有一次在淘寶平臺觀看自己喜歡的網(wǎng)紅的直播時(shí),看到網(wǎng)紅推薦這款產(chǎn)品,當(dāng)天售賣的還有半成品的炸雞套餐。網(wǎng)紅介紹空氣炸鍋不用另外放油,是利用機(jī)器內(nèi)的烘烤裝置快速加熱空氣,使食物變熟,而且還能逼出肉質(zhì)本身的油脂。心動之下,連同炸雞套餐,韓青一并買了。“我媽都知道空氣炸鍋了,她說現(xiàn)在流行這個(gè)。”韓青告訴記者。

    根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)分析平臺直播眼3·8節(jié)的數(shù)據(jù)顯示,全網(wǎng)熱播商品TOP20中,家電類目嶄露頭角,成為榜單新秀,占排行榜30%。

    有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出,從2019年家電品牌發(fā)展的情況來看,一些新興品牌確實(shí)是從直播平臺、社交電商開始發(fā)力,新興家電品類一般非剛需,好奇、沖動購物符合直播以及社交電商的購物屬性。

    肖垚認(rèn)為,整體上,直播會給行業(yè)賦能,而賦能更多地在可選消費(fèi)的方向上。直播賦能的強(qiáng)弱主要看是否剛需以及消費(fèi)頻次、周期上的差異。但是不管是從直播帶貨還是從小家電公司的角度來說,二者都有促成合作的向心力,二者都需要發(fā)展,都需要尋找增量。

    從多處行業(yè)觀點(diǎn)上看,接下來,以美的、蘇泊爾、九陽為巨頭的傳統(tǒng)小家電品類競爭格局相對穩(wěn)定,一方面因?yàn)閭鹘y(tǒng)品類的品牌聯(lián)想度高,另一方面因?yàn)榫€下渠道的高度滲透。因此,新興品牌的競爭機(jī)會將更多投向新興渠道以及創(chuàng)新品類。

    根據(jù)華創(chuàng)證券援引的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,與歐美等發(fā)達(dá)國家相比,我國小家電市場無論是從可選產(chǎn)品種類和實(shí)際擁有數(shù)量來看都存在較大的提升空間。根據(jù) CBNDATA顯示,歐美發(fā)達(dá)市場小家電品類約200種,而我國不足 100 種。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,我國家庭小家電保有量不足10種/戶,相較于歐美等發(fā)達(dá)國家(30種/戶)仍有較大提升空間。

    “向內(nèi)求”便是天風(fēng)證券指出的“產(chǎn)品力做加法”,向外則表現(xiàn)為“價(jià)格做減法”。

    有觀點(diǎn)指出,從小家電發(fā)展的階段來看,大部分品類已經(jīng)進(jìn)入成熟期,市場已經(jīng)開始疲軟,預(yù)計(jì)2020年小家電均價(jià)還會繼續(xù)下探。

    對此,肖垚認(rèn)為,確實(shí)大部分的小家電品類已經(jīng)進(jìn)入成熟期,比如傳統(tǒng)的六大品類(煲、磁、壓、豆、料、榨)的增速已經(jīng)個(gè)位數(shù)甚至是負(fù)增長。因?yàn)樾〖译姷拈T檻相對較低,所以企業(yè)在布局的時(shí)候,基本上比拼的是誰跑得更快。“他打的不是陣地戰(zhàn),規(guī)模優(yōu)勢弱于大家電。”因此,肖垚認(rèn)為,后來的競爭者勢必會影響到小家電的均價(jià)走勢,均價(jià)的下降在短期內(nèi)是一個(gè)常態(tài)。從中長期來看,增長點(diǎn)還是要依靠不斷地去尋找新的品類以及產(chǎn)品的升級。

    從我國家電品類來看,2019 年國內(nèi)家電各主要品類內(nèi)銷市場零售額普遍呈下滑態(tài)勢,其中白電類空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)分別同比下滑3.4%、1.2%以及增長1.2%,廚電同比下滑 0.6%,生活小家電品類表現(xiàn)優(yōu)于各子品類,實(shí)現(xiàn)同比3.6%的增長。

    肖垚表示,目前以小熊為代表的新興小家電還屬于體量比較小的階段,所以它的增速自然是要比傳統(tǒng)的小家電要快。公司長大的途徑比較明確,依靠擴(kuò)品類創(chuàng)造需求。

    天風(fēng)證券的研報(bào)給出的下一步的消費(fèi)走勢預(yù)判是:進(jìn)一步演化為近期越來越多出現(xiàn)的消費(fèi)理性化。在購買力增速不能滿足需求層級上移所帶來的需求品類擴(kuò)張速度時(shí),消費(fèi)需求出現(xiàn)理性化將會發(fā)生。

    來源:消費(fèi)日報(bào)網(wǎng)

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