國際品牌獨(dú)占鰲頭局面被打破，精裝衛(wèi)浴市場(chǎng)大變局！
前言
2019年，精裝修市場(chǎng)整體規(guī)模319.3萬套，同比增長(zhǎng)26.2%。其中，精裝修衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模319萬套，衛(wèi)浴部品作為精裝房一級(jí)配套部品，在大環(huán)境影響下，增勢(shì)平穩(wěn)。
需要關(guān)注的是，2019年精裝修衛(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的同時(shí)，工程市場(chǎng)這塊“大蛋糕”的分配方式發(fā)生著變化。以往科勒、TOTO等國際品牌獨(dú)占鰲頭的局面開始轉(zhuǎn)變，惠達(dá)、九牧等國內(nèi)品牌進(jìn)入TOP10行列。
01
精裝衛(wèi)浴市場(chǎng)擴(kuò)大 規(guī)模逐年遞增
2019年，我國衛(wèi)浴行業(yè)面臨了供給與需求脫節(jié)的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，大量低端同質(zhì)化的產(chǎn)品需求過剩，部分高端衛(wèi)浴需求得不到滿足。伴隨著房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)和存量房的二次裝修，以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模仍然龐大。盡管衛(wèi)浴行業(yè)當(dāng)中家裝零售仍然占大頭，但近兩年來精裝房為衛(wèi)浴帶來的市場(chǎng)需求亦是不可小覷。
2016年至今，衛(wèi)浴部品作為精裝房一級(jí)配套部品，在精裝市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的大環(huán)境之下，市場(chǎng)規(guī)模也隨之逐年遞增。2019年，精裝修衛(wèi)浴市場(chǎng)規(guī)模319萬套，同比增長(zhǎng)26.1%,受整體市場(chǎng)影響，衛(wèi)浴市場(chǎng)各部品規(guī)模均在314萬套以上。
02
以華東、華南為主，向西部、北部地區(qū)輻射
受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異影響，以長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈為主的華東和以珠三角經(jīng)濟(jì)圈為主的華南地區(qū)穩(wěn)居精裝修衛(wèi)浴市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，逐步向西部、北部地區(qū)擴(kuò)張。
2019年數(shù)據(jù)顯示，精裝修衛(wèi)浴市場(chǎng)仍以華東和華南地區(qū)為主，占據(jù)市場(chǎng)份額近60%。與往年相比，2019年以來，精裝衛(wèi)浴市場(chǎng)開始向西部、北部地區(qū)擴(kuò)張。
03
國際品牌壟斷局勢(shì)打破，國內(nèi)品牌份額走高
2019年，精裝修衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)愈發(fā)的嚴(yán)峻，工程市場(chǎng)這塊“大蛋糕”可謂虎狼環(huán)伺，看似穩(wěn)固的品牌格局之下，戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。以往國際品牌壟斷精裝衛(wèi)浴市場(chǎng)的局面開始被打破，以惠達(dá)、九牧為首的國內(nèi)品牌可謂從科勒、TOTO等國際工程巨頭“虎口奪食”。
精裝衛(wèi)浴市場(chǎng)品牌集中度減弱。衛(wèi)浴各部品市場(chǎng)TOP5品牌份額均從2017年的80%以上下降至75%以下。在坐便器和洗面盆市場(chǎng)中，房企主要合作品牌為科勒、TOTO、樂家、美標(biāo)、貝朗和杜拉維特，2019年，惠達(dá)、九牧進(jìn)入TOP10品牌行列，競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化；在衛(wèi)浴五金市場(chǎng)中，科勒、摩恩、TOTO、美標(biāo)、樂家一直占據(jù)TOP5位置，2019年，惠達(dá)奮戰(zhàn)進(jìn)TOP10行列，科逸、帝朗也憑借品牌特有競(jìng)爭(zhēng)力打入市場(chǎng)TOP20，TOP5以外的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
國內(nèi)品牌份額逐漸走高。從數(shù)據(jù)可看出，2019年之前的市場(chǎng)，科勒、TOTO、摩恩、美標(biāo)、樂家等外資龍頭企業(yè)一直處于壟斷地位，穩(wěn)居TOP5。反觀國內(nèi)品牌，雖占據(jù)份額較小，但增長(zhǎng)速度較快，從2016年的11.2%增長(zhǎng)到2019年的24.9%。從2019年同比增速分析，法恩莎和九牧規(guī)模同比分別增長(zhǎng)100.3%和93.2%。
2020年精裝衛(wèi)浴市場(chǎng)將走向何方？
2020年是尤為特殊的一年，一場(chǎng)突如其來的疫情使得國內(nèi)乃至世界范圍按下暫停鍵。“大難之年必有大變”，這場(chǎng)疫情加速著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，也使得市場(chǎng)需求發(fā)生巨大變化，這在很大程度上影響著精裝修衛(wèi)浴部品的更新迭代。
舒適衛(wèi)生 智能衛(wèi)浴需求增加
盡管自2015年起，國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)掀起一場(chǎng)智能革命，但由于消費(fèi)觀念、產(chǎn)品供應(yīng)等市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)不夠成熟，智能衛(wèi)浴普及率一直以來不盡如人意。
受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)于具有清潔抑菌、清洗防護(hù)等功能的大健康衛(wèi)浴產(chǎn)品需求極速增加，未來一段時(shí)間，智能衛(wèi)浴或?qū)⒂瓉硇枨蟾叻濉?/p>
成本低效率高 裝配式衛(wèi)浴崛起
疫情期間，火神山和雷神山兩座醫(yī)院迅速拔地而起，離不開裝配式建筑的功勞。近些年來，國家政策方面也是鼓勵(lì)裝配式建筑，2019年來，全國各大省市也是相繼出臺(tái)政策明文扶持裝配式建筑發(fā)展。地產(chǎn)開發(fā)商方面，碧桂園、萬科、綠地等地產(chǎn)商業(yè)紛紛力推整裝衛(wèi)浴。在政策及市場(chǎng)的雙重利好下，惠達(dá)衛(wèi)浴、東鵬潔具等不少衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始布局裝配式領(lǐng)域。然而，企業(yè)對(duì)于裝配式衛(wèi)浴還處于摸索階段，裝配式衛(wèi)浴的發(fā)展還需要全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。裝配式衛(wèi)浴的未來還有很長(zhǎng)的路要走。
山河動(dòng)蕩之年，必將英才輩出。
這場(chǎng)疫情過后，地產(chǎn)精裝修背景下的衛(wèi)浴市場(chǎng)將呈現(xiàn)怎樣的格局，目前仍是以國際頭部品牌為主的市場(chǎng)格局，是否將會(huì)被國內(nèi)衛(wèi)浴品牌后起趕超？可以肯定的是，在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)推動(dòng)下，這一切都在發(fā)生著變化。
注：本文數(shù)據(jù)均來源于奧維云網(wǎng)（來源：中潔網(wǎng)）
認(rèn)真盤點(diǎn)一下家裝家居業(yè)的江湖生態(tài)：
都有哪些主角
第一、業(yè)主。
家裝家居業(yè)的最終買單人，因?yàn)槿珖磕暧星f萬的業(yè)主要裝修，所以才產(chǎn)生了家裝家居價(jià)值鏈。我們都要感謝裝修消費(fèi)者，因?yàn)?，他們是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的衣食父母。
第二、家裝公司。
海量，800諸侯500強(qiáng)3000城市頭部裝企10萬螞蟻雄兵；早已陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的苦海，價(jià)格血戰(zhàn)，奇招百出，家裝行業(yè)的營(yíng)銷手段令人眼花繚亂。
第三、家居品牌商（部品廠家）。
海量，知名品牌已經(jīng)扎堆，二三流品牌更是多如牛毛。誰能出貨，誰就重要。
第四、裝企賦能商。
軟件技術(shù)服務(wù)商（ERP、3D云設(shè)計(jì)、BIM、AI監(jiān)理、量房工具等）、新金融服務(wù)商（裝修消費(fèi)貸款）、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、裝企加盟商（新模式輸出）。是真賦能，還是偽賦能？反正都想做裝企的生意。
第五、大流量主。
電視臺(tái)、大搜、短視頻平臺(tái)、信息流、互聯(lián)網(wǎng)派單平臺(tái)等。趕緊投廣告，晚一步就又要漲價(jià)了。
第六、超級(jí)平臺(tái)。
紅星美凱龍、居然之家、京東、蘇寧、國美、阿里巴巴等，都是巨無霸，都想一統(tǒng)江湖。
都有哪些配角？
第一、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師工作室、設(shè)計(jì)公司。
這些年來，多少人靠設(shè)計(jì)為生，多少人靠回扣而生？
第二、項(xiàng)目經(jīng)理、純施工公司、裝修游擊隊(duì)。
按捺不住增項(xiàng)的誘惑，施工隱形增項(xiàng)的技術(shù)打磨得爐火純青。家裝公司和項(xiàng)目經(jīng)理的博弈何時(shí)休？裝企老板點(diǎn)破玄機(jī)：項(xiàng)目經(jīng)理，就是裝修游擊隊(duì)。
第三、代理商、經(jīng)銷商、服務(wù)商。
前面幾波行情賺得盆滿缽滿，現(xiàn)在接近大勢(shì)已去，苦日子才剛剛開始。
第四、監(jiān)理、第三方監(jiān)理公司。
這個(gè)位置尷尬，是認(rèn)真監(jiān)理好，還是走過場(chǎng)監(jiān)理好？分寸怎么把握？
第五、裝修工人群體。
沖在最前頭干活，等到最后拿錢。老實(shí)人，真的是吃虧的。
第六、家裝成品保護(hù)服務(wù)公司。
裝企過度營(yíng)銷的受益者，必要的保護(hù)當(dāng)然需要，只是現(xiàn)在真的單純?yōu)榱吮Ｗo(hù)嗎？
第七、甲醛檢測(cè)及處理服務(wù)公司。
業(yè)主關(guān)切健康，材料稍有不慎就會(huì)污染超標(biāo)，或者交叉疊加超標(biāo)。干這行，需要真的專業(yè)，而不是防護(hù)服穿得好，顯得專業(yè)。藥劑噴是噴到位了，究竟有沒有效，心里是否有數(shù)？
第八、深度保潔、精保潔服務(wù)公司
講究的人家，需要這個(gè)服務(wù)。
第九、風(fēng)水師、風(fēng)水公司。
相信風(fēng)水的人，不在少數(shù)。換個(gè)名詞，環(huán)境心理學(xué)還是有幾分科學(xué)道理的。
第十、土建公司。
廣東、福建的業(yè)主最需要土建公司了，地下室挖得比房產(chǎn)證面積大幾倍的都有；聽說有業(yè)主挖到了地下河。
第十一、敲墻黨、沙霸。
這個(gè)不是傳說，是真的有。
第十二、瓷磚美縫服務(wù)公司。
近幾年發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)，把幾管顏料擠一下可以收費(fèi)；我認(rèn)為主要收的是服務(wù)費(fèi)。
第十三、物業(yè)公司、中介公司、售樓處。
裝企流量的重要補(bǔ)充，這三類公司的員工，這十年沒有少賺外快，很多人的回扣比工資高多了。
第十四、裝企采購。
不知道為什么，總覺得做采購很賺錢。好像很多人都是這么想。
都有哪些超然的角色
第一、媒體、自媒體。
好行業(yè)的媒體、自媒體，都是很發(fā)達(dá)的。比如房產(chǎn)、汽車、IT互聯(lián)網(wǎng)、金融等。就像經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的媒體也是很強(qiáng)的一樣，美國的媒體、歐洲的媒體多強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力是媒體的底氣。換句話說，家裝家居業(yè)的媒體、自媒體越繁榮，代表行業(yè)越繁榮。不然飯都吃不上了，還吃什么精神食糧。
第二、協(xié)會(huì)、商會(huì)。
是家裝家居業(yè)非常重要的平臺(tái)。
第三、教育培訓(xùn)公司。
知識(shí)的搬運(yùn)工，智慧的喚醒者。雖然經(jīng)常被說很煩人，實(shí)際上還是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步了。
第四、咨詢公司
整個(gè)行業(yè)沒有幾家咨詢公司，分析一下，大家對(duì)管理價(jià)值的理解，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)營(yíng)銷價(jià)值的理解。
文末，提一下家居品牌商的心態(tài)。部品廠家原來賣貨給代理商經(jīng)銷商，舒服日子是過慣了的。聽說有些實(shí)力強(qiáng)大的品牌，對(duì)代理商經(jīng)銷商是很強(qiáng)勢(shì)的。如果用同樣的邏輯，來開拓家裝公司渠道，那大概率要碰一鼻子灰的。
家居品牌商、家裝公司、家居經(jīng)銷商，三家之間的關(guān)系，要重新定義一下游戲規(guī)則，才能繼續(xù)好好一起玩耍。
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，家居品牌商的思維還在找到家裝公司，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單直接交易。事實(shí)上，遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單，家裝公司資源遠(yuǎn)比經(jīng)銷商資源要稀缺，盯著家裝公司渠道的部品廠家非常多。
家裝家居業(yè)，確實(shí)是一個(gè)江湖。江湖的故事，還在繼續(xù)書寫中。（來源：家裝下午茶許春陽）
本案一反一般設(shè)計(jì)公司擁擠高壓的工作空間氛圍.我們營(yíng)造開闊舒心的環(huán)境.讓公司比家還要舒服.同仁們?cè)谑孢m的環(huán)境淺移默化下也能讓設(shè)計(jì)更貼近人心。全室采用大量進(jìn)口特殊涂料.表達(dá)細(xì)膩的材質(zhì)差異卻又不過于搶空間主軸，增加成交率。
