老羅、薇婭的帶貨能力驚人的他們是敵是友？
被粉絲們稱為“哆啦A婭”的薇婭，淘寶直播家裝節(jié)，不光賣家具，更是連擺放家具的房子一起售賣。
這是薇婭首次專門針對家裝類產(chǎn)品做的一整期直播，采用實景置物模式，團隊將帶貨的所有產(chǎn)品放置在售賣的公寓內，薇婭在賣房的同時，一一介紹房屋內的家居產(chǎn)品。
參與直播的品牌包含林氏木業(yè)、芝華仕、海爾、海信、羅萊、凱迪仕、喜臨門、飛利浦、公牛等，產(chǎn)品折扣力度很大，限量上架的產(chǎn)品基本處于秒光的狀態(tài)。
骨灰級網(wǎng)紅羅永浩在經(jīng)歷了N次創(chuàng)業(yè)失敗后，終于找對了IP變現(xiàn)的方式。抖音一場直播，雖然過程有點無聊乏味，但成績仍是可圈可點，累計觀看人數(shù)4892.2萬，總銷售額1.8億。
在老羅的直播間里，也看到了家居產(chǎn)品的身影，飛利浦的智能鎖、極米的投影儀、石頭掃地機器人、Yeelight智能燈等。
極米還因為老羅的口誤上了熱搜，口誤無所謂真假，熱搜卻是實打實的傳播力。
比起老羅的生澀，薇婭的直播不僅呈現(xiàn)更完整，準備也更充分。
雖然是首次家裝節(jié)，但針對家居產(chǎn)品的訂制周期、配送上門、延遲發(fā)貨等細節(jié)都有一一說明，所售產(chǎn)品大部分為線下門店同款，但折扣力度堪稱歷史新低。
當家居企業(yè)找上這種頂流主播，新的營銷模式下，企業(yè)的勝算幾何？
可能會有人因為李佳琦一句“OMG，太好看了，買它”，去買一支300塊的口紅、一套2000塊的護扶品；可能會有人因為對老羅多年的粉絲情懷，去買他推薦的瑞士巧克力和碧浪洗衣凝珠。
然而，不會有人在沒有房的情況下去買薇婭推薦的沙發(fā)，也不會有人在剛換了智能鎖后馬上拆下來，再買老羅推薦的款。
數(shù)據(jù)是最誠實的反饋，老羅推薦的22款商品中，低價產(chǎn)品、快消品、食品的成交量最大；數(shù)碼產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品這些價格偏高的推薦，則銷量墊底。
薇婭家裝節(jié)，推薦產(chǎn)品高達26個，其中不伐餐桌、沙發(fā)、子母床、冰箱、洗碗機等大件產(chǎn)品。從數(shù)據(jù)上看，轉化率最高的依然是小件產(chǎn)品。
在分析直播對于家居類產(chǎn)品銷售有沒有本質的帶動作用前，我們要先將家居這個龐大的概念進行拆解。
家居家裝概念廣泛，涉及產(chǎn)品類目眾多，根據(jù)產(chǎn)品單價、所需數(shù)量、耐用程度的不同，消費模型也有著巨大差異。
對于家紡、清潔、收納等非耐用品來說，知名主播、明星網(wǎng)紅的煽動性語言和直播給出的巨大折扣，會激發(fā)一些人的潛在需求，產(chǎn)生低價即省錢、不用也可囤貨的沖動消費。
智能燈、吸塵器、投影儀這類智能產(chǎn)品，即不屬于通常意義上的快消品，也有別有大件家具產(chǎn)品，它們并非剛需，但被貼上了提升生活品質的標簽，應該算作是消費升級類產(chǎn)品。
對于消費升級類產(chǎn)品，直播的也有一定的帶動作用。
直播的受眾以年輕人為主，當主播能夠直觀地展示這些產(chǎn)品的便捷性和科技感，并說明擁有了這類產(chǎn)品就等于步入了某種生活方式時，這種營銷從一定程度上是能夠說服消費者沖動并消費的。
對于大件耐用品而言，消費是絕對理性的，這些產(chǎn)品大多是有計劃、有周期地購買，因此在這一期間內，消費者會選擇各種各樣的渠道去了解產(chǎn)品、比較價格。
直播賣貨對于家具這類耐用品而言，無非是多了一種銷售渠道，并非激發(fā)了原本沒有的消費需求。
直白地說，原本市場上就有這么多的消費者，他們的需求也是固定的，直播看上去是有著強大的帶貨能力，但實際上是從經(jīng)銷商、直營店、網(wǎng)店等傳統(tǒng)渠道那里搶走了本就存在的客群。
由于家居產(chǎn)品在C端消費者中的品牌認知度低，產(chǎn)品選擇難度大，他們更愿意相信自己熟的主播或明星的推薦。
所以從某種意義上來說，各大品牌是在利用主播的人氣，搶奪固有流量池里的消費者。
但是這種搶奪是低效的，各品牌在搶奪消費者注意力的這場大戰(zhàn)中，各自付出了高昂的代價，但最后往往沒有贏家。
眾所周知，品牌請頭部主播做一次直播，需要付出非常高昂的“占坑”費用，即不論賣不賣得出產(chǎn)品，都需要支付一筆固定成本。
此外，這些主播對于產(chǎn)品的折扣力度要求很高，必須是全網(wǎng)最低，可以通過插件查詢，如果品牌違約，將要付出不菲的保證金作為代價。
最重要的是，原本就大幅讓利的直播賣貨，往往還要在低單價上分出10%-30%的利潤，作為帶貨分成。
一層層分攤下來，最終落回商家口袋里的利潤，所剩無幾。
直播帶貨有著一套完全不同于傳統(tǒng)營銷的傳播邏輯，它是以IP為核心，讓消費者先信任和喜歡帶貨的人，進而才去購買他推薦的產(chǎn)品。
通過直播購買產(chǎn)品的消費者，消費的是主播本身，而非產(chǎn)品，這樣的消費者是不具備品牌忠誠度的。
對于食品、快消品而言，一次帶貨，可以不求利潤，要的是消費者通過首次購買接觸到產(chǎn)品，通過好的產(chǎn)品，建立起品牌認知，進而形成品牌忠誠度，獲得未來的持續(xù)購買。
大件家居產(chǎn)品如果同樣采用這個邏輯，最終不僅不能獲取利潤，還會傷害到整個經(jīng)銷體系，最終影響全域的銷售利潤。
大件家居產(chǎn)品復購周期長，通過直播下單后，假設消費者對于產(chǎn)品本身足夠滿意，但復購的機率也很低，因為他再次需要這類產(chǎn)品，大概率會在五年甚至十年以后。
也有人認為，直播最多傷害的是經(jīng)銷商，品牌本身是獲利方。
產(chǎn)品企業(yè)將直播看作是一次品牌推廣，不計較利潤，甚至賠本賺吆喝，省下的是一大筆廣告費，觸達到了更多原來覆蓋不到的用戶，也不算虧。
事實上，這種以利潤為代價的品牌推廣，是在竭澤而漁。
當消費者通過直播購買了某品牌的大件家居產(chǎn)品，用戶體驗也足夠好，他可能會推薦給身邊有需要的人，但落腳點是“XX直播間買的”機率，遠遠大于“這是XX品牌的”。
渠道IP大過品牌價值時，行業(yè)整體經(jīng)銷體系就將迎來改革。
假設大件家居品牌也能夠在直播引發(fā)的消費過程中產(chǎn)生裂變，新的目標客戶也不會愿意支付比親朋好友更高的價格，去線下店等其它渠道購買同類產(chǎn)品，而是會選擇等待下一次直播讓利。
讓消費者認識品牌，是在為傳統(tǒng)渠道引流。讓消費者通過直播買貨，是在瓦解原有的經(jīng)銷體系。
當足夠多的消費者不再愿意走到線下，或者不再關注產(chǎn)品品牌，而只在意好產(chǎn)品是從哪里買來的，現(xiàn)在的經(jīng)銷商群體就會大面積死亡。
如果直播賣貨是以長期利益為代價，家居企業(yè)應該將它拒之門外嗎？
當然不是。
趨勢擋不住，新時代需要新體系。
不論是品牌方還是經(jīng)銷商，都要擁抱新科技帶來的新變化，唯有主動適應這種變化，才能夠在下一個時代繼續(xù)存活。
擁抱變化≠被動接受。
家居產(chǎn)品由于本身的特性，存在決策難、運輸難、需安裝、長售后等特點。
在過于的二十多年里，它是依靠龐大的經(jīng)銷商體系才得以實現(xiàn)跨地域售賣和服務的。
經(jīng)銷商支撐起了中國家居產(chǎn)業(yè)的大半個江山，但也是這個群體的存在，導致了行業(yè)長期以來的價格不透明，加價環(huán)節(jié)多。
電商崛起之后，一些淘品牌出現(xiàn)，用低利潤、高性價比迅速占領了一部分市場。但僅僅是一小部分，互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)的滲透率始終不高。
原因在于，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是打開了一個新的營銷端口，相對應的物流、倉儲、配送、安裝和售后等一系列后續(xù)環(huán)節(jié)，尚未健全到足以支撐全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
電商、社群、直播，互聯(lián)網(wǎng)的形式換了一波又一波，不斷地努力滲透家居這一龐大的市場。
家居行業(yè)離不開經(jīng)銷商，與其讓新老渠道之間燃起戰(zhàn)火，不如花精力做好人、貨、場的重構。
消費端的變化已經(jīng)發(fā)生，貨與場的重構關鍵還在于品牌方。
互聯(lián)網(wǎng)改變家居行業(yè)，完成線上線下一體化改造的關鍵，在于重構現(xiàn)有經(jīng)銷體系。
直播賣貨的數(shù)量與全行業(yè)的銷售額相比仍是微乎其微，與其用這樣的方式讓擾亂價格，不如從根源上找準線上與線下的定位。
線上平臺對于家居企業(yè)而言，更應該是一個心智占領渠道，而非產(chǎn)品銷售渠道。
線上大數(shù)據(jù)是品牌了解市場需求、清晰消費者畫像的最佳途徑，同時可以在線上通過各種手段建立品牌認識、產(chǎn)品定位，完成目標人群的觸達。
對于決策慎重的大件家居產(chǎn)品，大部分消費者還是愿意花費更多的時間和精力去對比和挑選，當互聯(lián)網(wǎng)上的信息足夠多，消費者能夠利用碎片化的時間補充知識，對于形成后續(xù)購買有著至關重要的作用。
家居產(chǎn)品又是重體驗、重服務的品類，經(jīng)銷商群體應適時做好定位調整，變營銷角色為服務角色。
充分的產(chǎn)品認知+良好的服務體驗，才能形成完整的消費閉環(huán)。
當然，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已然來臨，行業(yè)依靠信息不對稱、價格不透明賺錢的時代一去不復返。
未來，屬于能夠通過精細化運營，獲取更高利潤的企業(yè)。（來源：家頁觀察）
新冠肺炎疫情在歐美各國蔓延，多個國家和地區(qū)相繼出臺緊急措施。在當?shù)卣闹敢拢┝?、科勒、高儀、唯寶、德立菲等在內的衛(wèi)浴企業(yè)，在受影響的區(qū)域中已采取暫停接單、停產(chǎn)停工、居家辦公等方式應對疫情。
與此同時，疫情對衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品銷售的影響開始顯現(xiàn)，如吉博力第一季度亞太市場銷售額下滑超過20%，唯寶也下調了2020年全年的銷售預期。
吉博力
第一季度亞太市場銷售額下滑26.3%，
歐洲多家工廠臨時關閉
4月6日，吉博力發(fā)布2020年第一季度財務報告。2020年1至3月，吉博力取得銷售額7.98億瑞士法郎(約人民幣57.92億元)，同比減少3.9%。以瑞士法郎計算，統(tǒng)計期內吉博力在歐洲、遠東/太平洋、美國、中東/非洲四大市場均錄得銷售額下滑。
其中遠東/太平洋市場銷售額下滑26.3%，降幅最大，中東/非洲市場也下滑了21.3%。吉博力的主力產(chǎn)品為安裝/沖水系統(tǒng)、管道系統(tǒng)和浴室系統(tǒng)，三大品類銷售額分別下滑了3.4%、3.1%和5.5%。
吉博力在報告中提到，自3月中旬以來，新冠肺炎疫情對歐洲的建筑工業(yè)帶來負面影響。目前，吉博力在意大利、法國、奧地利、英國及西班牙的工廠已臨時關閉，整個歐洲的展廳也基本關閉。吉博力方面同時指出，集團的供應鏈沒有受到影響，管理層相信集團能夠應對現(xiàn)階段及未來的挑戰(zhàn)，并有能力從這場破壞性的全球經(jīng)濟危機中走強。
高儀
葡萄牙一工廠臨時關閉，
其他歐洲工廠采取嚴格的防疫措施
據(jù)外媒報道，高儀已對歐洲多家工廠的生產(chǎn)計劃進行了調整。其中，位處葡萄牙阿爾伯加里亞的生產(chǎn)基地從3月30日至4月12日臨時關閉。在德國的三家工廠，高儀施行了嚴格的防疫措施，確保員工的安全。除了歐洲，高儀在泰國克萊恩地區(qū)的工廠也開始執(zhí)行包括體溫監(jiān)測在內的防疫措施。
驪住國際首席運營官、高儀首席執(zhí)行官Thomas Fuhr表示，隨著新冠肺炎疫情的傳播，人們正在經(jīng)歷全球前所未有的情況，最近幾周，疫情帶來的影響在社會及經(jīng)濟層面都有所增加。“我們正在不斷評估快速變化的狀況，以采取必要的行動。我們正在收緊現(xiàn)有措施，進一步保護我們的員工。”
唯寶
德國及法國工廠4月底前關閉
據(jù)外媒報道，為應對疫情帶來的威脅，唯寶已關閉了在德國及法國的工廠，目前初定4月底前恢復生產(chǎn)，因應具體情況或會延后兩地工廠的復產(chǎn)時間，并在更大范圍內實施停產(chǎn)措施。
唯寶方面表示，該公司在2020年初發(fā)展良好，但正采取措施應對需求下降；盡管部分歐洲工廠停止生產(chǎn)，但供應鏈仍完好無損，庫存也足以應對未來數(shù)周的正常需求。由于對疫情爆發(fā)的后果了解有限，唯寶無法充分確定疫情對公司的影響，但預計2020年度的銷售額及利潤將低于預期。
德立菲
辦公室職員居家辦公，
管道業(yè)務正常運作
3月30日，德立菲美國分公司總裁Tim Schroeder向客戶發(fā)出公開信，介紹該公司在疫情下的具體情況。公開信提及，美國德立菲正在采取積極措施，確?？蛻粼谔厥猸h(huán)境仍能享用德立菲的優(yōu)質產(chǎn)品和服務。
目前，美國德立菲在亞特蘭大和豐塔納的業(yè)務仍將持續(xù)，以確保管道業(yè)務正常運作。Tim Schroeder稱美國德立菲的供應鏈不會出現(xiàn)重大中斷，因為“我們有大量的產(chǎn)品庫存。”
目前，美國德立菲大部分辦公室職員已開始了居家辦公，而倉庫則以輪班制的方式進行運作。疫情期間，美國德立菲將加大對各種營銷平臺的使用頻率，包括新聞媒體、社交媒體及官方網(wǎng)站等。
科勒
部分地區(qū)業(yè)務暫停
近日，科勒首席執(zhí)行官David Kohler發(fā)表公開信向行業(yè)及消費者介紹科勒的最新情況。David Kohler透露，由于科勒業(yè)務所在地區(qū)在防疫政策上不盡相同，科勒在個別地區(qū)的所有商業(yè)運作被暫停，而在另一些地區(qū)則僅中止了非必要的業(yè)務。
由于科勒生產(chǎn)的部分產(chǎn)品在疫情防控方面至關重要，因此科勒仍繼續(xù)生產(chǎn)這些產(chǎn)品，例如管道、發(fā)電機、發(fā)動機等。David Kohler表示，在過去146年間科勒經(jīng)歷了諸多危機，目前科勒“正以堅韌不拔的毅力、獨創(chuàng)性和決心來應對這次的挑戰(zhàn)。”
成霖
三家子公司啟動居家辦公模式
3月26日，成霖宣布旗下三家子公司Globe Union (UK) Ltd.、P.J.H. Group Limited及Gerber Plumbing FixturesLLC已配合當?shù)卣畬π鹿诓《镜墓芸兀瑢嵤┚蛹冶芤摺?/p>
三家子公司將配合政策，除生產(chǎn)政府要求的產(chǎn)品員工外，其余員工進行居家避疫及遠距離上班。成霖表示，本次疫情及相關防疫措施，目前對集團及子公司的財務及業(yè)務尚無重大影響。
辣評：收起鋒芒，靜待時機（來源：廚衛(wèi)頭條）
3月中旬，一條消息曾引發(fā)關注，米蘭家具（上海）展的主辦方之一曾發(fā)起號召，組織和動員中國的設計與家具行業(yè)，開展向意大利支援緊急醫(yī)療物資的專項捐贈。
在倡議書里，他們提到，過去20年里，意大利家具和設計行業(yè)在中國取得了令人矚目的成就，這也要歸功于意大利和中國運營商的深厚關系與友誼。
而到了3月下旬，伴隨意大利疫情的加劇，一些中國家居企業(yè)與國外的供應商、銷售商等合作伙伴取得聯(lián)系，開始提供一對多的援助。
動作迅速的比如德爾地板，在收到供應商求助短信后，數(shù)天時間里連續(xù)組織兩批援助。
01
德爾連續(xù)兩批援助
事情要從3月20日說起，當天，德爾IGM采購中心收到合作伙伴DADO公司CEO的求助短信。短信內容是希望德爾幫忙找到200個口罩。
德爾IGM采購中心向地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬匯報了相關情況之后，便開始了第一批CE認證口罩的采購行動。經(jīng)過多方籌備之后，3月23日，第一批1000只口罩向意大利DADO公司寄出。
之后，德爾IGM采購中心又陸續(xù)了解到意大利多家合作伙伴的口罩需求，包括意大利供應合作伙伴TERRATINTA公司、ARIANA公司，以及設于意大利的德爾歐洲設計中心工作室TERZO MILLENNIUM。
支援持續(xù)展開，到3月24日，德爾發(fā)往意大利的醫(yī)用口罩達到4000只，定向支援DADO在內的3家德爾供應商以及德爾歐洲設計中心同事。
隨后，德爾地板第二批支援國際合作伙伴抗疫物資籌備妥當，定向援助西班牙供應商CERAMICA SALONI S.A.U、STN CERAMICA、NUEVA ALAPLANA SLU三家公司，并收到西班牙SALONI公司的Jesus先生、STN公司Jose先生發(fā)來表達感謝的郵件。
不僅是德爾在出手援助海外合作伙伴，另外像東鵬、蒙娜麗莎、大角鹿、夢百合等，都有所行動。
分析認為，在疫情危急之時，德爾等中國企業(yè)向海外合作伙伴發(fā)出援助，既體現(xiàn)出了大愛無疆的企業(yè)精神，同時也有利于海外市場發(fā)展和全球產(chǎn)業(yè)鏈布局。正所謂，危難之際見真情，非常時期的幫助，對增進合作伙伴之間的關系，無疑大有幫助。
近年來，部分實力較強的大型家居建材企業(yè)，正在進行全球產(chǎn)業(yè)鏈布局，其中包括整合優(yōu)質供應鏈，尤其是歐洲的設計、材料等資源，努力打造在國際上擁有更強競爭力的精品。
據(jù)觀察，備受國內認可的歐洲供應鏈資源，主要包括：意大利的設計資源、德國的生產(chǎn)線、奧地利的愛格板、德國夏特的裝飾紙、西班牙樂美卡的裝飾紙等。
02
中國一線家居品牌引進歐洲設計
近年來，意大利、法國等歐洲國家的設計資源，備受國內一線家居企業(yè)的認可。
據(jù)觀察，部分頭部企業(yè)已聯(lián)合本地設計事務所或者知名設計師，在歐洲組建設計中心，為產(chǎn)品研發(fā)提供支持。部分公司則聘請歐洲有名的大牌設計師，擔任代言人、操刀主力產(chǎn)品的設計打造，或推出聯(lián)名產(chǎn)品。
德爾地板在這方面也有動作，2018年時，德爾與意大利設計巨頭TERZO MILLENNIUM簽約，正式成立德爾歐洲意大利設計中心。對這個設計中心，德爾給予的重視程度相當高，簽約儀式現(xiàn)場，德爾地板執(zhí)行總裁姚紅鵬、意大利TERZO MILLENNIUM公司創(chuàng)始人莫里吉奧Maurizio Marcato等，現(xiàn)身助陣。
此舉用意也很明確，德爾地板要整合全球頂尖的設計與供應鏈資源，引進國際前沿設計理念，將意大利前衛(wèi)的先鋒態(tài)度與時尚風格相融合，使產(chǎn)品的設計風格更加多元，引領地面藝術潮流。
同時借助意大利設計，給地板產(chǎn)品注入新鮮元素，再圍繞中國消費者的需求，輸出更符合時代審美需求的地面裝飾和家居空間解決方案。
另外，像慕思床墊、必美地板、三雄極光、法恩莎衛(wèi)浴、四季沐歌、尚品宅配、3D木門、歐派等國內多家知名品牌，都在整合意大利、法國等國家的設計資源，或與知名設計師、設計事務所簽約合作，或者在歐洲成立設計中心。
值得關注的是，每年的米蘭家具展、德國科隆家具展等，到目前依然受到中國家居品牌與國內家居設計師的熱捧。以2019年為例，米蘭家具展吸引觀眾超過38萬人，其中包括大量國內家居人與設計師。
其實不僅是意大利的設計，還有德國的包豪斯風格，在現(xiàn)代工業(yè)設計領域中，它的思想和美學趣味可以說整整影響一代人，也影響了中國。以極簡著稱的北歐設計風，在國內更是非常流行。近幾年受歡迎的設計風格里， 它總能排在前五名。
03
家居材料供應鏈：從裝飾紙到五金
歐洲一些優(yōu)質材料品牌，也受到了國內一線家居品牌的青睞。
比如奧地利的愛格板，德國夏特的裝飾紙，西班牙樂美卡的裝飾紙，意大利的CINETTO、SERVETTO、POZZOLI、Italiana Ferramenta等五金配件商，比利時貝卡特面料，德國雷諾麗特裝飾膜，德國膠王公司的粘合劑等，往往擁有多年的技術積累，早就是本國優(yōu)秀品牌的供應商，很容易被中國企業(yè)看中。
早在2013年時，德爾地板就在推動國際供應鏈合作，攜手德國schattdecor夏特集團和德國Interprint英特普萊特集團，集合雙方優(yōu)勢設計力量，聯(lián)合打造出一款風德系風尚地板，為中國消費者帶來全新視覺享受。
目前，德爾強化地板的裝飾紙就來自夏特，另外還有Interprint英特普萊特集團、西班牙樂美卡。而木材則從全球各地嚴選。
據(jù)了解，夏特、英特普萊特等，屬于裝飾紙領域的頂級供應商，這跟他們本身的實力分不開，比如德國Schattdecor夏特集團，目前是全球最大的飾面供應商，早在2011年時，夏特產(chǎn)品銷量約為15億平方米，可繞地球37圈。
另外一家Interprint英特普萊特，成立于1969年，也是裝飾紙行業(yè)的領頭羊之一，在美國、俄羅斯、西班牙等全球11個國家和地區(qū)設立了自有工廠和銷售服務處，近年連續(xù)獲評德國reddot紅點獎、俄羅斯家具產(chǎn)業(yè)鉆石獎。
除了整合歐洲的優(yōu)質供應鏈資源，德爾在2015年跟美國亨斯邁公司合作，推出無醛芯系列強化木地板，環(huán)保方面再進一步，在家居界的影響頗大。
從國內核心家居企業(yè)的供應鏈來看，還有一些來自歐洲國家的優(yōu)質材料品牌，比如德國的歐德森板材、西班牙奧為的高亮光烤漆板材等，環(huán)保做得很好，不僅全球知名家居品牌在用，近年來也有國內大牌引進。
德國瑞好封邊帶，備受索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)青睞。德國海蒂詩五金，比如鉸鏈、移門、滑軌等，在國內家居大牌里也比較常見。
04
生產(chǎn)資源：德國的生產(chǎn)線、荷蘭意大利的設備
在中國一線家居企業(yè)的全球產(chǎn)業(yè)鏈布局里，歐洲的生產(chǎn)設備資源也占有一席之地。比如豪邁生產(chǎn)線，名氣非常大，應用廣泛。
以德爾地板為例，旗下工廠都部署了歐洲一流供應商的先進生產(chǎn)線，包括德國迪芬巴赫全自動無人值守生產(chǎn)線，以及德國的豪邁生產(chǎn)線、意大利的全自動烘干窯、荷蘭的砂霸砂光機、德國的普瑞高刀具和意大利的意美滾涂機等，一流供應商的設備與生產(chǎn)線，確保了產(chǎn)品的高精準度，以及每一件產(chǎn)品的高質量。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前的一二線家具企業(yè)里， 采用德國豪邁生產(chǎn)線的占比不小，比如歐派，擁有上千臺豪邁設備，據(jù)說是豪邁在中國最大的客戶，從1997年開始合作。志邦也引進了全套豪邁設備，雙方在2014年建成亞洲單廠房最大的雙墩工廠。
索菲亞華東生產(chǎn)中心的壓貼生產(chǎn)線，是從德國進口的溫康納生產(chǎn)線，而柜身生產(chǎn)線來自豪邁，分成開料、封邊、鉆孔設備，可滿足800個訂單主要柜身板件的生產(chǎn)。
在尚高衛(wèi)浴總部的浴室柜車間，配備德國豪邁生產(chǎn)線、智能信息化自動生產(chǎn)線等，年產(chǎn)量100萬套。
這里面要單獨提一下荷蘭的砂霸Timesavers，成立于1939年，一直深耕木業(yè)和金屬業(yè)的設備，砂光機做得很厲害，目前已經(jīng)是全球最大的寬帶砂光機和磨砂機品牌。在國內一些實力較強的板材廠或地板品牌廠里，能看到他們的設備。
在工業(yè)4.0大潮起來之后，引進德國相關技術也成了國內的熱點，比如我樂家居，引進德國工業(yè)4.0技術，打造智能工廠，包括無人全自動化生產(chǎn)線、精密切割的臺面加工機械等。
05
除了供應鏈，歐洲還有什么軟性資源值得引進來？
除了上述硬資源之外，我們還能向歐洲家居界引進一些什么軟資源，以便更好地促進我國家居產(chǎn)業(yè)的提檔升級？有三點值得特別重視：
一是學習歐洲優(yōu)秀企業(yè)對打造高端品牌的耐心與堅韌。一些歐洲品牌的規(guī)模不大，卻經(jīng)歷了幾十年，甚至上百年的打造，專注做強一個品類，塑造了清晰的高端品牌形象，這種積累與堅持往往幫助他們贏得了中高收入圈層的青睞，品牌附加值較高。
二是繼續(xù)學習歐洲的設計，比如意大利、法國、荷蘭、北歐的等等，了解他們新的設計思路、工具與方式，體會其審美與消費趨勢，分析他們如何從本國文化中提煉設計元素，通過設計創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造個性化，增強客戶粘性。
這里特別值得注意的一點是，歐洲的設計也是基于本國展開的，他們能夠在本國文化的范疇內，建立起影響世界的強大設計主張與體系，那么我們同樣也有能力在中國文化的環(huán)境下，吸取世界的靈感，探索出更有包容性、生命力更強大的設計文化。
三是重視歐洲市場的開發(fā)，據(jù)公開數(shù)據(jù)，歐洲不少國家是我國家具建材產(chǎn)品的主要出口市場地，一些頭部與腰部家居企業(yè)的海外市場戰(zhàn)略里，歐洲往往都排在前四位。但在產(chǎn)品附加值的提升上，還有比較大的提升空間。
近年受中美貿(mào)易摩擦的影響，不少家居企業(yè)在尋求新的海外市場，東盟、歐洲等都被寄寓厚望。由于購買力強大，跟中國的糾紛相對較少、民間交往密切等因素，除了供應鏈資源之外，歐洲還有潛力成為中國家居業(yè)的一大銷售主戰(zhàn)場。（來源：大材研究）