歐派、圣象、箭牌、東鵬等,大家居戰(zhàn)略各顯神通
隨著生活品質(zhì)和審美的提升,消費(fèi)者的對(duì)于家裝的需求從東拼西湊過(guò)渡到軟裝規(guī)劃、到整體定制,消費(fèi)者希望有一個(gè)完整的服務(wù)體驗(yàn)。用以搭配全屋定制的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格。
全屋定制最大的優(yōu)勢(shì)在于:設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán),從設(shè)計(jì)一個(gè)家的角度作為入口,來(lái)整合周邊產(chǎn)品和業(yè)務(wù),劣勢(shì)在于,定制家居相對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于“風(fēng)格統(tǒng)一,一站式購(gòu)齊”的核心訴求,還不能完全滿(mǎn)足,定制家居下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以來(lái),紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)整裝,大家居及拎包入住等商業(yè)模式,都是基于用戶(hù)角度在深度布局。
在增長(zhǎng)紅利期尾聲階段,各家企業(yè)也都開(kāi)始探索新的增長(zhǎng)路徑。整裝大家居是定制家居企業(yè)最主流的轉(zhuǎn)向。在流量入口不斷前置的背景下,單一定制逐漸向整裝大家居過(guò)渡,定制家居企業(yè)紛紛投入整裝,全屋一站式拎包入住的賽道。
大家居模式領(lǐng)先品牌有哪些?
歐派:整裝大家居先行者
2018年起,定制家居龍頭企業(yè)歐派家居也開(kāi)始試點(diǎn)推進(jìn)整裝大家居業(yè)務(wù)。歐派之所以選擇“強(qiáng)攻整裝大家居”的發(fā)展道路,其中有一部分的原因在于,繼續(xù)走原有的產(chǎn)品化思路將有可能較早地到達(dá)行業(yè)的天花板。
2019年上半年,歐派家居整裝大家居業(yè)務(wù)共有210家門(mén)店,與2018年同期僅開(kāi)店21家相比,增長(zhǎng)了900%。報(bào)告期內(nèi),歐派整裝大家居招商效果顯著,共開(kāi)設(shè)了整裝大家居店面210家,大客戶(hù)43家。財(cái)報(bào)指出,歐派整裝大家居上半年已完成了提前設(shè)定的接單目標(biāo),并在產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)幫扶、訂單交付、售后服務(wù)等全方面進(jìn)行模式創(chuàng)新。
圣象:積極探索大家居路線(xiàn)
圣象集團(tuán)剛剛以品牌價(jià)值345.68億元人民幣,榮登中國(guó)家居行業(yè)的榜首,圣象大家居項(xiàng)目,全面推出圣象標(biāo)準(zhǔn)門(mén)、圣象衣柜、圣象整體廚房、圣世年輪家具等四大品類(lèi)系列產(chǎn)品,發(fā)布大家居戰(zhàn)略,為消費(fèi)者提供一站式的服務(wù)體驗(yàn)。
圣象家居目前已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了3家大家居體驗(yàn)店。服務(wù)是大家居戰(zhàn)略的核心,未來(lái)將走平臺(tái)化路線(xiàn),提供從設(shè)計(jì)、選材、施工、安裝的一條龍家裝服務(wù)。同時(shí),希望積極通過(guò)與產(chǎn)業(yè)鏈各大企業(yè)的合作,尤其是全國(guó)連鎖的裝飾公司,讓服務(wù)真正落到實(shí)地。
目前來(lái)看,圣象集團(tuán)除了自己地板項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)較為明顯,在定制家居,櫥柜等項(xiàng)目上收獲不大,大家居項(xiàng)目仍在探索中。
東鵬的大家居之路好走嗎?
大家居已成為家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略布局“熱點(diǎn)”,東鵬控股也在2014年就開(kāi)始為大家居布局打基礎(chǔ)。
2015年,東鵬控股成立了東鵬家居子公司,主要提供包括人工、基材、主材、軟裝、家具、家電總共六大類(lèi)的集體采購(gòu)及一站式服務(wù),正式宣告往“大家居”轉(zhuǎn)型。這也是東鵬控股何新明計(jì)劃投資10億人民幣,并計(jì)劃在5年內(nèi)讓“大家居”業(yè)務(wù)發(fā)展為集團(tuán)主業(yè)的第一步。
當(dāng)前,東鵬集團(tuán)已設(shè)立了瓷磚事業(yè)部、潔具事業(yè)部、地板事業(yè)部和硅藻泥事業(yè)部,目的就是要向著家裝與大家居方向發(fā)展。
不過(guò),對(duì)于這家曾經(jīng)因市值被低估而選擇私有化退市的老牌家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō),由于基因所限,布局大家居并不如當(dāng)初拓展衛(wèi)浴市場(chǎng)那般“容易”,畢竟由于基礎(chǔ)材料和加工方式存在相近之處,陶瓷想切衛(wèi)浴潔具、衣柜想切櫥柜的轉(zhuǎn)換難度偏小。
但反過(guò)來(lái)說(shuō),陶瓷要想切木門(mén)或地板,那難度就相當(dāng)大了。這對(duì)東鵬控股而言無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。目前除了瓷磚,衛(wèi)浴項(xiàng)目,東鵬在大家居關(guān)聯(lián)項(xiàng)目上進(jìn)展緩慢,還尚需時(shí)日。
箭牌,跨界大定制先鋒
箭牌家居集團(tuán),其經(jīng)營(yíng)主旨是“大家居多品類(lèi)集成、全空間定制、一站式配齊”;解決用戶(hù)”省心、省時(shí)、省力、省錢(qián)“的核心訴求。
箭牌家居品類(lèi)豐富,是目前大家居領(lǐng)域少數(shù)擁有箭牌整體廚房+全屋定制+全衛(wèi)定制+配套家居,是真正意義上的多品類(lèi)集成一站式解決品牌。
并且箭牌實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)全覆蓋、花色易搭配;以設(shè)計(jì)方案為驅(qū)動(dòng)、輸出VR全場(chǎng)景效果,在渠道銷(xiāo)售方面,可以完整實(shí)現(xiàn)零售、家裝、社區(qū)、線(xiàn)上新零售、工程等多渠道全面發(fā)力,實(shí)現(xiàn)多元盈利,全方位賦能經(jīng)銷(xiāo)商及渠道客戶(hù)。
相較于跨界進(jìn)入大家居的品牌,箭牌家居集團(tuán)全部擁有自建的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),后臺(tái)決定前臺(tái),是前端供給的最大保障,縮短了供貨周期,優(yōu)化了供應(yīng)鏈,形成了高效率高回報(bào)的商業(yè)模式。
大家居的戰(zhàn)略目標(biāo),對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是有益處。一體化的家居理念不僅可以帶動(dòng)上游的材料商和中間的經(jīng)銷(xiāo)商以及家裝公司的矩陣,形成了一種鐵三角的產(chǎn)業(yè)格局,增強(qiáng)互惠互利的銷(xiāo)售鏈條,這樣可以使得用戶(hù)范圍更廣,購(gòu)買(mǎi)頻次更高。而對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一站式的家居購(gòu)物,不僅可以節(jié)約更多的時(shí)間,也更加豐富了品類(lèi)的多樣化,在整體搭配與價(jià)格上都會(huì)比購(gòu)買(mǎi)單品更加的方便合算。這樣來(lái)看,能夠提供這種完整解決方案,并且在多品類(lèi)集成方面很好互補(bǔ)的品牌確實(shí)稀少,以瓷磚衛(wèi)浴作為流量入口,設(shè)計(jì)全案解決的箭牌,主圖凸顯出其優(yōu)勢(shì)。(來(lái)源:來(lái)源 | 定峰匯)
即使在今年的非常時(shí)期,對(duì)一些企業(yè)來(lái)講,原計(jì)劃做的事情依然繼續(xù)推進(jìn)。
在最近的公開(kāi)報(bào)道里,在多個(gè)地方政府的重點(diǎn)項(xiàng)目里,都有陶瓷、衛(wèi)浴、 涂料、家具等公司的身影,而且一些地方扶持基金或獎(jiǎng)金名單里,也少不了家居類(lèi)企業(yè)的一席之地。
這種現(xiàn)象的密集、高頻次出現(xiàn),跟幾年前形成了比較大的反差,也說(shuō)明了一點(diǎn),泛家居產(chǎn)業(yè)正成為座上貴賓,在產(chǎn)業(yè)里的地位得以提升。但我們也發(fā)現(xiàn),能夠入選重點(diǎn)項(xiàng)目、進(jìn)入扶持名單,或者在地方重點(diǎn)項(xiàng)目里出現(xiàn)的,多數(shù)還是那些老面孔。
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)走到今天這個(gè)地步,對(duì)比其它產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷的發(fā)展過(guò)程,可能意味著:市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步上升,中小企業(yè)想打造自己的品牌將變得艱難,很多會(huì)演變?yōu)楣?yīng)商或者加工廠。
我們還是來(lái)看看,有哪些家居類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)入了今年的重點(diǎn)關(guān)注行列。
整個(gè)來(lái)看,在陶瓷衛(wèi)浴兩大行業(yè)里,還是廣東的力度最大,既有多個(gè)項(xiàng)目納入省市重點(diǎn)項(xiàng)目,同時(shí)還有不少扶持與獎(jiǎng)勵(lì)資金到位。這些信息在公開(kāi)渠道有大量信息,進(jìn)一步提振了廣州的產(chǎn)業(yè)士氣。
廣東部署
據(jù)廣東發(fā)改委公布的《廣東省2020年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃》,2020年共安排省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目1230個(gè)項(xiàng)目,其中包括了:
碧桂園智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園、佛山樂(lè)華家居總部生產(chǎn)基地、肇慶樂(lè)華恒業(yè)五金制品項(xiàng)目、麥格米特、河源科逸家居、東唯新材料的陶瓷板材、科達(dá)數(shù)字化陶瓷裝備、百得廚衛(wèi)等。
1、廣東東唯新材料有限公司特種高性能陶瓷板材項(xiàng)目:年產(chǎn)新型節(jié)能型巖板材料1400萬(wàn)平方米。
2、順德科達(dá)數(shù)字化陶瓷裝備制造基地項(xiàng)目:建設(shè)時(shí)間為2018-2020 ,2020年計(jì)劃投資7500萬(wàn)元,新增5條陶瓷磚輥道窯。
3、碧桂園智能衛(wèi)浴(潮州)產(chǎn)業(yè)園、佛山樂(lè)華家居總部生產(chǎn)基地、肇慶樂(lè)華恒業(yè)五金制品項(xiàng)目、河源市高新區(qū)麥格米特陶瓷發(fā)熱體生產(chǎn)研發(fā)基地(一期)項(xiàng)目、河源科逸家居設(shè)備(龍川)有限公司整體浴室生產(chǎn)基地等。
4、碧桂園智能衛(wèi)?。ǔ敝荩┊a(chǎn)業(yè)園:估算總投資50億元,將建設(shè)集馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品、電子蓋板等自動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)化的流水線(xiàn)生產(chǎn)廠房,以及行政辦公、員工宿舍、員工餐廳等附屬設(shè)施。
5、佛山樂(lè)華家居總部生產(chǎn)基地:將建設(shè)機(jī)器人、高壓注漿生產(chǎn)線(xiàn)、高壓注漿模具核心材料研發(fā)基地,估算總投資12億元。肇慶樂(lè)華恒業(yè)五金制品項(xiàng)目屬于“投產(chǎn)項(xiàng)目”,總投資6.8億元,可年產(chǎn)1000萬(wàn)套水龍頭、300萬(wàn)套花灑。
6、河源市高新區(qū)麥格米特陶瓷發(fā)熱體生產(chǎn)研發(fā)基地(一期):總投資2億元,將新建4棟生產(chǎn)車(chē)間、1棟倉(cāng)庫(kù)及1棟宿舍,主要生產(chǎn)智能衛(wèi)浴、智能制造核心零部件等,建設(shè)40條全自動(dòng)陶瓷管燒結(jié)生產(chǎn)線(xiàn)體及6條伺服電機(jī)生產(chǎn)、測(cè)試及老化線(xiàn)體。
7、河源科逸家居設(shè)備(龍川)有限公司整體浴室生產(chǎn)基地:總投資10億元,主要建設(shè)廠房、倉(cāng)庫(kù)、宿舍、辦公樓、綜合樓及附屬工程等,年設(shè)計(jì)整體浴室產(chǎn)能10萬(wàn)套,預(yù)計(jì)在2022年完工。
8、中山百得廚衛(wèi)有限公司的新能源廚衛(wèi)項(xiàng)目:年產(chǎn)新能源廚衛(wèi)產(chǎn)品500萬(wàn)臺(tái),總投資6.5億元。
在佛山市2020年市級(jí)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目里,安華、科勒兩家衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)項(xiàng)目入列,佛山市高明安華陶瓷潔具浴房浴室柜生產(chǎn)項(xiàng)目總投資5.5億元,項(xiàng)目用地面積約500畝,建筑面積400772平方米,可年產(chǎn)陶瓷潔具200萬(wàn)件以及浴缸、浴房、浴室柜等衛(wèi)浴設(shè)施50多萬(wàn)套的產(chǎn)品,預(yù)計(jì)2021年竣工。
佛山科勒有限公司第五期擴(kuò)建項(xiàng)目總投資3.6億元,建設(shè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售水暖器材、陶瓷衛(wèi)生潔具及相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目,預(yù)計(jì)2021年竣工。
還有江門(mén)市,有8個(gè)衛(wèi)浴相關(guān)項(xiàng)目被列為江門(mén)市2020年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,包括唯佳衛(wèi)浴的水龍頭項(xiàng)目、達(dá)威爾廚衛(wèi)的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)目、博藝衛(wèi)浴的水暖衛(wèi)浴項(xiàng)目、力蒲衛(wèi)浴、東鵬智能家居、水世界衛(wèi)浴、偉祥衛(wèi)浴、柏斯高衛(wèi)浴等。
其中的江門(mén)市東鵬智能家居有限公司節(jié)水型衛(wèi)生潔具生產(chǎn)項(xiàng)目,總投資9.4億元,總建設(shè)面積33.5萬(wàn)平方米,可年產(chǎn)260萬(wàn)件納米陶瓷水龍頭及環(huán)保智能高端衛(wèi)浴設(shè)備。
三水的復(fù)工復(fù)產(chǎn)計(jì)劃里,廣東金牌陶瓷有限公司獲得了支持。
佛山啟動(dòng)了工業(yè)設(shè)計(jì)發(fā)展扶持專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目申報(bào),而在2019年里,廣東省共有26家陶瓷衛(wèi)浴企業(yè),入選省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心名單,大概包括:金意陶、四通、歐派、恒潔、普樂(lè)美、華藝、蒙娜麗莎等。
福建布局
在福建省,也有陶瓷衛(wèi)浴類(lèi)項(xiàng)目入選重點(diǎn)建設(shè)之列,包括九牧、TOTO、松霖、津高等企業(yè),分布在南安、永春、漳州、石獅等地。
九牧入選項(xiàng)目包括永春九牧智慧制造產(chǎn)業(yè)園一期、石獅九牧衛(wèi)浴智慧產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,總投資分別是7.5億元和22億元,前者已竣工,年產(chǎn)量60萬(wàn)件。后者計(jì)劃年產(chǎn)花灑3000萬(wàn)件、軟管6000萬(wàn)件、掛件600萬(wàn)件、龍頭2000萬(wàn)件。
東陶(福建)有限公司生產(chǎn)廠房項(xiàng)目二期工程:總投資153億日元,約人民幣10億元,預(yù)計(jì)2021年4月建成投產(chǎn),設(shè)計(jì)產(chǎn)能為120萬(wàn)件/年。
漳州松霖智能家居項(xiàng)目一期:繼松霖科技園、松霖衛(wèi)浴園、松霖廚衛(wèi)園后,建設(shè)的第四個(gè)工業(yè)園區(qū),用于智能家居、智能廚衛(wèi)、智能健康美容等細(xì)分品類(lèi)研發(fā)生產(chǎn)及銷(xiāo)售,去年9月竣工。
另外,還有美的置業(yè)、紅星美凱龍的項(xiàng)目落地,比如美的置業(yè)旗下的南安美的智慧家居科創(chuàng)項(xiàng)目,總投資230億元,分三期建設(shè),分別是智慧家居小鎮(zhèn)、科技小鎮(zhèn)和文旅小鎮(zhèn)。智慧家居小鎮(zhèn)計(jì)劃對(duì)分散布局的水暖、石材等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。
紅星美凱龍將在南安打造占地300余畝的城市綜合體,總投資約30億元,投資建設(shè)第八代紅星美凱龍家居MALL。
廣西跟進(jìn)
據(jù)公開(kāi)信息,廣西今年計(jì)劃了十幾條陶瓷生產(chǎn)線(xiàn),包括歐神諾、蒙娜麗莎、協(xié)進(jìn)、簡(jiǎn)一等,主要集中在藤縣。
在廣西的《2020年第一批自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施方案》里,涉及到賀州市的年產(chǎn)1.6億平方米高檔仿古、瓷片、外墻、拋光磚陶瓷項(xiàng)目,2020年完成項(xiàng)目一期生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備安裝。
還有梧州市的藤縣落戶(hù)42組陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)、16家配套企業(yè),建成廣西最完備的建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈,包括:
(1)藤縣歐神諾陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目,規(guī)劃建設(shè)八組墻地磚生產(chǎn)線(xiàn);
(2)廣西蒙娜麗莎新材料有限公司的高端、智能建筑陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目,年產(chǎn)8800萬(wàn)平方米,11條生產(chǎn)線(xiàn);
(3)廣西美爾奇建材有限公司智能建筑陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)配套工程項(xiàng)目,年生產(chǎn)漿料350萬(wàn)噸、水煤漿29.9萬(wàn)噸。
(4)廣西協(xié)進(jìn)建材科技有限公司陶瓷生產(chǎn)項(xiàng)目,建設(shè)6組綠色、智能生產(chǎn)線(xiàn),年產(chǎn)拋釉磚1000萬(wàn)平方米、仿古磚1000萬(wàn)平方米、高端墻磚1000萬(wàn)平方米。
(5)廣西艾陶新型材料科技有限公司,年產(chǎn)10萬(wàn)噸陶瓷熔塊項(xiàng)。
另外,還有廣西簡(jiǎn)一大理石瓷磚生產(chǎn)項(xiàng)目,總建筑面積約36萬(wàn)平方米,2020年完成前期工作。在梧州,還有簡(jiǎn)一大理石瓷磚配套深加工項(xiàng)目,總建筑面積21.9萬(wàn)平方米。
江西進(jìn)度
3月份,高安市在建陶基地舉行2020年陶瓷智能化生產(chǎn)線(xiàn)集中開(kāi)工、竣工儀式,14家企業(yè)參加,共17條智能化陶瓷生產(chǎn)線(xiàn),3家來(lái)自廣東、1家來(lái)自浙江、9家是本土企業(yè)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后日產(chǎn)能將達(dá)40萬(wàn)平方米,年產(chǎn)值30億元。
市長(zhǎng)指出,希望高安陶瓷行業(yè)開(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)的“春天的故事”,加大投入、提升產(chǎn)能、走向全國(guó)、闖出世界,力爭(zhēng)3—5年趕超佛山,做成全國(guó)主產(chǎn)區(qū)第一。
今年,格來(lái)利陶瓷計(jì)劃投資4億元,在建陶基地興建一次燒成中、大板瓷磚兩條智能化生產(chǎn)線(xiàn),年產(chǎn)1600萬(wàn)平方米。
景德鎮(zhèn)也有動(dòng)作,金意陶陶瓷集團(tuán)出手,與景德鎮(zhèn)陶文旅集團(tuán)合作,擬建設(shè)3條金綠能新材生產(chǎn)線(xiàn)。
重慶計(jì)劃
在重慶市的重點(diǎn)項(xiàng)目清單里,也出現(xiàn)了一些陶瓷衛(wèi)浴類(lèi)的項(xiàng)目,比如:
1、惠達(dá)衛(wèi)浴智能家居產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目:廠房面積20萬(wàn)平方米,生產(chǎn)智能衛(wèi)生潔具。新建3條生產(chǎn)線(xiàn)及購(gòu)買(mǎi)相關(guān)設(shè)施設(shè)備。
2、能川綠色新材料泡沫陶瓷加工項(xiàng)目:建設(shè)1條發(fā)泡陶瓷精加工生產(chǎn)線(xiàn)。
3、好年華智能整體家居生產(chǎn)項(xiàng)目:建設(shè)年產(chǎn)1.7萬(wàn)套整體家居的生產(chǎn)線(xiàn)2條。
在2019年的重慶“一帶一路”國(guó)際陶瓷論壇上,重點(diǎn)引進(jìn)軍民融合特種陶瓷項(xiàng)目、精密工業(yè)陶瓷項(xiàng)目、德力日用玻璃項(xiàng)目、綠色新材料泡沫陶瓷項(xiàng)目、智能衛(wèi)浴基地項(xiàng)目等陶瓷產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目7個(gè)。
四川動(dòng)靜
四川的重點(diǎn)項(xiàng)目里,對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴項(xiàng)目沒(méi)有重點(diǎn)突出。
不過(guò)在其他信息里,也是有重視的,比如四川夾江縣舉行了2020年一季度重點(diǎn)項(xiàng)目暨重點(diǎn)企業(yè)授牌儀式,14個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目集中開(kāi)工。
其中跟家居類(lèi)有關(guān)的,就包括:投資2.2億元的陶瓷產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展項(xiàng)目;投資1億元的盛林木業(yè)新型板材項(xiàng)目。
上的時(shí)候,據(jù)陶瓷資訊消息,夾江西部瓷都陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)寧安全在《陶瓷資訊》發(fā)表文章提到,夾江將實(shí)施陶瓷行業(yè)“3567”工程,到2020年,夾江產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)將整合到30家,集群產(chǎn)值達(dá)500億元,產(chǎn)能控制在6億平方米,生產(chǎn)線(xiàn)整合到70條。
目標(biāo)達(dá)到建筑陶瓷與非建筑陶瓷的比例調(diào)整為7:3,高中低檔比例調(diào)整到4:5:1,潔具、藝術(shù)、特種陶瓷的年產(chǎn)值達(dá)到150億元以上,中高端陶瓷占比達(dá)到90%以上。
河北安排
河北也公布了重點(diǎn)項(xiàng)目,其中也有建陶企業(yè)入選,總的投資金額計(jì)劃10.8億元。
1、唐山華纖科技有限公司陶瓷纖維(灤南)工程:年產(chǎn)新型陶瓷纖維保溫板3萬(wàn)噸、核電級(jí)陶瓷纖維絕熱保溫毯3萬(wàn)噸、新型陶瓷纖維吸音板3萬(wàn)噸、航空級(jí)陶瓷纖維絕熱隔音板3萬(wàn)噸,主要應(yīng)用到航空、電力機(jī)械領(lǐng)域。
2、承德新通源新型環(huán)保材料有限公司微晶系列產(chǎn)品:年產(chǎn)微晶顆粒2.3萬(wàn)噸,微晶石40萬(wàn)平方米,泡沫陶瓷60萬(wàn)立方米,砌塊600萬(wàn)塊。
政策層面
除了在重點(diǎn)項(xiàng)目里露臉之外,一些政策也關(guān)注到了陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)。
比如3月份,財(cái)政部稅務(wù)總局發(fā)布公告,將瓷制臉盆、浴缸及類(lèi)似衛(wèi)生器具(包括洗滌槽、抽水馬桶、小便池)等1084項(xiàng)產(chǎn)品出口退稅率提高至13%。公告自2020年3月20日起實(shí)施。
之后,中新網(wǎng)報(bào)道顯示,這項(xiàng)退稅政策實(shí)施后,據(jù)測(cè)算,新政策執(zhí)行后,衛(wèi)生潔具出口將享受比原來(lái)高出3個(gè)百分點(diǎn)的退稅率,預(yù)計(jì)“中國(guó)瓷都”潮州市衛(wèi)生陶瓷行業(yè)一年將能增加約3900萬(wàn)元利潤(rùn)。(來(lái)源:大材研究)
4月2日下午,山東銀座家居旗下中心店將在抖音上直播賣(mài)貨,這也是山東省濟(jì)南市第一個(gè)試水抖音“云逛街”項(xiàng)目的商家。
據(jù)了解,銀座家居此次共有兩家門(mén)店參與“云逛街”項(xiàng)目。其中,銀座家居中心店的直播將于4月2日下午2點(diǎn)舉行,銀座家居北園店的直播將于4月17日舉行。
山東銀座家居企劃營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)吳莉介紹說(shuō),作為云逛街開(kāi)播首秀,銀座家居中心店精選集結(jié)了11家優(yōu)選品牌,包含地板瓷磚、衛(wèi)浴、床墊、門(mén)窗、吊頂、空調(diào)、電視、櫥柜、壁布壁紙等,選品幾乎涵蓋所有家居品類(lèi),活動(dòng)更是包含了爆款秒殺、聯(lián)單返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)等多種形式。
“此次疫情給社會(huì)方方面面都帶來(lái)了極大改變。以前零售業(yè)也一直在講線(xiàn)上線(xiàn)下融合,但更多的是被動(dòng)的,甚至是無(wú)目的的。這次讓我們深深領(lǐng)會(huì)到直播帶來(lái)的流量的力量,直播帶貨從未像現(xiàn)在這么深入人心,深入到每一個(gè)行業(yè),每一個(gè)角落。”吳莉說(shuō)。
吳莉平常也在玩抖音,但在此次特殊時(shí)期,她重新認(rèn)識(shí)了抖音。“零售企業(yè)雖然很依賴(lài)線(xiàn)下體驗(yàn),但是前提是要有足夠的流量導(dǎo)入賣(mài)場(chǎng)。”吳莉說(shuō),在這種特殊情況下,抖音無(wú)論是流量轉(zhuǎn)化模式還是其人群定位,與銀座家居都有很多的契合點(diǎn)。
商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)們普遍擁有較好的形象、良好的口才以及售貨技巧,他們有著成為線(xiàn)上主播的天然潛質(zhì)。商場(chǎng)里明亮的光線(xiàn)以及琳瑯滿(mǎn)目的商品業(yè)是天然的線(xiàn)上直播間,而商場(chǎng)和線(xiàn)下專(zhuān)柜的官方背書(shū)則大大增加了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任感。
其實(shí),在銀座家居之前,山東另一家企業(yè)已經(jīng)嘗到了直播帶來(lái)的甜頭。3月29日,青島海博家居有限公司剛剛結(jié)束了兩場(chǎng)直播。抖音方面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,本次活動(dòng)成交87單,直播間峰值人數(shù)是2900人,累計(jì)參與互動(dòng)的人數(shù)突破了10000人。
“我們的目的達(dá)到了,產(chǎn)生了良好的品牌曝光度。”青島海博家居有限公司企劃部總監(jiān)周乃聰坦言,即使正常情況下,線(xiàn)下也達(dá)不到這個(gè)流量。“最重要的是還直接帶動(dòng)了商場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商去接觸了解直播,對(duì)他們以后的經(jīng)營(yíng)思路是一個(gè)擴(kuò)展與帶動(dòng)。”
此外,直播中,導(dǎo)購(gòu)員關(guān)于建材家具的講解受到了直播間觀眾的認(rèn)可。周乃聰說(shuō),以后商場(chǎng)會(huì)慢慢側(cè)重于讓多才多藝的導(dǎo)購(gòu)員、經(jīng)銷(xiāo)商,去講解各種紅木、板式、磁磚、集成灶等大家感興趣的知識(shí)和黑科技。
其實(shí),相較于家居這種只有在裝修時(shí)才用得到的小眾消費(fèi)品類(lèi),百貨類(lèi)商場(chǎng)交出的答卷更漂亮。據(jù)抖音方面統(tǒng)計(jì),株洲王府井抖音首秀,直播超83萬(wàn)人次觀看,銷(xiāo)售額超240萬(wàn)+,直播時(shí)跳轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)銷(xiāo)售量超3000件,還為自己的藍(lán)v號(hào)累積了6萬(wàn)多的粉絲。而南京弘陽(yáng)集團(tuán)5個(gè)半小時(shí)的直播,銷(xiāo)售總額超75萬(wàn),為商場(chǎng)藍(lán)v增粉2.8萬(wàn),累計(jì)觀看人數(shù)22萬(wàn)+。
疫情推動(dòng)直播賣(mài)貨成為一種新的消費(fèi)趨勢(shì)。在接受《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí),幾位商家都表示,疫情結(jié)束后,直播賣(mài)貨也將成為新常態(tài)。
在吳莉看來(lái),“云逛街”作為線(xiàn)上的一種購(gòu)物體驗(yàn)方式,一方面能夠滿(mǎn)足當(dāng)下特殊時(shí)期顧客購(gòu)物的需求,彌補(bǔ)線(xiàn)下的不足。另一方面,還能夠較好迎合90后、00后新生代消費(fèi)群體購(gòu)物特質(zhì),這部分人群消費(fèi)更具自主性、標(biāo)簽化,新奇特的商品和購(gòu)物體驗(yàn)是他們所看重的,購(gòu)物過(guò)程的愉悅感甚至可能超過(guò)購(gòu)物的目的,線(xiàn)上直播購(gòu)物所附加的社交屬性,可以較好地滿(mǎn)足這部分人群的消費(fèi)需求。
直播里有專(zhuān)業(yè)的行家里手幫大家選貨+砍價(jià),消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)的更放心,討價(jià)還價(jià)中時(shí)間也會(huì)拉的很長(zhǎng),用戶(hù)進(jìn)入直播間的時(shí)間相對(duì)更加自由。
直播也為商場(chǎng)銷(xiāo)售提供了靈活可變的時(shí)間段。從時(shí)間充分利用的角度上來(lái)講,直播對(duì)于商場(chǎng)有很大的價(jià)值。她以株洲王府井的首場(chǎng)直播舉例,那場(chǎng)直播就是在商場(chǎng)暫停營(yíng)業(yè)之后(疫情期間18:00暫停營(yíng)業(yè)),從19:00直播至凌晨6:00,共計(jì)直播了11個(gè)小時(shí),充分的利用了商場(chǎng)夜間的時(shí)間,還巧妙運(yùn)營(yíng)了夜間流量。兩者結(jié)合,充分提升了商場(chǎng)的坪效,白天是商場(chǎng),晚上是有貨又有直播的“直播基地”。
(來(lái)源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào))