以慢打快、產(chǎn)品為王，廣大住品要在裝配式風(fēng)口中慢下來
四月，白洋淀的葉芽兒尚未完全舒展，雄安的岸邊已經(jīng)站滿了人。
在中央宣布雄安成為國家級特區(qū)的第一時間，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、記者、考察團(tuán)隊就聞訊而至，騰訊、阿里、百度、中國電信等大企業(yè)忙著劃分地盤，一墻之隔的街道上是另一群掘金者。
大企業(yè)擁有資金與實(shí)力，他們的賭注則是新興技術(shù)與孤注一擲的魄力，就像上世紀(jì)懷著滿腔熱血去美國西部淘金的人們。
王宏剛也在這群人中，4月26日，他從奮斗了20年的秦皇島“出走”，懷揣著用裝配式改造裝修的夢想，“這個地方再也不能飛土揚(yáng)天了” 。
2017年，對雄安是不平凡的一年，對王宏剛也是如此。
在這之前，王宏剛已經(jīng)在傳統(tǒng)裝修領(lǐng)域經(jīng)營了近二十年。
2017年以前，他還是秦皇島一家知名裝飾工程公司的老板，一年兩三千萬的營收，在“飛土揚(yáng)天”、“土里刨食”中，一干就是二十年。
轉(zhuǎn)型看似是在一夜之間就決定的事情，實(shí)則是長久以來對行業(yè)現(xiàn)狀擔(dān)憂的爆發(fā)。
聽到雄安新區(qū)建立落實(shí)的消息，王宏剛匆忙交代了原本公司的業(yè)務(wù)，孤身一人就來到了彼時還未開發(fā)的雄安。
“開始只是想承包點(diǎn)工程，去了才發(fā)現(xiàn)，這座新城，不再接納老套路了”。
三個月后，廣大住品第一個裝配式樣板間就出現(xiàn)在了冀中平原廣闊的土地上。
讓王宏剛毫不猶豫放棄老本行的原因是看到了裝配式技術(shù)能夠帶給傳統(tǒng)裝修的變革。
傳統(tǒng)裝修技術(shù)門檻低，做項(xiàng)目主要依靠項(xiàng)目方接項(xiàng)目和工程管理的能力，而要接到項(xiàng)目，靠的是人情世故，維護(hù)這些關(guān)系通常會耗費(fèi)大量精力。
區(qū)別于傳統(tǒng)裝修，裝配式裝修對技術(shù)體系、產(chǎn)品體系、工廠生產(chǎn)提出了高要求，裝修擁有一定技術(shù)含量。
這讓王宏剛看到了脫離傳統(tǒng)關(guān)系的希望，“裝修終于能靠技術(shù)說上話了。”
進(jìn)入裝配式領(lǐng)域后，王宏剛一改往日作風(fēng)，帶著團(tuán)隊悶頭搞研發(fā)。
在近二十年傳統(tǒng)裝修經(jīng)驗(yàn)的沉淀下，深挖行業(yè)痛點(diǎn)，從底層施工的維度深入研發(fā)裝配式裝修技術(shù)和產(chǎn)品體系，自主創(chuàng)立了裝配式裝修集成體系，擁有相關(guān)專利近五十項(xiàng)。
在踏入裝配式領(lǐng)域前，王宏剛常常感到心痛，為被浪費(fèi)的材料、被污染的環(huán)境、工人們被危害的健康，但沒辦法，一千多萬名從業(yè)者要靠這個活兒養(yǎng)家糊口。
新技術(shù)帶來了改變。
裝配式能避免嚴(yán)重的材料浪費(fèi)。
“兩米四的板子，‘哐’一聲就鋸成兩尺，差一截，工人為了不耽誤事，拿起塊新板重新鋸，剛才鋸錯那塊就趁工長不注意，‘哐哐哐’幾下亂鋸，一張板子就廢了。”
這在日常裝修中并非個例，一張板子的背后，暴露的是傳統(tǒng)裝修工藝落后導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。
一般的板材都是定尺，傳統(tǒng)作業(yè)中截取需要部分后剩下的15-20%就變成了建筑垃圾。
裝配式裝修可以按標(biāo)準(zhǔn)化、一體化的設(shè)計，精確定尺，在工廠加工集成，完成標(biāo)準(zhǔn)化、制式化的部品，大大降低了現(xiàn)場作業(yè)，把損耗降到最低點(diǎn)。
裝配式技術(shù)緩解了由傳統(tǒng)裝修引發(fā)的環(huán)境污染。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國人的房屋結(jié)構(gòu)生命周期一般是70年，而裝修平均5-10年裝修一次，一百平米的房屋要產(chǎn)生兩噸左右建筑垃圾，七十年中至少有近20噸的垃圾。
污染外部環(huán)境的同時，室內(nèi)因傳統(tǒng)裝修的濕作業(yè)，水泥、砂漿、批膩?zhàn)印⒋蛏凹?、粘貼膠的大面積使用造成的二次污染嚴(yán)重，影響了人體健康。
家住北方的人大多對此深有體會，每天打開窗戶，到了晚上，地板上、桌面上就會落下一層灰，除室外粉塵外，大部分是隱秘于室內(nèi)各個死角的裝修遺留粉塵與污染物。
我國每年有近四萬名白血病患者，除遺傳等因素外，70%的白血病都是源于二次污染，包括食品、空氣、家裝等污染源。
患病人群多以抵抗力弱的老人和小孩為主，每每思及此，王宏剛都一臉愁容“再這么干下去可怎么行！”
當(dāng)時，國內(nèi)家裝領(lǐng)域盛行的還是傳統(tǒng)工法，裝配式的風(fēng)口尚未來臨，直到2016年國務(wù)院提出大力推廣裝配式建筑，王宏剛發(fā)現(xiàn)了裝配式建筑的廣闊前景，堅定了轉(zhuǎn)型的決心。
目前，廣大住品的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到住宅、酒店、康養(yǎng)、醫(yī)療、旅游等領(lǐng)域，并在國內(nèi)實(shí)體商品房項(xiàng)目上推廣應(yīng)用，真正打開了商品房市場的大門。
接地氣，這是廣大住品收到最多的評價，并非貶義，而是對市場和用戶需求的深刻理解。
創(chuàng)始團(tuán)隊的施工基因決定了這樣的產(chǎn)品基調(diào)。
在進(jìn)入裝修領(lǐng)域之前，王宏剛在秦皇島做畢業(yè)生分配的工作，在90年代，那可是人人羨慕的好工作，但王宏剛覺得沒意思，“往這一坐，你就能知道你老了是什么樣。”
骨子里透著不甘平庸，王宏剛成了第一批“下海潮”中的一員，從廣東進(jìn)了一批家具在秦皇島當(dāng)?shù)厥圪u，賺到了人生第一桶金。
1995年，恰逢城鎮(zhèn)化的的浪潮，王宏剛又踩上了裝修這項(xiàng)高速列車，成立廣大保雅進(jìn)駐工裝行業(yè)，很快便在秦皇島打出名氣，這一裝，就是十七年。
這段經(jīng)歷賦予了王宏剛兩種能力。
多年的企業(yè)經(jīng)營讓他能在風(fēng)口來臨之前敏銳察覺到趨勢，提前入場；同時，傳統(tǒng)裝修經(jīng)驗(yàn)也讓他更清楚市場需要什么樣的產(chǎn)品。
2017年5月，廣大住品正式成立，初期裝配式研發(fā)團(tuán)隊幾乎全是內(nèi)部孵化，傳統(tǒng)裝修中累積的經(jīng)驗(yàn)讓他們更了解用戶的生活習(xí)慣，能從用戶的真實(shí)需求出發(fā)研發(fā)產(chǎn)品。
剛開始時，行業(yè)整體處于摸索階段，還未出現(xiàn)任何普適的標(biāo)準(zhǔn)體系，廣大住品并未受到太多系統(tǒng)影響，材料應(yīng)用上更加廣泛，在綠色環(huán)保的基礎(chǔ)上，“什么好用就用什么，市場需求是什么就研發(fā)什么。”
產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，進(jìn)入市場前的第一關(guān)就是經(jīng)過擁有十多年裝修經(jīng)驗(yàn)的老師傅們的檢驗(yàn)，產(chǎn)品好不好用，用戶是否能接受，有什么問題，他們一試就知道。
部品生產(chǎn)線和技術(shù)體系全部都要自己研發(fā)，就在這樣一步步的摸索中，廣大住品的技術(shù)體系、產(chǎn)品體系逐漸完善。
現(xiàn)在，廣大住品已形成了集成隔墻系統(tǒng)、集成衛(wèi)生間系統(tǒng)、集成廚房系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等15大部品體系。
擁有冷軋調(diào)平龍骨，板材包覆，冷軋架空地板模塊，ABS防水底盤等多條自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)線，能為客戶提供從研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、到物流、裝配、售后全流程服務(wù)。
“今年可能是裝配式裝修的元年，是風(fēng)口也是坑口。”
裝配式領(lǐng)域成為風(fēng)口，大量創(chuàng)業(yè)者涌入，單個部品部件的研發(fā)由于門檻低成為首個進(jìn)入的領(lǐng)域。
玩家多、門檻低，而技術(shù)、產(chǎn)品、市場的不成熟勢必會導(dǎo)致部品部件一踏進(jìn)市場就掉入惡性競爭的紅海。
所以，裝配式企業(yè)想要擁有競爭力，首先要有定力和耐心。
必須研發(fā)出全體系技術(shù)、產(chǎn)品、工藝，包括管理、施工、售后在內(nèi)，而要做好這一切，最需要的是腳踏實(shí)地、實(shí)實(shí)在在的努力和付出。
“有些人想進(jìn)入裝配式領(lǐng)域掙大錢、掙快錢、掙巧錢，但裝配式裝修本來就不是暴利行業(yè)，它還是脫離不開土里刨食的基因，是個苦差事。只有踏踏實(shí)實(shí)做，把自己的技術(shù)、產(chǎn)品、管理、銷售體系各方面都提上來，才能有立足之地。”
這條路很難，王宏剛從一開始就知道。
剛?cè)バ郯矔r，他并沒有考慮到裝配式技術(shù)的復(fù)雜性，只覺得“這玩意兒太好了，窗戶紙一捅就破”，但在接觸了一些項(xiàng)目后，王宏剛發(fā)現(xiàn)：裝配式裝修看似簡單，其實(shí)越干越難。
事實(shí)上，低端裝配式裝修和單一部品部件的門檻很低，但要做好裝配式裝修卻需要不斷創(chuàng)新提高技術(shù)體系、優(yōu)化完善產(chǎn)品體系，以及更新迭代的能力。
支撐他走下來的是此前一次去日本考察的經(jīng)歷。
日本裝配式房屋的水平及普及程度讓王宏剛受到了巨大的刺激，“我們完全能夠做到日本的初級水平，我們的老百姓也有機(jī)會住上那樣的房子。”
正是這樣的信念伴隨他一路走到現(xiàn)在，王宏剛還記得剛開始那段艱苦的日子，“每天都在往里砸錢，而且沒有回響”，最困難的時候，他一度抵押了車和房。
2019北京住博會，廣大住品靠著更實(shí)用的技術(shù)體系和產(chǎn)品博得了眾多的關(guān)注，但團(tuán)隊回去，沒有慶祝也沒有放松，而是開了一整天的會，“好的都不要講，挨個吐槽，越罵越好。”
會后他們綜合了七十多條意見，包括備戰(zhàn)住博會的感受、參觀者的反饋、技術(shù)和產(chǎn)品的問題，這些意見成為了廣大住品接下來的提升方向，激勵大家創(chuàng)新研發(fā)的斗志。
在王宏剛看來，中國的裝配式裝修市場巨大，現(xiàn)在最重要的是做好技術(shù)和產(chǎn)品。
在未來的五年中，技術(shù)體系與部品體系將是廣大住品的主要攻克方向，使消費(fèi)者能體驗(yàn)到日本初級的裝配式裝修與居住水平。
“這個市場還很大，不要著急，一點(diǎn)一點(diǎn)做好，項(xiàng)目自然會找上門來。”（來源： 家頁傳媒）
前兩天，中國聯(lián)塑出了業(yè)績公告，2019年營業(yè)收入263.45億元，同比增長11.0%，毛利上升21.0%至75.37億元，毛利率提升至28.6%。
全國各地的獨(dú)立獨(dú)家一級經(jīng)銷商數(shù)目，從2018年的2193名增至2276名。
增長原因來自于：華南地區(qū)建筑工程項(xiàng)目重新活躍，施工速度提升，政府積極推進(jìn)舊城改造與鄉(xiāng)村給排水建設(shè)項(xiàng)目，基礎(chǔ)設(shè)施投資亦逐步回升，加上房地產(chǎn)整體表現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，帶動塑料管道系統(tǒng)訂單數(shù)量增加，并使集團(tuán)的塑料管道系統(tǒng)業(yè)務(wù)維持全年的穩(wěn)健增長。
263億，這是很多建材家居企業(yè)追求的目標(biāo)。哪怕是上升到100億，也是一件值得慶祝的事情。
但很多從家居建材零售業(yè)務(wù)起家的公司，想做到100億都非常難，國內(nèi)這樣的企業(yè)也不多。目前在100億以上的還只有紅星美凱龍、歐派家居、居然之家等等，只有少數(shù)幾家能做到這個體量。
其他幾百億規(guī)模的本土泛家居企業(yè)，多是面向工程項(xiàng)目的，比如以公裝業(yè)務(wù)為主的金螳螂、以防水材料為主業(yè)的東方雨虹等，幾乎都不是以零售為主。
但在國外的家居建材企業(yè)里，像宜家、驪住、TOTO、立邦等，規(guī)模越做越大，都是幾百億元的體量，都在做C端的零售業(yè)務(wù)，而且做得很不錯?？梢?，B端項(xiàng)目與C端項(xiàng)目放到一起之后，能夠爆發(fā)出非常大的能量。
中國聯(lián)塑就在這樣做，本身是做管子起家。2010年又在香港主板上市，2011年就突破100億元。
按道理，能做到100億的建材企業(yè)，應(yīng)該很有名才對。
事實(shí)上，這家公司的名氣，行業(yè)里的人都知道。但放到大多數(shù)業(yè)主當(dāng)中，可能很多都沒有聽說過。畢竟之前做管子，要么是賣給工人，要么是賣給各類建材、房地產(chǎn)等企業(yè)和政府有關(guān)單位，比如像燃?xì)夤?、排水排污管、給水管、農(nóng)業(yè)用管、消防管等等。
也有家裝管、地暖管這些，不過在管子這塊占比不是非常大，而且很多時候也是裝修公司或工人更清楚，業(yè)主自己并不會過多接觸。不像定制家具、床、床墊這些，更多是業(yè)主自己了解一些。
這里面有一個值得學(xué)習(xí)的地方，中國聯(lián)塑的塑料管道系統(tǒng)方面，今年再次上了臺階，收入按年增加11.1%至237.09億元（2018年為213.43億元），占集團(tuán)總收入的90.0%（2018年占比是89.9%）。
光靠一個大品類，做到這個營收體量，背后的歷程與經(jīng)驗(yàn)，充滿豐富的營養(yǎng)值得我們?nèi)ゼ橙 ?/p>
在聯(lián)塑的官網(wǎng)上看了一下，管子業(yè)務(wù)大概有13個系列，市面上可能用到管子的地方，聯(lián)塑都有。在2017年實(shí)現(xiàn)PVC管材、管件及型材產(chǎn)品全面無鉛化。目前的管子包括PVC、PPR、PE等幾個大類。
PVC又占了大頭，價格比較低，主要供應(yīng)市政部門的基建設(shè)施。而PPR、PE相對高一些。既有走量的產(chǎn)品，也有做利潤的產(chǎn)品，形成了完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
可以說將管子這門業(yè)務(wù)，做到了極致。用237億的營收，給我們強(qiáng)調(diào)了把一個大品類做到極致，成功就來了。
不過，這個肯定也是有瓶頸的，管子這塊還有一些大佬級的品牌，要想兼并成一家，也不是一時半會能搞定的，比如保利管、偉星管、金德管等，都是集團(tuán)型的生意。管子里出大腕！
從2011年開始，中國聯(lián)塑開始進(jìn)軍建材家居行業(yè)，推出領(lǐng)尚家居建材，主要做櫥柜、衣柜、整體門窗、凈水機(jī)、裝飾板材等。
目前的建材家居，已經(jīng)形成一塊獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，包括整體衛(wèi)浴、整體廚房、整體門窗、空凈系統(tǒng)等，2019年收益15.19億元，占集團(tuán)總收入的5.8%。
在公開宣傳材料里，中國聯(lián)塑將建材家居業(yè)務(wù)放在了第二次，僅次于管道之后，足見重視程度。
在聯(lián)塑的官網(wǎng)上，有一個專門的建材家居產(chǎn)業(yè)頻道，里面提到了大家居三個字，沒想到又一個大家居隱形高手在這里。
其中涉及的品類有：水暖衛(wèi)浴、整體廚房、整體衣柜、整體門窗、凈水機(jī)等。同時還有一些民用的建材產(chǎn)品，家居零售市場也能經(jīng)常見到，比如防水涂料、閥門、密封膠、裝飾板材、石英石等。
在建材家居業(yè)務(wù)布局上，中國聯(lián)塑還有一個大招，就是開了“領(lǐng)尚環(huán)球之家”，定位是泛家居全球O2O銷售服務(wù)平臺。
國內(nèi)沒有怎么動作，而是把主戰(zhàn)場放到了海外市場，緊跟一帶一路的節(jié)奏，這是一種“一站式家居展廳商城”，目前在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、印尼、阿拉伯聯(lián)合奠長國等國家，有13處物業(yè)儲備。
這項(xiàng)業(yè)務(wù)在2019上半年，已經(jīng)做到了1.37億元。
據(jù)公開信息，早在2017年時，領(lǐng)尚環(huán)球之家在全球開了7個服務(wù)中心，包括泰國曼谷、加拿大多倫多、美國洛杉磯、中東迪拜、印度孟買和新德里、馬來西亞吉隆坡等。
這些服務(wù)中心主要面對采購商，提供一站式泛家居解決方案，供應(yīng)家具、五金、機(jī)電、水電、消防、電線電纜、建材、燈飾、家電、廚電、窗簾布藝、工藝品、生活用品、床上用品、酒店用品、領(lǐng)尚家居、智能系統(tǒng)、集成供暖、太陽能、水暖衛(wèi)浴等多種產(chǎn)品。
另據(jù)企查查信息，我們發(fā)現(xiàn)聯(lián)塑在建材家居領(lǐng)域，有很多布局，比如旗下投資的建材家居企業(yè)至少有：廣東聯(lián)塑日利門業(yè)、廣東聯(lián)塑安防、廣東富星工業(yè)化設(shè)計裝飾工程、吉林迪高門窗、廣東聯(lián)塑化工等。
在聯(lián)塑的經(jīng)營策略里，還有一個值得注意的細(xì)節(jié)，就是華南地區(qū)繼續(xù)為中國聯(lián)塑貢獻(xiàn)了大部分收入，占到53.8%的比例。其他地區(qū)加起來才占46.2%。
這跟聯(lián)塑的起家之處有關(guān)系，大本營在廣東佛山，廣東這塊市場自然必須拿下。不過在華東、西南等區(qū)域營收還沒上來，各個區(qū)域都有龍頭老大。
做生意不要看地盤面積的大小，把一個區(qū)域做到足夠強(qiáng)大，也能成就大事。把根據(jù)地鞏固扎實(shí)后，再去滲透其他地區(qū)，更為穩(wěn)健。（來源：大材研究）
據(jù)中國房地產(chǎn)報3月31日報道，由香江集團(tuán)開發(fā)的河北香河縣香江全球家居CBD項(xiàng)目涉嫌連環(huán)騙局。
“既不招商，也不返還業(yè)主租金。”在維權(quán)業(yè)主看來，該項(xiàng)目任由商場沉淪，2000多名業(yè)主資金被套，血本無歸。當(dāng)初宣傳中的后續(xù)拿地、開發(fā)更是成為了泡影。
按照商場共有商鋪2500多套、2000余戶業(yè)主計算，業(yè)主估算，所有假發(fā)票涉案金額應(yīng)該在上億元。
據(jù)深圳香江控股股份有限公司2011年年度報告顯示，該項(xiàng)目由深圳香江控股股份有限公司全資子公司香河錦繡香江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，于2011年3月參加香河縣國土資源局舉辦的國有土地使用權(quán)掛牌出讓活動，競得地塊編號為[2010]第65號的土地使用權(quán)，面積為100畝，商業(yè)用途，土地總價為12000萬元。
（圖片來源：深圳香江控股股份有限公司 2012 年年度報告截圖）
該項(xiàng)目是香江控股對成都"香江全球家居CBD"商貿(mào)物流基地建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)制，加大商貿(mào)物流戰(zhàn)略基地建設(shè)拓展力度的總體戰(zhàn)略。香河香江全球家居CBD一期于2012年6月正式銷售，從已公布的2012年及2013年年度報告來看，該項(xiàng)目于當(dāng)年的預(yù)售比例分別為22.43%、65.51%，涉及的預(yù)收售樓款分別約為1.5億元、3.9億元。（2014年開始，公布的年度報告中不再顯示預(yù)售比例，主要預(yù)收售樓款只顯示年末余額和年初余額，且余額逐年減少。）
（圖片來源：深圳香江控股股份有限公司 2015 年年度報告截圖）
記者查詢香江控股歷年年度報告發(fā)現(xiàn)，除2012年及2015年年度報告中有簡單涉及香河香江營收及利潤的資產(chǎn)公布外，其余年份均未公布該項(xiàng)目的營收利潤情況。
此次，在2000余戶業(yè)主的集體發(fā)聲中，該項(xiàng)目涉嫌虛假宣傳、陰陽合同、售后返租以及開“問題發(fā)票”等問題也隨之浮出水面。（來源：家具頭條 ）