▲王世襄先生與伍嘉恩?！赌救ぞ?家具中的嘉具》新書將與展覽同步登場。

明式家具，是中國傳統(tǒng)家具的集大成者。其一氣呵成的簡約線條，雖來自明代而造型卻充滿現(xiàn)代感，跨越時間與文化界限，令人稱絕。由于存世量極少，有幸一睹明式家具真容亦成世間稀事。值得關(guān)注的是，香港蘇富比(微博)將于9月29日至10月2日秋季拍賣會期間，舉行“木趣居:家具中的嘉具”展覽。據(jù)悉，“木趣居”乃全球知名明式家具專家、嘉木堂主人伍嘉恩女士的私人珍藏，歷三十余年積累而成，鮮為人知，其臻絕品質(zhì)及稀罕性更是引人注目。展覽將展出明式家具一百多件套，涵蓋幾乎所有明式家具種類，當中不少從未曝光，不乏傳世孤品。因此，這是“全球迄今最頂級、最具代表性的明式家具收藏”。屆時，由伍嘉恩親自編纂之同名著作《木趣居:家具中的嘉具》亦將于香港同步面世。

王世襄賜名“木趣居”

“‘木趣居’無疑是全球頂級的明式家具收藏，為世界首屈一指的明式家具專家和古董商伍嘉恩的私人收藏?！救ぞ印s百件珍藏，共歷三十余年集成，包羅各類明式家具，論其質(zhì)素及罕有程度，當今無出其右?！碧K富比亞洲區(qū)副主席、中國藝術(shù)品部國際主管及主席仇國仕評價說。

在收藏界，伍嘉恩有“黃花梨女皇”的美譽，1997年創(chuàng)辦香港“嘉木堂”，1998年再創(chuàng)立倫敦“嘉木堂”，其專業(yè)素養(yǎng)和審美觀備受海內(nèi)外藏家及學(xué)者推崇。也許有人疑惑，伍嘉恩的“嘉木堂”與“木趣居”究竟有什么聯(lián)系？事實上，兩者都與文物鑒賞家、收藏家王世襄大有淵源?！澳救ぞ印钡撵`感來自于1995年加州中國古典家具博物館落實遣散其收藏，王世襄曾感嘆這批家具“能留著在一起就好了”。伍嘉恩曾在接受媒體采訪時解釋說：“我創(chuàng)辦古董藝廊經(jīng)營明式家具，最初只用我的英文名字:GraceWuBruce，沒有中文名的。王先生覺得我需要中文名，便起了嘉木堂給我。新年時節(jié)，王先生會揮寫對聯(lián)送我過年。所以王先生說話，我會聽進心里的。我鐘愛明式家具，在那個特別的年代，我基本是挑選了所有喜歡的、優(yōu)秀的都買入，所以八九年間我的嘉木堂累積了非?？捎^的精品存貨。既然萌生了要留一套優(yōu)秀家具一起的意念，很自然便更積極購入更多優(yōu)秀家具壯大嘉木堂的存貨。雖然意念是有了，但實際多年沒有具體分開何為‘木趣居’的，何是嘉木堂的?！卑次榧味鞯脑捴v，所有能入“嘉木堂”的明式家具都是千挑萬選的。“如果一定要分彼此，可以說‘木趣居’的收藏是我特別喜歡的。說它們是‘嘉木堂’經(jīng)手的精品中之精品，亦不為過。”

因此，“木趣居”乃伍嘉恩經(jīng)歷三十寒暑，經(jīng)手過眼無數(shù)精品后，擷英拔萃而成就的卓越珍藏?！啊救ぞ印峭跏老逑壬n名的明式家具特藏?！救ぞ印砹嗣魇郊揖咚囆g(shù)的巔峰，是我在王先生的庇蔭下建立的?！蔽榧味鲗ν跏老宓闹笇?dǎo)至今極為感恩?！叭嗄昵罢J識王世襄先生，是1983年。那年代沒有多少人關(guān)注明式家具，我已經(jīng)組織了自己的收藏，都是購自歐洲和美國的。王先生見我如此鐘愛明式家具深感驚訝?！蔽榧味髡f，王世襄對她的關(guān)懷與學(xué)習(xí)家具的指導(dǎo)，給了她收藏事業(yè)的方向以及無比的動力?！皻q晚新春，先生會送我對聯(lián)。也書寫詩詞贊揚我對家具的審美。”

有評論稱，在各種因素影響下，明式家具曾一度消失于世人目光，直至1985年，王世襄的著作《明式家具珍賞》面世，中式家具的設(shè)計美學(xué)與精工巧制因而震驚世界，掀起一股明式家具熱，而“木趣居”因緣際會，正好遇上上世紀八九十年代明式家具收藏之黃金歲月。特殊的時代機遇造就了“木趣居”，此后再組織這樣一套品類完整、精煉珍罕的明式家具，幾已不再可能。

據(jù)介紹，“木趣居”藏明式家具11類，一百多件套，悉為罕珍，冠絕古今，不少更從未曝光。所蓄家具，全部以黃花梨、紫檀木造，幾、桌、案、椅、凳、箱、柜、床、屏、案頭家具，品類繁多。其入藏標準極嚴，藏品造型精美優(yōu)雅、結(jié)構(gòu)卓越、狀況完美，且多為稀有的傳世珍品、孤例，極具中國文化價值。

“木趣居”的存在是個秘密

事實上，“木趣居”的存在一直鮮少人知。伍嘉恩更是坦言，其“存在絕對是秘密，這么多年，都沒有向外透露過任何消息”。然而經(jīng)歷了這幾十年，她覺得現(xiàn)在是時候向公眾介紹“木趣居”了。

伍嘉恩介紹，上世紀80年代后期以及90年代是收藏明式家具的黃金時期，正是因為王世襄的《明式家具珍賞》一書出版后掀起的家具熱，其時出現(xiàn)的商機讓不少人開始發(fā)掘這些幾百年沒有人關(guān)注的寶物，讓它們重現(xiàn)在人們的眼前?！懊魇郊揖呤敲髂┣宄趸适?、達官顯貴、工商巨賈府上陳置材美工良的家具，當代已經(jīng)不多，三四百年后的現(xiàn)代，傳世品數(shù)量更是有限?！蔽榧味鞅硎?，經(jīng)過上世紀八九十年代不停發(fā)掘，明式家具在原產(chǎn)地中國已經(jīng)剩余無幾。

那么，為何伍嘉恩當初會與明式家具收藏結(jié)緣呢？她在接受采訪時也講到過，自己對明式家具的熱愛始于年輕時，游走歐美博物館，遇上黃花梨家具，觸動了她的心，于是啟動了收藏明式家具的旅程。據(jù)了解，伍嘉恩還曾在英國一家古典家具維修工廠了解到很多家具維修和鑒賞的實際經(jīng)驗。這段經(jīng)歷，于她有特別的意義?！肮S主人克里斯托弗·庫克也研究中國家具，當時歐美的中國古董業(yè)界多用庫氏維修自己得到的中國家具，庫氏工廠因此積累了不少實踐經(jīng)驗。我兩年間無間斷地出現(xiàn)在庫氏工廠，了解西方維修家具的理念和打磨工藝，也學(xué)會了對家具藝術(shù)品的尊重，對于修復(fù)的程序、技巧，拆裝過程里對家具的構(gòu)造，以及中國榫卯結(jié)構(gòu)體系的認識，在那里也得到深入理解和實踐。榫卯結(jié)構(gòu)與木料的硬度，給家具設(shè)計賦予精神與靈魂，這個經(jīng)驗讓我有不同于其他藏家對明式家具的理解。”

此外，尤要一提的是，伍嘉恩還曾經(jīng)出版過《明式家具二十年經(jīng)眼錄》，引起業(yè)界很大關(guān)注。在書中，她以融收藏、鑒賞、研習(xí)于一身的獨特視角，總結(jié)從業(yè)數(shù)十年來經(jīng)眼經(jīng)手、幾乎囊括所有門類的經(jīng)典古典明式家具（以珍貴黃花梨材質(zhì)為主）個例，分析家具結(jié)構(gòu)造法與質(zhì)料，聯(lián)系明代生活背景及制造歷史；更有趣的是，個例中往往提及或有趣輾轉(zhuǎn)或高潮迭起的收藏故事，皆為她親歷，亦都一一收入附列于個例之后。

對于此次即將舉辦的“木趣居:家具中的嘉具”展覽，蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康表示：“伍嘉恩是享譽國際的家具專家，‘木趣居’是她三十多年來過濾了經(jīng)眼無數(shù)的極品家具后之精華所在，其精絕可想而知?！救ぞ印@么完整的逾百件套博物館級收藏說是世間罕有絕不夸張，今可得見，實百年不遇之良機?！?/p>

（深圳商報記者魏沛娜）

清中期黃花梨滿徹大拔步床

清中期黃花梨滿徹大拔步床

南京正大2015迎春慈善公益拍賣會開拍在即，一批明清高端古典家具目前正在南京正大拍賣公司展廳展出，其中一件清中期絕品黃花梨滿徹大拔步床備受買家青睞。

南京正大拍賣有限公司以“保存木器，流傳古玩”為基礎(chǔ)，開展多項藝術(shù)品收藏業(yè)務(wù)，成功舉辦明清古典家具專場二十余屆，是海內(nèi)外最早專攻明清高端古典家具、影響力最廣的拍賣企業(yè)，有“古典家具風(fēng)向標”之盛譽。憑借高效的管理團隊、專業(yè)的藝術(shù)品征集團隊、資深的專家顧問委員會、強大的藝術(shù)品兌現(xiàn)能力、快捷的結(jié)算速度、科學(xué)前瞻性的藝術(shù)品投資理念，以及遍布全球的業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，奠定了正大在藝術(shù)品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

2010年正大北京秋拍，古典家具總成交額高達2.08億元，成交率創(chuàng)下難以企及的95%。而第一把交椅的橫空出世，打破了世人對古典家具的想象，以創(chuàng)紀錄的6880萬元天價落錘成交，震撼整個古典家具市場。

清黃花梨滿徹大拔步床，據(jù)正大拍賣內(nèi)部人士透露，拔步床在正大的圖錄上并未標明價格，為“價格待詢”，但實際起拍價在2000萬元左右，在本次拍賣會上堪稱最令人期待的一件特殊拍品，以其形制之獨特，工藝之精湛，存世之稀少及較高的歷史價值，吸引了一批又一批的收藏愛好者。此床圓渾凝重、沉穆濃華、雄偉勁挺，大拔步后為床、前為廊，十柱鼎立，昂昂然。床為六柱，馬蹄直腿，硬屜床身，圍子整雕裝芯。床身三面起群龍賀壽圍子，正面門圍雕雙龍，霸氣震撼。床前四立柱、四圍子，圈以床廊，床廊正面兩圍子亦是龍捧壽，而側(cè)面兩圍子則是少見的鳳上龍下，中間飾以壽字紋。此拔步床周身滿雕龍紋，剛強昂然，僅在兩側(cè)的“鳳上龍下”紋飾不禁讓人臆想，多有隱喻。床頂四周及廊頂三面均設(shè)掛檐，掛檐圍板皆雕雙龍捧壽，頂部承塵雙拼而上，嚴絲合縫。此拔步床歷經(jīng)百年，未有修配，宛如天成，保存完整;其包漿瑩潤，豐厚通透，光澤細膩，將黃花梨的天然美感發(fā)揮到極致，藝術(shù)與自然、人文與歷史的完美結(jié)合，乃藝術(shù)之瑰寶。

大拔步床體量巨大，極費工料，黃花梨滿徹，存世極少，數(shù)十年來黃花梨拔步床于世僅見兩張，乃稀世珍品，數(shù)個大型博物館、藝術(shù)機構(gòu)對其傾心已久。

王莉娟

中國園林網(wǎng)12月12日消息：經(jīng)濟價值必然與社會生產(chǎn)勞動時間成正比，價值越高，說明其生產(chǎn)勞動時間越長。黃花梨木是最為名貴的木材之一，素有一寸黃花梨，一寸金的說法，可想而知其種植和養(yǎng)護必然不易。

黃花梨木目前在廣西、云南、福建、江西、湖南，浙江等省份都有野外種植，且長勢不錯。除了木材價值之外，黃花梨木也可以作為園林綠化樹種，廣泛應(yīng)用于市政行道樹、高檔小區(qū)等。

關(guān)于黃花梨木的種植和養(yǎng)護兩方面的一些注意事項，小編詢問了資深種植黃花梨木的湖南常寧市正點花卉苗木專業(yè)合作社總經(jīng)理尹國輝。尹經(jīng)理表示，黃花梨木的種植和養(yǎng)護都很有講究，并且要細心呵護。

據(jù)介紹，畫面黃花梨木在農(nóng)村山地和田地大面積種植栽培，可以根據(jù)地理條件選擇1米*一米或是1.5米*1.5米的間距栽種，每畝可種400棵左右。根據(jù)樹苗的大小挖相應(yīng)大小的樹坑，在坑底可曬些磷肥或復(fù)合肥打底，然后按一般在書的方法培土澆水即可。由于黃花梨木的枝干比較細，所以栽下后最好每株苗用竹竿相扶，這樣不僅防止被風(fēng)刮倒，亦有利于樹苗筆直生長。

尹經(jīng)理介紹說，黃花梨木的養(yǎng)護時間比較久，是一場持久戰(zhàn)。他說，黃花梨木幼林初期生長緩慢，且主干柔軟，冠小而稀疏，易被灌木、雜草及蔓藤纏繞和壓制，影響其生長和干形，必須加強管理。在生長周期，要經(jīng)?？畴s、除蔓、除草松土和施肥。海南黃花梨樹苗施肥時，每株施土什肥5市斤，復(fù)合肥0.3市斤，一年一般3支4次。3年左右，幼林生長速度漸快。對低位分叉、萌芽條較多的植株，要注意及時修枝，培育干形通直的用材。一般情況下，黃花梨年生長量高0.7至1米，胸徑0.8至1厘米。種植12年開始有新材，35年可以砍伐。

最后，他又強調(diào)道，黃花梨木喜強光和濕潤，因此要注意保持土壤濕潤。幼苗時期，冬季氣溫較低，可以適當做些保暖措施，例如可以用塑料薄膜、稻草或棉絮等將其包裹，可有利于黃花梨順利越冬。

來源：中國園林網(wǎng)

哭笑不得的企業(yè)自救之路，說不出來的尷尬
面對一輪又一輪的危機，紅木企業(yè)紛紛開始自救了。自打2015年初起，紅木企業(yè)的自救就已全面開始。第一個自救辦法就是全面漲價。繼原材料、人工、稅收幅度上漲以后，作為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品端再也扛不住了，紛紛漲價，幅度約在每半年10%。第二個是從產(chǎn)品角度出發(fā)，更新產(chǎn)品款式，避免更大規(guī)模的同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)開始打創(chuàng)新牌。第三個是炒作概念，精品紅木、藝術(shù)紅木、仿古家具、新古典家具、新中式紅木等等紛紛粉墨登場。第四個自救大打文化牌，紅木文化、古典文化、家居文化、中式文化等等，往往是文化搭臺，活動串戲，買賣為主。第五個自救辦法，是大打價格戰(zhàn)，一些中小企業(yè)為了爭奪有限的客戶資源開始降價，紅木家具白菜價說法甚囂塵上。第六個自救辦法是，在新技術(shù)的支持下開始自辦媒體，各種小程序、App等紛紛上線。第七種自救辦法，就是全力開創(chuàng)新品牌，以品牌組建團隊，贏得市場。第八種自救辦法，就是在紅木國標之外尋找新的價格低廉的替代材料，目的很直接，以低價競爭市場。還有第九種，就是搞所謂的品牌推廣……當然企業(yè)還有自救辦法，就不一一說了。
然而，企業(yè)在自救過程中，忽然發(fā)現(xiàn)許多自救措施并不是那么美妙。就拿企業(yè)自己建立的App平臺來說，有產(chǎn)品、有評價、還有服務(wù)承諾，實際結(jié)果卻并不好。筆者做過一次調(diào)查，凡是開了App平臺的企業(yè)，效果究竟有多好？結(jié)果令人心酸。企業(yè)表示，這僅僅是自我宣傳的一種舉措，目前的效果還不能看出來！還有的企業(yè)做的App完全按照新聞的套路來，整點國家大事、省內(nèi)大事之類的內(nèi)容，看上去是那么回事，卻無法和消費行為聯(lián)系到一起去，也就是說，沒有達到預(yù)期。說起來，這些太多了，效果都不大好?？墒?，這些企業(yè)卻從未有一家進行過反思，為什么這些App的市場效果不好？也從未有任何一家企業(yè)反思過，App最好效果是啥？似乎只有一個標準，能賣家具的才是最好的。
還有些企業(yè)熱衷于做紅木文化。一些協(xié)會、或者其他什么民間組織，在紅木產(chǎn)業(yè)最不好的時候，提出了紅木文化的概念。比如說器型、紋飾、審美、結(jié)構(gòu)、中國人的生活習(xí)慣。這個現(xiàn)象在北方的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)里很常見。如今南方的一些企業(yè)也開始注重紅木文化了。各種文化類的活動，在紅木企業(yè)里層出不窮。有的企業(yè)熱衷于旗袍文化與家具文化的結(jié)合；有的企業(yè)熱衷于地域文化與家具結(jié)合形成的生活習(xí)慣研究；有的企業(yè)索性將儒釋道結(jié)合到家具里，動不動就大談仁義禮智信；還有的企業(yè)更是將上下五千年都拿出來說文化，一把圈椅也能給你說出天圓地方來……。筆者有一個觀點不見得正確，不過也要拿出來說一說：凡是不考慮消費文化的文化，都是耍流氓！當今是商品社會，講究的是消費的個性化，你動不動就拿文化說事兒，忽悠誰呢？還有的更是玄，紅木家具也就罷了，還要弄出來個藝術(shù)紅木家具的概念，藝術(shù)家具就不是家具？就比那些經(jīng)典家具好？一直以為文化是學(xué)者和教授們的事兒，結(jié)果呢？全讓一些沒啥學(xué)歷的企業(yè)家們干了，那些學(xué)者和教授們在做什么？忙著賺錢呢！我們想看到的專業(yè)內(nèi)容，全都被跨界代替了。企業(yè)家往文化圈鉆，文化人往企業(yè)家群里鉆，全都奔著利而去。文化研究是要出成果的，企業(yè)家的作用，就是將成果轉(zhuǎn)化為受消費者歡迎的產(chǎn)品。如今的紅木行業(yè)幾乎蠻擰！企業(yè)家忙著搞文化，文化人忙著撈錢。至于成果轉(zhuǎn)化，開什么玩笑？:這種環(huán)境下的自救，顯然瞎耽誤功夫。藝術(shù)家具就不是家具？沒消費者買單，就等于是花拳繡腿，忽悠人的！
還有很多自救方法，沒法說了！不過清者自清罷了。
猛賺經(jīng)銷商的錢，已經(jīng)成為規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)的套路
前幾天，浙江東陽某家大型企業(yè)，在福建搞了一場新品牌的發(fā)布會。這家企業(yè)對經(jīng)銷商服務(wù)非常好，許多經(jīng)銷商應(yīng)邀而來。他們打出的旗號是新古典家具。董事長在做報告時講得很清楚，這個品牌，就是定位80后群體。依本人來看（或許是本人孤陋寡聞），就產(chǎn)品器型而言，真是了無新意。其設(shè)計用了非對稱結(jié)構(gòu)，同時注入了明式家具的簡約線條，材料是刺猬，也有少部分大果，作為家庭陳設(shè)還不錯。這套家具，筆者簡單測算了一下，如果全套買進起碼需要一套120平米左右的大房子。雖然定位80后，可企業(yè)在設(shè)計這個產(chǎn)品的時候，是否想過一套大房子，再加上房貸壓力，消費者扛得住嗎？產(chǎn)品從頭到腳的設(shè)計，體現(xiàn)出了作為生產(chǎn)企業(yè)的一廂情愿。經(jīng)銷商們又有的哭了。因為任何一款產(chǎn)品，只要沒有考慮到消費者的個性化需求狀況，其核心就是要賺經(jīng)銷商的錢！這是紅木生物鏈條決定的，企業(yè)不想改變。
企業(yè)不想改變的還有很多。因為按照以往的經(jīng)驗，企業(yè)的核心就是產(chǎn)品，能做到這么多就夠了。筆者曾經(jīng)與這家企業(yè)董事長有過幾次采訪，曾經(jīng)談及到經(jīng)銷商變故問題，也談及過新產(chǎn)品開發(fā)問題。對于經(jīng)銷商變故，比如北京居然之家和紅博館都撤店了，這位董事長坦言，這種情況發(fā)生不意外。談及產(chǎn)品，其又說要向高端產(chǎn)品邁進，要做紫檀和紅酸枝。至于高端產(chǎn)品能不能賣出去？他說非常自信企業(yè)這么多年來的客戶積累。同時，他還強調(diào)了新品牌的重要性。:這是兩年前的事兒了！目前看來，他們的思路一點沒變。對于商業(yè)模式，他們已經(jīng)習(xí)慣按照過去的經(jīng)驗做事。殫精竭慮推出新品牌，圍繞著它打造團隊，然后開發(fā)經(jīng)銷商，只要經(jīng)銷商到了一定數(shù)量級，就不會虧本。至于經(jīng)銷商能不能賺錢，那是經(jīng)銷商的事兒，作為生產(chǎn)企業(yè)，他們無能為力。
顯然，這家企業(yè)所有經(jīng)營設(shè)計的核心，還是要賺經(jīng)銷商的錢！
這里，我們不難理解生產(chǎn)企業(yè)的利潤邏輯。筆者與某位紅木行業(yè)內(nèi)的大佬談起經(jīng)銷商的退出問題，對此他并不在意。他覺得有些經(jīng)銷商退出是正常的，不過隨著新品牌的上市，還會有新的經(jīng)銷商加入進來。一線城市成本高，經(jīng)銷商撤店了，那么二線、三線甚至四線城市經(jīng)銷商群體會冒出來。我們不難發(fā)現(xiàn)，每兩年為一個周期，這些上了規(guī)模的企業(yè)都會推出新品牌。
其實，生產(chǎn)企業(yè)賺經(jīng)銷商的錢這一現(xiàn)象本無可厚非，也是紅木產(chǎn)業(yè)生物鏈上游吃下游的一種自然反應(yīng)，不該被詬病。關(guān)鍵問題是經(jīng)銷商屬于這個生物鏈的最后環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)不振，對整個行業(yè)的影響不可估量。這個現(xiàn)象，在2018年已經(jīng)全面表現(xiàn)出來。
經(jīng)銷商扛不住了，就不會再有人能扛下去
一些大型企業(yè)，專門做渠道，將自己的產(chǎn)品交給經(jīng)銷商直接面對消費者。過去若干年，經(jīng)銷商為紅木產(chǎn)業(yè)立下汗馬功勞，市場上與消費者的紅木零售幾乎都是由經(jīng)銷商來完成。據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)銷商的數(shù)量從開始時的數(shù)千家一下發(fā)展到16萬家。然而，2018年的經(jīng)銷商隊伍還有多少呢？起碼比這個數(shù)字銳減將近40%。真是今非昔比了。生產(chǎn)企業(yè)還有別的辦法嗎？想替代經(jīng)銷商，簡直是不可能的！因為紅木產(chǎn)業(yè)的生物鏈決定，生產(chǎn)企業(yè)，賺的就是經(jīng)銷商的錢，所有的利潤產(chǎn)出，都是從經(jīng)銷商那里來。經(jīng)銷商的銷售額，才是生產(chǎn)企業(yè)的第一桶金。古典家具也罷，新中式家具也罷，如果經(jīng)銷商隊伍反水了，生產(chǎn)企業(yè)想哭都沒地方去。而經(jīng)銷商的資金，則是支撐起生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵。過去，做品牌經(jīng)銷商的門檻很高，以北京為例，場租每平米8塊左右，加上裝修和鋪貨，每家店沒有個三百來萬無法開張。關(guān)鍵是鋪貨完了還要補貨。品牌企業(yè)的產(chǎn)品價格，又都比一些中小企業(yè)的高很多。經(jīng)銷商在這方面，不得不吐血。生產(chǎn)企業(yè)呢？這一批貨鋪完了，能不能繼續(xù)生產(chǎn)還很難說，即便是繼續(xù)生產(chǎn)，也要等一段時間，要不就要從其他地方調(diào)貨，不定要等多長時間。市場是瞬息萬變的，等貨到了，黃花菜都涼了。哪個經(jīng)銷商不是一肚子苦水？頭幾年市場情況好，產(chǎn)品能賣出去，經(jīng)銷商也就忍了，敢于自己墊錢進去，起碼有錢賺。近兩年，市場不好了，賣不出去貨，每年經(jīng)銷商賺不到錢，更加支付不起高昂的成本，這買賣還怎么做？2018年3、4月份間經(jīng)銷商不訂貨，根源就在于此。
見微知著，而這也僅僅是個開始，隨著市場端消費狀況的不斷惡化，這種情況會越來越多。從量變到質(zhì)變，到了爆發(fā)的節(jié)點，倒下的是經(jīng)銷商，跟進的則是生產(chǎn)企業(yè)，別說這種預(yù)測是危言聳聽，恐怕用不了多久，這個就是大規(guī)模發(fā)生的事。做渠道的企業(yè)，還不趕緊醒醒？還不趕緊未雨綢繆？